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    自媒體時(shí)代鄉(xiāng)村旅游微信營銷推廣研究

    2020-09-03 02:12:00喻寧
    新絲路(下旬) 2020年10期
    關(guān)鍵詞:微信營銷自媒體鄉(xiāng)村旅游

    摘 要:目前,大部分鄉(xiāng)村旅游的推廣仍舊依靠著傳統(tǒng)的宣傳模式。文章剖析了鄉(xiāng)村旅游營銷現(xiàn)狀及存在的問題,闡述了自媒體時(shí)代微信營銷推廣的意義,并深入探討了鄉(xiāng)村旅游微信營銷推廣策略,以期為相關(guān)研究者提供有意義的參考。

    關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游;自媒體;微信營銷

    伴隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛,人們的大眾休閑旅游也得到了蓬勃發(fā)展,鄉(xiāng)村旅游業(yè)已成為人們喜聞樂見的休閑方式之一。目前,大部分鄉(xiāng)村旅游的推廣仍舊依靠著傳統(tǒng)的宣傳模式,例如傳統(tǒng)媒體推廣、游客口碑推廣、營銷人員推銷、與中間商合作等推廣方式,而利用新媒體進(jìn)行推廣的手段,仍舊處于相對(duì)較低的水平。

    一、鄉(xiāng)村旅游營銷現(xiàn)狀及存在的問題

    1.品牌意識(shí)不強(qiáng)。鄉(xiāng)村旅游的特殊性決定了其從業(yè)人員大多數(shù)是農(nóng)村勞動(dòng)者,整體文化素質(zhì)不高,加之項(xiàng)目更著眼于短期的利益,導(dǎo)致缺乏長(zhǎng)期的品牌塑造和維護(hù)。此外,鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目為了獲取短期利益,很多時(shí)候會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)來獲取市場(chǎng),長(zhǎng)期以外,難以為續(xù)。短期的一時(shí)之利,會(huì)嚴(yán)重?fù)p害鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的形象,不利于品牌的塑造。

    2.缺乏規(guī)劃和創(chuàng)新。目前,大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目沒有科學(xué)的規(guī)劃,對(duì)項(xiàng)目研究不深入,直接導(dǎo)致出現(xiàn)很多盲目開發(fā)、重復(fù)建設(shè)的項(xiàng)目,這些沒有科學(xué)規(guī)劃或雷同的項(xiàng)目直接帶來惡性的價(jià)格戰(zhàn),直接造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。此外,雖然目前國內(nèi)有眾多的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn),但是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目卻不多,在空間分布上非常分散,尚未能形成系統(tǒng)的線路。

    3.鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目?jī)?nèi)容單一。目前,大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目缺乏深度地開發(fā),類型較為單一,主要集中在以當(dāng)?shù)毓咦杂刹烧?、休閑觀光、特色養(yǎng)殖美食等方面,這些與鄰近相互競(jìng)爭(zhēng)的旅游項(xiàng)目相比,特色并不明顯。很多鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目,仍舊處于低層次的發(fā)展?fàn)顟B(tài),并不能完全滿足游客們的需求,同時(shí)有不少鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的發(fā)展背離了鄉(xiāng)村旅游的宗旨,導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游的“鄉(xiāng)村味”成色不足,喪失了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力[1]。

    4.受季節(jié)影響較大。首先旅游業(yè)是具有自身時(shí)間規(guī)律的假期經(jīng)濟(jì),加上農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)也具有明顯的季節(jié)周期。因此,鄉(xiāng)村旅游避免不了季節(jié)周期,這直接導(dǎo)致淡季時(shí),旅游收入明顯減少,無法得到穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)保障。

    二、自媒體時(shí)代微信營銷推廣的意義

    目前,我國基于微信的自媒體正處于方興未艾的發(fā)展階段,微信公眾平臺(tái)業(yè)已成為國內(nèi)運(yùn)用最為廣泛而且性價(jià)比優(yōu)勢(shì)極為明顯的自媒體平臺(tái)之一。微信公眾平臺(tái)依靠龐大的用戶數(shù)量,吸引了海量商家的廣告投放,以龐大的用戶為中心,潤物細(xì)無聲般地整合了經(jīng)濟(jì)、科技、娛樂休閑、新聞資訊、教育等方方面面的資源,搭建了一個(gè)規(guī)模龐大的信息網(wǎng)絡(luò)。微信公眾平臺(tái)為商家和消費(fèi)者提供了直接、快捷的互動(dòng)模式,商家得以毫無障礙地了解、獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求。

