我要“跟老板談”

王春雷

“找工作，我要跟老板談！不加班，我要跟老板談！十三薪，我要跟老板談！”

“惟庸人無(wú)譽(yù)無(wú)咎”，惟平庸的廣告無(wú)譽(yù)無(wú)咎。反對(duì)者認(rèn)為這則廣告簡(jiǎn)單粗暴，贊同者則讀出了企業(yè)不拘一格降人才的味道。有譽(yù)有咎，Boss直聘有BAT的投資是真的，找工作可以“跟老板談”也是真的。重要的是，求職者要先弄明白為什么要“跟老板談”、憑什么“跟老板談”，更重要的是怎么談和談什么。

“跟老板談”，選對(duì)平臺(tái)

“跟老板談”并不是Boss直聘的首創(chuàng)，至少在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就相當(dāng)普遍了。

秦孝公下令招賢，衛(wèi)鞅遂去魏入秦，終于在景監(jiān)的推薦下?tīng)?zhēng)取到了“跟老板談”的機(jī)會(huì)。秦孝公問(wèn)以治國(guó)之道，“衛(wèi)鞅歷舉羲、農(nóng)、堯、舜為對(duì)，語(yǔ)未及終，孝公已睡去矣”。在景監(jiān)的努力下，衛(wèi)鞅好不容易有了第二次“和老板談”的機(jī)會(huì)，“鞅備陳夏禹畫(huà)土定賦，及湯、武順天應(yīng)人之事”，老板很生氣，“乃麾之使退”。

景監(jiān)不理解衛(wèi)鞅為什么不和老板好好談，衛(wèi)鞅則道出了自己的談判策略：“吾向者未察君意，恐其志高，而吾之言卑，故且探之。今得之矣，若使我更得見(jiàn)君，不憂(yōu)不入。”景監(jiān)再次舉薦：“臣客衛(wèi)鞅，自言有帝、王、伯三術(shù)。向者述帝王之事，君以為迂遠(yuǎn)難用，今更有‘伯術(shù)欲獻(xiàn)，愿君省須臾之暇，請(qǐng)畢其詞?！毙l(wèi)鞅得以第三次有機(jī)會(huì)“跟老板談”。這次，衛(wèi)鞅不再兜圈子，直接談“伯術(shù)”，秦孝公終于有了相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。秦孝公被吊足了胃口，衛(wèi)鞅卻突然請(qǐng)退，原因是“愿君熟思三日，主意已決，然后臣敢盡言”。

三天后，老板派車(chē)來(lái)接衛(wèi)鞅，“孝公賜坐請(qǐng)教，其意甚切”。衛(wèi)鞅將治國(guó)之策和盤(pán)托出，“一連三日三夜，孝公全無(wú)倦色”。衛(wèi)鞅沒(méi)談職務(wù)，老板拜他為左庶長(zhǎng)；沒(méi)談薪水，老板賜他黃金五百鎰；沒(méi)談權(quán)力，老板主動(dòng)對(duì)群臣說(shuō)：“今后國(guó)政，悉聽(tīng)左庶長(zhǎng)施行，有違抗者，與逆旨同！”

衛(wèi)鞅以試探老板開(kāi)始，弄清老板底牌后再吊起老板胃口，確認(rèn)老板不是一時(shí)沖動(dòng)后再言無(wú)不盡，“跟老板談”的三步曲背后是“道不同不相為謀”，志同道合之后再談如何實(shí)現(xiàn)老板的理想，其目的是通過(guò)打工實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。與衛(wèi)鞅的伯道思想背道而馳的孟子也說(shuō)：“非其道則一簞食不可受于人，如其道則舜受堯之天下不以為泰。”跟老板談，價(jià)值觀為本，然后是個(gè)人能力，找工作、不加班、十三薪則是水到渠成的事。

“跟老板談”，得到機(jī)會(huì)

“跟老板談”只是開(kāi)始，還要把談的東西落到實(shí)處才行。

龐涓告別恩師鬼谷子，一徑入魏國(guó)，在相國(guó)王錯(cuò)的引薦下得到了“跟老板談”的機(jī)會(huì)。

龐涓開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)：“臣學(xué)于鬼谷先生之門(mén)，用兵之道，頗得其精！”

