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    互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的“生命線”

    2020-08-13 07:12:33劉子真
    現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2020年7期
    關(guān)鍵詞:生命線比較企業(yè)管理

    摘 ? ? ? ? ? 要:在當(dāng)代紛繁復(fù)雜的市場經(jīng)濟背景下,企業(yè)營銷管理工作的重要性日益凸顯,且已經(jīng)成為企業(yè)運營管理中的核心。企業(yè)管理者在管理工作中要高度關(guān)注市場營銷與企業(yè)管理工作。只有注重企業(yè)市場營銷與日常管理工作,才能夠時刻充滿發(fā)展的活力與朝氣;反之,市場營銷工作不到位,管理體系不科學(xué),企業(yè)必然陷入無法發(fā)展的局面。企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)與市場有著密切關(guān)系,其能夠是的企業(yè)產(chǎn)品快速流動,提升企業(yè)經(jīng)濟效益,是企業(yè)獲取經(jīng)濟利潤,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。管理工作是企業(yè)運行的基礎(chǔ),是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),獲取經(jīng)濟效益的根源。企業(yè)銷售與管理之間并非相互獨立,而是存在一定的緊密聯(lián)系。企業(yè)可持續(xù)地有效發(fā)展離不開企業(yè)管理,實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)至關(guān)重要又必不可少的環(huán)節(jié)就是市場營銷。

    關(guān)鍵詞:市場營銷;企業(yè)管理;生命線;比較

    一、相互依存的“生命線”

    狹義上講,企業(yè)管理與市場營銷作為兩個層次的問題,在為企業(yè)思考的角度上截然不同:

    前者向內(nèi)觀,意在化解企業(yè)存在的職權(quán)或?qū)嵨锩?,“多快好省”地增加企業(yè)的投入產(chǎn)出效率,如人事管理和企業(yè)高層;后者向外看,瞄準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù),更多考慮企業(yè)經(jīng)營銷售,即“怎么賣得更好”,如銷售部。

    廣義上看,市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系;企業(yè)管理是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動的總稱,盡可能利用企業(yè)的人力、物力、財力、信息等資源,實現(xiàn)省、快、多、好的目標(biāo),取得最大的投入產(chǎn)出效率,是社會化大生產(chǎn)的客觀要求。

    但二者的重要程度卻難分伯仲且相互依存。

    企業(yè)市場營銷模式的選擇與企業(yè)管理形式有著密切關(guān)系。按照企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展的不同時期與處境,企業(yè)市場營銷模式也處于持續(xù)動態(tài)變化中。在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨前,企業(yè)通常會選擇陌生拜訪、街頭推銷等傳統(tǒng)營銷方式;在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中市場營銷模式出現(xiàn)了顯著變化,以往高效的地推模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)銷售需求,基于互聯(lián)網(wǎng)的線上銷售進一步拓展了市場營銷的范圍,加大了市場營銷的深度,徹底轉(zhuǎn)變了市場營銷模式。同時,市場營銷的內(nèi)容也在持續(xù)變化,傳統(tǒng)營銷模式更加關(guān)注銷售數(shù)量以及客戶維護,而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的市場營銷則注重為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)以及高度整合產(chǎn)品進行營銷。

    企業(yè)管理的核心環(huán)節(jié)之一就是開展市場營銷,這與市場營銷直接關(guān)系著企業(yè)在市場環(huán)境中的地位與存在感有著密切關(guān)系。最為關(guān)鍵的企業(yè)市場營銷與直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)營利潤與生存發(fā)展。企業(yè)的市場營銷工作要高度關(guān)注產(chǎn)品所應(yīng)對的市場群體,即為明確產(chǎn)品的市場營銷定位。不論選擇何種方式的營銷模式,都需要高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、誠信黨建經(jīng)營理念遇健全的企業(yè)管理體系作為支撐,這才是提升市場營銷質(zhì)量的重要因素。處于市場中的企業(yè),都必須時刻伴隨市場環(huán)境變化隨時調(diào)整企業(yè)管理與營銷工作,從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

    二、相愛相殺的“生命線”

    企業(yè)管理與市場營銷在工作角度上也是相矛盾的:管理想削減成本,增加性價比;營銷想策劃活動,打造品牌,這樣聽來好像“一山不容二虎”,二者成了天生的“冤家”:一個想攢錢,一個要花錢。

    但如果不將二者的開展割裂開來,而是將其作為整體,放在企業(yè)管理和發(fā)展的大局來看, 正確的營銷和企業(yè)發(fā)展理念都是最為關(guān)鍵的,二者是相互掙脫又相互纏繞的兩條“生命線”。市場營銷不僅決定著企業(yè)的市場活躍度,還和企業(yè)的利益興衰直接相關(guān)。成功的科學(xué)的管理可以建設(shè)擁有高素質(zhì)的專業(yè)營銷團隊,為企業(yè)營銷工作貢獻力量。

