白酒營銷新賽道

楊葉護(hù)

我想講四個(gè)邏輯：新文化、新人群、新場景、新品牌。

新文化。江小白鎖定的是青春文化，中國喬巴鎖定的是國潮文化，國潮文化是未來10年的主流消費(fèi)文化。我們要做的就是讓中國喬巴定義國潮白酒這個(gè)品類。所有的好營銷都是為好產(chǎn)品服務(wù)的。所以在產(chǎn)品勢(shì)能上，我們做到了三高一新：高顏值、高品質(zhì)、高社交屬性、新品牌調(diào)性。無論是中國李寧還是中國喬巴，還是中國的花西子，所做的無非是把老祖宗留下來的美學(xué)、文化傳承下來，與當(dāng)下的產(chǎn)品重新結(jié)合起來。

新人群。如今的年輕人愛國心理和民族信仰高漲，從國潮復(fù)興和國貨崛起中可見一斑，這對(duì)我們消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者來講，是最大的風(fēng)口。

新場景。要將餐飲場所、煙酒行、便利店等當(dāng)成一個(gè)個(gè)場景來打造，而不是按賣貨渠道來打造?？梢詫⑶绖澐殖刹惋嬊馈⒘魍ㄇ?、煙酒行渠道、KA渠道、新零售渠道，然后再逐一拆解，如餐飲渠道又分成哪些。拆出來之后，你才能知道不同的消費(fèi)場景里消費(fèi)者接觸和購買習(xí)慣是怎樣的。

江小白從2013年到2016年打了三場大的戰(zhàn)役：重慶、成都、長沙。為什么選這三個(gè)？夜經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)城市都可以說是不夜城，夜經(jīng)濟(jì)影響力在全國排行TOP10，尤其是重慶，居于榜首。夜經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的地方也是餐飲高度發(fā)達(dá)的地方，晚餐、酒吧、夜宵等消費(fèi)場景都算是夜經(jīng)濟(jì)。

新品牌。品牌本身是一個(gè)消費(fèi)符號(hào)，這個(gè)超級(jí)符號(hào)怎么打造？第一，是不是有溫度的IP？第二，是否能夠成為目標(biāo)群體的社交貨幣？第三，一定要有審美，中國喬巴就是傳承東方精致美學(xué)理念，引領(lǐng)國潮文化，擁有東方時(shí)尚的白酒品牌。

在打造IP方面，我們也做影視這塊。媒體一直在變，社交工具一直在迭代，你一定要知道你的用戶群體在哪里，入口在哪里。我們從不做單一流量布局，我們的渠道永遠(yuǎn)是矩陣型的，如此才可以引爆勢(shì)能。

傳播渠道的變遷決定你的品牌勢(shì)能在哪里。有人說江小白是靠文案起來的，其實(shí)是靠內(nèi)容，靠對(duì)流量變遷主方向的把控，因?yàn)樗喇?dāng)年的流量紅利在微博微信，這就有利于內(nèi)容的發(fā)起、二次傳播、裂變。品牌勢(shì)能達(dá)到頂點(diǎn)后，銷量才可能裂變，賣貨的邏輯只能是線性增長，而品牌的邏輯是幾何增長。

我們也在跟全世界頭部的文化DTC品牌合作，新國粹結(jié)合新國潮。白酒是老國粹，如何升級(jí)成新國粹，中國喬巴在努力。