中小學(xué)教輔出版的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

仲恒

摘? ? 要：在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的整體背景下，中小學(xué)教輔出版也面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的調(diào)整，在這樣的整體背景下，相關(guān)企業(yè)必須要緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇，不斷提高自身市場競爭力。本文在研究過程中就對(duì)中小學(xué)教輔出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中存在的問題以及應(yīng)對(duì)對(duì)策起到積極幫助作用。

關(guān)鍵詞：中小學(xué)教輔;數(shù)字化轉(zhuǎn)型;互聯(lián)網(wǎng)+

一、緒論

從《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》當(dāng)中的相關(guān)調(diào)查結(jié)果，在2019年年末，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過8億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率也已經(jīng)超過了50%，而在該群體當(dāng)中，中小學(xué)生所占比重還是比較大的。如今越來越多的中小學(xué)生已經(jīng)逐漸開始適應(yīng)數(shù)字化閱讀，利用數(shù)字化手段進(jìn)行學(xué)習(xí)。而在智能手機(jī)、平板電腦不斷普及的整體背景下，越來越多的應(yīng)用軟件也在不同終端中得以良好適用，使得學(xué)生獲取信息渠道更為廣泛，面對(duì)中小學(xué)生信息獲取方式與閱讀習(xí)慣的改變，對(duì)于中小學(xué)教輔來說，也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型腳步。

二、中小學(xué)教輔數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問題

數(shù)字化時(shí)代中小學(xué)教輔是將中小學(xué)生作為主要服務(wù)對(duì)象，力求發(fā)揮自身課業(yè)輔導(dǎo)的效用，將計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)作為自身重要基礎(chǔ)，通過數(shù)字技術(shù)編輯等多樣化的終端方式，將有限網(wǎng)絡(luò)與無線網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起，形成一種全新的虛擬輔導(dǎo)模式。從中小學(xué)教輔的角度上看，按照傳播渠道的不同可以將其劃分成為數(shù)字化教輔產(chǎn)品、在線教輔產(chǎn)品等等。

對(duì)于如今的圖書出版企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一個(gè)必然趨勢。從其涵蓋的內(nèi)容上看，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。我國出版行業(yè)整體起步時(shí)間較晚，很多機(jī)構(gòu)的技術(shù)水平無法滿足實(shí)際要求，無法結(jié)合市場需要針對(duì)性的開發(fā)數(shù)字化中小學(xué)教輔，一般都會(huì)選擇與技術(shù)開發(fā)公司進(jìn)行合作，將圖書、版權(quán)等信息進(jìn)行銷售，從之后銷售額當(dāng)中獲得一定比例分成。而在目前階段，出版社已經(jīng)將中小學(xué)教輔的數(shù)字版權(quán)交由下游的渠道服務(wù)商。但是如今實(shí)體書店銷售量的不斷萎靡以及網(wǎng)上銷售渠道的不斷拓展，使得不同出版商之間的競爭程度不斷加劇，出版商在數(shù)字版權(quán)交易談判過程中很難能夠占據(jù)主動(dòng)地位。

三、中小學(xué)教輔數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)策

1.確定數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展方向

在如今數(shù)字化媒體時(shí)代，人們的學(xué)習(xí)方式也出現(xiàn)了變化，在整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中，不同環(huán)節(jié)利益的相關(guān)方所面臨著的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也有所差異。一些機(jī)構(gòu)與企業(yè)開始需求數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷提升自身效率，但是與此同時(shí)也面臨著被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。但是對(duì)于其他的機(jī)構(gòu)或者企業(yè)而言，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字化業(yè)務(wù)也就得到迅猛進(jìn)步。價(jià)值鏈當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)都必須要行動(dòng)起來，緊抓這次機(jī)遇，制定針對(duì)性的數(shù)字化戰(zhàn)略，建立良好合作伙伴關(guān)系，真正把握住發(fā)展優(yōu)勢。