    企業(yè)要根據(jù)自身的管理和發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)定合理的發(fā)展目標(biāo),且根據(jù)市場環(huán)境實際情況動態(tài)調(diào)整管理形式與發(fā)展方向,從而切實做好企業(yè)管理與發(fā)展工作。企業(yè)只有這樣才能夠使得營銷工作更加有針對性,明確產(chǎn)品的市場定位。才能夠清晰地進行產(chǎn)品的定價、明確客戶群體與銷售渠道,設(shè)定清晰明確的發(fā)展目標(biāo),才能夠使得營銷獲得理想的成績。企業(yè)管理只要建設(shè)了高效合理的管理體系、人員培訓(xùn)體系以及激勵體系,才能夠打造一支具有高水平專業(yè)素養(yǎng)與營銷技能的銷售團隊,為企業(yè)產(chǎn)品提升銷售額,拓展市場份額做出貢獻。高效的企業(yè)管理體系與企業(yè)發(fā)展活力、生命力有著密切關(guān)系。一些活力不足的企業(yè)成了企業(yè)管理的反面案例,痛點在于企業(yè)內(nèi)部尚未建立完善規(guī)范的管理體系,從而難以充分調(diào)動員工的工作積極性。這一情況使得企業(yè)內(nèi)部個別銷售人員勞動效率相對較低,且銷售人員工作效率普遍校對較低,甚至有優(yōu)秀銷售人員離開企業(yè),導(dǎo)致了優(yōu)秀人才的嚴重流失,從而減弱了企業(yè)核心競爭力。實際上,規(guī)范完善的企業(yè)內(nèi)部管理體系對于企業(yè)銷售工作的開展十分關(guān)鍵,有助于形成良性的競爭形式,這種競爭形式也能夠為企業(yè)創(chuàng)造健康的工作環(huán)境,才有利于企業(yè)內(nèi)部形成良性的競爭體系。在充分良性競爭氛圍的企業(yè)環(huán)境中,員工會受到氛圍壓力的影響,從而轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工積極工作,主動投入的源動力??梢钥闯觯瑢τ谄髽I(yè)內(nèi)部管理來說,完善、規(guī)范、高效的管理體系擁有強大的綜合力量,這一力量能夠激發(fā)員工自身潛在的積極性與能力,自然能夠為企業(yè)的市場營銷工作出一份力。

    企業(yè)管理和市場營銷之間存在著千絲萬縷的關(guān)系, 市場營銷的內(nèi)容和過程包含了企業(yè)管理的成分, 而企業(yè)管理中又不可缺失的市場營銷的環(huán)節(jié)。好的企業(yè)是完善的管理和合適的營銷配合造就的。當(dāng)二者達到一種平衡,便會形成嚴肅活潑、欣欣向榮的企業(yè)氛圍,企業(yè)便會有組織、有紀律的同時有活力、有前景。

    三、正在轉(zhuǎn)型的“生命線”

    當(dāng)前市場營銷與企業(yè)管理都步入了轉(zhuǎn)型時期,在市場營銷的多項要素中,產(chǎn)品的特點與定價方式出現(xiàn)了顯著變化,且市場營銷的目標(biāo)與策略也出現(xiàn)一定改變。企業(yè)的市場營銷管理工作必須改革創(chuàng)新。其中,企業(yè)市場營銷理念的改變主要體現(xiàn)在產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)變、價格定位轉(zhuǎn)變、營銷目的轉(zhuǎn)變?nèi)齻€方面,而新的市場營銷策略又對企業(yè)管理產(chǎn)生了影響。這種影響的主要體現(xiàn):

    第一,市場營銷觀念轉(zhuǎn)變影響企業(yè)管理的范圍。市場營銷新觀念下,生產(chǎn)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、宣傳等各個方面較之以前的成本計算方式來講,對成本計算的預(yù)測性要求更強,這意味著企業(yè)管理的范圍將從“即時性”的管理擴大到“預(yù)見性”的管理,即要求企業(yè)管理先于事件。

    第二,市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變關(guān)系到企業(yè)管理的策略。企業(yè)管理的范圍有所擴大時,企業(yè)相應(yīng)的管理策略也會隨之改變。當(dāng)市場營銷的成本管理內(nèi)容更為復(fù)雜時,成本管理的模式與組織結(jié)構(gòu)便將更加合理化以適應(yīng)市場的需要。