    1.個(gè)性化的營銷模式。在多元化信息暴增的年代,消費(fèi)者的需求越來越具有個(gè)性化和多元化。而作為自媒體的微信公眾平臺(tái),其廣告形式新穎而富有創(chuàng)意,文案也契合目前的快餐文化,越來越趨向于簡(jiǎn)約,但依舊能夠提供大量信息并且易于抓取消費(fèi)者眼球。微信公眾平臺(tái)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體效應(yīng)的短板,充分地利用了人際傳播助力塑造企業(yè)品牌和形象,并且顯著地提高了用戶的忠誠度。

    2.更寬泛的營銷路徑。雖然現(xiàn)在微信的受眾人數(shù)眾多,門檻較低,上至老,下至小都在用,但是微信公眾平臺(tái)具有一定的甄別機(jī)制,其主體仍舊是年輕且具有較高教育程度的群體特質(zhì)。鄉(xiāng)村旅游在傳統(tǒng)的營銷渠道基礎(chǔ)上,進(jìn)一步開拓微信線上推廣渠道,實(shí)現(xiàn)深度推廣,鞏固營銷效果。

    3.引入O2O模式。微信自媒體營銷平臺(tái),可以以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺(tái),發(fā)展線下旅游項(xiàng)目的O2O模式,線上線下的緊密結(jié)合,更加利于業(yè)務(wù)的拓展。

    4.消費(fèi)者黏性強(qiáng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,微信公眾平臺(tái)也得到了遠(yuǎn)超預(yù)期的發(fā)展。據(jù)調(diào)查,2016年有超過九成的用戶每天都會(huì)打開微信瀏覽,六成以上的用戶每天使用微信的次數(shù)超過10次,五成以上的用戶每天瀏覽微信總時(shí)長(zhǎng)高于一小時(shí),超三成的用戶每天使用微信超過兩個(gè)小時(shí),用戶發(fā)布的朋友圈信息能夠得到迅速地傳播和關(guān)注。

    三、鄉(xiāng)村旅游微信營銷推廣策略

    1.精準(zhǔn)營銷

    微信的精準(zhǔn)營銷,主要指的是三精準(zhǔn):包括精準(zhǔn)到人、精準(zhǔn)到物、精準(zhǔn)到質(zhì)量。精準(zhǔn)到人,即針對(duì)特定的目標(biāo)用戶推送鄉(xiāng)村旅游資訊,利用用戶的個(gè)人興趣愛好,推送對(duì)方有意向的鄉(xiāng)村旅游路線。精準(zhǔn)到物,即根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究,分析消費(fèi)者的真實(shí)需求,研究結(jié)果可為運(yùn)營方提供決策依據(jù),運(yùn)營方可針對(duì)消費(fèi)者提供更加具有針對(duì)性、飽含個(gè)性化的商品和服務(wù),最終促使經(jīng)濟(jì)效益的最大化。精準(zhǔn)到質(zhì)量,精準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該從第一線的咨詢服務(wù)為起點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)旅行中的溝通、旅游結(jié)束后的反饋評(píng)價(jià),所有售后服務(wù)都必須保質(zhì)保量去完成的[2]。只有通過精準(zhǔn)的顧客服務(wù)體系,才能留住現(xiàn)有消費(fèi)者、挖掘新的消費(fèi)者,達(dá)到顧客的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。這一品牌效應(yīng)體現(xiàn)在微信朋友圈中的各種分享和轉(zhuǎn)發(fā),其中包括衣食住行等跟人們息息相關(guān)的情景,朋友圈的口碑已經(jīng)成為決定用戶是否加入相同旅游項(xiàng)目的關(guān)鍵因素。

    2.深入溝通

    在精準(zhǔn)定位了目標(biāo)受眾以后,仍需要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行深入的溝通,為用戶提供周到細(xì)致的咨詢服務(wù),同時(shí)進(jìn)一步了解潛在客戶的所想所需,充分激發(fā)潛在客戶的消費(fèi)意向,同時(shí)利用客戶的口碑進(jìn)一步推廣旅游項(xiàng)目。無論世界如何變遷,老百姓對(duì)于基本的休閑健康生活的需求始終都會(huì)一直向前發(fā)展的,因此,必要的深入溝通,可以直接了解用戶的消費(fèi)痛點(diǎn),想用戶所想,急用戶所急,始終以用戶的為中心,充分滿足用戶的核心需求。

