淺談新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路

曹生員

摘? 要：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速加快，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也較以前更加激烈。為了保證企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中有更好的發(fā)展空間，需要不斷的通過(guò)改進(jìn)戰(zhàn)略理念的方式，來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。在新的時(shí)代背景下，企業(yè)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要得到重視，并不斷的分析營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能存在的問(wèn)題，在最大程度上給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更好的思路。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);新思路

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷加快，為了使企業(yè)可以在市場(chǎng)上，有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及更好的發(fā)展方向，企業(yè)需要不斷的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行改進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中要看準(zhǔn)時(shí)代賦予企業(yè)的時(shí)代信號(hào)，更好地將科學(xué)信息技術(shù)應(yīng)用在發(fā)展過(guò)程中。為了打造更加優(yōu)秀的企業(yè)隊(duì)伍，不僅要保證對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)新，也要不斷的轉(zhuǎn)變較為老舊的營(yíng)銷(xiāo)思路。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

與以往的市場(chǎng)背景相比，新經(jīng)濟(jì)背景下為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多的改變，因此對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)前景的把握，不斷的進(jìn)行改進(jìn)。新經(jīng)濟(jì)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的改變主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。時(shí)代的迅速發(fā)展使人們對(duì)于產(chǎn)品的性能與質(zhì)量有了更高的要求，因此對(duì)于產(chǎn)品的更換與以前相比更加頻繁，導(dǎo)致產(chǎn)品更新速度加快的原因也與信息技術(shù)不斷在發(fā)展有關(guān)。企業(yè)為了保證可以獲得較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中需要不斷的加快生產(chǎn)速度，可以更好地在整體上減少時(shí)間的投入。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)以及生命周期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略中更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的針對(duì)性，這樣更有利于營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)可以順利地進(jìn)行。在對(duì)項(xiàng)目的資金投入進(jìn)行計(jì)算時(shí)，也要對(duì)多個(gè)方面進(jìn)行考慮，其中包括資金的預(yù)算是否充足、資金的投入和使用是否在合適范圍內(nèi)等。其次是時(shí)代的迅速發(fā)展使得更多的企業(yè)生產(chǎn)相同或類(lèi)似的東西，因而導(dǎo)致企業(yè)資金競(jìng)爭(zhēng)力十分大，也有部分企業(yè)可以生產(chǎn)與之類(lèi)似的替代品，這將使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得更加困難，推進(jìn)速度逐漸變得緩慢。企業(yè)為了獲得更多的購(gòu)買(mǎi)力在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)更加注重消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，通過(guò)滿足消費(fèi)者多方面需求的方式，增加消費(fèi)人群想要購(gòu)買(mǎi)的欲望。這種方式減少了企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中成本和人力的投入，進(jìn)而獲得更好的經(jīng)濟(jì)收入。但這種只針對(duì)消費(fèi)者的需求，而不注重其他方面的經(jīng)濟(jì)投資很容易產(chǎn)生盲目性，使企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不能將自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)更好地展現(xiàn)出來(lái)，從而不利于企業(yè)正常的發(fā)展。最后是在營(yíng)銷(xiāo)方式上有了很大的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的主要原因與信息技術(shù)的高速發(fā)展有關(guān)，信息化時(shí)代使電子商務(wù)成了人們更關(guān)注的內(nèi)容，與此同時(shí)也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間，這種較為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比更加高效，可以從多個(gè)方面較為全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解力，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更高的認(rèn)可度。除此之外，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行收集的過(guò)程，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的方式對(duì)信息進(jìn)行整合與分析，根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好來(lái)推薦感興趣的產(chǎn)品，這樣更容易獲得成功。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

（一）創(chuàng)新力度不夠

隨著科學(xué)信息技術(shù)不斷地進(jìn)入人們的視線，在發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)更加注重對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新。但目前對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新并沒(méi)有普及到日常的工作中，部分工作人員缺乏對(duì)于創(chuàng)新意識(shí)的認(rèn)知。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的獲取與傳播仍然停留在較為傳統(tǒng)的觀念下，不能獲得更大的進(jìn)步。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新性欠缺，主要與我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相關(guān)，我國(guó)在這方面缺乏一定的先進(jìn)技術(shù)與理念，使得沒(méi)有更加科學(xué)的方法對(duì)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)。為了促進(jìn)市場(chǎng)可以有更好的發(fā)展前景，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前，需要不斷的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，再通過(guò)制定較為貼合的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的成功實(shí)施，但我國(guó)大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員并沒(méi)有做到這一點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的使用也僅僅沿用較早市場(chǎng)使用的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)驗(yàn)，這種方式下的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有辦法與市場(chǎng)的真正需求進(jìn)行貼合，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的失敗。因此導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求的主要原因在于，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不能將實(shí)際的需求與產(chǎn)品的生產(chǎn)或設(shè)計(jì)結(jié)合在一起，營(yíng)銷(xiāo)手段跟不上社會(huì)的發(fā)展，使我國(guó)在優(yōu)化和拓寬市場(chǎng)上存在一定阻礙。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不夠創(chuàng)新

