網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

王選 張李明

摘要：在新的經(jīng)濟(jì)背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)占據(jù)了重要的地位，如今，人們的生活往往都離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)在一定程度上直接影響了社會(huì)生產(chǎn)方式和人們?nèi)粘５纳罘绞?。在如此形?shì)下，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式受到了極大的沖擊，明顯已經(jīng)無法滿足當(dāng)前時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，營(yíng)銷者若不能審時(shí)度勢(shì)及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，就意味著不久將會(huì)被新的市場(chǎng)所淘汰，因此，對(duì)企業(yè)來講在如今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略不僅是一種“機(jī)遇”，更是一種“挑戰(zhàn)”，由此可見，營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變是一把“雙刃劍”，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展走向有著決定性的作用，為此，本文分析論述了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變策略，僅供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;轉(zhuǎn)變策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，隨著我國(guó)城市化和網(wǎng)絡(luò)化的不斷普及，人們?nèi)粘２少?gòu)變得非常便捷，在購(gòu)物時(shí)，可以通過利用支付寶、微信錢包付款?，F(xiàn)如今，網(wǎng)上支付已然成為人們?nèi)粘２少?gòu)的常態(tài)，簡(jiǎn)化了刷卡支付、現(xiàn)金支付的環(huán)節(jié)，使人們生活趨向于便利化、簡(jiǎn)潔化。近年來，各行各業(yè)中或多或少都存在著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影子，隨之而來的就是我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的改變。由此可見，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)背景下，及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來講有著極為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)述

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一類以計(jì)算機(jī)技術(shù)為載體的具體經(jīng)濟(jì)形態(tài);是由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而引發(fā)的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)革命;也是信息化時(shí)代背景下衍生的新型的經(jīng)濟(jì)模式，且以極快的速度影響著人們生活的方式和社會(huì)經(jīng)濟(jì)，與以往傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比，它具有以下幾點(diǎn)特征：第一，快捷性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一類“速度型”經(jīng)濟(jì)，且可以全天24小時(shí)不停歇地運(yùn)行，這是別的經(jīng)濟(jì)模式無法替代的，獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的協(xié)助，使市場(chǎng)營(yíng)銷突破了時(shí)間和地域，使得人們購(gòu)物變得更加便捷，即使足不出戶，也可以購(gòu)買到自己想要的、世界各地的東西。第二，用戶信譽(yù)高。可以說，“信譽(yù)”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的靈魂，網(wǎng)絡(luò)交易是一種用戶使用虛擬貨幣在網(wǎng)商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)的一種交易，客戶和商品在完成所有交易流程前并沒有接觸到實(shí)物，因此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)無論是對(duì)商家還是用戶的信譽(yù)要求都很高，只有在達(dá)到一定的信譽(yù)度之后，交易方可完整、順利的達(dá)成。第三，交易物具有虛擬性。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的交易物無法在交易時(shí)與客戶直接接觸，因此具有絕對(duì)的虛擬性，在客戶與平臺(tái)之間達(dá)成交易的那一瞬間，是虛擬物質(zhì)與虛擬貨幣之間的等價(jià)交易，商家在后期才會(huì)通過物流將貨物派送至客戶居住區(qū)域。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式的意義

（一）是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，市場(chǎng)往往以虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間作為營(yíng)銷基礎(chǔ)，建立起虛擬、開放式的市場(chǎng)，在這個(gè)過程中，用戶可依據(jù)自身需求在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，而企業(yè)則可以自主選擇營(yíng)業(yè)的形式。從一定程度上來講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了以往傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中時(shí)間、空間的限制，客戶群體也隨之增加，有更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)還可以替企業(yè)節(jié)省一部分的宣傳費(fèi)用，客戶在受到所采購(gòu)的商品，且使用之后，會(huì)自發(fā)的就該產(chǎn)品的性價(jià)比、效果、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，如此一來，在企業(yè)營(yíng)業(yè)過程中會(huì)經(jīng)營(yíng)起一種無形的宣傳效果，再加上如今很多網(wǎng)商平臺(tái)有具備一定的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)技術(shù)，可有效地、針對(duì)性地協(xié)助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到顯著的營(yíng)銷成效。

（二）促進(jìn)支付方式多樣化

用戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)并沒有現(xiàn)金支付的途徑，隨著信息化技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展，諸多電商看到了其中存在的商機(jī)，搶先占領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，促進(jìn)了支付形式發(fā)展的多樣化進(jìn)程。例如，用戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)雖然不能使用現(xiàn)金，卻可以通過銀行卡、微信、支付寶等多種途徑完成支付流程，除此之外，支付方式的多樣化發(fā)展趨勢(shì)還可進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的規(guī)范化。

