價值鏈視域下的藥業(yè)公司成本管控策略

陳正花

[摘 要]隨著我國人口老齡化程度的加劇及健康理念的轉(zhuǎn)變，我國制藥企業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在大數(shù)據(jù)時代下，制藥企業(yè)面臨的外部環(huán)境發(fā)生了很大變化，包括企業(yè)與供應(yīng)商、同行競爭對手，客戶的關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣媛?lián)系的依存關(guān)系。藥企目前普遍采用傳統(tǒng)成本管理方法，僅將成本管理重心放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，隨著企業(yè)成本管理實(shí)踐總結(jié)，企業(yè)廣泛采用價值鏈成本管理方法，即從產(chǎn)品原料選擇到售后服務(wù)的整個鏈條，進(jìn)行精益化成本管理，對成本管理進(jìn)行長期規(guī)劃，以占領(lǐng)更多市場份額，文章以制藥企業(yè)成本管理為研究對象，分析企業(yè)在成本管理中出現(xiàn)的問題，將價值鏈理論與成本管理結(jié)合，幫助企業(yè)有效節(jié)約成本，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

[關(guān)鍵詞]成本管理;價值鏈理論;制藥企業(yè)

制藥行業(yè)是關(guān)系國計民生的重要朝陽產(chǎn)業(yè)，制藥行業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的影響，在國家醫(yī)療救助等方面發(fā)揮不可替代的保障作用，黨的十九大報告提出實(shí)施健康中國戰(zhàn)略，制藥企業(yè)競爭日益激烈，迫使企業(yè)進(jìn)行精益化成本管理，目前我國大多數(shù)藥企采用傳統(tǒng)成本管理方法，未全面考慮企業(yè)長遠(yuǎn)利益，不能適應(yīng)企業(yè)的長期發(fā)展要求，要想占有更多市場份額，必須創(chuàng)造企業(yè)價值，將企業(yè)成本管理范圍從內(nèi)部延伸到外部，合理運(yùn)用基于價值鏈視角下的成本管理，使之與藥企生產(chǎn)經(jīng)營狀況匹配，持續(xù)關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)全壽命周期成本管理，涵蓋企業(yè)內(nèi)外部價值鏈全過程，注重企業(yè)各部門的聯(lián)系，幫助企業(yè)有效降低成本，創(chuàng)造更多利潤空間。文章以制藥企業(yè)成本管理為研究對象，分析價值鏈成本管理在制藥企業(yè)中的應(yīng)用，幫助企業(yè)加強(qiáng)成本管理，實(shí)現(xiàn)價值最大化，提升市場競爭力。

1 基于價值鏈的成本管理

20世紀(jì)末，邁克爾·波特提出價值鏈的概念，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)中獨(dú)立的環(huán)節(jié)組合成企業(yè)價值鏈，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利潤的環(huán)節(jié)由企業(yè)生產(chǎn)活動，進(jìn)料后勤等構(gòu)成活動主要內(nèi)容，企業(yè)財務(wù)核算等活動構(gòu)成為輔助活動。

波特的價值鏈研究僅將單個企業(yè)價值活動為研究對象，廣義的價值鏈?zhǔn)菑钠髽I(yè)戰(zhàn)略角度考慮，將企業(yè)置身于市場環(huán)境背景下，對比外部各利益相關(guān)主體的聯(lián)系，搶占市場份額。企業(yè)內(nèi)部價值鏈與縱橫向價值鏈組成價值鏈條，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)到客戶體驗(yàn)價值活動都是價值鏈范圍，并非每個價值鏈活動都能帶來價值，能帶來價值的環(huán)節(jié)才能有效降低生產(chǎn)消耗，縱向價值鏈?zhǔn)峭獠渴袌霏h(huán)境中與銷售活動相關(guān)的縱向鏈條，上游環(huán)節(jié)經(jīng)營活動中心是為產(chǎn)品創(chuàng)造價值，橫向價值鏈需要企業(yè)充分考慮市場環(huán)境。

2 制藥企業(yè)成本管理中的問題

創(chuàng)新對于制藥高端行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，擁有創(chuàng)新專利才能在市場上有更多的話語權(quán)，研發(fā)投入需要不斷投入資金與人力，由于制藥企業(yè)研發(fā)投入較少，與創(chuàng)新企業(yè)相比存在一定的差距。制藥企業(yè)高學(xué)歷人才占比較少，高層次人才缺失使得企業(yè)創(chuàng)新能力受限。國內(nèi)普遍存在醫(yī)藥研發(fā)薄弱等客觀因素導(dǎo)致新藥研究回報率低[1]。醫(yī)藥行業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，獲取仿制藥生產(chǎn)權(quán)費(fèi)用過高，獲得生產(chǎn)權(quán)費(fèi)用高，研發(fā)不足問題突出。

制藥企業(yè)直接原材料成本過高，制藥行業(yè)對原材料需求競爭激烈，造成原材料價格持續(xù)增長，應(yīng)在采購環(huán)節(jié)采取相應(yīng)措施降低成本。供應(yīng)商是生產(chǎn)資料制造者，企業(yè)成本控制與供應(yīng)商關(guān)系有密切關(guān)系。供應(yīng)商提供原料的價格、質(zhì)量、及時性制約企業(yè)的發(fā)展，為保證獲取固定的企業(yè)供應(yīng)商，同行競爭激烈，制藥行業(yè)尤甚。價值鏈上游供應(yīng)商是保障企業(yè)生產(chǎn)成本的重要環(huán)節(jié)，原材料的供應(yīng)商規(guī)模不斷變化，固定戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量不足，導(dǎo)致特殊年份采購價格不穩(wěn)定。