在改革開(kāi)放以前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念較為老舊，這種理念的產(chǎn)生主要與我國(guó)目前所處的市場(chǎng)環(huán)境相關(guān)。在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)體制下無(wú)法對(duì)理念進(jìn)行更好的創(chuàng)新與發(fā)展，從而制約了我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向更好的方向發(fā)展。當(dāng)時(shí)的環(huán)境下更加趨向于應(yīng)用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，這種體制的缺點(diǎn)表現(xiàn)在，無(wú)論是在產(chǎn)品的生產(chǎn)觀念或是銷(xiāo)售理念上都不夠創(chuàng)新與靈活。這種體制隨著時(shí)間的推移，不斷的展現(xiàn)出劣勢(shì)的一面?，F(xiàn)在的市場(chǎng)與之前相比有巨大的轉(zhuǎn)變，對(duì)于產(chǎn)品的需求已不僅僅的局限于消費(fèi)者，更多的是賣(mài)方市場(chǎng)的加入。賣(mài)方市場(chǎng)對(duì)于商品的需求量往往比消費(fèi)者要大很多，大部分企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中，并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者的需求有足夠的了解，而只是單單的通過(guò)產(chǎn)品是否在當(dāng)下較為流行而判斷，進(jìn)而不斷的生產(chǎn)該類(lèi)產(chǎn)品，忽視了對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更加注重的實(shí)用性能。企業(yè)沒(méi)有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的方式來(lái)確定生產(chǎn)物品被需要的程度，從而導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)程存在較大的盲目性，后期產(chǎn)生了較多的物品積壓情況。企業(yè)在這個(gè)時(shí)期投入了大量的人力物力在生產(chǎn)物品以及購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備上，導(dǎo)致沒(méi)有額外的資金進(jìn)行市場(chǎng)周轉(zhuǎn)從而資金鏈斷裂，使企業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受到阻礙。

（三）市場(chǎng)調(diào)研程度不夠

為了使市場(chǎng)可以做得更大更強(qiáng)，需要不斷的跟著市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的調(diào)整，才能保證不會(huì)被時(shí)代拋棄，與時(shí)俱進(jìn)地跟隨時(shí)代的潮流。這種情況需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行較為全面和準(zhǔn)確的調(diào)研顯得十分重要。在發(fā)展計(jì)劃制定之前，需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研反映的實(shí)際情況來(lái)把握客戶的真正需求，并制定更加準(zhǔn)確的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施策略。但部分企業(yè)在開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)之前并沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研。在生產(chǎn)過(guò)程中，主要的判斷標(biāo)準(zhǔn)還是根據(jù)物品在市場(chǎng)上的流行程度，盲目地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏重視，主要與以下幾個(gè)方面有關(guān)，首先是部門(mén)并沒(méi)有建立與調(diào)研相關(guān)的機(jī)構(gòu)，即使部分企業(yè)有相關(guān)的調(diào)研部門(mén)，依然在人員的配備上不夠?qū)I(yè)。除此之外，企業(yè)在做預(yù)算估計(jì)時(shí)，并沒(méi)有將調(diào)研過(guò)程可能產(chǎn)生的經(jīng)費(fèi)計(jì)算在內(nèi)，從而增加了企業(yè)成本的投入，部分企業(yè)為了減少調(diào)研經(jīng)費(fèi)的投入，選擇性的忽視市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程。在調(diào)研過(guò)程中為了保證調(diào)研獲得信息的準(zhǔn)確性，需要對(duì)多個(gè)方面進(jìn)行全面的調(diào)查，不僅包括人民對(duì)于產(chǎn)品的使用以及認(rèn)知等，與消費(fèi)相關(guān)的人民收入以及當(dāng)下政府正在實(shí)施的經(jīng)濟(jì)制度也在一定程度上反映了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的問(wèn)題。調(diào)研工作無(wú)法從更多的渠道獲取信息，從而導(dǎo)致信息存在片面性，不能作為真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看待。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新思路