惠王問(wèn)道：“吾國(guó)東有齊，西有秦，南有楚，北有韓、趙、燕，皆勢(shì)均力敵，而趙人奪我中山，此仇未報(bào)。先生何以策之！”

龐涓胸有成竹地說(shuō)：“大王不用微臣則已，如用微臣為將，管教戰(zhàn)必勝，攻必取，可以兼并天下，何憂(yōu)六國(guó)哉？”

惠王還是不放心：“先生大言，得無(wú)難踐乎？”

龐涓藝高人膽大，敢立軍令狀：“臣自揣所長(zhǎng)，實(shí)可操六國(guó)于掌中，若委任不效，甘當(dāng)伏罪！”

惠王十分高興，拜龐涓為元帥，兼軍師之職。龐涓練兵訓(xùn)武，先侵衛(wèi)、宋諸小國(guó)，屢屢得勝，宋、魯、衛(wèi)、鄭諸君，相約聯(lián)翩來(lái)朝。

雖然龐涓初出茅廬，畢竟有鬼谷子背書(shū)，但魏王還是堅(jiān)持“是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛”，普通人物欲得到重用，就更要用事實(shí)說(shuō)話(huà)了。

毛遂是戰(zhàn)國(guó)末期平原君趙勝的門(mén)客。平原君受趙孝成王之命出使楚國(guó)，準(zhǔn)備隨行帶二十名門(mén)客前往，已選中十九人，尚缺一人。這時(shí)，門(mén)客毛遂自告奮勇，愿與平原君同往。

毛遂終于有機(jī)會(huì)“跟老板談”，不是談?wù)夜ぷ?、不加班、十三薪，而是?qǐng)求一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。見(jiàn)老板平原君懷疑他的能力，毛遂說(shuō)：“吾乃囊中之錐，未曾露鋒芒，今日得出囊中，方能脫穎而出?！泵熳运]使自己得到了一次“脫穎而出”的機(jī)會(huì)：當(dāng)平原君和楚王的談判陷入僵局時(shí)，毛遂主動(dòng)走到兩人面前，一番言辭激烈的厲害關(guān)系相陳，楚國(guó)答應(yīng)歃血定盟，合縱事成，毛遂聲名鵲起。

“跟老板談”，無(wú)論有沒(méi)有名氣，畢竟勇氣可嘉，只要言之確鑿，大多數(shù)老板還是愿意給一次賽馬機(jī)會(huì)的。

“跟老板談”，不被誤解

有人擔(dān)心，“跟老板談”是不是“隔著鍋臺(tái)上炕”呢？你是老板招來(lái)的，HR何去何從？不加班、十三薪都和老板談好了，公司的規(guī)章制度怎么辦？

其實(shí)Boss直聘的“跟老板談”有前提：去大公司，只有你是舉足輕重的人才，才能“跟老板談”；在一個(gè)扁平化的組織里，甚至沒(méi)有HR，更何況老板就是HR第一責(zé)任人，“跟老板談”也不是什么特殊待遇；找工作、不加班、十三薪……沒(méi)問(wèn)題，但你至少要先給出個(gè)理由吧！“跟老板談”不是讓你肆無(wú)忌憚?wù)剹l件，而是企業(yè)釋放出不拘一格選人才、用人才的善意。衛(wèi)鞅之于秦孝公，價(jià)值觀相投、有可行的方案，老板馬上用你；龐涓之于魏王、毛遂之于平原君，無(wú)論有沒(méi)有背景，勇氣可嘉，老板試試用你。工作以后，還要繼續(xù)“和老板談”，讓老板用好你。什么人要繼續(xù)“和老板談”，Boss直聘廣告上沒(méi)說(shuō)，也無(wú)需說(shuō)，相信沒(méi)有人鉆牛角尖去認(rèn)為BAT那樣的大公司里每一位員工都事無(wú)巨細(xì)就去“跟老板談”。

廉頗沒(méi)繼續(xù)“跟老板談”，老板不理解他堅(jiān)守不出的智慧，于是聽(tīng)信秦國(guó)的反間計(jì)，用趙括換下廉頗指揮長(zhǎng)平之戰(zhàn)，廉頗工作沒(méi)了，公司事業(yè)也受到重創(chuàng)；后來(lái)，廉頗仍然沒(méi)“跟老板談”，老板關(guān)心“廉頗老矣，尚能飯否”時(shí)，趙使謊報(bào)軍情說(shuō)：“廉將軍雖老，尚善飯，然與臣坐頃之三遺矢矣?！绷H終于失去了為國(guó)報(bào)效的最后機(jī)會(huì)。如果廉頗主動(dòng)“跟老板談”，趙王不誤會(huì)廉頗，趙國(guó)的歷史或許會(huì)被改寫(xiě)。

