農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析與研究

石碩 張漫瑩

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

隨著人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求增加，以及這場(chǎng)疫情對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式所產(chǎn)生的變化，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)變成了一個(gè)新的可待開發(fā)的新藍(lán)海，蘊(yùn)含著無限生機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠打破時(shí)間空間限制，建立更加寬闊的虛擬農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者足不出戶在全球范圍內(nèi)售賣農(nóng)產(chǎn)品但同時(shí)我們也需要看到這個(gè)市場(chǎng)由于是一個(gè)新型的市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)部機(jī)制還不夠完善，需要我們從業(yè)者去逐步發(fā)展。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)存在的問題

目前，我國(guó)尚無全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展還不夠普及，整體上看，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)布局不盡合理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才不充足、有以次充好的局面和部分地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不足、“有場(chǎng)無市”的現(xiàn)象并存。

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)于新興事物的發(fā)展認(rèn)識(shí)度不夠

由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緩慢性以及部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不主動(dòng)去接觸新生事物，不能看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來所能產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益，所以這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的套路沒有在農(nóng)業(yè)中被普遍使用。

2、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施以及前期投入成本過高

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本要包括信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及前期知名度宣傳的費(fèi)用，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的宣傳時(shí)間成本。據(jù)CNIC調(diào)查農(nóng)村非網(wǎng)民中19.7%的人是由于沒有電子設(shè)備上網(wǎng)，3.5%的人是由于當(dāng)?shù)貨]有網(wǎng)絡(luò)接入能力，也許我們不能想象在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和信息爆炸的今天，我們認(rèn)識(shí)有很多中西部的農(nóng)民不能通過網(wǎng)絡(luò)獲取商業(yè)信息以及商業(yè)用戶群，而且遞進(jìn)來說，當(dāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者獲取了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，他們的商業(yè)信息的辨識(shí)能力很弱，所以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域要付出時(shí)間成本，但每個(gè)人的時(shí)間成本是有限的。最主要的 一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是要造勢(shì)宣傳的，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者而言，本身文化娛樂是很欠缺的一點(diǎn)，但不造勢(shì)，口碑又需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累過程，所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)套路多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不敢輕易嘗試，即便嘗試了有需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在造勢(shì)與口碑的雙向經(jīng)營(yíng)，這就大大增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)進(jìn)入難度。

3、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及自我屬性與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀不匹配

我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求大，但是由于生產(chǎn)零散化，經(jīng)營(yíng)零散化，在開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)，我們所需要的是整體的資源整合，而恰恰我們農(nóng)業(yè)目前的局面雖然再靠近這個(gè)方向，但由于我們國(guó)家地大物博，地域與地域之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與方向的偏差，整體化資源化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)生還需經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展。歸于農(nóng)產(chǎn)品本身的自我屬性，農(nóng)產(chǎn)品鮮活的特征，但是農(nóng)產(chǎn)品由于發(fā)展的不充分，大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地分散，且配套設(shè)施物流的發(fā)展速度與市場(chǎng)的需求速度還不能達(dá)到完全匹配。并且在現(xiàn)階段即使達(dá)到了物流的快速達(dá)到，但是我們消費(fèi)端又會(huì)付出昂貴的消費(fèi)金額，這對(duì)于一個(gè)正在發(fā)展中國(guó)家的人民來說，人民是不想讓餐桌的消費(fèi)占比生活支出的太多。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺失

今天的年輕人為了追求摩登社會(huì)的時(shí)尚與物欲，以及中國(guó)人的價(jià)值導(dǎo)向，社會(huì)的目光都過于局限在幾個(gè)行業(yè)中，最后演變成了有些行業(yè)人擠人扎堆的現(xiàn)象，但是有些行業(yè)就變成了還無人開墾的荒地，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊還未經(jīng)開發(fā)的荒地蘊(yùn)著無限生機(jī)，所以我們需要懂技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)人才，同時(shí)有需要懂策劃懂營(yíng)銷的商業(yè)人才，同時(shí)我們這個(gè)行業(yè)同樣需要顏值高的帥哥美女，或者是一些有知名度的權(quán)威人士為我們這個(gè)行業(yè)去造勢(shì)宣傳。但今天在這個(gè)行業(yè)里我們卻都是沒有看見的。