對(duì)于最近幾年剛剛進(jìn)入到中小學(xué)教輔領(lǐng)域的全新企業(yè)而言，隨著數(shù)字化發(fā)展也為企業(yè)提供了全新機(jī)遇。為了能夠緊緊把握這次機(jī)遇，剛剛新進(jìn)入領(lǐng)域中的企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大與中小學(xué)與教師的合作交流力度，為中小學(xué)生提供針對(duì)性的解決方案，例如可以幫助學(xué)生找到更好的教師，這種方式一方面能夠擴(kuò)大受眾群體數(shù)量、不斷提高客戶忠誠度有所幫助。另外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)出科學(xué)業(yè)務(wù)模式，找尋全新的例如利潤增長點(diǎn)，開辟出全新利潤來源。另外，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行有效跟蹤，充分利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)，為企業(yè)全新產(chǎn)品研發(fā)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.打造教輔品牌

在如今我國教育體制改革不斷深入背景下，教輔市場準(zhǔn)入門檻也有所降低，一些民營書商競爭力不斷加劇，之前新華書店主體地位已經(jīng)不復(fù)存在，市場主體數(shù)量不斷增多且結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜，不同主體之間的競爭也在加劇，也面臨著比較嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

根據(jù)我國教育部門統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，目前在校中小學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過2億人，中小學(xué)教師數(shù)量在1000萬左右，學(xué)生家長超過4億人。在社會(huì)飛速發(fā)展整體背景下，人們的消費(fèi)理念也逐漸趨于成熟，傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)方式已經(jīng)無法滿足師生實(shí)際要求。學(xué)生與家長更多的還是將關(guān)注重點(diǎn)集中在教輔使用體驗(yàn)層面，重視品牌自身所具有的價(jià)值。在教輔當(dāng)中，內(nèi)容是最為核心的資源優(yōu)勢，對(duì)于出版機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)當(dāng)緊跟國家出臺(tái)的相關(guān)政策，堅(jiān)持市場化、集約化原則，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，打造高水平圖書研發(fā)隊(duì)伍，打破傳統(tǒng)分工界限，保證教輔能夠發(fā)揮自身生命力，利用高水平的內(nèi)容將消費(fèi)者與出版機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起。

3.增強(qiáng)營銷意識(shí)

在如今市場飛速發(fā)展的整體背景下，如何能夠通過降低的成本解決運(yùn)營推廣效率低下的問題成為了出版機(jī)構(gòu)所需要解決的關(guān)鍵問題。在傳統(tǒng)圖書銷售過程中主要流程為：出版企業(yè)→省級(jí)分銷商→地市級(jí)分銷商→縣級(jí)分銷商→終端消費(fèi)者。在之前機(jī)構(gòu)參與競爭當(dāng)中更多的還是傾向于價(jià)格戰(zhàn)，通過打折促銷等一系列方式實(shí)現(xiàn)圖書推廣。但是對(duì)于這種銷售方式來說，涉及到的層次比較多，無法滿足消費(fèi)者的實(shí)際要求，渠道管理水平并不是十分理想。面對(duì)著傳統(tǒng)營銷模式當(dāng)中存在的種種弊端，出版機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)實(shí)施針對(duì)性的營銷策略，制定科學(xué)營銷方案，保證自身營銷渠道能夠得到良好拓寬。

對(duì)于出版機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)當(dāng)合理使用大數(shù)據(jù)技術(shù)，這也是降低成本、提升效率的重中之重，加大在大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用方面的投入力度，通過數(shù)字化的方法不斷提高整體效率與先進(jìn)性，可以采用組合營銷策略。也可以適當(dāng)借鑒國外發(fā)達(dá)國家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以滿足學(xué)生為宗旨，從讀者與消費(fèi)者視覺滿足其使用要求，從學(xué)生角度出發(fā)開發(fā)出全新產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)模式束縛，使用多元化戰(zhàn)略占領(lǐng)市場。

結(jié)論

對(duì)于我國中小學(xué)教輔數(shù)字化轉(zhuǎn)型來說，已經(jīng)成為了今后發(fā)展的重要趨勢。無論是對(duì)于中小學(xué)生還是對(duì)于出版社而言，中小學(xué)教輔系統(tǒng)都可能會(huì)受到十分巨大的沖擊。最大限度的利用好數(shù)字化工具，中小學(xué)生能夠最大程度上的利用好高水平的教育資源，不斷提升整體學(xué)習(xí)效率。而從學(xué)校角度出發(fā)，也可以利用數(shù)字化技術(shù)不斷提升教學(xué)效率。因此，對(duì)于出版企業(yè)與機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)當(dāng)不斷提升市場競爭力，對(duì)已有資源進(jìn)行整合，保證中小學(xué)教輔數(shù)字化出版業(yè)今后能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

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