以就業(yè)為導向的《房地產市場營銷》課程設計方案研究

【摘要】在現代化社會的快速發(fā)展中，我國市場經濟建設日益完善，市場營銷在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展，有助于企業(yè)合理定位，滿足社會各界的消費需求，實現市場經濟的預期目標?，F階段，我國房地產行業(yè)發(fā)展十分迅速，這就在很大程度上增加了對市場營銷人才的需求，房地產行業(yè)的市場營銷人員不僅需要掌握市場營銷理論，還應該具備較高的職業(yè)能力?；诖耍恼轮饕芯苛艘跃蜆I(yè)為導向的《房地產市場營銷》課程設計方案等相關內容。

【關鍵詞】就業(yè)導向? 房地產市場營銷? 課程設計

【基金項目】百色學院2014年度校級教育教學改革工程項目“以就業(yè)為導向的《房地產市場營銷》課程設計方案研究”（2014 JG36）。

【中圖分類號】G420 ? 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2020）21-0079-02

引言

隨著中國城鎮(zhèn)化建設的快速發(fā)展，房地產已作為國民經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，在社會各個領域的發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用，這就對房地產經營管理人員提出來更高的要求，其不僅具備較高的綜合素質，還應該掌握房地產市場營銷相關知識和實踐操作能力。《房地產市場營銷》課程具有較強的實踐性，但很多學生的實踐經驗不足，導致學生無法理解并掌握《房地產市場營銷》課程理論知識，這就要求教師將教學重點放在實踐教學過程中。

1.《房地產市場營銷》課程開發(fā)的基本思路

通過學習德國雙元制職業(yè)教育經驗、現代化高校教育最新成果，以就業(yè)為導向的課程方案設計理論得到了大家的廣泛關注。在《房地產市場營銷》課程方案的改革過程中，教師應該結合房地產企業(yè)的實際情況和高等教育的特點，將各個項目作為教學案例，明確知識點的可行性。一般而言，課程方案開發(fā)的方案主要有以下類型：

1.1工學結合

教師應該將工作和學習融合起來，構成一個有機整體，將房地產企業(yè)市場營銷部的工作流程作為重點內容，將實際工作任務制定成項目，使學生注重項目的學習，尤其要將學習過程和工作過程進行融合，將“工作過程中的學習”和“課堂上的學習”整合為一個整體。具體而言，教師應該將教學的重點放在房地產企業(yè)市場營銷工作的主要內容中，為學生的就業(yè)提供指導。

1.2理論夠用

在《房地產市場營銷》課程教學過程中，學生應該掌握房地產市場營銷專業(yè)必備的理論知識，但這些理論知識具有一定的復雜性，在實際工作中涉及得比較少。因此，教師在完成項目過程時，應該講解必要的理論知識。

1.3模塊化設計

教師在實際教學過程中，應該將重點放在房地產市場營銷的工作流程和節(jié)點控制要求方面，實行模塊化教學模式，選擇項目中必要的節(jié)點，及時向領導匯報節(jié)點內容。

1.4項目導向

教師應該將項目作為課程教學的指導，將知識點進行項目化，融入項目教學中，這樣就能夠完成課程開發(fā)過程中的關鍵節(jié)點，有助于學生掌握《房地產市場營銷》課程的相關內容。

2.《房地產市場營銷》課程設計背景

2.1行業(yè)背景

城市化建設的快速發(fā)展推動著房地產行業(yè)的不斷進步，為社會各個領域的發(fā)展提供了保障。在現代化社會的發(fā)展中，房價的增長速度越來越快，為了控制房價的快速增加，國家政府部門出臺了很多調控政策，在房地產市場和調控政策不斷變化的情況下，房地產市場中的買賣成交量越來越少，并進入調整發(fā)展時期，在政策調控和市場變化的大背景下，很多房地產開發(fā)企業(yè)逐漸進入洗牌階段，這就使得項目營銷策劃在擴大市場規(guī)模的過程中發(fā)揮著十分重要的作用。因此，教師應該改善傳統(tǒng)的教學模式，不僅要向學生傳授市場營銷知識，還應該進行課程改革，以就業(yè)為導向加強《房地產市場營銷》課程體系的建設，確保學生掌握房地產市場營銷方法，更好地融入房地產企業(yè)中。

2.2專業(yè)背景

房地產經營管理專業(yè)的主要培養(yǎng)目標是滿足現代化建設服務需求、提高學生的綜合素質，使學生掌握更多的房地產理論知識，充分了解房地產行業(yè)的制度和綜合內容，這樣才能夠使學生在未來的工作中，能夠適應房地產經濟和市場營銷管理工作。房地產市場經營管理專業(yè)的主要內容是高校通過深入房地產市場進行調查，明確房地產行業(yè)對專業(yè)人才的需求，在分析崗位工作流程的基礎上完成滿足企業(yè)發(fā)展需求的工作，進而構建出更加完善的《房地產市場營銷》課程體系。因此，房地產行業(yè)的主要需求崗位是營銷策劃人員，教師應該以此為基礎，進行《房地產市場營銷》課程設計，為學生后期的就業(yè)提供依據。

3.《房地產市場營銷》課程改革目標

《房地產市場營銷》這門課的主要內容是通過策劃房地產市場營銷模式，了解主要的工作人員，開展項目化教學活動，這就能夠使得學生更加明確房地產行業(yè)的市場營銷策劃的相關知識和營銷方式，以及操作模式和流程，幫助學生了解更多有關房地產市場定位、定價規(guī)則、推廣策劃、銷售策略等方面的知識，確保學生具備房地產產品推廣能力、產品定位能力、執(zhí)行能力。因此，《房地產市場營銷》課程改革目標主要包括以下內容。