（一）落實(shí)新經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)在新時(shí)代的發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)更加注重將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與當(dāng)下的時(shí)代背景進(jìn)行融合，在這過(guò)程中不斷的將自身的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行拓展，以更好的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的用戶需求。使企業(yè)在較為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，可以獲得更大的發(fā)展空間。在發(fā)展過(guò)程中企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的多個(gè)方面進(jìn)行整體把控，確保在可以為企業(yè)獲得更多利潤(rùn)的前提下，不斷的根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需求以及消費(fèi)者對(duì)當(dāng)下產(chǎn)品的需要，進(jìn)行科學(xué)有效的發(fā)展規(guī)劃。信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，使企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中更加注重對(duì)產(chǎn)品的宣傳，希望可以通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)模式組合的行為，為企業(yè)打造更好的品牌形象，也可通過(guò)多種電子銷(xiāo)售渠道的方式，來(lái)拓寬傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法在最大限度內(nèi)保證可以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，與大數(shù)據(jù)整合進(jìn)行結(jié)合，獲得更多的消費(fèi)者信息，從而進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品銷(xiāo)售與設(shè)計(jì)。

（二）環(huán)保理念的加入

為了使企業(yè)可以更加長(zhǎng)久的發(fā)展，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念里可以加入綠色、環(huán)保等相關(guān)內(nèi)容。這類(lèi)環(huán)保理念的加入更加符合現(xiàn)代世界發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)者在選擇物品上也更加趨向于環(huán)保性能，這也是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷地引導(dǎo)企業(yè)想要達(dá)到的最終目標(biāo)。對(duì)于環(huán)保的重視，主要與人們的生活水平不斷提升有關(guān)，人們?cè)谏钸^(guò)程中更注重健康綠色的生活，因此環(huán)保、綠色已成為健康最重要的代名詞。在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)不斷地融入環(huán)保理念，摒棄傳統(tǒng)較為粗獷式的生產(chǎn)模式，使產(chǎn)品中有更多的綠色。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也要將更多的健康生活素材融入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，更多的從人民健康生活方面入手，生產(chǎn)更多的健康、無(wú)污染產(chǎn)品，這種方式也能不斷的吸引到消費(fèi)者的眼球。除此之外，部分企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中可能帶來(lái)很多的污染問(wèn)題，這類(lèi)企業(yè)應(yīng)該從自身的生產(chǎn)模式出發(fā)，找到更加貼近于自身企業(yè)發(fā)展的先進(jìn)技術(shù)，降低產(chǎn)生污染的可能性，在最大限度地保證廣大群眾的根本利益可以被保護(hù)，使企業(yè)可以有更好的發(fā)展前景，打造積極向上的形象。

（三）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否可以有更好的銷(xiāo)售渠道、獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，不僅與產(chǎn)品的質(zhì)量有關(guān)，也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路是否靈活息息相關(guān)。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了產(chǎn)品，是否可以有更好的發(fā)展前景與更加廣闊的空間，也在一定程度上決定了企業(yè)是否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思路要在一定程度上替換傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，例如企業(yè)可以利用嫁接保險(xiǎn)或金融教育等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不斷的加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，為獲得更多客戶的信任，打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。除此之外，要學(xué)會(huì)挖掘產(chǎn)品的潛在性能，通過(guò)滿足消費(fèi)者多方面要求的方式，為企業(yè)謀得更大的福利。與此同時(shí)，企業(yè)也可通過(guò)在多個(gè)方面加強(qiáng)與客戶之間的溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，例如加強(qiáng)對(duì)于客戶的售后服務(wù)，使客戶有更好的體驗(yàn)感和安全感。

（四）打造優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不僅要求有與時(shí)代發(fā)展相呼應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建也顯得十分重要。企業(yè)需要在人才管理方面不斷的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員潛力的挖掘。營(yíng)銷(xiāo)人員作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的攻堅(jiān)力量，需要不斷的加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)，使其有更高的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)。除此之外，可以通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行加薪、增加福利待遇的方式，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中積極性的投入。

四、結(jié)語(yǔ)

在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)要想有更好的發(fā)展空間，需要不斷地提升自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，使?fàn)I銷(xiāo)策略更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)中客戶的需求。除此之外，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以不斷的融入環(huán)保理念，打造更加符合我國(guó)現(xiàn)代國(guó)情發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。與此同時(shí)，注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，使企業(yè)可以做到全方位的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展。

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