網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

劉芝夢

隨著計算機技術(shù)與信息技術(shù)不斷發(fā)展，我國開始進入到網(wǎng)絡(luò)時代，這也對于我國市場經(jīng)濟發(fā)展帶來相應(yīng)的沖擊，從原有的市場經(jīng)濟開始進入到網(wǎng)絡(luò)時代，因為網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度較快，數(shù)據(jù)有著全面性與直觀性，所以會給客戶帶來更好的消費體驗。在該形勢影響之下，企業(yè)想要提高自身在市場中的競爭力，必須打破傳統(tǒng)的營銷方式，更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代所提出的各項要求。所以在本文中我們會探討一下，作為新時代的企業(yè)如何在面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下轉(zhuǎn)變市場營銷策略。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷時所具備的意義

目前來看，我國計算機技術(shù)與信息技術(shù)高速發(fā)展，開始出現(xiàn)越來越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)門店，這就使得傳統(tǒng)市場營銷開始轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡(luò)營銷模式。為了保證企業(yè)更好發(fā)展，需要牢牢地跟緊網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的步伐，不斷發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)所具備的優(yōu)勢，給客戶帶來全新的體驗。通過網(wǎng)絡(luò)平臺對所針對的客戶群體帶來更好的服務(wù)感受，并且?guī)椭M者逐漸與網(wǎng)絡(luò)市場更好地適應(yīng)起來，這樣可以保證我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟市場得到更好的發(fā)展。在新形勢影響之下，企業(yè)想要不斷提高自身的競爭力，就需要與當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境相適應(yīng)，理解網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式，并且全面的認識到如果仍采用傳統(tǒng)市場營銷所面臨的問題，不斷發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所具備的優(yōu)點，有效開展各項營銷工作，以此不斷提高企業(yè)在銷售時的業(yè)績，保證企業(yè)日后更好發(fā)展

（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟概述

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟主要指的是從互聯(lián)網(wǎng)技信息技術(shù)與計算機平臺出發(fā)，將強大的數(shù)據(jù)庫作為支撐，對企業(yè)的產(chǎn)品做好展示，消費者可以利用銷售平臺，購買或者挑選產(chǎn)品。因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具有開放性和共享性，所以可以將產(chǎn)品全面的一面完整的展現(xiàn)到所有的消費者面前，不斷提高產(chǎn)品在成交時的概率，從而提高產(chǎn)品銷售額度。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟由三個部分所組成，分別是資金流、物流、信息流這三個部分，這也是支撐網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不斷發(fā)展的首要條件。我國與其他發(fā)達國家相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟起步相對較晚，所以我們需要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對于產(chǎn)品功能性、傾向性等進行細化描述，以此才能保證所上線的服務(wù)，更好地滿足消費者在消費過程中所提出的各項要求，不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò)所具備的傳播功能，提高營銷效率。利用策劃、文案、廣告等多種方式，為企業(yè)打造知名度，提高企業(yè)在市場中的占有率，最終打造更好的營銷活動，保證企業(yè)可以利用有效的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式不斷提高自身在市場中的競爭力與硬實力。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要的指的是將計算機技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)強大的傳輸功能，將先進的概念引入其中，不斷提高企業(yè)知名度，最終可以幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。在營銷過程中，可以對各項資源做好整合，通過分析產(chǎn)品、了解受眾群體，隨后利用個性化與針對性的宣傳方式，可以給消費者帶來更加深刻的印象。采用高效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，能夠在企業(yè)日后發(fā)展過程中為企業(yè)帶來更多的營銷額，保證企業(yè)更快實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營銷背景之下，我們應(yīng)當(dāng)確定消費者的主體地位，從消費者心理出發(fā)，開展相應(yīng)的活動，給客戶帶來更好的服務(wù)，不斷提高客戶消費體驗，這樣才能保證在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，促進企業(yè)銷售業(yè)績不斷增長。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下市場營銷所具備的特點

為了更好滿足當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代所提出的各項需求，企業(yè)需要著重分析傳統(tǒng)市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的區(qū)別，打破傳統(tǒng)的營銷理念，以此可以幫助企業(yè)在發(fā)展中更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并且做好銷售工作規(guī)劃，最終才能保證企業(yè)在最快的速度、最短的時間內(nèi)適應(yīng)經(jīng)濟形勢。

