新電改條件下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

朱佳慧 林馨玥 張樂

摘 要：在國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展的大背景下，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷策略成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在新電改條件下，民間資本被允許進(jìn)入，電力價(jià)格之前壟斷市場(chǎng)的局面被打破，電力企業(yè)面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展，提升企業(yè)在電力市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)收，電力企業(yè)就亟需施行營(yíng)銷模式的改革，在保證基礎(chǔ)電力生產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷模式為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。本片文章通過對(duì)新電改條件下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，提出目前電力營(yíng)銷中存在的一些問題并探討改善措施，為當(dāng)前電力企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：新電改;電力市場(chǎng);營(yíng)銷策略

引言

2015年3月，國(guó)務(wù)院正式印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》，其主要內(nèi)容就是確立電網(wǎng)企業(yè)新的盈利模式，打破以往電力壟斷的局面，允許民間資本進(jìn)入電力市場(chǎng)。在此背景下，電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在電力生產(chǎn)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之上，電力營(yíng)銷成為了電力企業(yè)發(fā)展的主要決定性因素之一。電力營(yíng)銷市場(chǎng)具有整體性、差異性以及相對(duì)穩(wěn)定性、不可放棄性等特點(diǎn)，因此在電力企業(yè)要根據(jù)電力市場(chǎng)的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行考察，分析出與之相對(duì)應(yīng)的新電改背景下的營(yíng)銷策略，未雨綢繆。

一、探究新電改下的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義

對(duì)電力企業(yè)來說，在新電改條件下探索電力營(yíng)銷模式，有助于企業(yè)優(yōu)化自身生產(chǎn)營(yíng)銷模式，在競(jìng)爭(zhēng)下通過技術(shù)手段的提升降低電力生產(chǎn)成本、提高企業(yè)生產(chǎn)效率，從而擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。

對(duì)國(guó)家電力市場(chǎng)來說，新電改條件下民間資本有機(jī)會(huì)進(jìn)入售電領(lǐng)域，給電力市場(chǎng)帶來更多活力，以競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制激發(fā)電力企業(yè)降本增效，以此推進(jìn)我國(guó)電力體制深化改革，給參與改革的市場(chǎng)主體帶來更多幫助。電力體制改革會(huì)將電力商品市場(chǎng)化，根據(jù)已有的文獻(xiàn)分析，新電改會(huì)給電力市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)以及最初就獲得售電許可的人帶來很大效益，尤其是對(duì)一些生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)并且生產(chǎn)成本很低的企業(yè)來說，很容易借此機(jī)會(huì)形成較大規(guī)模的電力集團(tuán)，在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。此外，新電改革還可以促進(jìn)電網(wǎng)自動(dòng)化，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)的電力企業(yè)能夠整合電力相關(guān)信息和服務(wù)，在能源服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行更好的服務(wù)，占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。

二、新電改下電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

1.相關(guān)法律、法規(guī)不夠完善

由于新電改革還未進(jìn)行到很成熟的地步，同時(shí)由于我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是很不穩(wěn)定的，這給電力市場(chǎng)管理與服務(wù)的相關(guān)的法律法規(guī)設(shè)定造成了一定的困難，導(dǎo)致各項(xiàng)規(guī)定不完善。電力市場(chǎng)的正常健康運(yùn)行如果缺少相應(yīng)的法律法規(guī)的支持，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)中亂象百出，有些人為了利益不擇手段，在法律的邊緣試探。

2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)新

電力市場(chǎng)因?yàn)橹昂荛L(zhǎng)一段時(shí)間都處于壟斷的狀態(tài)，因此很多壟斷企業(yè)的電力銷售很少關(guān)注營(yíng)銷策略也可以獲得較好的收益。在新電改條件下，之前的壟斷狀態(tài)被打破，電力市場(chǎng)銷售缺乏一定的銷售策略經(jīng)驗(yàn)，只能自行探索，受到傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，缺乏創(chuàng)新機(jī)制。

3.電力市場(chǎng)營(yíng)銷安全性問題

電力作為中國(guó)極為重要的物質(zhì)資源，其市場(chǎng)很大。在新電改條件下，電力企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，需要分散出一些精力來關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷問題，因此減少在電力生產(chǎn)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上的關(guān)注。事實(shí)上，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷當(dāng)中，安全性問題永遠(yuǎn)是應(yīng)當(dāng)是放在首位的，不能為了追求利益而忽視安全性問題。

三、新電改下電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1.有關(guān)政府將相關(guān)法律法規(guī)的制定提上日程

面對(duì)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，有關(guān)政府部門要加大對(duì)電力市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)查，結(jié)合實(shí)際情況，將相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)提上日程。如果沒有法規(guī)的支持，電力市場(chǎng)的秩序難以得到維持，可能會(huì)有一些人為了利益懷著僥幸心理去鉆法律的漏洞，有些人甚至?xí)|碰到法律，面對(duì)這樣的情況，執(zhí)法人員在沒有法規(guī)的支持下也會(huì)力不從心，這也對(duì)法律的威嚴(yán)產(chǎn)生挑戰(zhàn)。為此，我國(guó)應(yīng)迅速完善法律法規(guī)，保障電力市場(chǎng)正常健康的運(yùn)行。

2.建立完善的營(yíng)銷體系

電力市場(chǎng)的營(yíng)銷在新電改背景下對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要，電力企業(yè)要結(jié)合實(shí)際情況，在新電改政策的指導(dǎo)下參與電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。電力企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到自身的條件，進(jìn)行自我優(yōu)劣勢(shì)分析，嚴(yán)格控制電力生產(chǎn)的質(zhì)量與成本，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)化節(jié)能降耗，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)還要樹立安全思想，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，尋找優(yōu)質(zhì)的電力使用顧客，創(chuàng)新電力銷售平臺(tái)的建設(shè)，堅(jiān)持一切為了客戶的理念，以服務(wù)至上贏得客戶。

3.企業(yè)樹立可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷理念

電力企業(yè)的有效營(yíng)銷策略離不開營(yíng)銷理念的指導(dǎo)，電力企業(yè)的高層要樹立正確的營(yíng)銷理念給企業(yè)提供一個(gè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。企業(yè)的營(yíng)銷理念首先要響應(yīng)國(guó)家新電改的改革目標(biāo)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，做到符合時(shí)代要求的改革。同時(shí)，企業(yè)也不能忘記無論怎樣的營(yíng)銷策略都是為了電力的銷售與服務(wù)，提高企業(yè)的盈利與競(jìng)爭(zhēng)力，因此在面對(duì)市場(chǎng)瞬息萬變時(shí)要及時(shí)作出反應(yīng)，否則落后就會(huì)被市場(chǎng)拋棄。企業(yè)不僅要專注于企業(yè)當(dāng)下的營(yíng)銷策略，更要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展的走向有合理的預(yù)測(cè)，針對(duì)預(yù)測(cè)的結(jié)果未雨綢繆，及時(shí)制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，為將來的發(fā)展提前打下基礎(chǔ)，在發(fā)展機(jī)遇來臨時(shí)可以及時(shí)抓住機(jī)會(huì)。

四、結(jié)束語

對(duì)于電力企業(yè)來說，新電改既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。因此，電力企業(yè)要敢于調(diào)整自身的條件去迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。電力企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自我改革，在保證電力生產(chǎn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的高效進(jìn)行的同時(shí)，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)更好的收益，邁向更高的臺(tái)階。

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