3.1知識目標

第一，了解房地產市場營銷策劃的原則和流程，掌握市場營銷策劃的方法;第二，了解房地產市場營銷策劃的程序，掌握如何制定房地產市場營銷策劃方案、設計調查問卷、采集信息、分析信息的相關方法;第三，掌握樣板房包裝及售樓資料制作的方法;第四，掌握房地產銷售流程及管理辦法;第五，掌握房地產銷售的現場接待禮儀和銷售技巧。

3.2能力目標

第一，有針對性地設計房地產項目的市場調查問卷;第二，準確地定位房地產項目的市場;第三，合理地策劃房地產項目的價格;第四，制定房地產項目的營銷策劃書;第五，在現場接待客戶，針對樓盤信息進行解說答疑。

3.3職業(yè)素質目標

市場營銷專業(yè)的學生應該具備下列職業(yè)素養(yǎng)：首先，熱情、樂觀、沉著、冷靜;其次，樹立吃苦耐勞、積極主動、細致觀察的工作態(tài)度;最后，具有風險防范意識、團隊合作精神及隨機應變和抗壓的能力。

4.以就業(yè)為導向的《房地產市場營銷》課程設計方案

4.1《房地產市場營銷》課程體系的重構

首先，高校應加強與房地產企業(yè)的聯(lián)系，充分了解房地產市場營銷崗位對人員專業(yè)技能和理論知識等要求;其次，充分了解房地產市場營銷的崗位需求，明確《房地產市場營銷》的能力目標和知識目標，尤其注重能力目標;再次，了解房地產市場營銷崗位的能力訓練項目，更好地實現課程能力目標;最后，明確能力目標要求、專業(yè)理論知識等相關要求，并確定課程的各個模塊及對各模塊的學時的要求。

4.2課程目標設計

4.2.1課程能力目標

學生通過學習《房地產市場營銷》課程，掌握基本的課程原理和課程方法，具有基本的房地產市場營銷能力，具體體現在以下方面：第一，房地產市場營銷需要的專業(yè)能力，主要包括房地產市場調研和營銷環(huán)境分析、房地產消費者行為分析、房地產產品市場定位、房地產營銷策劃、房地產企業(yè)管理等方面的能力;第二，房地產營銷行業(yè)需要的通用能力，主要包括人際交往、團隊合作、協(xié)調能力、分析解決問題、創(chuàng)新能力、獲取知識、自我學習能力、計算機信息處理、口頭及文字表達應用等方面的能力;第三，房地產營銷應具備的核心能力，主要包括學生需要充分了解房地產市場營銷環(huán)境，深入了解并進行調研;最后進行分析。同時，根據消費者的心理行為知識深入分析房地產消費者的實際行為，應用房地產行業(yè)知識準確地定位房地產產品的市場，并根據房地產市場營銷知識制定相應的市場營銷措施，運用營銷管理的知識進行房地產銷售管理。

4.2.2課程知識目標

《房地產市場營銷》課程的知識目標主要體現在以下方面：第一，掌握房地產市場調研和市場營銷環(huán)境分析的相關知識;第二，掌握房地產消費者的心理特征和行為特征;第三，掌握房地產產品市場定位的原則和措施;第四，掌握房地產產品的內容、品牌涵義、包裝方式;第五，掌握房地產產品價格的構成、定價方法;第六，深入房地產市場進行調查，了解房地產的營銷渠道;第七，掌握房地產產品的促銷策略;第八，掌握房地產產品銷售組織及業(yè)務流程。

4.3能力訓練項目及知識設計

第一，《房地產市場營銷》課程的能力訓練項目指的是編制房地產項目的市場營銷方案和實施方案，其主要包括能力訓練任務及其需要實現的能力目標，能力訓練任務指的是貫穿房地產市場營銷任務;需要實現的能力目標指的是學生在應用課程基本原理和基本方法的基礎上，提高自身的房地產市場營銷能力;第二，知識設計指的是學生應該掌握房地產市場營銷的原理、原則、方法和工作流程;第三，訓練方式、手段和步驟，主要內容是教師組織、啟發(fā)學生進行設計、實地調查、案例討論等，教師通過口頭、書面作業(yè)考核，制定房地產市場營銷方案及實施控制策略。

結束語

綜上所述，隨著房地產行業(yè)的快速發(fā)展，高校房地產經營管理專業(yè)學生應該不斷提升自身的綜合素質和專業(yè)能力。為了培養(yǎng)出更多專業(yè)技能較強的營銷策劃人員，高校教師應該將理論知識和實際操作融合起來開展教學，為學生未來的就業(yè)提供指導。

參考文獻：

[1]林小瑞.基于就業(yè)導向下市場營銷的教學改革研究[J].南方企業(yè)家，2018（02）：200.

[2]鮑娜.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職市場營銷課程教改研究[J].中國商論，2017（14）：191-192.

[3]肖景文，周中元.工作過程導向的《房地產營銷》課程方案開發(fā)與教學實踐[J].中國校外教育（理論），2008（11）：141-142.

作者簡介：

羅秋雪（1985.11-），漢族，廣西百色市人，講師，從事市場營銷、企業(yè)文化與組織行為等方面的研究。