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    電子商務(wù)時(shí)代跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷的新途徑分析

    2020-04-07 17:53:19黃鳘斕
    現(xiàn)代營(yíng)銷·理論 2020年4期
    關(guān)鍵詞:跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷

    黃鳘斕

    摘要:近年來,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,促進(jìn)我國(guó)科技水平的提升?;ヂ?lián)網(wǎng)科技的發(fā)展以及世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入,跨境電商將在全球得到進(jìn)一步發(fā)展,勢(shì)必將成為潮流??缇畴娚痰膬?yōu)勢(shì)明顯,在一定意義上打破了傳統(tǒng)的貿(mào)易模式,使得跨境電商企業(yè)成為國(guó)際貿(mào)易的重要形式之一。跨境電商企業(yè)只有對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行探究分析,才能夠在國(guó)際貿(mào)易的大環(huán)境中抓住發(fā)展機(jī)遇。本文就電子商務(wù)時(shí)代跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷的新途徑展開探討。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù)時(shí)代;跨境電商;市場(chǎng)營(yíng)銷

    引言

    市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是企業(yè)發(fā)展的重要依托手段,也是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的重要手段之一,關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。對(duì)于跨境電商企業(yè)來講,就需要在今后的發(fā)展中做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,尋找市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略,才能促進(jìn)企業(yè)的高速發(fā)展。

    一、跨境電商的內(nèi)在涵義

    跨境電商主要包括跨境和電商兩部分,跨境電商作為當(dāng)前十分重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式,主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的傳輸將各區(qū)域聯(lián)系在一起,充分打破空間隔閡,將原本單一的貿(mào)易形式豐富化,最大限度上拉近消費(fèi)者與商家之間的距離,另外一方面,由于是進(jìn)行線上的貿(mào)易與宣傳,能夠充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好的包裝與宣傳??缇畴娚踢@一方式的出現(xiàn),真正意義上滿足了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的基本趨勢(shì),從消費(fèi)者的需求終端入手,利用網(wǎng)絡(luò)化的手段,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有目的的宣傳,這樣一來,才能夠最大限度的符合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的整體趨勢(shì),為經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供合理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    二、電子商務(wù)時(shí)代跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷目前所存在的不足

    (一)服務(wù)質(zhì)量問題影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

    由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式較為特別,使消費(fèi)者與賣家只能通過網(wǎng)絡(luò)聊天方式溝通,因此,賣家的服務(wù)質(zhì)量以及說話態(tài)度將決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。若商家服務(wù)質(zhì)量尚未做到使消費(fèi)者滿意,將會(huì)使銷量下降甚至店鋪口碑受影響。除此之外,在物流方面的服務(wù)也是網(wǎng)絡(luò)交易的重要環(huán)節(jié),在跨境電商方面來來講,消費(fèi)者極易因物流較慢對(duì)電商產(chǎn)生不滿,影響購物情緒。

    (二)營(yíng)銷方式缺乏創(chuàng)新性

    大部分跨境電商企業(yè)雖然使用跨境電商平臺(tái),但部分跨境電商企業(yè)受到電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思維模式的影響,只注重產(chǎn)品的推廣,采用了價(jià)格戰(zhàn)、刷單、黑科技等各種不良的營(yíng)銷方式。首先,這種營(yíng)銷方式忽略了營(yíng)銷的根本保證,即產(chǎn)品的質(zhì)量;其次,這種營(yíng)銷方式?jīng)]有充分分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及消費(fèi)者的心理,沒有充分迎合消費(fèi)者的需求,沒有注重用戶的分類化和營(yíng)銷的人性化,更沒有樹立平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)理念。

    (三)電子商務(wù)營(yíng)銷物流體系不完善

    和傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易形式相比,跨境電商在發(fā)展的過程中體現(xiàn)出頻度高、數(shù)量小的總體特點(diǎn),在這樣的特點(diǎn)影響下傳統(tǒng)的海洋運(yùn)輸不適合跨境電商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,跨境電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展對(duì)物流價(jià)格、物流速度等提出了更高的要求。當(dāng)前,國(guó)際上應(yīng)用最多的物流方式包含DHL和UPS,但是在具體實(shí)施操作的過程中受運(yùn)輸費(fèi)用的影響,這兩種物流運(yùn)輸方式?jīng)]有得到推廣,我國(guó)的物流貿(mào)易發(fā)展也不例外,突出表現(xiàn)為物流基層設(shè)施建設(shè)不夠完善,在運(yùn)輸、存儲(chǔ)、通關(guān)等方面普遍落后于西方先進(jìn)國(guó)家,物流貿(mào)易在海外網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率較大,由此導(dǎo)致電子商務(wù)貿(mào)易效果不理想。