“跟老板談”，悲智和敬

悲智和敬，即以悲心利他，以智慧處事，以和樂(lè)生活，以恭敬待人。能“跟老板談”的人，大多如孟子一樣亦師亦臣，對(duì)老板更要悲、智、和、敬。

“悲”是大悲，就是無(wú)上的憐憫心，愿救拔眾生痛苦、愿助眾生得菩提之心，這是“跟老板談”的初心。“仕非為貧也，而有時(shí)乎為貧?！痹诿献涌磥?lái)，找工作不是為了解決溫飽問(wèn)題，但溫飽問(wèn)題還得靠工作來(lái)解決。理想的工作一定是為了事業(yè)，為了施展報(bào)復(fù)，而不是精致的利己主義。

“智”，原指佛的般若實(shí)智，在“跟老板談”時(shí)就外化為技巧、方法。孟子“跟老板談”時(shí)，總是用誘導(dǎo)的方法，實(shí)現(xiàn)教化的目的。即使齊宣王說(shuō)“寡人好貨”“寡人好色”，孟子也不是以“直臣”的方式勸諫，而是先贊美“好貨”“好色”，只要把“好貨”“好色”之心推而廣之，讓百姓物質(zhì)充裕、家庭幸福就好了。這就是孟子的高明之處。

“以悲心利他，以智慧處事”的結(jié)果一定是“以和樂(lè)生活”。孟子“跟老板談”的話(huà)題十分深刻，但直指要害卻不傷和氣。談到盡情處，直讓齊宣王“顧左右而言他”，但場(chǎng)面仍然和諧。

對(duì)人恭敬，就是莊然自己?！案习逭劇?，態(tài)度很重要?！度龂?guó)演義》中的禰衡擊鼓罵曹，充分表現(xiàn)了禰衡的高傲性格，不屈威武，但這樣“跟老板談”的效果一定不好。反觀孟子周游列國(guó)，處處被奉為座上賓。其仁政思想不被采納，卻處處潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

“跟老板談”，一杯咖啡吸收宇宙能量

任正非說(shuō)：“一杯咖啡吸收宇宙能量，并不是咖啡因有什么神奇作用，而是利用西方的一些習(xí)慣，表述開(kāi)放、溝通與交流。你們進(jìn)行的普遍客戶(hù)關(guān)系，投標(biāo)前的預(yù)案討論、交付后的復(fù)盤(pán)、飯廳的交頭接耳……我都認(rèn)為在交流，在吸收外界的能量，在優(yōu)化自己。形式不重要，重要的是精神的神交?？Х葟d也只是一個(gè)交流場(chǎng)所，無(wú)論何時(shí)、何地都是交流的機(jī)會(huì)與場(chǎng)所，不要狹隘地理解形式。”

“跟老板談”何嘗不是用一杯咖啡吸收宇宙能量？東漢末年的《隆中對(duì)》，諸葛亮“跟老板談”，劉備愿意聽(tīng)，聽(tīng)到孔明愿意說(shuō)，這是聽(tīng)的最高境界；孔明愿意說(shuō)，說(shuō)到老板愿意聽(tīng)，這是說(shuō)的最高境界。劉備創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓孔明“跟老板談”，首先是對(duì)孔明的激勵(lì)，其次是讓孔明為我所用，再次是雙方心的交流，最后才是信息的交流，找工作、不加班、十三薪等只是副產(chǎn)品。

人力資源理論認(rèn)為，溝通最大的功能是激勵(lì)，以下依次是控制、情感表達(dá)、信息交換。好老板熱衷于創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵人物“跟老板談”；聰明的求職者會(huì)抓住時(shí)機(jī)“跟老板談”；好員工會(huì)掌握方法“跟老板談”；企業(yè)顧問(wèn)也會(huì)悲智和敬地“跟老板談”……不談工作，不談不加班，不談十三薪……只用一杯咖啡吸收宇宙能量。