三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)遇分析

筆者寫這篇文章時(shí)正值2020年疫情期間，在這個(gè)期間有無數(shù)家小公司倒閉，這說明我們的中國(guó)行業(yè)正在進(jìn)行一個(gè)大的整合，也說明一個(gè)新的商機(jī)如果要崛起此時(shí)此刻也是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，因?yàn)橐咔槿藗兊纳罘绞秸诒桓淖?，人們?yōu)榱俗陨淼纳踩辉敢庾呱辖诸^，所以這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品就是最好的時(shí)機(jī)，同樣由于疫情維持了已經(jīng)超過了二十一天這個(gè)時(shí)間段，我們都知道二十一天可以讓一個(gè)人養(yǎng)成一種習(xí)慣，那么在這個(gè)時(shí)刻我們讓農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者體驗(yàn)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線上帶來的便利以及實(shí)惠以及再利用數(shù)據(jù)分析師以及心理學(xué)家的套路，讓農(nóng)產(chǎn)品線下消費(fèi)者徹底入了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的坑是一件很容易的事情

四、農(nóng)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)分析

在傳統(tǒng)的觀念里人們都認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的障礙就是物流問題，我們就最基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品就是我們?nèi)梭w每天所需的蔬菜水果，所以我們都認(rèn)為物流的速度還不支撐我們普通平民百姓來見到鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，筆者想說這個(gè)是錢能解決的問題，所以物流是問題，但是它不是絕對(duì)性的問題。我們都能看見一種畫面，那就是下班后的人民很愜意地走在菜市場(chǎng)逛來逛去買菜，也許他們不會(huì)買很多菜，但是他們一定要逛夠，因?yàn)檫@是一種獲取快樂的方式，那么我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才怎樣才能做到在網(wǎng)上買菜既能經(jīng)濟(jì)實(shí)惠健康，還能讓者能體驗(yàn)到比菜市場(chǎng)更有趣。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1、打造優(yōu)勢(shì)平臺(tái)

我們首先吸引大多數(shù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者他們的迫切希望就是商品完成到貨幣的飛躍，所以針對(duì)這一點(diǎn)我們可以推出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)只要他們交夠了入會(huì)費(fèi)，那么基礎(chǔ)設(shè)施問題，購買人流問題，以及后續(xù)的商品推出造勢(shì)問題，售后問題，都可以有我們這個(gè)平臺(tái)來解決。

2、優(yōu)勢(shì)平臺(tái)的優(yōu)秀人才

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中要有技術(shù)過硬的理工人才確保平臺(tái)的信息推送穩(wěn)定，也要有文思敏捷的才子專攻文字工作吸引大眾，顏值高的網(wǎng)絡(luò)商品推送主播，并把這個(gè)主播做成一個(gè)商業(yè)標(biāo)簽。并且我們這個(gè)平臺(tái)要有數(shù)據(jù)分析師和心理學(xué)姐以及美術(shù)學(xué)家，來做這個(gè)平臺(tái)軟文化的支撐，我們的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，我們大眾的需求要從多方面來滿足。

3、我們需要改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱問題

我們經(jīng)?？梢钥吹轿覀兊霓r(nóng)業(yè)會(huì)發(fā)生商品今年價(jià)格很高，明年價(jià)格很低，最后受害的就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，但是根據(jù)精進(jìn)循環(huán)的原則，當(dāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受損害時(shí)，對(duì)我們整體市場(chǎng)的大環(huán)境也是有負(fù)面的影響的。那么當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始時(shí)我們是不是也可以效仿當(dāng)年的房地產(chǎn)改革策略，我們對(duì)于農(nóng)業(yè)也是先交定金預(yù)定商品，然后再生產(chǎn)商品，這樣可以不用發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品白白浪費(fèi)的現(xiàn)象，也不會(huì)損害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利益。

4、考慮如何建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及提升物流速度降低物流成本

建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是需要國(guó)家以及提升物流速度降低物流成本是不能單單靠行業(yè)的內(nèi)生力量來解決。標(biāo)準(zhǔn)的建立需要法律條文的規(guī)定，提升物流速度也要靠國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施的玩善以及國(guó)家科技水平的提升，當(dāng)科技水平提升時(shí)，物流成本自然就會(huì)降低。

六、結(jié)論

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品正在發(fā)展中，我們相信在不久的未來，隨著科技的進(jìn)步，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，人文的溫度與網(wǎng)絡(luò)的融合，越來越多的優(yōu)秀人才在這個(gè)行業(yè)里的投入，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)盈利滿滿的行業(yè)能為我們行業(yè)從業(yè)者以及國(guó)民帶來新的紅利。

基金項(xiàng)目：2020年遼寧科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目（青年紅色筑夢(mèng)項(xiàng)目）““鄉(xiāng)村行”--第一書記社區(qū)電商平臺(tái)”（202011430130）成果之一