“拼農貨”翻一番

曾詩淇

4月21日，平臺拼多多發(fā)布了“2019年農產品上行發(fā)展報告”（下簡稱“報告”）。報告顯示，2019年，拼多多平臺農（副）產品成交額達1364億元，較上年同期增長109%。平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%。其中，“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家數量達157152家，較上年同比增長540%，年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

記者從拼多多了解到，2019年，平臺單品銷量超10萬+的農（副）產品達1500款，較上年同比增長近230%。依托“拼農貨”體系，中國農產區(qū)在保留區(qū)域多樣性、個體差異化的基礎上，實踐全新的集約化、規(guī)?；l(fā)展模式，走出了一條特色的現代化農業(yè)道路。

“讓農產品的市場更大些”

據介紹，通過 “拼”模式，拼多多將時間、空間上極度分散的農產品交易，變革、匯聚成為短期內的同質化需求，從而突破農產品成熟周期短暫的時間限制和地理銷售半徑有限的空間限制，讓互聯網的信息流通和規(guī)模優(yōu)勢真正覆蓋中國農產品上行。

基于領先的分布式AI技術，拼多多深入歸納、理解平臺消費者的顯性和潛在需求，讓優(yōu)質農產品“主動”找到目標消費者。在“貨找人”模式的推動下，拼多多成功帶動2.4億消費者由即時性農產品消費轉變?yōu)榘胗媱澬韵M，有效豐富了農產品的消費場景。

在多元化消費場景和供需精準匹配的推動下，“邊買邊逛”成為農產品消費的典型場景，消費者“在線逛果園”，隨時下訂單，盡享全國各地的特色農產品。

報告顯示，2019年，拼多多平臺農（副）產品成交額達1364億元，較上年同期增長109%。拼多多平臺農（副）產品年活躍買家數達2.4億，較上年同比增長174%，復購率超過70%。其中，初級農產品的年活躍買家數達1.6億，較上年同比增長165%，實現了超高的農產品消費黏性。

“讓消費者吃得更好些”

據了解，2019年拼多多農產品常購用戶（3次及3次以上）人均水果消費量達127斤，接近國民平均水平的2倍。依托拼多多“超短鏈”的實惠價格和穩(wěn)定品質，越來越多的消費者實現了“水果自由”。報告顯示，20～30歲的年輕人成為最大消耗群體，訂單量占比接近52%。

在居民基本生活保障方面，新鮮蔬菜和初級農副產品的銷量直線上升。2019年，拼多多平臺新鮮蔬菜成交額同比增長超150%，南瓜、番茄、辣椒分別位列增速前三位；以大米、面粉、雜糧為代表的初級農副產品同比成交額超過398%。

從吃得飽到吃得好，廚房消費也在加速升級。2019年，進口水果、肉禽蛋類等高客單價食材相繼進入拼多多“百億補貼”名單，澳洲牛排、甘肅黑山羊肉、寧夏灘羊肉等類目中，涌現出一批銷量超10萬+的單品。截至2019年底，拼多多平臺鮮肉及肉類制品訂單量、成交額同比增速雙雙超過370%。

“菜籃子”豐富了，“果盤子”也不能落下，在拼多多跨境農產品供應鏈的支撐下，進口水果扎堆漂洋過海，走進尋常百姓家。2019年，拼多多平臺上包括智利車厘子、泰國榴蓮、墨西哥牛油果、越南青芒等在內的進口水果成交額同比增長達402%，數據顯示，越來越多的三線及三線以下的消費群體將進口水果列為年貨必備品。

為確保消費者買到平價優(yōu)質的進口水果，拼多多與眾多國際供應鏈達成戰(zhàn)略合作關系，在市場拓展、產品保障等環(huán)節(jié)進行深入合作，以產地直發(fā)的形式讓利平臺消費者。

此外，2019年拼多多平臺新興品類、小眾品類農產品進一步豐富。全國東西南北“農貨大流通”趨勢愈發(fā)明顯，眾多此前僅在縣域、市域流通的特色農產品，逐漸成為全國消費者的新寵。

“讓農民收入更多點”

一直以來，如何建立高效率的農產品流通鏈路，如何充分保障產銷對接，都是阻礙農產品上行的核心問題。

據悉，拼多多通過精簡農產品流通環(huán)節(jié)實現降本增效，讓消費者買得便宜、農戶獲得更多收益。同時，通過“分布式AI+商品流”的技術與商業(yè)模式，拼多多充分整合市場供需，讓農戶有產就有銷、多勞能多得，通過創(chuàng)新農產品“超短鏈”，有效解決了消費者出高價、生產者不賺錢的難題。

