供應(yīng)鏈的下游入口研究

魯艷威　張麗萍

摘? 要：入口是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和管理科學(xué)的重要課題。在制造業(yè)消費(fèi)品行業(yè)中，許多公司在供應(yīng)鏈上游競(jìng)爭(zhēng)，然而，在一個(gè)兩級(jí)供應(yīng)鏈（上游的制造商和下游的零售商）中，下游零售商進(jìn)入的影響是不可忽視的。為了闡明這一問(wèn)題，本文擴(kuò)展了Tyagi的模型，并證明了供應(yīng)鏈下游零售商進(jìn)入對(duì)原有的企業(yè)產(chǎn)出和盈利能力的影響。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈;下游入口;零售商

基金項(xiàng)目：2019年度西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院院長(zhǎng)科研基金項(xiàng)目，基于提高競(jìng)爭(zhēng)可見(jiàn)度的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式選擇的實(shí)證研究（19YZ07）;陜西省高等教育學(xué)會(huì)2017年度高等教育科學(xué)研究項(xiàng)目，基于西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)的獨(dú)立學(xué)院經(jīng)管相關(guān)專(zhuān)業(yè)設(shè)置研究（XGH17261）;中聯(lián)集團(tuán)支持教育部產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目，《企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐》課程開(kāi)發(fā)研究。

一、導(dǎo)言

在本文當(dāng)中，我們主要關(guān)注以下問(wèn)題：下游零售商進(jìn)入將如何影響渠道成員，上游企業(yè)將如何參與這一過(guò)程？旨在為渠道成員提供指導(dǎo)方針，特別是當(dāng)新進(jìn)入者與現(xiàn)有企業(yè)共享異質(zhì)可變成本或規(guī)模時(shí)，如何評(píng)估下游零售商進(jìn)入的潛在威脅。

二、模型假設(shè)

（一）假設(shè)所有的零售商都是相同的，下游進(jìn)入的影響完全是由零售商之間和兩層之間的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的。

（二）假設(shè)每個(gè)零售商在觀察到批發(fā)價(jià)格后，選擇其現(xiàn)在銷(xiāo)售量，使其自身的利潤(rùn)最大化，同時(shí)考慮到其他公司的銷(xiāo)售量。

（三）我們假設(shè)制造商和零售商分別面臨逆零售商和客戶需求曲線。

（四）我們假設(shè)生產(chǎn)一個(gè)單位的最終產(chǎn)品，零售商需要相同的數(shù)量。

（五）我們假設(shè)，零售商面臨著一個(gè)統(tǒng)一的邊際成本。

（六）下游入口對(duì)總產(chǎn)量和消費(fèi)價(jià)格的影響。

三、問(wèn)題的研究

（一）下游入口對(duì)總產(chǎn)量和消費(fèi)價(jià)格的影響

·[m≥n]如果總產(chǎn)出將擴(kuò)大，消費(fèi)價(jià)格將隨著下游的進(jìn)入而下降;·如果，[m-m+1]，總產(chǎn)出將減少， [-m+1>φ>-n+1]，消費(fèi)價(jià)格將上升?！φ=-m+1]時(shí)，總產(chǎn)出和消費(fèi)價(jià)格保持不變。

1、垂直虛線屬于區(qū)域3，水平虛線不屬于區(qū)域1或3。

2、[↑][↓]=意味著增加、減少和不變。

當(dāng)另一個(gè)零售商進(jìn)入下游市場(chǎng)時(shí)，總產(chǎn)量和消費(fèi)者價(jià)格是如何變化的，取決于（消費(fèi)者需求函數(shù)的斜率彈性）、（下游企業(yè)的數(shù)量）和（制造商的數(shù)量）之間的相互作用。下游進(jìn)入增加了總產(chǎn)出，降低了消費(fèi)價(jià)格。

（二）下游入口對(duì)批發(fā)價(jià)格的影響

當(dāng)一家零售商進(jìn)入下游市場(chǎng)時(shí)，批發(fā)價(jià)格的變化取決于消費(fèi)者需求函數(shù)w.r.t總產(chǎn)量的斜率彈性的一階條件。在細(xì)節(jié)上，[dφdQ>0]時(shí)，批發(fā)價(jià)格就會(huì)上漲;[dφdQ<0]時(shí)，批發(fā)價(jià)會(huì)下降;[dφdQ=0]時(shí)，批發(fā)價(jià)格保持不變。

下游進(jìn)入增加了零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此，上游公司通過(guò)提高批發(fā)價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)這種直接影響是最佳的。

（三）下游入口對(duì)零售商的均衡個(gè)體產(chǎn)出和盈利能力的影響

如果逆消費(fèi)者需求函數(shù)的斜率彈性有以下形式，那么，每個(gè)任職者的利潤(rùn)不會(huì)隨著下游的進(jìn)入而變化。圖3顯示了不同可能的功能形式可以幫助產(chǎn)生結(jié)果的領(lǐng)域，即下游進(jìn)入不影響下游現(xiàn)有者的利潤(rùn)。

四、結(jié)論

在本文中，我們研究了一個(gè)具有多個(gè)制造商和多個(gè)零售商的模型的入口問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)新的零售商與其他下游的零售商同質(zhì)時(shí)，就會(huì)發(fā)生進(jìn)入。下游進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)出增加，消費(fèi)價(jià)格的降低，批發(fā)價(jià)格的提高，但對(duì)下游現(xiàn)有者的利潤(rùn)不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。

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作者簡(jiǎn)介：

魯艷威（1979-），女，漢族，吉林長(zhǎng)春人，碩士研究生，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。