（一）不斷拓寬消費范圍

在傳統(tǒng)市場營銷過程中，我們所面對的消費群體有著極強的單一性，通常也就是采用單一的供求關(guān)系，這種買賣關(guān)系會建立在供應(yīng)與需求基礎(chǔ)之上。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來以后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播速度不斷加快，給人們帶來更加直觀的感受，并且將具有沖擊力的產(chǎn)品開始帶到消費者的面前。消費者可以在多元化的網(wǎng)絡(luò)渠道影響下開始接觸到更多營銷產(chǎn)品，比如朋友圈代購、淘寶、微博、公眾號、微商等等，這些都是最為基本的有效模式，他們會采用十分簡單的有效方法。比如利用個性化的平臺，幫助消費者進行瀏覽，在產(chǎn)生購買關(guān)系中，更多是體現(xiàn)在消費者購買體驗與產(chǎn)品本身價值方面。目前來看，網(wǎng)絡(luò)購物成為我國大部分人民最主要的購物方式，傳統(tǒng)銷售平臺開始出現(xiàn)倒閉危機，京東、淘寶、阿里巴巴等大部分購物平臺逐漸興起，而他們的出現(xiàn)就給傳統(tǒng)市場經(jīng)濟帶來一定的沖擊，在該形勢之下，企業(yè)需要更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式，并以此可以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中占據(jù)有利地位，促進自身更好發(fā)展。

（二）生產(chǎn)技術(shù)開始趨于一體化

在網(wǎng)絡(luò)時代到來以后，不僅會對人們的消費觀念產(chǎn)生影響，同時也會在一定程度上影響產(chǎn)品的生產(chǎn)水平。因為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代到來以后，加強了各國之間的聯(lián)系與融合，使得世界各國生產(chǎn)工藝都不斷提高，并且逐漸朝著智能化與自動化方向逐漸進行與發(fā)展，在使用新的生產(chǎn)設(shè)備進行生產(chǎn)過程中，無論是從生產(chǎn)效率還是產(chǎn)品質(zhì)量方面，與原有的設(shè)備相比，都不斷地提高其生產(chǎn)效率，有效降低企業(yè)在生產(chǎn)時所需要消耗的成本，并且提高企業(yè)所具備的競爭力，但是因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)存在普遍特點，大部分企業(yè)可能都會在同一時間段內(nèi)引進相同的技術(shù)，所以也會基本上會使用相同的生產(chǎn)設(shè)備，這就使得每個企業(yè)在生產(chǎn)過程中使得其生產(chǎn)技術(shù)開始出現(xiàn)同一化狀態(tài)，最終導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)時缺乏獨特性，難以打造屬于自己的特色，這就需要企業(yè)在日后銷售過程中不斷找到屬于自己的競爭優(yōu)勢。

（三）產(chǎn)品營銷模式開始出現(xiàn)革新化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟構(gòu)成一個主要的條件，就是將資金流、物流、信息流三點可以融合起來，而這三點需要消費者在購入商品的同一時間段內(nèi)全部完成，并且通過這種條件對于傳統(tǒng)營銷模式進行簡化，廠家需要建立屬于自己的門戶網(wǎng)站，并且在網(wǎng)絡(luò)平臺上對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進行展示，最終使得生產(chǎn)商可以成為賣家，不僅可以降低周轉(zhuǎn)成本，同時也能為消費者提供更好服務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下轉(zhuǎn)變市場營銷策略有效方法

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代到來以后，為了幫助企業(yè)更好實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，必須打破傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，更好地將網(wǎng)絡(luò)營銷模式加入其中，采用全新的營銷策略，引入先進的營銷技術(shù)，并且將更多的網(wǎng)絡(luò)營銷人才加入到營銷過程當(dāng)中來，以此才能幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績，牢牢地跟進時代發(fā)展步伐，促進企業(yè)日后更好發(fā)展，在下文中筆者將從自身多年的營銷經(jīng)驗與實踐經(jīng)驗出發(fā)，提出幾點策略：