（三）推動(dòng)用戶消費(fèi)途徑的變革

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，用戶可以足不出戶在家通過網(wǎng)商平臺(tái)挑選自己喜愛的商品，再通過電子支付平臺(tái)付款下單，等待接收商品，實(shí)時(shí)查看物流，這樣的消費(fèi)途徑廣受當(dāng)代年輕人的青睞，使用戶購(gòu)物更加便捷。與此同時(shí)，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)獲取到最新推出商品，在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，有了更大的選擇余地。為此，企業(yè)需要建立起與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，優(yōu)化營(yíng)銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的優(yōu)勢(shì)完全發(fā)揮出來，力爭(zhēng)在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)革命中占據(jù)先機(jī)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的轉(zhuǎn)變措施

（一）合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)在各企業(yè)中的應(yīng)用技術(shù)也取得了迅速地進(jìn)展，云計(jì)算大數(shù)據(jù)技術(shù)成為這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的衍生物，企業(yè)在轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)可將其作為切入點(diǎn)，即合理地應(yīng)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為企業(yè)樹立起良好的企業(yè)文化和形象，協(xié)助企業(yè)制定出科學(xué)、合理、符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的營(yíng)銷策略，力求將企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，將企業(yè)利益最大化。與此同時(shí)，企業(yè)還需要在策劃營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐過程中，充分考慮到企業(yè)形象和信譽(yù)的建設(shè)，對(duì)企業(yè)而言，“信譽(yù)度”和“形象”是一筆無形資產(chǎn)，消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品的篩選時(shí)，往往會(huì)將該網(wǎng)商平臺(tái)合作企業(yè)的商譽(yù)和形象作為評(píng)定其產(chǎn)品質(zhì)量的核心標(biāo)準(zhǔn)。尤其在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)形象和信譽(yù)對(duì)其發(fā)展的影響會(huì)被最大化，且當(dāng)商譽(yù)受損時(shí)，近乎無法挽回。因此，在研究營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變措施時(shí)，一定要合理的應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，重視起企業(yè)形象的有效營(yíng)造和維持。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)消費(fèi)群體不同年齡、不同性別、不同消費(fèi)層次等因素利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行分析，找出不同消費(fèi)者群體喜愛的商品，保證在最大程度上及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，合理轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方案。

（二）市場(chǎng)研發(fā)合理化

想要有限完善以往傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下的營(yíng)銷模式，就需要將市場(chǎng)研發(fā)策略合理化，制定出更嚴(yán)謹(jǐn)、更科學(xué)、更合理的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案往往僅考慮到政府態(tài)度和該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，而新的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而設(shè)置的經(jīng)濟(jì)模式通常會(huì)更有限使用網(wǎng)上數(shù)據(jù)歸集和調(diào)查的方法組織營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的關(guān)注更加頻繁。因此，在研究途中，需要將市場(chǎng)研發(fā)戰(zhàn)略更加合理化、科學(xué)化，站在消費(fèi)者角度、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)角度理性的分析市場(chǎng)發(fā)展走向和消費(fèi)者需求，充分地利用起當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷、自身營(yíng)銷的優(yōu)化和調(diào)整工作，與此同時(shí)融人恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)新元素，企業(yè)方可在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代不被淘汰、站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而搶占發(fā)展先機(jī)，占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，將市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，在研發(fā)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中，充分考慮到產(chǎn)品質(zhì)量、成本，除此之外，還需融入現(xiàn)代化技術(shù)，使得產(chǎn)品更具有技術(shù)性和時(shí)代特征。

（三）營(yíng)銷方式多元化

商家在進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)節(jié)時(shí)，切忌使用與其他競(jìng)爭(zhēng)者雷同的營(yíng)銷方式，可以嘗試應(yīng)用新穎的、多元化的營(yíng)銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全面歸集各式各樣的信息，詳細(xì)的了解各層次消費(fèi)者不同的需求，并且針對(duì)不同類別的消費(fèi)者制定出多元化的營(yíng)銷方案，盡力滿足所有消費(fèi)者的基本訴求。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，需要更加符合、貼近使用者群體的實(shí)際使用需求，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。在落實(shí)營(yíng)銷方案的環(huán)節(jié)，可以將第一批消費(fèi)者群體當(dāng)作核心的推廣者，做好與他們的交流與溝通工作，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)。最后，在產(chǎn)品定價(jià)環(huán)節(jié)，相關(guān)管理者需正確認(rèn)知到產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)營(yíng)銷效果之間的關(guān)系，并且慎重地對(duì)此環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和研究，尤其在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更需要做好供應(yīng)方之間的協(xié)調(diào)工作，通過分析消費(fèi)者購(gòu)買力來進(jìn)行最終定價(jià)，力爭(zhēng)滿足更多實(shí)際的消費(fèi)者需求。

結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代下，會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案造成不同程度的影響，在此嚴(yán)峻的形勢(shì)之下，企業(yè)需審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)的建立起與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念，通過合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)、市場(chǎng)研發(fā)合理化、營(yíng)銷方式多元化等具體措施，及時(shí)、有效轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，占據(jù)有利的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。