    第三,企業(yè)管理理念也受到市場營銷觀念轉(zhuǎn)變的影響。在即時通訊、互聯(lián)互通的新時代環(huán)境下,從營銷目的來看,在營銷的過程中更重視多方溝通,成為市場營銷與傳統(tǒng)營銷的不同的一種體現(xiàn);企業(yè)的競爭力不僅應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格方面有所彰顯,同時也要體現(xiàn)在企業(yè)所提供的服務(wù)、企業(yè)形象和企業(yè)信譽等方面,根據(jù)《企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的重要性研究》,在企業(yè)的市場營銷過程中,企業(yè)信用在保證市場營銷方案的推進的同時,可以推動企業(yè)的發(fā)展,具有十分重要的地位。

    第四,市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變與企業(yè)管理的創(chuàng)新性有密切聯(lián)系。王小平在《企業(yè)管理創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競爭力機制研究》中指出,將創(chuàng)新融入企業(yè)發(fā)展中能夠為企業(yè)提供源源不斷的競爭力。在瞬息萬變、風(fēng)起云涌的知識經(jīng)濟時代,建設(shè)創(chuàng)新能力成為企業(yè)保證競爭力的基礎(chǔ)命題,市場營銷中銷售管理的變革和銷售策略的轉(zhuǎn)變也是企業(yè)管理創(chuàng)新的一部分,反之亦然。市場營銷觀念和企業(yè)創(chuàng)新之間的良性循環(huán)會作用到整個企業(yè),上至企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者下至員工可以通過對企業(yè)不斷發(fā)展進步的感知獲得動力;企業(yè)管理者或可通過順勢而為,調(diào)整優(yōu)化管理方法,為企業(yè)賦能。

    企業(yè)管理和市場營銷作為企業(yè)發(fā)展的兩條生命線,相互依存、“相愛相殺”、共同作用著企業(yè)的內(nèi)外運轉(zhuǎn)。企業(yè)管理離不開科學(xué)合理的機制和體系,營銷模式的構(gòu)建關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟效益和企業(yè)的生存發(fā)展;市場營銷、要建立在科學(xué)合理的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)真正的營銷目的;只有合理的企業(yè)管理和市場營銷才能使得企業(yè)充滿活力,使企業(yè)人才創(chuàng)造更多價值。

    而處于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)管理與市場營銷,如何使二者充分利用互聯(lián)網(wǎng)紅利尾聲的契機共同進步,無疑是項重要命題。

    近年來,對營銷與管理領(lǐng)域的探索愈發(fā)深入。一項對新媒體環(huán)境下“線上”營銷的探索指出,時代環(huán)境下,傳統(tǒng)的“線下”營銷方式無法適應(yīng)激烈的市場競爭要求,企業(yè)須研究新媒體傳播特點,調(diào)整市場營銷策略,順勢“線上”營銷,才能搶占先機;從企業(yè)管理角度來看,《電子商務(wù)對企業(yè)管理的影響及創(chuàng)新》認為,互聯(lián)網(wǎng)時代多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)管理模式逐漸趨向于多元化發(fā)展,電子商務(wù)能夠幫助正在面臨著轉(zhuǎn)型升級壓力和激烈市場競爭環(huán)境的傳統(tǒng)企業(yè)打開發(fā)展新方向,拓寬發(fā)展脈絡(luò)。

    由此可見,新媒體時代下的技術(shù)手段成為企業(yè)的營銷管理各方面轉(zhuǎn)型升級的重要方法和手段。且隨著遠程管理、線上辦公的興起,現(xiàn)代企業(yè)如何運用有效的激勵方式重視對虛擬團隊的建設(shè),與此同時,積極建設(shè)企業(yè)文化,以促使企業(yè)管理與市場營銷觀念更加互融互通,也成為市場營銷與企業(yè)管理需要重視的課題。

    參考文獻:

    [1]劉小麗.企業(yè)管理中營銷模式構(gòu)建應(yīng)注意的問題[J].企業(yè)管理探索,2017(09)

    [2]趙永勝.互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究[J].技術(shù)經(jīng)濟與管理研究,2020(04)

    [3]伍友和.市場營銷的核心要素之探析[J].廊坊師范學(xué)院學(xué)報,2018(01)

    [4]鄭坤.企業(yè)市場營銷觀念轉(zhuǎn)變及策略分析[J]現(xiàn)代科學(xué)管理,2010(09)

    [5]赫少凡.企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的重要性研究[J].商訊,2020(10)

    [6]雷蕾.不同市場營銷時代背景下市場營銷觀念的演化[J].神州(下旬刊),2013(21)

    作者簡介:

    劉子真(1999.3- ?),女,漢族,山東萊蕪人,南昌大學(xué)新聞與傳播學(xué)院廣告專業(yè)2017級本科在讀,研究方向:新聞傳媒。

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