提升油田企業(yè)外部市場開發(fā)能力策略

摘要：隨著國內(nèi)油田進(jìn)入到開發(fā)后期，對企業(yè)的生存發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，從而使企業(yè)面臨著更為嚴(yán)酷的市場競爭。本文提出了優(yōu)化運(yùn)營管理機(jī)制，創(chuàng)建規(guī)范高效的運(yùn)行管理體系和強(qiáng)化內(nèi)部管理，構(gòu)建支撐有力的保障體系兩大策略，為油田企業(yè)拓展生存空間提供參考。

關(guān)鍵詞：油田企業(yè);外部市場開發(fā);策略

引言

國內(nèi)的很多油田進(jìn)入開發(fā)后期，由于沒有新的油氣開采區(qū)塊，面臨著石油產(chǎn)量下降和油氣勘探開發(fā)突破的困難，給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。再受到國際原油價格的影響，企業(yè)經(jīng)營形勢并不樂觀。油田經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，有著良好的人力資源優(yōu)勢，工程技術(shù)和管理優(yōu)勢比較明顯，努力開拓國際市場，是企業(yè)拓展生存空間的有效手段。

一、優(yōu)化運(yùn)營管理機(jī)制，創(chuàng)建規(guī)范高效的運(yùn)行管理體系

（一）創(chuàng)建信息收集和分析機(jī)制

要將國際市場開發(fā)作為首要任務(wù)，加強(qiáng)對國外油氣資源開發(fā)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策方面的分析和研究，全面收集和整理國外油氣田開發(fā)信息，分析國外油氣勘探開發(fā)市場情況，對國際市場的變化情況進(jìn)行評估和預(yù)測，科學(xué)劃分和部署戰(zhàn)略區(qū)域，做好國際市場的布局。

建立油氣資源勘探開發(fā)信息共享機(jī)制，組建國際市場管理辦公室，以二級單位國際市場開發(fā)作為支持條件，國外技術(shù)服務(wù)項目管理部門需要建立信息管理平臺，每個項目管理部門需要深入油氣開發(fā)現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)研，收集和整理國外市場開發(fā)動態(tài)，制定有效的市場信息獎勵機(jī)制，對市場信息的提供人員給予獎勵，為擴(kuò)展市場份額創(chuàng)造條件。

做好信息分析管理工作，在國外市場開發(fā)項目啟動前做好前期調(diào)研工作，全面分析國外市場環(huán)境，根據(jù)資源情況對開發(fā)區(qū)塊進(jìn)行合理劃分。再結(jié)合獲取到的市場信息，對所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、法律等方面的信息進(jìn)行分析，充分考慮到多種影響因素，對國外市場項目進(jìn)行量化評價，對國外市場重要性進(jìn)行排序，明確重點(diǎn)開發(fā)方向。另外對不同的國外市場，應(yīng)該制定差異化的市場開發(fā)策略，采取不同的經(jīng)營管理模式，積極主動獲取國外市場信息。還需要建立起知識管理庫，充分發(fā)揮國外商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)的作用，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)會議、學(xué)習(xí)論壇等方式，溝通交流國外油氣開采技術(shù)、市場開發(fā)、項目管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建共享的知識管理庫，不斷提高國際市場項目管理水平。

