模擬沙盤經(jīng)營大賽在市場營銷課程教學中的融入探討

郎建華

摘 要：隨著各級技能大賽的推進與實施，很多開設(shè)市場營銷課程的中職院校在教學實踐中也在接觸和嘗試應(yīng)用各種類型的模擬沙盤，對專業(yè)課程的實踐教學形成了很好的輔助。要想實現(xiàn)模擬沙盤經(jīng)營大賽在市場營銷課程教學中的有效融入，中職院校的教師需要充分認識模擬沙盤經(jīng)營大賽的教學優(yōu)勢，積極模擬接近于真實的競賽環(huán)境，有效對接學生專業(yè)實踐操作和學習的現(xiàn)實需要。

關(guān)鍵詞：模擬沙盤;經(jīng)營大賽;市場營銷

市場營銷人才在企業(yè)的日常運營與管理過程中發(fā)揮著不可替代的重要作用，各類企業(yè)對市場營銷人才的需求也是比較大的，但是在就業(yè)人才市場上，很多企業(yè)反映畢業(yè)生理論知識豐富、實踐技能缺失，這與學校在市場營銷課程教學中重理論、輕實踐有很大的關(guān)系。中職院校的市場營銷專業(yè)以技能型人才培養(yǎng)為主，所以建議在教學實踐中融入模擬沙盤經(jīng)營大賽，通過這種模擬實踐的實行讓學生更好的了解企業(yè)市場營銷工作的具體實踐內(nèi)容，進而有針對性的提高學生市場營銷操作能力和職業(yè)素養(yǎng)。

一、模擬沙盤經(jīng)營大賽融入市場營銷課程的教學優(yōu)勢

（一）有助于學生完善知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)

市場營銷是一門理論與實踐結(jié)合比較強的課程，中職院校開設(shè)相關(guān)課程也是以技能型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)為主，所以很多學校都在有意識的增加實踐教學的比重。模擬沙盤經(jīng)營大賽在市場營銷課程教學中的導(dǎo)入，可以讓學生模擬進入某個企業(yè)的市場部、直銷部、批發(fā)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等，按照部門的職能要求進行市場信息的收集、分析，市場營銷策略的選擇，市場細分與市場開拓，加強與生產(chǎn)、財務(wù)等部門的溝通協(xié)作等，所以學生在嘗試參與模擬沙盤經(jīng)營大賽的過程中，會對自身所學的專業(yè)知識進行有效檢驗，并在模擬實踐中暴露出自身能力上的不足，進而及時的“查漏補缺”，完善自身的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。

（二）有助于提高學生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)

在具體的市場營銷活動中，很多活動的開展并不僅僅局限于市場營銷部門，還必須加強與財務(wù)、生產(chǎn)、宣傳、戰(zhàn)略規(guī)劃等部門的協(xié)調(diào)，所以對于市場營銷專業(yè)的學生來說，除了要具備市場營銷的專業(yè)知識外，還必須具備管理學、廣告學、經(jīng)濟學、財務(wù)學、戰(zhàn)略管理學等方面的技能和素質(zhì)。而模擬沙盤經(jīng)營大賽本身就是對學生專業(yè)技能和綜合素質(zhì)的一次有效考察，需要學生加強對于相關(guān)學科知識的綜合運用，能夠打破了專業(yè)界限的條塊分割，所以其教學促進作用是非常顯著的，有助于學生學習視野的有效拓展。

（三）有助于激發(fā)學生的學習潛能和就業(yè)能力

模擬沙盤經(jīng)營大賽在市場營銷課程教學中的導(dǎo)入，完全采用體驗式教學方法，學生在參賽過程中會充分發(fā)揮個人的主觀能動性，實現(xiàn)了從被動學習向主動學習的積極轉(zhuǎn)變，進而將學生個人的專業(yè)學習潛能有效激發(fā)出來。同時，由于模擬沙盤經(jīng)營大賽是在接近于企業(yè)真實的環(huán)境下開展的，所以能夠有效激發(fā)學生的職業(yè)競爭意識，提高學生的職業(yè)素養(yǎng)，這對于學生就業(yè)能力的提升也是大有幫助的，尤其是在比賽中取得優(yōu)異成績的學生，能夠奠定良好的職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

二、模擬沙盤經(jīng)營大賽在市場營銷課程教學中的融入策略

（一）融入學生市場營銷知識整合能力的培養(yǎng)

模擬沙盤經(jīng)營大賽與市場營銷課程的結(jié)合，需要學生在參賽過程中應(yīng)用多方面的市場營銷專業(yè)知識，如如何制定差異化的市場營銷策略，如何為在同行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，如何占據(jù)更多的市場份額，如何對市場進行細分，如何處理客戶投訴等等，可以說整個比賽的過程，就是對學生知識整合能力的一個培養(yǎng)過程，學生需要利用所學知識嘗試與直銷商和中間商建立良好關(guān)系，科學確定產(chǎn)品的價格，制定有針對性的促銷策略、客服人員等，這些都需要學生及時回顧自己所學的知識內(nèi)容，并進行有效的整合和決策，做到動手、動腦、動口的有效結(jié)合，進而實現(xiàn)所學知識內(nèi)容的融會貫通。

（二）融入學生市場營銷決策能力的培養(yǎng)

