網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變淺談

在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支持下，我國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，促進(jìn)了各傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，使新興產(chǎn)業(yè)擁有極大的發(fā)展?jié)摿?，推?dòng)著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)，企業(yè)也面臨著經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。在這種情況下，企業(yè)需要加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的了解，做好在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的改變，將市場(chǎng)營銷的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以獲得長久持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷環(huán)境

（一）市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)減少。傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷有著逐級(jí)向下傳遞特點(diǎn)，并經(jīng)歷較多的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。這個(gè)過程會(huì)提高消費(fèi)者的消費(fèi)成本[1]。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)技術(shù)提供了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，商家能夠直接將商品銷售給消費(fèi)者，并通過物流進(jìn)行商品傳遞。這種營銷方式減少了傳統(tǒng)營銷的繁雜環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本，并能夠帶給消費(fèi)者更低的價(jià)格。

（二）市場(chǎng)營銷范圍擴(kuò)大。傳統(tǒng)營銷市場(chǎng)范圍有限，僅為一個(gè)限定的地理空間。互聯(lián)網(wǎng)具有開放性，提供了更多的營銷渠道。商家利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品推送到更廣的范圍中去。此外，電子商務(wù)市場(chǎng)具有極大的開放性，不受時(shí)間、空間的限制，商家能夠整天不間斷進(jìn)行營業(yè)，營銷成本也大大降低。

（三）消費(fèi)需求多樣化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，提供給消費(fèi)者的選擇越來越多，促使消費(fèi)者的消費(fèi)需求也更加的多樣化。這使得市場(chǎng)更加的微型化和細(xì)致化，這對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，即多樣化，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目[2]。這樣才能與市場(chǎng)需求相契合，從而提高營銷質(zhì)量。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變對(duì)策

（一）創(chuàng)新營銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營銷發(fā)展的核心是對(duì)營銷技術(shù)及營銷策略的創(chuàng)新，使其符合時(shí)代需求，從而獲取市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。要做到營銷策略的創(chuàng)新，企業(yè)需要建立新型戰(zhàn)略伙伴競爭關(guān)系[3]。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展給消費(fèi)者提供了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，帶來了更加先進(jìn)的產(chǎn)品，同時(shí)也促進(jìn)了多樣化的消費(fèi)需求的產(chǎn)生，因而對(duì)產(chǎn)品各方面的要求也越來越高。這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)難度大，其中所包含的技術(shù)問題、成本問題、生產(chǎn)效率問題等是靠一家企業(yè)無法完成的。因此，企業(yè)之間需要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同完成對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。另外，企業(yè)還需要與分銷商建立長期關(guān)系，以保證消費(fèi)群體的穩(wěn)定，從而提高營銷效率。

（二）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)市場(chǎng)營銷帶來新的可能，特別是在進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)中，形式越來越多樣化，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與產(chǎn)品營銷結(jié)合的方式有效地提高了產(chǎn)品營銷效果。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)與不同的消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品的溝通，從而針對(duì)性的制定產(chǎn)品的研發(fā)方向；而通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者也可以在消費(fèi)前更詳細(xì)地了解產(chǎn)品信息，從而提高消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)前流行的大數(shù)據(jù)技術(shù)及人工智能技術(shù)也能夠幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向、喜好等，營銷策略能夠更加具有針對(duì)性。此外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告有效率高，成本低的特點(diǎn)，企業(yè)能夠在有限的成本條件下大量投放廣告，而對(duì)比傳統(tǒng)媒體技術(shù)而言，網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)播范圍也更廣。因此企業(yè)需要構(gòu)建好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)選擇，從而提高企業(yè)營銷效益。

（三）營銷手段多樣化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，面對(duì)消費(fèi)者越來越多樣化的消費(fèi)需求，企業(yè)的市場(chǎng)營銷手段也需要多樣化的發(fā)展。首先需要做好市場(chǎng)信息的收集工作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷呈現(xiàn)買方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，因此企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行深入的收集，從而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中融入消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出更具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。其核心就是要以消費(fèi)者為中心開展市場(chǎng)營銷策略。互聯(lián)網(wǎng)具有開放性特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)資源能夠共享利用，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲得相應(yīng)的信息資源。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寶貴資源，信息支撐著眾多企業(yè)的發(fā)展。隨著信息量的增多，信息的復(fù)雜性增加，企業(yè)需要利用先進(jìn)的信息處理技術(shù)，比如大數(shù)據(jù)信息的分析、人工智能技術(shù)等。此外企業(yè)還可以邀請(qǐng)消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加強(qiáng)消費(fèi)者交流，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品更能夠被消費(fèi)者所接納。

三、結(jié)語

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的市場(chǎng)營銷環(huán)境也出現(xiàn)劇變。在這種背景下，企業(yè)需要對(duì)營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，從而獲取市場(chǎng)競爭力，贏得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。