新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維方向分析

王猛

摘要：在我國社會現(xiàn)代化經(jīng)濟水平不斷提高的條件下，很多企業(yè)守舊、傳統(tǒng)的市場營銷模式與發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)，已經(jīng)不能滿足新經(jīng)濟時期的發(fā)展需求。為了能夠讓企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和思維方向更加適合現(xiàn)代化經(jīng)濟的發(fā)展，就需要企業(yè)的營銷目標(biāo)與市場相結(jié)合，以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的銷售戰(zhàn)略來獲取更多的經(jīng)濟效益。本文從企業(yè)常規(guī)市場營銷戰(zhàn)略存在的弊端、新經(jīng)濟時代影響企業(yè)市場營銷競爭的幾個要素、新經(jīng)濟時代如何創(chuàng)新實施市場營銷戰(zhàn)略等方面進(jìn)行論述，為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代;市場營銷;戰(zhàn)略新思維

新經(jīng)濟時代與傳統(tǒng)的經(jīng)濟時代有著較大的差異。新經(jīng)濟時代是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代，是以互聯(lián)網(wǎng)科技手段為發(fā)展的方式，在獲得高收益的同時，也讓資源得到了合理的配置和節(jié)約。與傳統(tǒng)經(jīng)濟相異的是，傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展主要以人工為發(fā)展基礎(chǔ)，需要用知識來武裝勞動者，讓勞動者能夠利用工具來促進(jìn)生產(chǎn)和銷售。很多人工的生產(chǎn)和銷售活動，極易出現(xiàn)資源浪費以及污染生態(tài)環(huán)境的情況，新經(jīng)濟時代以互聯(lián)網(wǎng)科技為主，是實現(xiàn)低碳環(huán)保經(jīng)濟的最有效手段，極大程度地避免了資源的不合理應(yīng)用和浪費，減少了污染，從而保護(hù)了生態(tài)環(huán)境[1]。

1企業(yè)常規(guī)市場營銷戰(zhàn)略存在的弊端

隨著時代的發(fā)展，常規(guī)的市場營銷中存在的弊端和問題日益凸顯，成為限制企業(yè)發(fā)展的壁壘，主要表現(xiàn)在兩個方面：

1.1營銷手段相對單一

常規(guī)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略往往采取單一的銷售方式，一方面把市場營銷當(dāng)作擴展市場的渠道，另一方面則把市場營銷當(dāng)作銷售產(chǎn)品的輔助手段，通常會片面認(rèn)為消費者喜歡價格低廉的產(chǎn)品，而忽視了產(chǎn)品包裝、內(nèi)涵及服務(wù)[2]。

1.2營銷目標(biāo)相對狹隘

常規(guī)企業(yè)營銷戰(zhàn)略通常希望用某種固定的產(chǎn)品滿足多種消費群體，往往試圖通過增加固定產(chǎn)品的銷售額和占有率來提高利潤，容易造成企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、批量積壓。

2新經(jīng)濟時代影響企業(yè)市場營銷競爭的幾個要素

在新時代市場環(huán)境中，企業(yè)必須以有效的市場營銷戰(zhàn)略贏得市場的認(rèn)可，拓寬銷售渠道，把握競爭主動權(quán)。因此，企業(yè)必須明確市場競爭的幾大要素，結(jié)合市場環(huán)境和經(jīng)營特點打開銷路，贏占市場份額[3]。

2.1網(wǎng)絡(luò)要素

新時代也是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷在市場競爭中占有重要一席，不僅需要高管人員加強人力物力財力的多重支持，而且需要營銷團隊之間的合作互助，齊心協(xié)力完成網(wǎng)絡(luò)營銷的指標(biāo)分析和評價。企業(yè)只有選擇正確、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，從戰(zhàn)略上將常規(guī)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相融互通，才能深層次的掌握規(guī)律和客戶需求。

2.2產(chǎn)品要素

實踐證明，產(chǎn)品單一的企業(yè)很容易被市場淘汰。因此，保持產(chǎn)品的多元化，是豐富企業(yè)營銷策略的必要手段。企業(yè)必須根據(jù)消費者的不同需求，生產(chǎn)并銷售多種產(chǎn)品，穩(wěn)定老客戶，吸引新客戶。并且，任何一款產(chǎn)品都要根據(jù)市場需求和客戶喜好，不斷跟新?lián)Q代，融入新元素、新理念，優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品經(jīng)久不衰，為搶占市場做好產(chǎn)品根基[4]。

2.3促銷要素

新時代，講求品質(zhì)的人們更愿意相信產(chǎn)品的口碑，對產(chǎn)品進(jìn)行包裝促銷。其中，最有效的促銷手段就是廣告效應(yīng)，企業(yè)應(yīng)加大廣告投放力度，塑造良好形象。例如，通過新媒體、網(wǎng)絡(luò)電視、報刊雜志等，強勢宣傳產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加深入人心，廣受美譽和追捧。也可以嘗試贈送、試用、打折等促銷手段，吸引消費者的注意力，拓展產(chǎn)品銷售空間。