（二）建立國際項目決策機(jī)制

把持續(xù)健康發(fā)展作為管理目標(biāo)，國外市場開發(fā)作為導(dǎo)向，項目管理作為市場開發(fā)的基礎(chǔ)，牢牢鎖定國外目標(biāo)市場，不斷提高市場開發(fā)質(zhì)量。建立科學(xué)完善的國外市場開發(fā)策略，組織市場開發(fā)、法律、項目管理和財務(wù)管理等專業(yè)人員，建立團(tuán)結(jié)協(xié)作機(jī)制。做好國外市場調(diào)研和立項工作，完成國外開發(fā)項目的預(yù)算，控制好投標(biāo)價橋梁，嚴(yán)格按照國外法律規(guī)定的招投標(biāo)程序，做好國外項目的審批工作。按照油氣開發(fā)項目規(guī)模和授權(quán)，對投標(biāo)項目進(jìn)行科學(xué)論證，做好國外項目的研究和決策。努力開發(fā)新的國外市場，提高開發(fā)的針對性，拓寬市場服務(wù)鏈條，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。不斷鞏固原有的市場份額，拓展同類型開發(fā)項目的規(guī)模，提高市場服務(wù)水平，深入挖掘同區(qū)塊市場項目的潛力，積極主動拓展市場范圍。獲取到新的國外市場信息，后續(xù)每項工作應(yīng)該及時跟進(jìn)，對不同性質(zhì)的國外市場，應(yīng)該制定不同市場開發(fā)策略，有選擇性地爭取到開發(fā)前景好的市場。

（三）建立起國外項目實(shí)施運(yùn)行機(jī)制

獲取到國外市場開發(fā)項目之后，應(yīng)該及時與甲方溝通交流，得到最新的工作動態(tài)。采取區(qū)域化的運(yùn)行方式，保證國外市場實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。建立積極主動的交流體制，了解和掌握甲方采取的管理方式，加強(qiáng)與甲方的互動管理，做好溝通交流工作，對存在的問題達(dá)成共識，使雙方感情可以進(jìn)一步融合，使每項業(yè)務(wù)可以順利推進(jìn)。建立起國外市場管理運(yùn)作體制，讓國外項目管理部門具備監(jiān)督、服務(wù)、協(xié)調(diào)等多項職能，全面協(xié)調(diào)國外市場開發(fā)的相關(guān)工作。對相同區(qū)域的多項工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，做好商務(wù)洽淡合作，防止出現(xiàn)無序競爭現(xiàn)象，保證國外市場可以得到科學(xué)有序的發(fā)展，可以更好地保證油田企業(yè)利益。

（四）建立運(yùn)行過程管控機(jī)制

每個國外市場項目管理部門都應(yīng)該處理好不同區(qū)域市場開發(fā)過程中的問題，保證市場開發(fā)項目處于最優(yōu)狀態(tài)。積極妥善地處理生產(chǎn)問題，避免問題拖延，保證油氣生產(chǎn)任務(wù)的順利開展。每月招開生產(chǎn)例會，分析國外市場開發(fā)項目存在的問題，經(jīng)過科學(xué)論證后制定解決措施，為油氣開采創(chuàng)造良好條件。做好生產(chǎn)經(jīng)營分析工作，每個季度應(yīng)該對階段生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行分析，深入剖析存在的問題，采取有效的解決措施，對國外市場進(jìn)行動態(tài)管理，保證其開發(fā)得到順利進(jìn)行。

（五）創(chuàng)建國外市場激勵約束機(jī)制

做好國外市場開發(fā)獎勵工作，調(diào)動起開發(fā)國外市場的熱情和積極性，做好監(jiān)督管理工作，對國外市場開發(fā)行為進(jìn)行規(guī)范管理。制定科學(xué)完善的考核激勵制度，根據(jù)市場開發(fā)情況按比例兌現(xiàn)獎勵。提供有價值市場信息人員、拓展國外市場份額的人員應(yīng)該單獨(dú)獎勵。設(shè)立國外市場開發(fā)貢獻(xiàn)獎，按照創(chuàng)收額一定比例進(jìn)行獎勵。建立起合理的監(jiān)督約束機(jī)制，設(shè)置審計、法律等不同的管理部門，利用財務(wù)總監(jiān)、法律顧問等崗位，實(shí)現(xiàn)科學(xué)分工，做好合同管理工作，提高國外市場風(fēng)險應(yīng)對能力。需要對國外市場進(jìn)行專項監(jiān)察，對存在的問題進(jìn)行整改。