在市場營銷課程中，對學生的市場營銷決策能力進行培養(yǎng)是一項非常重要的任務(wù)，對學生專業(yè)素質(zhì)的要求也相對較高，通常需要學生具備完整的知識素質(zhì)和一定的實踐經(jīng)驗。模擬沙盤經(jīng)營大賽與市場營銷課程的結(jié)合，可以讓學生在沙盤模擬訓(xùn)練與比賽中，進行相應(yīng)的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，對消費者需求信息及競爭者情況等進行科學的判斷，然后科學的細分市場和準確的市場定位，確定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略，在這個過程中，學生的營銷決策與計劃能力是可以得到有針對性培養(yǎng)的，因為營銷決策計劃的失誤，將會直接導(dǎo)致比賽的失利，在現(xiàn)實企業(yè)中就是實實在在的重大損失，所以模擬沙盤經(jīng)營大賽可以有效增強學生的市場意識和競爭意識，認識到營銷決策計劃的重要性。

（三）融入學生市場營銷團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)

在模擬沙盤經(jīng)營大賽與市場營銷課程的融合中，由于在比賽過程中會涉及營銷管理的多個部門，如營銷總監(jiān)、直銷部、渠道管理部、市場調(diào)研部、促銷部、客戶服務(wù)部等，所以比賽過程中也離不開彼此之間的互動與合作，這是培養(yǎng)學生團隊協(xié)作能力的有效平臺。對此，教師可以將學生進行合理分組，每人扮演一個角色負責一個部門的運行管理，負責某一方面的決策，當出現(xiàn)決策沖突時要進行及時的溝通，這樣才能實現(xiàn)市場營銷活動中企業(yè)利益的最大化?？梢哉f，學生在踴躍參與到模擬沙盤比賽的過程中，團隊合作精神將會得到很好的體現(xiàn)和培養(yǎng)。

三、模擬沙盤經(jīng)營大賽融入市場營銷課程教學的質(zhì)量保障

（一）創(chuàng)建大賽交流平臺，營造良好競賽氛圍

基于模擬沙盤經(jīng)營大賽在市場營銷課程教學中的教學優(yōu)勢和應(yīng)用價值，為了激發(fā)班級學生參賽的積極性，中職院校以及教師在平時要重視對模擬沙盤經(jīng)營大賽的宣傳，并積極創(chuàng)建賽事交流平臺，營造出良好的競賽氛圍。同時，由于模擬沙盤經(jīng)營大賽中涉及到的學習任務(wù)和實訓(xùn)工作量比較大，而平時學生的學習任務(wù)又比較重，所以為了讓學生提前適應(yīng)競賽規(guī)則，降低教師教學壓力，教師可以將一些競賽指導(dǎo)課程提前上傳大賽交流平臺，便于學生開展自主學習和相互交流。再者，中職院?？梢越M建創(chuàng)建市場營銷沙盤協(xié)會或?qū)W習沙龍，相關(guān)成員可以根據(jù)自己的興趣報名，教師在課下實施必要的引導(dǎo)和幫助，重點培養(yǎng)優(yōu)秀小組的競賽技能，代表班級和學校參加各個級別的模擬沙盤經(jīng)營大賽，以點帶面的在全校范圍內(nèi)營造出良好的競賽氛圍。

（二）及時總結(jié)得失，實施科學評價

在學校學生參加模擬沙盤經(jīng)營大賽之后，無論參賽結(jié)果如何，市場營銷課程的授課教師都應(yīng)當及時總結(jié)，對參賽過程實施科學評價，將其納入市場營銷課程教學的資源體系當中，使其成為優(yōu)秀的教學素材。如模擬沙盤經(jīng)營大賽的成敗，關(guān)鍵在于營銷策略的選擇、精準的計算以及綜合費用的節(jié)約，需要學生實現(xiàn)從感性認識、理性認識到科學經(jīng)營管理能力的逐步提升，所以學生在參賽過程中的不足，也很容易暴露出學生的思維缺陷和能力缺陷，這些都可以作為市場營銷老師優(yōu)化教育方案的重要參考依據(jù)。

（三）提升教師素質(zhì)，注重賽課結(jié)合

模擬沙盤經(jīng)營大賽在市場營銷課程教學中的有效應(yīng)用，在很大程度上取決了教師的專業(yè)能力和教學素質(zhì)，所以中職院校教師要重視自身各項素質(zhì)的提升，增強賽課結(jié)合的教學觀念，尤其是在市場營銷課程的實踐教學內(nèi)容上，可以積極導(dǎo)入模擬沙盤經(jīng)營大賽的課程內(nèi)容，將自己指導(dǎo)模擬沙盤經(jīng)營大賽的經(jīng)驗與市場營銷專業(yè)實踐教學進行對接，促進實踐教學模式改革，在教學內(nèi)容的設(shè)置、實訓(xùn)項目的開發(fā)、學習情境的設(shè)計、考核評價體系的完善等方面進行大膽嘗試，進而對市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)技能實施更有針對性的培養(yǎng)，形成以賽促建、以賽促改、賽課結(jié)合的良好教學局面。

結(jié)束語：

總之，模擬沙盤經(jīng)營大賽與市場營銷課程教學的融合，能夠?qū)κ袌鰻I銷課程現(xiàn)有的教學模式進行有效的創(chuàng)新和完善，增加學生模擬實踐和實訓(xùn)的時間與空間，讓學生的專業(yè)課程學習和技能訓(xùn)練緊跟時代發(fā)展步伐，并實現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)和能力的有效發(fā)展，所以市場營銷課程的授課教師，要重視模擬沙盤經(jīng)營大賽在教學實踐中的有效融入。

參考文獻：

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