2.4服務(wù)要素

顧客是上帝，服務(wù)是第一。在產(chǎn)品的營銷過程中，采取人性化服務(wù)也是贏得消費者的重要方式。要想進(jìn)行高質(zhì)量的服務(wù)，企業(yè)就要在選聘服務(wù)人員、企業(yè)理念教育和業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)上下功夫，這就要求企業(yè)要深入調(diào)研了解市場和客戶，聽取消費者的意見和建議，掌握員工的情況反映，想法設(shè)法提高服務(wù)質(zhì)量。另外，創(chuàng)新服務(wù)也很重要，企業(yè)要以消費者的需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新人性化服務(wù)方式，與消費者暢通溝通渠道，打好親情“服務(wù)牌”，為企業(yè)實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)打牢感情基礎(chǔ)[5]。

3新經(jīng)濟時代如何創(chuàng)新實施市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展的發(fā)展由市場決定，企業(yè)的產(chǎn)品營銷絕對不能脫離市場。因而，企業(yè)要主動迎合市場不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，打贏市場競爭的“攻堅戰(zhàn)”。

3.1緊跟時代，利用網(wǎng)絡(luò)營銷

毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)以絕對的優(yōu)勢拉近了企業(yè)與消費者之間的心里和溝通距離，減少了常規(guī)營銷活動的中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)營銷可以采取更加靈活的手段進(jìn)行多種形式的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)媒體條件下，企業(yè)的營銷活動完全可以實現(xiàn)生產(chǎn)者與消費者之間進(jìn)行點對點的溝通和接觸，這大大的方便了企業(yè)進(jìn)一步了解消費者的意愿和需求等資料，提高企業(yè)對市場需求分析精確性和敏感性，從而使企業(yè)更容易設(shè)計出更符合消費者喜好的產(chǎn)品，采取更符合市場需求的營銷手段。

3.2創(chuàng)新思維，提高產(chǎn)品價值

市場競爭中，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭主體。因此，要想在激烈的市場競爭中取得最終的勝利，就需要創(chuàng)新思維開發(fā)更科學(xué)、更高端、更優(yōu)秀的產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。而科技含量、技術(shù)水平和工藝設(shè)計都決定著產(chǎn)品的價值，只有持續(xù)加大科研力度，不斷創(chuàng)新科技產(chǎn)品，才能讓企業(yè)基業(yè)長青。而需要注意的是，雖然以往企業(yè)的市場營銷往往過多的考慮了產(chǎn)品本身，而忽略了產(chǎn)品的市場環(huán)境和營銷方式，但在轉(zhuǎn)變營銷思維的過程中，企業(yè)需要采取與市場相悖的逆向思維，去分析產(chǎn)品銷售的情況，以市場資源再恒定產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，從而避免盲目開發(fā)產(chǎn)品，從而減少企業(yè)的損失[6]。

3.3結(jié)合市場，做好產(chǎn)品推廣

市場是就是企業(yè)的“戰(zhàn)場”。企業(yè)只有與時俱進(jìn)緊跟市場需求做好產(chǎn)品營銷，才能讓企業(yè)勇立潮頭。以此，企業(yè)針對不同的市場，發(fā)掘不同的需求，實施有針對性的營銷戰(zhàn)略，將消費者分群分類進(jìn)行分銷標(biāo)識，制定差異性的營銷方案，提高營銷質(zhì)量和效率。產(chǎn)品的推廣更應(yīng)符合社會的核心價值理念和大眾的審美，企業(yè)的營銷活動必須吸引公眾注意力，擴大隱形的消費群體。在營銷推廣的過程中，企業(yè)營銷人員的主動性和積極性不容忽視，任何一個企業(yè)都要在建強營銷團隊，打造高效精干的營銷人員上下功夫，這是企業(yè)搶占銷售市場，保持市場占有率的重要保證[7]。

結(jié)語

新經(jīng)濟時代是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，是帶給企業(yè)發(fā)展與危機的時代。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略方向的分析，不僅要結(jié)合企業(yè)自身來進(jìn)行，還需要對行業(yè)以及競爭對手進(jìn)行分析和判斷，通過綜合的客觀調(diào)研和分析，來制定出適合企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。新時代激烈的市場營銷競爭中，企業(yè)必須認(rèn)清形勢與挑戰(zhàn)，采取與時俱進(jìn)的營銷戰(zhàn)略來保持市場活力，提升企業(yè)的核心競爭力，在瞬息萬變的商業(yè)戰(zhàn)場中贏得一席之地。

參考文獻(xiàn)

[1]李雪.新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維方向分析[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2016（32）：103-104+107.

[2]孫亞楠.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的分析及闡述[J].商場現(xiàn)代化，2016（23）：44-45.

[3]張進(jìn).新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探討[J].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），2015，31（13）：136-137.

[4]李青.談新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2015（02）：61-62.

[5]韓花.新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2014（10）：4.

[6]黃保剛.當(dāng)前形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維[J].商，2014（19）：56.

[7]周蘭.探析新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2013（01）：23-24.