二、強(qiáng)化內(nèi)部管理，構(gòu)建支撐有力的保障體系

（一）建立科學(xué)完善的人力資源管理機(jī)制

結(jié)合國外市場不同開發(fā)項目的具體需求，對人力資源進(jìn)行集中管理。在油田企業(yè)內(nèi)調(diào)配高素質(zhì)人員，建立滿足現(xiàn)代企業(yè)競爭要求的人才開發(fā)體制，做好人才引進(jìn)和培育工作，進(jìn)行分層分級管理工作，建立起類型齊全、組織結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足的國外人才隊伍。

（二）建立國外市場技術(shù)培訓(xùn)體制

按照市場開發(fā)需要做好人才教育培訓(xùn)工作，提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。對國外市場現(xiàn)有員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，滿足一崗多責(zé)和一專多能的工作要求，制定科學(xué)合理的教育培訓(xùn)方案，充分應(yīng)用現(xiàn)有的技術(shù)和管理人才優(yōu)勢，做好理論知識培訓(xùn)及實(shí)踐應(yīng)用培訓(xùn)。針對重點(diǎn)工程項目進(jìn)行部訓(xùn)，對教育培訓(xùn)效果進(jìn)行考核評價。還有做好轉(zhuǎn)崗工作人員的教育培訓(xùn)，隨著油田企業(yè)改革的不斷深入，富余人員數(shù)量不斷變多，油氣相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員需求不足，需要做好轉(zhuǎn)崗人員的教育培訓(xùn)，加強(qiáng)運(yùn)輸、儀表等專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)。通過崗位實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)等方式，做好人員差額的補(bǔ)充工作，進(jìn)行規(guī)范化管理，提高應(yīng)急事件處置能力。

（三）建立起規(guī)范有效的外部項目管理體系

對國外市場開發(fā)進(jìn)行規(guī)范化管理，建立起項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，努力提升國外市場項目管理能力。按照國外市場項目產(chǎn)值、工作人員數(shù)量、市場管理難度等，劃分不同規(guī)模的項目，對國外市場項目進(jìn)行分類管理，制定科學(xué)合理的管理標(biāo)準(zhǔn)，采取合理的績效考核辦法。把有能力、敢擔(dān)當(dāng)?shù)母刹窟x拔到國外市場項目當(dāng)中，進(jìn)一步提高國外市場整體競爭力。

（四）創(chuàng)建國外市場制度管理體系

制定國外市場管理、業(yè)績考核評價、員工休假等管理制度，優(yōu)化管理流程，進(jìn)一步規(guī)范市場開發(fā)行為。建立檢查考核體系，嚴(yán)格按照制度規(guī)定進(jìn)行獎罰。改進(jìn)國外市場員工薪酬管理辦法，提高福利待遇，結(jié)合所在國外區(qū)域?qū)嶋H情況，提高薪酬和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)國外市場干部員工利益。

（五）為國外市場開發(fā)企業(yè)辦理資質(zhì)

結(jié)合國外市場開發(fā)需要，對工程技術(shù)服務(wù)、油氣田施工等資質(zhì)進(jìn)行統(tǒng)計和評價，制定出資質(zhì)改進(jìn)意見，進(jìn)一步提高資質(zhì)水平。統(tǒng)計國外市場資質(zhì)清單，了解油田企業(yè)可以承攬業(yè)務(wù)的范圍，進(jìn)一步提升國外市場開拓能力。

三、結(jié)語

綜上所述，油田企業(yè)面臨著油氣資源枯竭和油價下降的雙重考驗(yàn)，需要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營策略，加大國際市場開發(fā)力度，深化油田企業(yè)的改革，提高國外市場整體競爭力，使油田企業(yè)走向持續(xù)健康發(fā)展道路。

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作者簡介：周志國（1974—），男，吉林榆樹人，本科，主要從事國際市場開發(fā)研究。