貴州省特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題與發(fā)展探究

陳雨蘭 張洪迎

摘要：貴州省作為一個農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，質(zhì)量較好，但在發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的過程中存在著許多問題。本文結(jié)合貴州發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)問題，如知名度不高、網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強等，進行了細致分析，并提出具體的解決方案，旨在為相關(guān)部門制定政策和相關(guān)企業(yè)發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品時提供參考。

關(guān)鍵詞：貴州省;特色農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式應(yīng)運而生。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)采用了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售找到了更為廣闊的渠道。貴州省憑借其得天獨厚的自然條件及優(yōu)越的地理環(huán)境，十分適宜發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。

1 農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

貴州省是我國的一個農(nóng)業(yè)大省，全省森林覆蓋率達35%。自然條件得天獨厚，地理環(huán)境復(fù)雜，氣候多樣，立體農(nóng)業(yè)特征顯著，同時生物資源豐富，環(huán)境污染較輕，這些無疑為貴州發(fā)展農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)良的條件。貴州農(nóng)產(chǎn)品種類多，但產(chǎn)品特色不明顯，農(nóng)產(chǎn)品加工程度不高，地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍較窄。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)進行經(jīng)營和發(fā)展的主流渠道，貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷意識整體不強。

2 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2.1 知名度不高

很多農(nóng)戶對于農(nóng)產(chǎn)品品牌意識不高，只將重心放在了特色農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)節(jié)，忽視了產(chǎn)品的加工及包裝環(huán)節(jié)，因此貴州農(nóng)產(chǎn)品附加值低，很多特色農(nóng)產(chǎn)品在沒有形成地域特色之前便失去了先機。而縱觀各大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺或自營電商平臺，特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。近些年來，消費者在購買特色農(nóng)產(chǎn)品時顯然更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌。貴州特色農(nóng)產(chǎn)品失去了農(nóng)產(chǎn)品的地域特色品牌，給當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)營銷造成了一定的阻礙。

2.2 農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強

當(dāng)今的時代是“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時代，而貴州省農(nóng)村人口素質(zhì)普遍偏低，由于傳統(tǒng)思想的局限性導(dǎo)致一部分農(nóng)戶對于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷模式”的認識模糊甚至不信任，很多農(nóng)產(chǎn)品的加工企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的意識不強、觀念落后。隨著進城務(wù)工的年輕人越來越多，新思想和技術(shù)更難進入到“993861部隊”駐扎的農(nóng)村地區(qū)，給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了不小的難度。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺

開展網(wǎng)絡(luò)營銷離不開完善的機制，但貴州省的互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，加之許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)本身對“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下的農(nóng)業(yè)意識淡薄，因而沒有注重對員工進行互聯(lián)網(wǎng)方面的培訓(xùn)，或是現(xiàn)有的理念和技能不能與當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)業(yè)相適應(yīng)，因而涉及到具體的網(wǎng)絡(luò)營銷，就會困難重重。

2.4 物流配送體系不健全

貴州省物流配送體系不夠完善，同時由于特色農(nóng)產(chǎn)品本身具備新鮮度及不易保存的特點，因此存在許多潛在的風(fēng)險。這就對物流企業(yè)提出了更高的要求，因此要發(fā)展配套的物流設(shè)施配送存在一定的難度。

3 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策

3.1 提升品牌建設(shè)

加快制定區(qū)域品牌標準。在貴州省內(nèi)劃分區(qū)域、系統(tǒng)性地建立各區(qū)域的品牌標準，加強對農(nóng)戶種植過程的實時監(jiān)測及具體的生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，真正的加強品牌方面的推廣與網(wǎng)站的服務(wù)工作，從而能夠充分地發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和價值來，這樣就能夠讓更多的消費者通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)和產(chǎn)品。

3.2 加強農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷意識

所以如果想要真正的做好網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，首先就應(yīng)該從培養(yǎng)營銷意識開始。因此企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)到員工都應(yīng)該樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，有效的強化自身對網(wǎng)絡(luò)營銷的認知，從而能夠有效的改變以往企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的一些表面化的問題，真正的加強網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)站的服務(wù)工作，同時政府也應(yīng)和相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)合作，積極開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培訓(xùn)，增強其營銷意識。

3.3 增強網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊伍建設(shè)

積極培養(yǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷高素質(zhì)人才。想要完善自身的網(wǎng)絡(luò)營銷，那么就要先健全自身的網(wǎng)絡(luò)營銷機制。首先可以有效的培養(yǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，定期對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)人員進行集訓(xùn)及考核，不斷的提升網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，只有這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營銷真正的發(fā)揮出自己的作用，培養(yǎng)復(fù)合型人才。

3.4 健全物流體系

切實加強物流體系建設(shè)方面的推廣與網(wǎng)站的服務(wù)工作，才能夠充分的發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和價值來。物流企業(yè)應(yīng)針對農(nóng)產(chǎn)品的實際特性，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品特定的冷鏈配置，滿足運輸過程中的需要。

4 結(jié)語

隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用能夠有效的提升企業(yè)的市場競爭力。自進入21世紀以來，以計算機技術(shù)為典型的網(wǎng)絡(luò)營銷正在不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)逐漸的成為現(xiàn)在企業(yè)營銷管理和經(jīng)營的重要的手段。貴州省作為農(nóng)業(yè)大省，獨特的地域環(huán)境和氣候以及豐富的自然資源使其農(nóng)產(chǎn)品具有產(chǎn)量高、質(zhì)量好、種類豐富等特點。通過網(wǎng)絡(luò)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠使得農(nóng)產(chǎn)品突破時間和空間上的制約，為貴州農(nóng)產(chǎn)品“走出去”提供了新思路。