“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

馮淵 張喬玲 李運(yùn)平 康微 龐雅萍

摘要：目前互聯(lián)網(wǎng)為炙手可熱行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平處于高速發(fā)展時(shí)期。本研究以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體為主要實(shí)踐者，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式助力邢臺(tái)漿水蘋(píng)果支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)靥O(píng)果現(xiàn)有銷(xiāo)售方式與農(nóng)戶自身利益結(jié)合，提出了有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)際解決農(nóng)戶銷(xiāo)售困擾，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)際融入大學(xué)生人才培養(yǎng)中。

Abstract： At present， the Internet is a hot industry. In the context of the Industrial Internet， domestic consumption levels are in a period of rapid development. This study takes college student entrepreneurship groups as the main practitioners， and uses the "Internet + Agriculture" model to promote the development of Xingtai Jiangshui Apple industry. Combination of the current sales methods of local apples with farmers' own interests， a related marketing plan was proposed to actually solve the farmers' sales dilemma and help the rural revitalization strategy， and the innovation and entrepreneurship education was actually integrated into the college student talent training.

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè);漿水蘋(píng)果;大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

Key words： internet + agriculture;jiangshui apple;college students innovation and entrepreneurship

中圖分類(lèi)號(hào)：G647? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1006-4311（2020）09-0195-02

0? 引言

2015年在首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，李克強(qiáng)總理指出大學(xué)生是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的主力軍，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)中。2019年習(xí)近平總書(shū)記在十九屆四中全會(huì)中強(qiáng)調(diào)要以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，不斷增強(qiáng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策的精準(zhǔn)性、穩(wěn)定性、實(shí)效性。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)深度融合，激活大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求。本研究以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體為主要實(shí)踐者，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式助力邢臺(tái)漿水蘋(píng)果支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)當(dāng)?shù)靥O(píng)果現(xiàn)有銷(xiāo)售方式與農(nóng)戶自身利益結(jié)合，提出了有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)際解決農(nóng)戶銷(xiāo)售困擾，振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，并將人才培養(yǎng)目標(biāo)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相互融合，提高大學(xué)生實(shí)踐能力。

1? 邢臺(tái)漿水鎮(zhèn)信息

漿水蘋(píng)果是河北河省邢臺(tái)市邢臺(tái)縣漿水鎮(zhèn)寨上村的特產(chǎn)。全村130多戶，共計(jì)500余人，蘋(píng)果效益是村中支柱產(chǎn)業(yè)。寨上村是邢臺(tái)縣發(fā)展蘋(píng)果樹(shù)最早的村，蘋(píng)果皮薄汁多、色澤艷麗、酥脆爽口，含糖量高、含有多種有益人體健康的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)（圖1）。曾被指定為“十六大”、“十七大”會(huì)議專用蘋(píng)果。

2? 農(nóng)戶收益現(xiàn)狀

自2018年以來(lái)，農(nóng)戶種植蘋(píng)果收益偏低，蘋(píng)果大量地聚集在家中，造成較大經(jīng)濟(jì)損失，是農(nóng)戶最大的煩惱。根據(jù)2015-2019年種植戶收益數(shù)據(jù)顯示（表1），每畝土地蘋(píng)果的成本并未出現(xiàn)波動(dòng)，價(jià)格在3000元;2015-2017這三年來(lái)每畝地收益約1.4萬(wàn)元，然而自2018年每畝收益跌至6000元左右，凈利潤(rùn)大幅度降低。2019年蘋(píng)果的單價(jià)為1.2-1.7元/近，最高2.5元/斤。

3? 農(nóng)戶傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式

目前的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式主要有三種。第一直接由蘋(píng)果收購(gòu)商采購(gòu)，收購(gòu)商按批量購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格低廉，多數(shù)農(nóng)戶因無(wú)收益并未出售;第二農(nóng)戶自己在道路兩旁擺攤進(jìn)行銷(xiāo)售;第三農(nóng)戶去各地區(qū)聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行蘋(píng)果推廣。當(dāng)下的銷(xiāo)售渠道多為自種自銷(xiāo)，渠道狹窄，銷(xiāo)售方式單一，同時(shí)漿水蘋(píng)果的知名度也低，因此急需拓展農(nóng)戶銷(xiāo)售渠道，實(shí)際解決農(nóng)戶困擾。

4? “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式探索

立足資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓創(chuàng)新實(shí)施特色漿水蘋(píng)果發(fā)展戰(zhàn)略，核心是提高個(gè)體農(nóng)戶收益，助力鄉(xiāng)村振興。通過(guò)提供科技服務(wù)，拓展農(nóng)戶銷(xiāo)售渠道，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，形成“四益”，即益農(nóng)，益生，益校，益國(guó)。農(nóng)民收益，學(xué)生實(shí)踐得到提升，學(xué)校愛(ài)心扶農(nóng)口碑相傳。

通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)情分析，拓展銷(xiāo)售渠道，以邢臺(tái)為中心，進(jìn)而輻射周邊區(qū)域，讓漿水蘋(píng)果走出邢臺(tái)，走上更大舞臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)“果”富民強(qiáng)的中國(guó)夢(mèng)（圖2）。

