張蓬超 葛楠 劉京碩 郝梓旭
摘要:隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,零售業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用也有顯著的影響。近年來,中美貿(mào)易摩擦愈加嚴(yán)重,對(duì)我國零售業(yè)企業(yè)以及其他國家在華投資零售企業(yè)有很大的影響。本文在中美貿(mào)易摩擦的背景下,對(duì)沃爾瑪在華銷售情況進(jìn)行研究分析。使用stata15.0軟件對(duì)沃爾瑪在華銷售情況的影響因素進(jìn)行分析,進(jìn)而提出促進(jìn)沃爾瑪在華銷售的相關(guān)建議,促進(jìn)沃爾瑪在華銷售。
關(guān)鍵詞:零售業(yè);影響因素;沃爾瑪;中美貿(mào)易摩擦
一、沃爾瑪概況
1996年沃爾瑪進(jìn)入中國,在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店。沃爾瑪在中國經(jīng)營有多種業(yè)態(tài),包括購物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪惠選超市等業(yè)態(tài)。沃爾瑪主營生鮮食品、服裝、家電、干貨等兩萬多種商品,為顧客提供“一站式購物”獨(dú)特體驗(yàn)。山姆會(huì)員商店已在中國開設(shè)了23家;2018年3月底,沃爾瑪在深圳開出首家智能門店沃爾瑪惠選超市,店內(nèi)還為顧客提供微信小程序“掃瑪購”快速收銀,隨后在全國沃爾瑪?shù)陸?yīng)用。2015年7月,沃爾瑪并購1號(hào)店。沃爾瑪試圖通過1號(hào)店在中國強(qiáng)大的線上資源,來彌補(bǔ)其電子商務(wù)的短板。沃爾瑪通過低進(jìn)價(jià)、低成本、低價(jià)家的“三低”經(jīng)營方式,始終如一地做到“天天平價(jià)的承諾”。沃爾瑪作為世界最大的零售商,以其卓越的物流管理系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)和務(wù)實(shí)前瞻的戰(zhàn)略管理在全球業(yè)務(wù)中保持著健康的發(fā)展軌跡,并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。雖然沃爾瑪發(fā)展良好,但中美貿(mào)易摩擦對(duì)其有一定影響,所以對(duì)其進(jìn)行研究。
二、影響因素分析
本文通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)與自己興趣相結(jié)合,從國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)查找數(shù)據(jù),整理出12個(gè)影響沃爾瑪營業(yè)收入的相關(guān)因素。筆者采用1997年至2016年的貨運(yùn)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、城鎮(zhèn)人口和消費(fèi)水平等的數(shù)據(jù),來分析這些因素對(duì)沃爾瑪在華營業(yè)收入的影響。
通過采用stata15軟件,以營業(yè)收入為被解釋變量,以貨物運(yùn)輸量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、城鎮(zhèn)人口數(shù)等因素為解釋變量,進(jìn)行多元線性回歸分析,建立多元回歸模型。將營業(yè)收入(億元)、貨物運(yùn)輸量(萬噸)、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(億元)、城鎮(zhèn)人口數(shù)(萬人)、商品零售價(jià)格指數(shù)(上年100)、股份有限公司連鎖零售企業(yè)門店總數(shù)(個(gè))、城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入(元)、農(nóng)村居民家庭人均可支配收入(元)、六歲及六歲以上人數(shù)(人)、城鎮(zhèn)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款年底余額(億元)、居民消費(fèi)水平(元)、批發(fā)和零售業(yè)增加值(億元)、我國消費(fèi)品零售總額(億元)分別以var1到var13來表示,通過多元線性回歸分析,對(duì)解釋變量對(duì)被解釋變量的影響程度作定量分析,結(jié)果如表1所示。
從表中多元線性回歸結(jié)果可以看出:R平方值=99.85%,調(diào)整R平方=99.59%,說明解釋變量對(duì)被解釋變量的解釋程度為大于99.5%;從P值檢驗(yàn)上看,只有var3、var4、var13的P值<0.05,說明只有這三個(gè)變量對(duì)被解釋變量的影響程度大,所以剔除其他變量。
將營業(yè)收入、貨運(yùn)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、城鎮(zhèn)人數(shù)、我國消費(fèi)品零售總額四個(gè)因素進(jìn)行多元線性回歸分析,從結(jié)果上看:P值>0.05的因素是貨運(yùn)量,其他因素P值<0.05,且R的平方=0.9979,說明其他三個(gè)因素的顯著性強(qiáng)。
將城鎮(zhèn)人口數(shù)剔除,對(duì)貨運(yùn)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、我國消費(fèi)品零售總額進(jìn)行因素分析,從結(jié)果上看,全部因素P值<0.05,說明這三個(gè)因素對(duì)被解釋變量的影響顯著性大。
經(jīng)過多元線性回歸分析,貨物運(yùn)輸量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、我國消費(fèi)品零售總額三個(gè)因素的p值<0.05,且R-square=0.9329>0.8,三個(gè)因素對(duì)營業(yè)收入的影響顯著性強(qiáng)。故設(shè)營業(yè)收入為Y,貨物運(yùn)輸量X1,人均國內(nèi)生產(chǎn)總值X2,我國消費(fèi)品零售總額X3,建立回歸模型:
從以上結(jié)果可以得出:貨運(yùn)量對(duì)沃爾瑪在華營業(yè)收入存在顯著影響,貨運(yùn)量每增加(減少)1%,沃爾瑪在華營業(yè)收入減少(增加)2.239 571個(gè)百分點(diǎn);我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)沃爾瑪在華營業(yè)收入存在顯著影響,我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值每增加(減少)1%,沃爾瑪在華營業(yè)銷售收入同方向變動(dòng)3.179 627個(gè)百分點(diǎn);我國消費(fèi)品零售總額對(duì)沃爾瑪在華營業(yè)收入存在顯著影響,我國消費(fèi)品零售總額每增加(減少)1%,沃爾瑪在華營業(yè)收入減少(增加)1.237 78個(gè)百分點(diǎn)。