    三、電子商務(wù)時(shí)代跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略

    (一)提高服務(wù)質(zhì)量

    在提高服務(wù)質(zhì)量的策略中,首先應(yīng)了解消費(fèi)者的實(shí)際需求,根據(jù)其需求進(jìn)行合理商品推薦,并做好對(duì)消費(fèi)者信息的保密工作。在消費(fèi)者提出意見時(shí),商家應(yīng)及時(shí)解決,使消費(fèi)者對(duì)商家能夠有所信賴。商家應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購買后的使用情況進(jìn)行回訪調(diào)查,解決消費(fèi)者的疑問并對(duì)自身在營(yíng)銷過程中存在的不足之處進(jìn)行總結(jié)。在物流方面,由于跨境電商和國(guó)內(nèi)電商的任務(wù)有所不同,跨境電商在物流方面應(yīng)更加注意其速度,物流方面也應(yīng)與商家積極配合,及時(shí)更新物流狀態(tài),充分保護(hù)消費(fèi)者的資料信息。

    (二)選擇新型的營(yíng)銷方式

    跨境電商企業(yè)需要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和新手段,使用復(fù)合型的營(yíng)銷手段。產(chǎn)品在平臺(tái)上的推廣要保障產(chǎn)品的介紹簡(jiǎn)單易懂,并配合真實(shí)、清晰的圖片,同時(shí)還要注重消費(fèi)者的易用度,提供簡(jiǎn)單直觀的消費(fèi)者體驗(yàn)。企業(yè)必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量,盡量減少消費(fèi)者因產(chǎn)品質(zhì)量問題而引發(fā)的投訴。跨境電商企業(yè)的其他環(huán)節(jié)也要注重品質(zhì),如精美的產(chǎn)品包裝。

    (三)建立健全完善的物流關(guān)系體系

    首先,借助電子商務(wù)平臺(tái)來整合現(xiàn)階段的物流資源信息,實(shí)現(xiàn)對(duì)各類信息的規(guī)?;?。其次,強(qiáng)化海外外流網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化布局。在當(dāng)前國(guó)際電商發(fā)展形勢(shì)下,可以通過增強(qiáng)我國(guó)在海外市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立性來降低我國(guó)的物流成本。最后,在物流體系打造的過程中需要打造獨(dú)立的海外存儲(chǔ)倉庫,通過海外存儲(chǔ)倉庫的打造縮短跨境電商貿(mào)易交易周期,節(jié)省企業(yè)的物流成本。

    (四)提高電子設(shè)備的先進(jìn)性能

    隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高速發(fā)展,現(xiàn)如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大范圍的普及。作為跨境電商企業(yè),更需要進(jìn)一步提高自身電子設(shè)備的先進(jìn)性能,進(jìn)而滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求,做好每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的服務(wù)工作,提高營(yíng)銷安全性。企業(yè)管理人員還要對(duì)企業(yè)發(fā)展情況有一個(gè)全面的了解,結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流和步伐,做到與時(shí)俱進(jìn),制定切合實(shí)際的電子商務(wù)營(yíng)銷體系。還要對(duì)企業(yè)的電子設(shè)備定期進(jìn)行檢修維護(hù),提高設(shè)備的使用效率,促使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    (五)重視移動(dòng)端營(yíng)銷

    在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中,營(yíng)銷多為傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙等手段,但是在智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及的狀態(tài)下,這些營(yíng)銷手段已經(jīng)很難收獲理想的效果。跨境電商企業(yè)在營(yíng)銷中則必須重視移動(dòng)端營(yíng)銷,利用自身的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子設(shè)備優(yōu)勢(shì),在目標(biāo)出口國(guó)做好移動(dòng)電商的布局,了解出口國(guó)客戶對(duì)于電子商務(wù)的實(shí)際需求,逐步改進(jìn)跨境電商移動(dòng)端的購物版面和流程。目前,越南、東南亞、馬來西亞、印度等逐漸成為我國(guó)跨境電商的新興市場(chǎng),而此類國(guó)家的移動(dòng)端營(yíng)銷尚未有效推進(jìn),跨境電商企業(yè)要抓住這一良好機(jī)遇,積極借鑒國(guó)內(nèi)阿里巴巴、京東、蘑菇街等成功電商企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),在跨境電商的移動(dòng)端營(yíng)銷做足功夫,從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升。

    結(jié)語

    綜上所述,在電子商務(wù)時(shí)代下,對(duì)于跨境電商企業(yè)來講,做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作非常重要。市場(chǎng)營(yíng)銷是滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求的重要措施,因此在今后的發(fā)展中就需要不斷強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段,以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向,才能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]藍(lán)翔.淺談電子商務(wù)時(shí)代跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略[J].現(xiàn)代商業(yè),2018(3):22-23.

    [2]耿雯雯.淺談電子商務(wù)時(shí)代跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略[J].大學(xué)英語教學(xué)與研究,2019(1).

    [3]徐書彬.基于TOE框架的跨境電子商務(wù)企業(yè)績(jī)效影響因素研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2019.

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