（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代到來以后，企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的利處，并且打破傳統(tǒng)的市場營銷理念，更好地結(jié)合正在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景所出現(xiàn)的營銷環(huán)境特點，對于營銷方案進行改進，不斷創(chuàng)新營銷理念。從當(dāng)前的主流營銷特點出發(fā)，對營銷工作做好規(guī)劃，保證市場營銷可以成為一項科學(xué)化與系統(tǒng)化的工作，最終可以更加有規(guī)劃地開展各項營銷工作，必須對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所具備的數(shù)據(jù)處理能力、全面展示特點進行利用，有效的展示出產(chǎn)品的特點與質(zhì)量，抓住消費者的注意力，從而建立更加完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，最終為消費者帶來更加優(yōu)良的消費體驗，打造良好的營銷效果。

（二）創(chuàng)新營銷手段

如果企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中，仍固步自封，采用傳統(tǒng)的營銷模式，那么會選擇的銷售形勢就是先將產(chǎn)品從批發(fā)商手中轉(zhuǎn)移到零售商手中，最后再到消費者手中，很難將客戶需求作為購買的需求作為銷售導(dǎo)向。從營銷角度來看，會浪費大量的經(jīng)濟成分，最終也難以滿足消費者所提出的各項需求，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，傳統(tǒng)營銷所出現(xiàn)的這一方面缺失問題可以被更好地解決，企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)過程中可以更好地滿足客戶所提出的各項需求，在選擇營銷渠道和手段過程中更加傾向于采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式，利用電子支付方法與支付寶、微信等軟件相結(jié)合，擴大受眾范圍與影響力，可以幫助消費者直接了解到商品的屬性，最終購買商品。比如在雙11或者電商節(jié)時，可以選擇與淘寶進行合作，因為淘寶中有著大量客戶群體，而這些看似潛在的客戶群體最終都可能變成購買者，以此可以為企業(yè)帶來更多的銷售業(yè)績。

（三）打造一支優(yōu)秀且高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，如果采用傳統(tǒng)的營銷團隊，那么就導(dǎo)致他們未能熟練的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策略。隨著市場不斷的完善，開始出現(xiàn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，他們會有科學(xué)化、系統(tǒng)化地開展網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，無論是商品包裝還是后期的介紹、服務(wù)、購買等，都會給消費者在消費過程中帶來全新體驗。他們利用計算機技術(shù)包裝產(chǎn)品，抓住消費者在消費時各種心理狀態(tài)，并且加強宣傳力度，體現(xiàn)出產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢與價值，在接受產(chǎn)品過程中，通過個性化語言，給消費者帶來更加深刻的印象。在達到成功銷售目的之后，他們也能保證后續(xù)及時跟進，做好銷售售后服務(wù)，承諾給消費者帶來更加完美的體驗，同時也能對自己的產(chǎn)品做好宣傳工作，這就能完全的體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷人員所具備的作用。所以企業(yè)需要加強對于物力資源人力資源的投資力度，對于企業(yè)的人員加強培訓(xùn)，使他們可以更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，保證自身所應(yīng)當(dāng)開展的營銷策略滿足市場需求。除此之外，還需要企業(yè)不斷的將網(wǎng)絡(luò)營銷高素質(zhì)人才引入到企業(yè)當(dāng)中來，幫助企業(yè)日后更好地完成網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)。

四、結(jié)語

隨著計算機技術(shù)提高與信息技術(shù)的發(fā)展，我們開始迎來了全新的網(wǎng)絡(luò)時代。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景之下，企業(yè)為了提高自身在激烈市場中所具備的競爭力，必須努力適應(yīng)新的經(jīng)濟模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，更好地開展各項營銷工作。在這個過程中，就要求企業(yè)可以牢牢跟進時代發(fā)展步伐，有效地利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)多項特點，更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。在該形勢影響下，哪個企業(yè)能夠率先的打破傳統(tǒng)營銷束縛，不斷提升網(wǎng)絡(luò)銷售額，那么必然在未來的市場中，就會占據(jù)有利地位。所以這就要求企業(yè)必須主動的感覺抓住發(fā)展步伐，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷策略，打造全新的發(fā)展機遇，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中經(jīng)久不衰。（作者單位：東營科技職業(yè)學(xué)院）