制藥行業(yè)隨社會的發(fā)展大量涌現(xiàn)，中小企業(yè)市場議價能力較弱，為獲取更大的市場份額，加大銷售費(fèi)用投入，促銷費(fèi)用所占銷售費(fèi)用比重過大，為企業(yè)發(fā)展帶來了很大壓力。制藥企業(yè)銷售費(fèi)用上升，使得企業(yè)的經(jīng)營成本不斷提高，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。促銷活動是短期提高銷售額的方式，但對企業(yè)的盈利情況影響很大[2]。藥品流通是藥品從制藥公司生產(chǎn)到被消費(fèi)的過程，涉及生產(chǎn)企業(yè)、分銷商等構(gòu)成元素，終端商通常包括醫(yī)院等，醫(yī)藥行業(yè)要建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但我國幅員遼闊，產(chǎn)品成熟度不同，在不同地區(qū)選擇符合的銷售方式。制藥企業(yè)主要采取自營代理結(jié)合的銷售模式，通過分銷商銷售終端商，經(jīng)過三個層次被消費(fèi)者購買到，增加銷售環(huán)節(jié)降低了流通效率，造成相應(yīng)銷售費(fèi)用的增加，效率是企業(yè)競爭的法寶。制藥企業(yè)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)缺少話語權(quán)，為擴(kuò)大市場份額，采取促銷方式打開市場，促銷費(fèi)用提高加大了企業(yè)成本。

3 制藥企業(yè)價值鏈成本管理建議

企業(yè)內(nèi)部每個業(yè)務(wù)單位非完全獨(dú)立，信息技術(shù)能夠彌補(bǔ)信息傳遞遲滯的弊端。通過企業(yè)價值鏈的各項(xiàng)活動進(jìn)行單個價值鏈分析，繪制價值鏈流程圖，對需要改進(jìn)的地方標(biāo)注。了解分析物流信息傳遞的路徑，對費(fèi)用成本的產(chǎn)生找出原因，將不必要的程序進(jìn)行簡化。

制藥行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)走向成功的必然途徑，創(chuàng)新密集型的醫(yī)藥行業(yè)中，研發(fā)創(chuàng)新能力是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。研發(fā)創(chuàng)新能力有助于增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，國家出臺的《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》等有利于中藥發(fā)展政策，制藥企業(yè)可以借助國家對中藥改革的契機(jī)，加大對中藥的研發(fā)投入，對現(xiàn)有研發(fā)人員進(jìn)行深造，使重要研發(fā)成為企業(yè)的支柱，建立統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝[3]。

制藥企業(yè)原材料成本比重大于其他成本，隨著國家對重要行業(yè)推廣力度加大，中成藥原料中藥材供需量大幅增加，為降低原材料價格上漲對企業(yè)利潤的影響，藥企應(yīng)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，給予技術(shù)等人力支持，使企業(yè)找到質(zhì)優(yōu)價廉的原材料供應(yīng)商，對原材料質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。中藥材種植行業(yè)壁壘較低，制藥企業(yè)可以自建中藥材生產(chǎn)基地，中藥材基地建成投資，能夠?qū)崿F(xiàn)可觀的外銷收益。全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式可以使企業(yè)實(shí)時掌控原材料供應(yīng)，大規(guī)模種植符合所需的中藥材，將過剩的中藥進(jìn)行外銷，提高企業(yè)在行業(yè)的地位[4]。

企業(yè)內(nèi)部要維護(hù)客戶滿意度，建立完善的銷售管理信息系統(tǒng)，藥企應(yīng)通過與經(jīng)銷商建立客戶信息管理系統(tǒng)，與多家企業(yè)信息共享實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，系統(tǒng)在線自動跟蹤企業(yè)訂單，自動顯示客戶倉儲情況等信息化處理，形成與代理企業(yè)相互依賴關(guān)系，提升企業(yè)銷售效率與業(yè)績水平。藥企要想實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提高，必須制訂符合市場需求的科學(xué)銷售計劃，深化與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮供應(yīng)商的渠道優(yōu)勢，生產(chǎn)更多符合市場需求的藥品。完善內(nèi)部機(jī)制， 使內(nèi)部控制得到有力執(zhí)行，按照審批權(quán)限執(zhí)行銷售費(fèi)用，對銷售預(yù)算編制執(zhí)行不相容職務(wù)分離，形成資源共享，相互制約[3]。優(yōu)化渠道構(gòu)架設(shè)計，制藥企業(yè)應(yīng)針對現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行合理資源整合，合理組織促銷活動，不能簡單采取不理性的競爭措施，加強(qiáng)對終端的控制能力。

4 結(jié)語

隨著國家對中藥行業(yè)的推動作用加大，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日益凸顯，新興中小藥企需要通過各種方法降低成本。文章界定了價值鏈理論與企業(yè)成本的關(guān)系，通過價值鏈理論對企業(yè)主要成本進(jìn)行分析。依據(jù)價值鏈理論對企業(yè)發(fā)展面臨的問題進(jìn)行分析，對突出問題提出針對性建議。在價值鏈優(yōu)化基礎(chǔ)上，完善企業(yè)成本控制體系，逐漸提高企業(yè)的競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]王佳羽. 價值鏈成本管理在LH藥業(yè)公司的應(yīng)用研究[D].太原：太原理工大學(xué)，2019.

[2] 張曼. S藥業(yè)公司目標(biāo)成本控制研究[D].重慶：重慶理工大學(xué)，2019.

[3]劉俊妤. 基于價值鏈的F藥業(yè)公司成本控制研究[D].青島：青島理工大學(xué)，2016.

[4]沈創(chuàng)豪. 基于價值鏈的A藥業(yè)公司內(nèi)部審計增值研究[D].長沙：湖南大學(xué)，2017.