4.1 具體宣傳形式

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要實(shí)踐者，創(chuàng)建了“醉美小鎮(zhèn)-邢臺(tái)漿水蘋(píng)果”微店平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)分工明確，各司其職，工作內(nèi)容即店鋪運(yùn)營(yíng)，蘋(píng)果的設(shè)計(jì)與包裝，財(cái)務(wù)管理及溝通交際等。農(nóng)戶為蘋(píng)果提供者，并保證蘋(píng)果質(zhì)量，根據(jù)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供的網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)單與第三方快遞服務(wù)合作，完成蘋(píng)果的運(yùn)輸。建立農(nóng)戶、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)、快遞服務(wù)及消費(fèi)者四位一體的電商模式（圖3）。大學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過(guò)快手APP、微博、抖音、微店等進(jìn)行宣傳與推廣，將線上與線下一同結(jié)合，在特殊節(jié)日如情人節(jié)、端午節(jié)及母親節(jié)等對(duì)蘋(píng)果進(jìn)行獨(dú)立精裝，拓展消費(fèi)方式。

4.2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式優(yōu)勢(shì)

4.2.1 自然條件優(yōu)越

漿水鎮(zhèn)的山區(qū)平均海拔500到900米，晝夜溫差大，土壤肥沃，富含鉀、鈣、鎂、鋅、硒等多種微量元素，是太行山最綠的地方。獨(dú)特的地理位置和生態(tài)環(huán)境給種植蘋(píng)果創(chuàng)造了有利條件。

4.2.2 抗大陳列館

中國(guó)人民抗日軍政大學(xué)坐落于河北省邢臺(tái)縣漿水鎮(zhèn)，2001年被中宣部命名為“全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地”，2002年被中央軍委命名為“國(guó)防教育基地”。革命根據(jù)地抗大陳列館提高了漿水鎮(zhèn)的知名度，吸引各地旅游者來(lái)參觀，帶動(dòng)地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展，傳承紅色基因。

4.2.3 李保國(guó)教授團(tuán)隊(duì)成果經(jīng)驗(yàn)

李保國(guó)團(tuán)隊(duì)建立了太行山板栗集約栽培、優(yōu)質(zhì)無(wú)公害蘋(píng)果栽培、綠色核桃栽培等技術(shù)體系，培育出多個(gè)全國(guó)知名品牌，走出了一條經(jīng)濟(jì)社會(huì)生態(tài)效益同步提升的扶貧新路，被村民譽(yù)為“太行山上的新愚公”，為后期經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造有利條件。

4.3 財(cái)務(wù)盈利來(lái)源

當(dāng)前分析了四種途徑的盈利來(lái)源，即第一通過(guò)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)自我的產(chǎn)品銷(xiāo)售;第二通過(guò)粉絲量極高的直播人員進(jìn)行帶貨推廣，交易提點(diǎn);第三面向?qū)W校的教師與學(xué)生群體進(jìn)行線下推廣與銷(xiāo)售;第四與企事業(yè)單位合作，將漿水蘋(píng)果作為員工福利進(jìn)行發(fā)放。

4.4 “互聯(lián)網(wǎng)+”下存在的不足

一方面邢臺(tái)漿水鎮(zhèn)的農(nóng)戶年齡多為50歲左右，對(duì)于如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售缺乏專業(yè)知識(shí)貯備，并且對(duì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售這一不確定市場(chǎng)持有疑慮，需要加以引導(dǎo)，讓農(nóng)戶信賴。另一方面當(dāng)?shù)氐奶O(píng)果并未形成統(tǒng)一的管理模式，品質(zhì)存在良莠不齊。

5? 小結(jié)

本研究以“邢臺(tái)漿水蘋(píng)果”為例，將當(dāng)下熱門(mén)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)結(jié)合進(jìn)行探究分析，改變傳統(tǒng)農(nóng)戶的銷(xiāo)售方式，提高農(nóng)戶收入，振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，同時(shí)也將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融入到大學(xué)生人才培養(yǎng)中，鍛煉大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐水平，提升思想覺(jué)悟，充分發(fā)揮自我真正價(jià)值，做對(duì)國(guó)家，對(duì)人民有益的事情。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭慧晶，樊浩澤.基于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)商業(yè)模式助推鄉(xiāng)村振興的應(yīng)用研究——以山西省高平大黃梨為例[J].南方農(nóng)機(jī)，2019，50（01）：66.

[2]劉朋，李文龍，黃銀花.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車(chē)類(lèi)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐分析——以“車(chē)顧問(wèn)”汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)為例[J].中外企業(yè)家，2020（01）：173-174.

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[4]華金龍，何永鵬.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)林類(lèi)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育改革途徑探究[J].創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論研究與實(shí)踐，2019，2（23）：177-185.

作者簡(jiǎn)介：馮淵，男，河北邢臺(tái)人，邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，碩士，講師，研究方向?yàn)榇髮W(xué)生思想政治教育;張喬玲，河北邢臺(tái)人，邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，碩士，助教，研究方向?yàn)檫z傳學(xué);李運(yùn)平，河北邢臺(tái)人，邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，碩士，講師，研究方向?yàn)榇髮W(xué)生思想政治教育。