同時，基于持續(xù)增長的市場需求、極簡的產銷供應鏈，以及完善的商家服務體系，拼多多大幅降低了電商創(chuàng)業(yè)的門檻。截至2019年底，拼多多平臺農（副）產品活躍商家數量達58.6萬，較上年同比增長142%。為充分保障農戶收益，2019年拼多多額外投入159億營銷資源以及29億現金補貼，讓農戶實現進一步增收。

《報告》顯示，截至2019年底，拼多多平臺直連農業(yè)生產者超過1200萬，個體農戶店主僅占一小部分。為幫助更多農戶實現合理的收入分配，2019年4月，拼多多正式啟動“多多農園”項目，致力于“將利益留在農村”。

“多多農園”通過在國家級貧困縣及深度貧困地區(qū)引入農產品電商上行通路和現代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經營主體，精準幫扶建檔立卡貧困戶，實現農民—農人—農商的轉變，從而讓提供主要生產力和生產資料的農戶成為全產業(yè)鏈的利益主體。

2019年4月，“多多農園”首站落地云南保山，792名貧困戶成為首批“新農商”。截至目前，“多多農園”已在云南省保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共落地9個扶貧興農項目。

在云南文山項目中，由“新農商”開設的店鋪在拼多多年貨節(jié)期間售出超過30噸雪蓮果，貧困戶年收入實現翻倍以上增長。

來自新疆葉城縣依提木孔鄉(xiāng)托萬庫奇村的春林農民專業(yè)合作社，由49名女性建檔立卡貧困戶組成，其在拼多多開設的“綠疆源食品旗艦店”，上線僅3個月訂單量便超11萬筆，核桃總銷售量220噸，總銷售額達到352萬元。

人才匱乏是農產品大規(guī)模上行的主要制約之一。2015年9月，拼多多提出“地網”，即“平臺+新農人”體系，通過新市場機制下合理的利益分配，引導受過高等教育、了解互聯網的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。截至2019年底，由平臺直接帶動的新農人超過86000余名，覆蓋中國各大主要農產區(qū)。

此外，2018年拼多多通過創(chuàng)立“多多大學”，有效幫助農村地區(qū)培育有獨立上行能力的新型農人。2019年5月，拼多多與中國農業(yè)大學達成戰(zhàn)略合作，雙方將傾斜資源、優(yōu)勢互補，在5年內培養(yǎng)10000名新農商人才，有效助力精準扶貧和鄉(xiāng)村振興。如今，“多多大學”已經總結、完善了一套行之有效的農產品上行課程。

“扶貧攻堅加把勁，貧困縣變‘富礦區(qū)”

2019年，拼多多進一步加大扶貧資源投入，幫助鞏固脫貧攻堅成果，建立穩(wěn)定脫貧長效機制。截至2019年底，拼多多平臺注冊地址為832個國家級貧困縣的商家數量達36萬家，較上年同比增長158%；年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%。

在拼多多“山村直連小區(qū)”模式的帶動下，越來越多的國家級貧困縣農產品擁抱近6億消費人群，成為農產品上行領域的“富礦區(qū)”。

國家級貧困縣中，“三區(qū)三州” （西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)；甘肅臨夏州、四川涼山州、云南怒江州）地區(qū)是全國脫貧攻堅戰(zhàn)中的“硬骨頭”，電商脫貧也成為這些地區(qū)重要的脫貧抓手之一。截至2019年底，拼多多平臺注冊地址為“三區(qū)三州”地區(qū)的商家數量達157152家，較上年同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

除通過消費扶貧建立長效機制外，拼多多還通過“多多豐收節(jié)”、扶貧助農綠色通道、扶貧專項基金等多種方式，全力推動貧困地區(qū)農產品上行。

2018年5月，拼多多正式上線創(chuàng)新產品“多多果園”，探索虛擬、現實相結合的扶貧助農模式。通過“多多果園”，用戶可以在虛擬的果園中種下樹苗，并以社交、互動的方式育果。果實成熟后，用戶將免費收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，其大多來自四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅重點地區(qū)。

報告顯示，截至2019年底，多多果園的日活躍用戶數已經突破6000萬大關。在多多果園的基礎上，拼多多相繼推出多多牧場、多多農場等創(chuàng)新產品，在全互聯網行業(yè)內掀起一股用戶體驗與農產品上行緊密結合的新浪潮。目前，多多果園每天送出的水果超過200萬斤。

拼多多聯合創(chuàng)始人孫沁表示，截至2019年，拼多多已經基本實現了“拼農貨”1.0的戰(zhàn)略目標，未來，拼多多將進一步發(fā)揮平臺的市場和技術優(yōu)勢，持續(xù)擴大中國農產品上行市場規(guī)模，深入探索中國農業(yè)現代化模式，為中國農業(yè)和農村經濟發(fā)展做出更多貢獻。