三、討論與建議
(一)原因
從結(jié)果上,沃爾瑪在華銷售收入能夠保持增長且其銷售額較好與貨運(yùn)量、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、我國消費(fèi)品零售總額有密切的聯(lián)系,雖然其他因素對(duì)沃爾瑪在華銷售收入影響不太顯著,但與其也有關(guān)聯(lián)。通過四十年的改革開放,我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)各方面有了顯著發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,帶來了物流業(yè)的快速發(fā)展;我國基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,鐵路、公路等交通的便利,帶來貨運(yùn)量的不斷增加。近些年,黨和政府施行多種優(yōu)惠政策,致力于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高效高質(zhì)量發(fā)展以及提高人民收入,我國國內(nèi)生產(chǎn)總值每年保持在4%的增長速度;黨和政府在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),促進(jìn)了我國居民收入的增加,提高了居民整體消費(fèi)水平。收入的增加,促使居民消費(fèi)的升級(jí),人民消費(fèi)更趨向多元化,以及對(duì)零售消費(fèi)品需求的增加。沃爾瑪?shù)臓I銷方式與產(chǎn)品質(zhì)量迎合了我國居民的消費(fèi)現(xiàn)狀,以及與京東、天貓等大型電商平臺(tái)合作,拓寬了銷售渠道。數(shù)據(jù)表格中我國城鎮(zhèn)人口數(shù)不斷增多,大大增加了消費(fèi)的潛力;我國本土零售業(yè)數(shù)量的不斷增加,增加了沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力,在面對(duì)中國零售業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,沃爾瑪如何利用好中國市場(chǎng)的資源,促進(jìn)其在中國本土銷售的發(fā)展是一個(gè)重大問題。
(二)建議
1.積極推進(jìn)中西部大中城市商場(chǎng)的建設(shè),充分利用各地區(qū)消費(fèi)能力
根據(jù)建立的線性回歸模型,人均國內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)沃爾瑪營業(yè)收入產(chǎn)生正影響。隨著我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值的不斷提高以及城鎮(zhèn)化速度的加快,我國居民消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天覆地的變化。中小城市居民數(shù)量的增加,對(duì)零售商品的消費(fèi)不斷增加,且對(duì)高質(zhì)量、低成本的商品迫切要求。沃爾瑪應(yīng)利用廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)與中小城市的消費(fèi)潛力,不斷增加銷售收入。
2.積極參與中國零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推進(jìn)自身的結(jié)構(gòu)性變革
模型中我國消費(fèi)品零售總額對(duì)沃爾瑪營業(yè)收入產(chǎn)生負(fù)影響,說明我國本土零售企業(yè)與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系,對(duì)沃爾瑪在華銷售產(chǎn)生副作用,也說明了沃爾瑪在中國有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。沃爾瑪面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力,要積極應(yīng)對(duì)。要更加注重消費(fèi)者的情感消費(fèi),而不僅僅只考慮消費(fèi)者成本消費(fèi)。
3.充分利用中國物流市場(chǎng),提高貨運(yùn)能力
模型中貨運(yùn)量對(duì)沃爾瑪營業(yè)收入產(chǎn)生負(fù)影響,說明了沃爾瑪?shù)目熹N貨物供給量存在嚴(yán)重不足。沃爾瑪可以充分利用我國的物流業(yè),與韻達(dá)、順豐等達(dá)成協(xié)議,增加快銷貨物的供給量,滿足消費(fèi)者而需求。
四、結(jié)語
通過對(duì)沃爾瑪財(cái)務(wù)報(bào)告與沃爾瑪在華銷售影響因素的分析,可以更直觀地揭示沃爾瑪在華銷售的劣勢(shì),以及沃爾瑪在中國零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國零售業(yè)也處于蓬勃發(fā)展時(shí)期,網(wǎng)上零售店與線下實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。這種市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于我國零售企業(yè),和外國零售企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn),如何快速地適應(yīng)并作出改變,對(duì)于企業(yè)的存活至關(guān)重要。此次研究希望對(duì)沃爾瑪在華銷售策略、銷售方式等有一定的借鑒作用。
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基金項(xiàng)目:2018年長春中醫(yī)藥大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目(201810199041)。
作者簡(jiǎn)介:張蓬超(1997—),男,河南孟州人,本科,主要從事經(jīng)濟(jì)管理研究。
通訊作者:劉京碩(1988—),女,吉林長春人,講師,博士,主要從事衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)管理研究;郝梓旭(1979—),女,副教授,碩士,主要從事藥事管理研究。