    3.及時(shí)評(píng)價(jià)反饋

    目前,直接影響微信公眾平臺(tái)營銷、宣傳效果的因素包括推文的閱讀人次、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量和留言量。項(xiàng)目管理者可以對(duì)相關(guān)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,深度挖掘數(shù)據(jù),并且及時(shí)評(píng)價(jià)反饋,根據(jù)反饋結(jié)果,對(duì)存在的問題加以改進(jìn)。同時(shí),鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目還可以利用回復(fù)留言和評(píng)論,或者在微信公眾號(hào)上進(jìn)行問卷調(diào)查獲取數(shù)據(jù)并且深入分析,更精準(zhǔn)地了解客戶的真實(shí)需求和宣傳推廣中存在的問題,及時(shí)針對(duì)問題給予解決,加強(qiáng)與用戶的互動(dòng),增強(qiáng)營銷效果。在與用戶交流的過程中,必須尤其注意服務(wù)的態(tài)度,對(duì)于用戶的問題必須熱情、周到、細(xì)致和專業(yè),進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的興趣和黏度,激發(fā)用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)的興趣,讓更多的用戶參與進(jìn)來,進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)為真實(shí)的鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)者。

    4.挖掘意見領(lǐng)袖,尋找合適代言人

    意見領(lǐng)袖,包括常見的網(wǎng)紅、大V、博主等等,他們具有眾多的粉絲或追隨者,他們常?;钴S于網(wǎng)絡(luò),能夠經(jīng)常為大眾提供方方面面信息,具有一定的輿論導(dǎo)向作用,對(duì)大眾的決策影響能力遠(yuǎn)大于普通人的影響力。鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目應(yīng)該挖掘或者培養(yǎng)自身的意見領(lǐng)袖,使之成為合適的代言人或者宣傳者,這對(duì)項(xiàng)目的開展都具有非常關(guān)鍵的作用。

    5.實(shí)施多元化營銷策略

    雖然基于自媒體的鄉(xiāng)村旅游微信推廣營銷具有顯著的優(yōu)勢(shì),但是目前新媒體仍舊處于類似于戰(zhàn)國時(shí)期的混戰(zhàn)時(shí)代,以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基石,包括微博、QQ、淘寶和旅游門戶網(wǎng)站等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的各種營銷平臺(tái),加上深受年輕人喜愛的攜程、去哪兒網(wǎng)和途牛等多種旅游商務(wù)APP,各種營銷方式不勝枚舉。同時(shí),傳統(tǒng)營銷模式在市場(chǎng)上仍然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,鄉(xiāng)村旅游必須重視傳統(tǒng)媒體與各種新媒體,將微信營銷與傳統(tǒng)營銷、其他新媒體營銷方式相融合,利用多種營銷平臺(tái),結(jié)合多種營銷方式,將微信營銷、微博營銷、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷、旅游APP營銷、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與免費(fèi)旅游推介宣傳手冊(cè)等多元化營銷方式相融合,相互促進(jìn)和補(bǔ)充,最終實(shí)現(xiàn)全方位、全平臺(tái)的智慧營銷模式[3]。

    面對(duì)所處的自媒體時(shí)代,鄉(xiāng)村旅游需要充分利用好微信公眾平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣,以消費(fèi)者為中心,深度挖掘消費(fèi)者的真實(shí)需求,激發(fā)他們成為真實(shí)的消費(fèi)者。同時(shí),注意引導(dǎo)消費(fèi)者積極分享到微信朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)微信好友,進(jìn)一步拓展消費(fèi)者的范圍,使之最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際的鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)者,進(jìn)一步拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),促進(jìn)農(nóng)民就業(yè),增加農(nóng)民收入。

    參考文獻(xiàn):

    [1]王來輝.少數(shù)民族特色村寨旅游發(fā)展研究[D].廣東技術(shù)師范大學(xué),2019

    [2]王敏.互聯(lián)網(wǎng)背景下鄉(xiāng)村旅游微信營銷推廣研究[J].江西農(nóng)業(yè),2019(10):70-71

    [3]萬津津.智慧鄉(xiāng)村旅游微信營銷可持續(xù)發(fā)展探析[J].現(xiàn)代營銷(信息版),2019(07):193

    作者簡(jiǎn)介:

    喻寧,女,本科學(xué)歷,就職于廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院。

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