李亞娟和一顆花生，做小康路上的奔跑者

馬首山

?編輯手記：?

前些年，《莫愁》報道了江蘇百年蘇花集團(tuán)董事長李亞娟的創(chuàng)業(yè)事跡，當(dāng)時，她正向著“讓蘇花花生走向全國”的夢想努力。2020年6月，當(dāng)記者再度采訪李亞娟時，得知百年蘇花產(chǎn)品已經(jīng)走向全國市場。她說：“感謝這個時代，讓我有機會實現(xiàn)夢想。我將以脫貧攻堅為契機，帶動更多農(nóng)戶走向致富之路?！?p>

小花生帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收

“拍拍身上的灰塵，振作疲憊的精神，遠(yuǎn)方也許盡是坎坷路，也許要孤孤單單走一程……”多年前，李亞娟在回鄉(xiāng)的汽車上聽到這首《壯志在我胸》時，感觸頗深。

當(dāng)時，李亞娟在南京有一份令人羨慕的工作，但看到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的美好前景，她毅然辭職回到家鄉(xiāng)泗陽縣八集鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

泗陽縣八集鄉(xiāng)種植花生由來已久，但一直未形成產(chǎn)業(yè)。“我的爺爺、父親一直靠種花生、賣花生為生，所以創(chuàng)業(yè)之初，把八集花生做成產(chǎn)業(yè)就成了我的創(chuàng)業(yè)方向?！崩顏喚暾f，家里祖祖輩輩和花生打交道，讓她對花生有著天然的親切感。那么，怎樣才能將小小的花生變成“致富果”？李亞娟很快摸索出答案。

八集鄉(xiāng)的花生品種由于殼厚、粒小、出油率低、包裝簡陋，影響了產(chǎn)量和效益。李亞娟找準(zhǔn)發(fā)力點，突破固有種植思維，引進(jìn)了殼薄、細(xì)膩、適合生食的天府三號、四粒紅、小金生等新品種，一下子就讓畝均效益增加了3成以上。

為了把效益普惠到父老鄉(xiāng)親身上，2009年，李亞娟牽頭創(chuàng)辦了泗陽縣蘇花花生專業(yè)合作社，采取“帶動+合作發(fā)展+利益共享+合同種植+利益返還”的運作模式，帶動1.5萬戶農(nóng)戶建立了花生種植基地。

創(chuàng)業(yè)的步伐雖然已經(jīng)邁出，但是“創(chuàng)立百年基業(yè)，打造百年品牌”才是李亞娟的最終目標(biāo)?！爸挥邪旬a(chǎn)品做成品牌，產(chǎn)業(yè)才能得到長久發(fā)展?！崩顏喚陮Υ擞兄鞔_的認(rèn)知。因此，在種植花生的過程中，李亞娟對合作社員制訂了“六統(tǒng)一”的標(biāo)準(zhǔn)運作模式：統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一播種時間和栽培模式、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一施肥用藥、統(tǒng)一采收、統(tǒng)一銷售，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)?；N植以降低成本、優(yōu)化基地，全面提升花生的品質(zhì)，并注冊了“蘇花”牌商標(biāo)。

“做就要做大?！崩顏喚瓴粷M足泗陽市場，她迅速尋找新的優(yōu)質(zhì)種植基地，先后在沈陽法庫、吉林松原、河北石家莊、陜西渭南、山東壽光等5省12縣市新建了合作聯(lián)社，種植黑花生新品種面積達(dá)到1.85萬畝。

“創(chuàng)業(yè)十幾年，我一直帶著父老鄉(xiāng)親一起干。公司的500畝基地就是試驗田，每每有新品種，我都先種，測試成功了再推廣給社員種植?！崩顏喚暾f，小花生給合作社帶來豐厚回報后，合作社再給社員分紅：按照高于市場10%的價格收購社員的花生;按照高于20%的租金流轉(zhuǎn)社員的土地;吸納社員進(jìn)入合作社上班，并按照高于普通農(nóng)業(yè)企業(yè)50%的標(biāo)準(zhǔn)給工人發(fā)工資。這樣，一年下來，合作社通過特殊方式的分紅金額達(dá)到了280萬元。

社員劉美霞、宋開前、劉翠玲每戶向蘇花合作社流轉(zhuǎn)十幾畝地，每畝地流轉(zhuǎn)金1000元，每戶每年光流轉(zhuǎn)土地就可以多拿近3000元。社員魏開前、王紹龍、王春、倪前英、王春梅和楊榮花除了把土地流轉(zhuǎn)給蘇花合作社，還在合作社就業(yè)。

