探究總承包投標報價策略及方法的運用

郭超男

摘 要 工程項目總承包模式在我國當前已經(jīng)得到了較為廣泛的應(yīng)用，本文從我國當前總承包項目投標報價的具體現(xiàn)狀入手，對當前環(huán)境下投標報價進行探討和研究。

關(guān)鍵詞 總承包;投標;策略

引言

對于總承包項目而言，投標報價是工程項目推進中的關(guān)鍵一步，通常在進行投標報價的時候，相關(guān)單位首先要對總承包項目成本進行充分的預(yù)估，完成工程所涉及的成本和費率問題的分析，其次，需要對標高金進行決策，由此實現(xiàn)總承包商價值增值。

1總承包項目模式的招投標分析

1.1 總承包項目的招標模式

由于傳統(tǒng)的總承包項目招標模式所涉及的流程相對較大，工作內(nèi)容較多，需要形成相對龐大的工作團隊來保證招標工作的正常進行。因此，當前總承包項目的招標模式已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)镈B模式和EPC模式，即設(shè)計、施工一體化模式和設(shè)計、采購、施工一體化模式，這兩種模式有效地解決了如下問題：①以往項目設(shè)計過程中，設(shè)計者對于建設(shè)的經(jīng)濟性考慮較少，而通過將設(shè)計與施工合并，能夠保證相關(guān)設(shè)計人員在進行設(shè)計的時候，重視經(jīng)濟性的因素;②解決了設(shè)計人員對實際施工了解較少而導(dǎo)致的設(shè)計與施工脫離的現(xiàn)象，有力地保證了工程建設(shè)的順利有效推進;③通過這種模式，避免了施工方在建設(shè)過程中處于被動地位，便于在進行施工的時候，對設(shè)計內(nèi)容進行協(xié)調(diào)和修改;④減輕了業(yè)主單位在招標工作中的壓力;⑤有利于提高工程質(zhì)量;⑥降低了業(yè)主風險等[1]。

1.2 總承包項目投標的關(guān)鍵節(jié)點分析

在完成總承包項目投標的前期準備工作后，相關(guān)單位的工作人員需要對已經(jīng)基本形成的項目思路進行進一步的完善，由于此階段直接決定了后期的投標走向，因此是一項比較關(guān)鍵的內(nèi)容，其中包括工程項目的技術(shù)方案、管理方案和商務(wù)方案等。

從技術(shù)方案的角度來說，核心點在于對業(yè)主需求的辨識，只有在明確業(yè)主需求的前提下，才能實施有效的設(shè)計與施工過程。同時通過明確業(yè)主的需求，相關(guān)單位可以對項目設(shè)計的資源投入和項目的可行性進行分析，推定實際的設(shè)計與施工方案，在技術(shù)方案的完善中，采購策略的制定也是較為重要的環(huán)節(jié)，只有同時對這些方面的內(nèi)容進行了充分的把控，才能有效地對投標決策進行支撐。

總承包項目的管理方案中較為重要的內(nèi)容是工程項目設(shè)計、采購和建設(shè)的進度規(guī)劃以及對組織協(xié)調(diào)的控制，如：制定設(shè)計和采購階段的內(nèi)部控制手段，設(shè)計施工等工作項目的銜接工作和施工進度、質(zhì)量與安全的控制策略等[2]。

總承包項目的商務(wù)方案擬定對工程項目成本、標高金等方面的分析是比較重要的內(nèi)容。通過嚴格把控項目的這些內(nèi)容，能夠有效地促進總承包項目的投標過程。

2總承包項目的投標報價策略探討

2.1 進行總承包項目投標報價的技術(shù)預(yù)測

在進行總承包項目投標報價前需要準備的文件包括技術(shù)標與商務(wù)標，其中技術(shù)標的是總承包項目投標報價的重要基礎(chǔ)，在進行編寫前，相關(guān)單位首先對業(yè)主的建設(shè)需求進行充分的了解和掌握，并明確當前投標過程的評標準則。相關(guān)單位需要明確在規(guī)模不同和設(shè)計難易程度差異的項目上，技術(shù)方案在評標過程中所占據(jù)的重要地位是不同的[3]。

