微商思想在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的滲透

摘 要：本文首先就微商思想的相關(guān)內(nèi)涵進(jìn)行了概述，其后闡述了微商思想運(yùn)用于市場(chǎng)營銷教學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義，最后提出了一系列微商思想在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的滲透對(duì)策和手段。

關(guān)鍵詞：微商思想;高職;市場(chǎng)營銷;教學(xué);滲透

近年來，隨著現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，其在教育行業(yè)中的運(yùn)用越來越廣泛。尤其是對(duì)于市場(chǎng)營銷而言，其本身具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和市場(chǎng)性，教師必須加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力及對(duì)市場(chǎng)的分析能力，切實(shí)提高其創(chuàng)新意識(shí)，才能引導(dǎo)其在未來的就業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中能夠全身心地投入到營銷工作中，取得良好的效果，不斷實(shí)現(xiàn)自我突破、自我創(chuàng)新、全面發(fā)展。而微商思維是近年來所產(chǎn)生的一種新型營銷思維模式，對(duì)于實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的有序開展起著至關(guān)重要的作用。

一、微商思想的相關(guān)概述

所謂微商思想，從一定意義上來講，主要是以微商為基礎(chǔ)所產(chǎn)生的一種新型市場(chǎng)營銷思維模式，而微商主要是指通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所從事的一系列網(wǎng)上營銷的交易模式，這樣的思維模式主要是基于現(xiàn)代信息社會(huì)及科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展所產(chǎn)生。在這樣的背景下，信息傳播的速度極快，渠道廣泛，形式多種多樣，能夠?yàn)槿藗兊纳詈凸ぷ魈峁O大的便利。具體而言，微商應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷與電子網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行完美融合的一種教學(xué)形式，以手機(jī)、平板等客戶端為載體進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng)，這樣的營銷模式打破了時(shí)間和空間對(duì)交易活動(dòng)的限制。

微商與微信之間的聯(lián)系是非常緊密的，目前，人們的微信朋友圈中隨時(shí)都會(huì)有一些做代購的信息在朋友圈中發(fā)布傳播，人們可以根據(jù)自身的實(shí)際需求在直接在微信中進(jìn)行購買，這也是一開始微商的具體交易形式。而近年來，我國的微商逐漸實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，形成了健全的、較為成熟的體系機(jī)制，全面開展了產(chǎn)品銷售等活動(dòng)。一方面，微商的發(fā)展離不開人與人之間的信任;另一方面，微商也不同于社會(huì)中的Bto C營銷模式，微信中的部分人員借助微信平臺(tái)推出了微店，但微店的營銷影響力遠(yuǎn)不如微商。在這樣的背景下，我們可以將微商店鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)和空間進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，通過公眾號(hào)吸引更多有需要的人進(jìn)行商品的購買，通過這樣的方式凈化朋友圈，提高產(chǎn)品的推銷力度。

二、微商思想運(yùn)用于市場(chǎng)營銷教學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義

第一，微商具有非常廣闊的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，面?duì)的消費(fèi)對(duì)象眾多，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，也在一定程度上使得微商的銷售范圍不斷增加;第二，根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究我們可以看出，微商思想在當(dāng)前社會(huì)中也是與時(shí)俱進(jìn)的，根據(jù)人們的實(shí)際需求，基于為人們提供便利和服務(wù)的理念，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。因此，在實(shí)踐教學(xué)開展過程中，也應(yīng)當(dāng)以創(chuàng)新為基礎(chǔ)和前提，樹立正確的教學(xué)理念及教學(xué)形式，提高學(xué)生的職業(yè)能力;第三，微商思想不同于過去的傳統(tǒng)思想，其更注重個(gè)性的體現(xiàn)。在實(shí)際營銷過程中，根據(jù)不同客戶的個(gè)性需求進(jìn)行多元化模式的創(chuàng)設(shè)，以此提高商品的銷量，因此，在開展實(shí)踐教學(xué)過程中，市場(chǎng)營銷專業(yè)教師也應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性需求采用多元化的、具有一定差異性的教學(xué)形式。

三、微商思想在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的滲透對(duì)策和手段

（一）微商思想的樹立

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及科學(xué)技術(shù)的不斷深入發(fā)展，在一定程度上為人們的生活和工作提供了便利，也在一定程度上影響著人們的思維模式及思想觀念。眾所周知，微商思維從本質(zhì)上來講，立足于現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，其不同于我國傳統(tǒng)的營銷模式?；诖?，在實(shí)踐教學(xué)開展過程中，教師應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性地向?qū)W生滲透微商思想，通過實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程的現(xiàn)代化，滿足社會(huì)企業(yè)及學(xué)生的多元需求。從一定意義上來講，微商的普及運(yùn)用在一定程度上體現(xiàn)出的是一種全新的、更為簡單的營銷模式，其以微信作為主要交易平臺(tái)，沒有市場(chǎng)準(zhǔn)入的限制，人人都可以成為營銷的主體，整個(gè)交易活動(dòng)更為豐富靈活。通過微商思想的有效滲透，能夠建立起多樣化的推銷方法。

