網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理分析

唐顯鋒

摘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要：隨著經(jīng)濟(jì)和科技的高速發(fā)展，我國已經(jīng)進(jìn)入了全面的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)了企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，由以往傳統(tǒng)的線下營銷模式改變?yōu)楫?dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，加大了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在一些中小企業(yè)中，通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，面臨著非常多的問題，無論是企業(yè)營銷模式還是營銷人才的選拔，都需要管理人員做出慎重決策。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，讓營銷途徑不斷拓寬，這些也加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。基于此，本文針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行分析，僅供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;企業(yè)經(jīng)濟(jì);管理

1.引言

我國當(dāng)前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的普及，以往的市場(chǎng)營銷方式受到巨大沖擊，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷并不單單局限于廣播，電視，報(bào)紙等單向性的營銷方式，而是可以實(shí)現(xiàn)用戶與商家之間的在線交流，深受廣大用戶的喜愛。在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)型的營銷方式，越來越多的企業(yè)加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，也逐漸開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，也保障了產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的進(jìn)步。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢(shì)分析

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷在應(yīng)用過程中具備非常強(qiáng)的互動(dòng)性，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷目標(biāo)的落實(shí)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，市場(chǎng)營銷人員可以以非常低的成本投入，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者信息的搜索，同時(shí)也可以為消費(fèi)者提供針對(duì)性的包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在以往的傳統(tǒng)型市場(chǎng)營銷中，在出現(xiàn)產(chǎn)品問題時(shí)，需要消費(fèi)者將產(chǎn)品移送到指定位置進(jìn)行產(chǎn)品維修或者更換，此過程會(huì)消耗消費(fèi)者的大量時(shí)間，而在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷之后，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)與售后人員之間的溝通，利用科學(xué)的溝通方式解決了消費(fèi)者的疑慮，也能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者問題的快速解決，也就是說在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品運(yùn)營成本的降低，加大了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。第二，在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用過程中，能夠保障企業(yè)銷售額的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升。首先，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品廣告的全天候播放，不需要增加額外的開支。其次，利用廣告宣傳可以實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品營銷的一體化，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。然后，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以打通國際平臺(tái)，減少市場(chǎng)擴(kuò)展所需的時(shí)間和精力，而且利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以更加精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)的滿足。無論任何企業(yè)想要獲取更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要以客戶服務(wù)和客戶感受為基礎(chǔ)，只有實(shí)現(xiàn)客戶感知力的提升，才能保障產(chǎn)品營銷的增長(zhǎng)。第三，利用網(wǎng)絡(luò)營銷大幅度降低企業(yè)產(chǎn)品的庫存量。利用網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家可以根據(jù)銷售商的應(yīng)用需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，不需要在加大庫存水平，也保持企業(yè)生產(chǎn)與銷售的對(duì)等，及時(shí)進(jìn)行資金回籠。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢(shì)

第一，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，企業(yè)不容易實(shí)現(xiàn)營銷效果的掌握，而且受到產(chǎn)品類型的局限性。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，對(duì)于營銷效果的把握不如傳統(tǒng)銷售方式便捷，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)受到廣告、購買對(duì)象以及購買力的影響，不利因素眾多，企業(yè)難以在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)有清晰的效果預(yù)測(cè)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，比如說保存時(shí)間較短的食品或者古董，這些商品會(huì)受到銷售時(shí)間或者運(yùn)輸時(shí)間的限制，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷時(shí)難度較大。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷受到法律監(jiān)管時(shí)存在一定的滯后性，無法保障銷售過程以及產(chǎn)品應(yīng)用的安全性。我國應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來興起的，而我國目前建立的法律法規(guī)主要以約束傳統(tǒng)銷售行為為主，并沒有形成完善的和專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷管理體系。這一情況造成了網(wǎng)絡(luò)營銷的混亂，無法保證購買過程的真實(shí)性與安全性。通過對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷分析來看網(wǎng)絡(luò)營銷，想要取得更大的發(fā)展空間，就必須制定完善的市場(chǎng)監(jiān)管制度，保障法律法規(guī)的健全性，利用法律法規(guī)實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的約束，樹立消費(fèi)者與生產(chǎn)廠家之間的信任關(guān)系，保證物流體系及時(shí)配送，強(qiáng)化交易過程中的信息安全。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理發(fā)展策略