以規(guī)模較大的項目為例，評標過程會側(cè)重于考量技術(shù)方案的有效性與可行性，而商務(wù)標往往是業(yè)主在其后所考量的內(nèi)容，對于中小規(guī)模的項目來說，評標的側(cè)重點主要在于工程總承包商的報價、經(jīng)驗、成本等項目上的考量?；谶@一系列原因，相關(guān)單位可以針對項目展開技術(shù)預(yù)測，并靈活地進行側(cè)重點的調(diào)整。此外，通過對業(yè)主信息和意向的搜集，在進行技術(shù)方案的完善過程中，以有的放矢和提升效率的原則提升投標方的競爭力。

2.2 多種報價方法的綜合應(yīng)用

在完成對總承包項目投標報價的預(yù)測后，相關(guān)投標方還要充分地應(yīng)用以往的投標報價經(jīng)驗，綜合地發(fā)揮自身優(yōu)勢、降價、多方案報價和優(yōu)惠等手段，最終促成投標報價[4]。

以發(fā)揮自身優(yōu)勢的手段為例，部分投標方由于在市場中已經(jīng)形成了極為豐富的項目承包經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗對于當前的建設(shè)過程有著極大的幫助，因此在實際的報價活動中，有效地利用自身優(yōu)勢，可以實現(xiàn)提高投標方效益的目標，所以投標方可以適當?shù)靥岣咦陨淼膱髢r。

在某些情況下相關(guān)單位還需要充分地利用當前已有的條件，進行投標聯(lián)合體組建，提升投標活動的成功率。以當前部分國際總承包項目而言，這類工程所需求的高質(zhì)量、建設(shè)施工和設(shè)計等環(huán)節(jié)都極為復(fù)雜，單個承包商進行投標報價的時候，自身的技術(shù)實力難以面面俱到，往往會以聯(lián)合體的形式，將多個承包商整合到一起進行投標報價，能夠讓不同承包商的優(yōu)勢在項目投標的時候得到發(fā)揮，將會極大地增加中標的可能性。對于單個的承包商而言，這種方式能促進同業(yè)之間的經(jīng)驗、技術(shù)等內(nèi)容的相互交流，實現(xiàn)市場中相關(guān)企業(yè)實力的整體增強，促進市場的良性循環(huán)[5]。

在報價的過程中，投標方也可以采取突然降價的方法，對競標對手形成一定的迷惑，從而達到投標報價的目的。在實際的工作中，由于報價是具有較高保密性的工作內(nèi)容，相關(guān)單位如果采用降價的方法，可以讓其他競標者難以對實際情況形成準確的判斷，增強投標方的競爭力。

在總承包項目中，部分承包商并不為投標者提供圖紙，這在一定程度上對投標方造成了一定的影響。為了準確地把握業(yè)主的需求，投標方可以根據(jù)實際情況，進行多套方案的準備，從而有效地把握住業(yè)主的心理，實現(xiàn)良好的投標結(jié)果[6]。

3結(jié)束語

相關(guān)單位在進行項目投標的過程中，應(yīng)當充分地從業(yè)主需求的角度，對工程質(zhì)量、工期和報價等進行控制，并采用合理科學的方法，對項目的實際效益進行提升，從而實現(xiàn)雙贏的局面。同時，投標過程中，投標方也有必要從市場和競爭對手的角度，來對實際的投標過程和投標結(jié)果進行預(yù)測，以增強自身在投標過程中的競爭力。

參考文獻

[1] 龐倩倩.EPC國際工程總承包項目投標報價策略分析[J].江西建材，2017（13）：218.

[2] 冀麗丹.淺談工程投標報價策略與方法的應(yīng)用[J].經(jīng)營管理者，2017（29）：361.

[3] 余德勝.工程投標報價策略與技巧[J].廣東輸電與變電技術(shù)，2005（5）：68-70.

[4] 田文香.選煤廠EPC總承包項目投標報價過程分析及策略[J].煤炭加工與綜合利用，2018，232（11）：11，74-77.

[5] 王伍仁.EPC工程總承包管理[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2008：71.

[6] 劉林.淺析工程量清單模式下的投標報價技巧[J].科學技術(shù)創(chuàng)新，2017（15）：231.