隨著“蘇花”牌花生走俏市場，李亞娟借助優(yōu)勢，乘機發(fā)力，創(chuàng)立了集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體，擁有“蘇花”牌系列花生、小花生食用油、農(nóng)副產(chǎn)品三大系列30多個特色產(chǎn)品的江蘇百年蘇花集團(tuán)。

電商助力農(nóng)戶奔小康

“農(nóng)戶幫我種花生，成就我的創(chuàng)業(yè)夢想，我也不會忘記反哺他們，給他們帶去更多的經(jīng)濟(jì)收入?！崩顏喚暌恢眻允刂鴦?chuàng)業(yè)初衷。

裴圩鎮(zhèn)陶萬村村民想種植花生增加收入，但缺乏種植技術(shù)和銷路。李亞娟聽說后，主動來到陶萬村流轉(zhuǎn)280畝土地建基地，鼓勵村民到基地務(wù)工，手把手傳授他們花生種植和管理技術(shù)，使村民人均年增收3萬余元。

近幾年，李亞娟最欣慰的是一些新農(nóng)人的加入：“以前種植戶的年齡大多六七十歲，現(xiàn)在都是一些80后、90后，他們更懂種植技術(shù)，也會改變以往的噴藥治蟲方式，將一些先進(jìn)的噴藥治蟲方法運用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中。同時，隨著天府九號新種子的引進(jìn)，花生的畝產(chǎn)也由過去的三四百斤增加到了現(xiàn)在的五六百斤?！?/p>

不過，隨著電商的發(fā)展，蘇花集團(tuán)的線下銷售受到一定影響。2016年，李亞娟迅速組建電商團(tuán)隊，帶領(lǐng)公司全力打造“電商+微商+線下加盟店”的立體營銷模式，使蘇花集團(tuán)的30多個產(chǎn)品陸續(xù)在淘寶、京東、蘇寧、天貓上線。

李亞娟常常感恩這個偉大時代，她說：“我們一家三代都是賣花生的，但在不同時代賣花生，實現(xiàn)的是不同的人生夢想。我爺爺是趕著毛驢車走街串巷去賣花生;我父親則是騎著三輪車將花生賣到了更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn);而到了我這一代，坐在家里通過互聯(lián)網(wǎng)就可將花生賣到全國各地。我曾經(jīng)的夢想是用15年時間將泗陽的花生賣到全國各地，沒想到在電商的助力下，這個夢想一朝就實現(xiàn)了?！卑l(fā)展電商的好處令李亞娟非常感慨，“過去，依靠省級總代理，銷售很難全覆蓋?，F(xiàn)在是網(wǎng)上平臺，沒有了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接賣向全國，不僅消費者得到了實惠，企業(yè)也提高了知名度。”

但是，人人都在做電商，如何才能脫穎而出？資金的投入是發(fā)展面臨的首要難題，最困難的時候，泗陽縣婦聯(lián)給予了李亞娟一定的幫扶?！懊磕?，縣婦聯(lián)會給予一些獲得縣級三八紅旗手或最美家庭的創(chuàng)業(yè)者政策上的引導(dǎo)扶持，比如牽線到農(nóng)商銀行，給予基準(zhǔn)利率的貸款。這對我們來說可是實實在在的惠農(nóng)服務(wù)。”

“紅色電商”是李亞娟的最新創(chuàng)意。身為中共黨員的她主動在“蘇花”電商平臺亮身份、亮承諾，此舉讓“蘇花”每天的訂單由200多單跳到了500多單，并且有30多人主動加入了“蘇花”網(wǎng)銷聯(lián)盟，成為推銷“蘇花”產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)代理商。

2020年年初，新冠肺炎疫情發(fā)生后，因交通受限，一些農(nóng)戶的蔬菜無法打開銷路。李亞娟看到農(nóng)戶的燃眉之急，利用自己的渠道迅速幫助農(nóng)戶們打開了蔬菜銷路，減少了農(nóng)戶們的損失。5月17日，李亞娟被宿遷市委、市政府評為第二屆“十佳新銳宿商”。

最近，李亞娟正在帶領(lǐng)蘇花集團(tuán)向相關(guān)部門申請批復(fù)進(jìn)出口貿(mào)易函件，等函件批復(fù)下來開通國際貿(mào)易后，“蘇花”產(chǎn)品將打開全球化網(wǎng)銷之路，銷往100多個國家和地區(qū)。

同時，李亞娟還在組建“蘇花”微電影拍攝團(tuán)隊，利用“產(chǎn)品+文化”的模式，通過微電影向更多人講述泗陽農(nóng)戶們利用花生脫貧致富的故事。這是一種向文化市場進(jìn)軍的新嘗試，更是李亞娟帶領(lǐng)蘇花集團(tuán)探索發(fā)展的一條新路徑。