3.1 合理的市場(chǎng)定位

在當(dāng)前的市場(chǎng)營銷中，企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，就要在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)之前，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的分析，結(jié)合企業(yè)自身生產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)，做出科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷評(píng)價(jià)。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展規(guī)模做出相應(yīng)的評(píng)估報(bào)告，并且明確自身發(fā)展的定位，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)，保障線上營銷活動(dòng)效果的展現(xiàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷中信息與數(shù)據(jù)的收集，保障線上營銷有更加多元化的銷售渠道，發(fā)揮消費(fèi)者的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化與升級(jí)，而企業(yè)也需要結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r做出相應(yīng)的定位，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀人才，而想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)步，就必須要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。企業(yè)在進(jìn)行相應(yīng)的人力資源引進(jìn)時(shí)，可以加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的引進(jìn)以企業(yè)的需求為基礎(chǔ)，保障人力資源引入的精準(zhǔn)。另外在企業(yè)中管理人員還需要認(rèn)識(shí)到內(nèi)部員工掌握先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的重要性，舉辦相應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)，保障企業(yè)內(nèi)部工作人員能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)，保障企業(yè)銷售額的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的銷售人員需要能夠自身實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶群體的發(fā)掘，找準(zhǔn)客戶定位，并且為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度提升，又能展現(xiàn)銷售人員的個(gè)性化魅力。除此之外，企業(yè)可以加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人員的儲(chǔ)備，與校園實(shí)現(xiàn)有效的聯(lián)系，讓新入職的畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)對(duì)營銷知識(shí)以及營銷策略的培訓(xùn)，加大員工學(xué)習(xí)積極性增長(zhǎng)，并充分利用實(shí)習(xí)人員的創(chuàng)新思維，推進(jìn)企業(yè)營銷策略的進(jìn)步。

3.3 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段

企業(yè)發(fā)展的核心精神是創(chuàng)新精神，只有實(shí)現(xiàn)發(fā)展的創(chuàng)新，才能讓企業(yè)有更多的進(jìn)步動(dòng)力。我國已經(jīng)進(jìn)入了全面網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是市場(chǎng)營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，人們對(duì)智能手機(jī)的應(yīng)用不斷發(fā)展，也成了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。在進(jìn)行物品購買時(shí)，往往會(huì)應(yīng)用手機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的分析，而企業(yè)的管理人員則需要想取辦法吸引消費(fèi)者注意力，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為的完成。首先，要改變以往傳統(tǒng)型的營銷方法，結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，制定出個(gè)性化的營銷策略，可以通過對(duì)產(chǎn)品宣傳鏈接的優(yōu)化，保障產(chǎn)品有更多的點(diǎn)擊率，實(shí)現(xiàn)訪問次數(shù)的提升。其次，與現(xiàn)有的搜索引擎展開合作，提升產(chǎn)品知名度，借助微博平臺(tái)、微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的拓寬。

3.4 健全物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營銷與物流配送體系有著緊密聯(lián)系，通過不斷實(shí)現(xiàn)物流配送體系的科學(xué)化能保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)，強(qiáng)化企業(yè)的知名度。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)，需要加大對(duì)先進(jìn)物流理念的分析，與客戶要求融為一體，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。在企業(yè)與物流公司進(jìn)行合作時(shí)，企業(yè)管理人員要準(zhǔn)確判斷物流系統(tǒng)是否有較強(qiáng)的信譽(yù)度，通過加大與物流之間的評(píng)價(jià)，全面落實(shí)客戶對(duì)物流的反饋，幫助企業(yè)選取最佳的物流公司。

結(jié)束語

綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)營銷在我國市場(chǎng)營銷中占據(jù)了重要位置，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，就必須要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的分析，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向的預(yù)測(cè)與分析，加快營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，制定與企業(yè)發(fā)展理念相符的營銷方式，利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營銷的推動(dòng)作用，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)。

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