（二）微商思想滲透到高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的主要思路

1.微商思想對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)的啟示

在市場(chǎng)營銷的實(shí)踐教學(xué)過程中，教師首先應(yīng)當(dāng)深入分析當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展需求及主要趨勢(shì)，意識(shí)到微商思想對(duì)學(xué)生持續(xù)發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用，并且將其有針對(duì)性的貫穿于教學(xué)的整個(gè)活動(dòng)中。從一定意義上來講，微商思想所體現(xiàn)出的是一種信息的傳遞，與當(dāng)前現(xiàn)代信息技術(shù)、和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行了有效的結(jié)合?；诖?，教學(xué)過程中必須加強(qiáng)微商思想的學(xué)習(xí)滲透，優(yōu)化教學(xué)模式及教學(xué)形式，不斷提高教學(xué)質(zhì)量及成果。

2.改革創(chuàng)新教學(xué)模式和教學(xué)方法

從一定意義上來講，運(yùn)用微商思想所開展的一系列銷售活動(dòng)能夠?qū)⑸鐣?huì)中的所有信息資源進(jìn)行有效的整合、開發(fā)、利用，挖掘多元化的方式及途徑渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳推廣，通過這樣的方式增加經(jīng)濟(jì)收益。在實(shí)踐教學(xué)開展的過程中，教師也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到微商思想對(duì)市場(chǎng)營銷發(fā)展起到的重要推動(dòng)作用，并且將這樣的理念科學(xué)合理的運(yùn)用于實(shí)際教學(xué)過程中，對(duì)教學(xué)模式、教學(xué)形式、教學(xué)方法進(jìn)行突破創(chuàng)新，營造出良好的環(huán)境和氛圍，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解運(yùn)用。基于微商思想的市場(chǎng)營銷教學(xué)，教師首先應(yīng)當(dāng)對(duì)資源進(jìn)行有效的整合開發(fā)，豐富教學(xué)內(nèi)容，以此實(shí)現(xiàn)學(xué)生的全面系統(tǒng)發(fā)展。

3.深入挖掘?qū)W生的內(nèi)在需求

從一定意義上來講，對(duì)微商思想的運(yùn)用注重客戶情感及內(nèi)在需求的有效分析，只有關(guān)心客戶的生活工作，了解客戶的實(shí)際需求，才能提供更為準(zhǔn)確精細(xì)化的服務(wù)?；诖耍谑袌?chǎng)營銷的實(shí)踐教學(xué)過程中，教師應(yīng)當(dāng)運(yùn)用微商思想分析學(xué)生的實(shí)際需求，給予學(xué)生一定的關(guān)愛和幫助，同時(shí)在這個(gè)過程中，教師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，正確看待微商思想的利弊。通過這樣的方式，培養(yǎng)出更多的應(yīng)用型專業(yè)人才，推動(dòng)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

（三）積極開展一系列市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)

一方面，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)微商思想有針對(duì)性的對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行梳理更新，注重微商思想的無形滲透。通過積極正確的引導(dǎo)和幫助，使學(xué)生參與到實(shí)踐教學(xué)開展的過程中，了解并熟練掌握崗位的基礎(chǔ)要求及實(shí)際內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力和崗位能力的培養(yǎng)和提高。在這個(gè)過程中，教師也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，觀察市場(chǎng)營銷的具體發(fā)展趨勢(shì)和變化形式，學(xué)習(xí)并掌握當(dāng)前社會(huì)中先進(jìn)的營銷理念及營銷模式，融入到實(shí)踐教學(xué)過程中，同時(shí)通過對(duì)微商成功案例的有效分析，更新教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生開展小組合作學(xué)習(xí)，通過對(duì)案例的集中分析對(duì)市場(chǎng)營銷知識(shí)點(diǎn)及技能進(jìn)行有效的梳理總結(jié)。

另一方面，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需求開展多元化的教學(xué)方式。微商思想不同于傳統(tǒng)的教學(xué)理念，教師必須找到與之相匹配的教學(xué)方法，滿足微商思想的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)要求。第一，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)落后的教學(xué)思想，學(xué)習(xí)社會(huì)先進(jìn)教學(xué)理念及市場(chǎng)營銷教學(xué)方式;第二，加強(qiáng)與學(xué)生之間的互動(dòng)交流，營造良好的教學(xué)氛圍;第三，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的開發(fā)整合利用，使得教學(xué)內(nèi)容更為豐富多彩，滿足學(xué)生的多元需求。

結(jié)束語：

綜上所述，高職院校在開展市場(chǎng)營銷教學(xué)時(shí)應(yīng)當(dāng)注重微商思想的樹立，明確微商思想對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)的啟示，改革創(chuàng)新教學(xué)模式和教學(xué)方法，深入挖掘?qū)W生的內(nèi)在需求，積極開展一系列市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。

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作者簡介：劉鷹（1979-），女，漢族，湖北省安陸市人，碩士，武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，副教授。研究方向：市場(chǎng)營銷。