樹(shù)根互聯(lián)：打造工業(yè)領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)

賀東東

樹(shù)根互聯(lián)的創(chuàng)立起源于2015年對(duì)工業(yè)4.0的深度調(diào)研，在拜訪了德國(guó)工業(yè)4.0之父、GE等企業(yè)后，我們認(rèn)識(shí)到：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是必然的大方向，但如何具體落地還有待時(shí)日，那么這對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)：未來(lái)制造業(yè)必定是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行、中國(guó)制造不應(yīng)該構(gòu)建在國(guó)外平臺(tái)上，中國(guó)需要自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

從2016年創(chuàng)立起，樹(shù)根互聯(lián)給自己的發(fā)展定下兩個(gè)關(guān)鍵詞——“專注”、“平臺(tái)”，專注做好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)搭建、研發(fā)目標(biāo)、技術(shù)構(gòu)建都圍繞著建立平臺(tái)進(jìn)行。

基于“平臺(tái)”性質(zhì)，樹(shù)根設(shè)定了四個(gè)目標(biāo)：一、服務(wù)中國(guó)制造，能夠提供端到端的低成本服務(wù);二、發(fā)掘跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的平臺(tái)價(jià)值;三、要打造底層操作系統(tǒng)，搭建一個(gè)底層連接不同設(shè)備、中間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、上層支撐各種應(yīng)用的體系;四、中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有大量海外業(yè)務(wù)，一定需要全球化服務(wù)的能力。

走“平臺(tái)”這座獨(dú)木橋很艱難，投資大、技術(shù)跨度大、時(shí)間跨度大，需要先把平臺(tái)基礎(chǔ)搭建起來(lái)，當(dāng)架構(gòu)在平臺(tái)上的應(yīng)用足夠多時(shí)，平臺(tái)才會(huì)發(fā)揮它的作用。這是一個(gè)需要耐心，持續(xù)投入的過(guò)程。

目前樹(shù)根互聯(lián)覆蓋行業(yè)為70個(gè)，平臺(tái)用戶數(shù)接近30萬(wàn)，活躍用戶為5萬(wàn)左右，開(kāi)發(fā)者用戶數(shù)約為2000個(gè)，存儲(chǔ)數(shù)據(jù)總量為1300多個(gè)TB。

權(quán)威市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Gartner基于兩個(gè)維度——落地性和執(zhí)行能力、愿景的成熟度，對(duì)全球的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行排名，樹(shù)根互聯(lián)榜上有名，并列排在第九位。Gartner對(duì)樹(shù)根互聯(lián)的評(píng)價(jià)是：在物聯(lián)接入、應(yīng)用實(shí)踐案例、全球化能力方面具備優(yōu)勢(shì)。

端到端的體系

樹(shù)根互聯(lián)的方向，是做一套完全端到端的體系。從最底端的物聯(lián)接入開(kāi)始，到云計(jì)算、通信，到PaaS應(yīng)用、SaaS平臺(tái)，再到行業(yè)的通用應(yīng)用，最后是行業(yè)解決方案。

這樣的設(shè)計(jì)基于中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。中國(guó)絕大部分制造業(yè)企業(yè)IT技術(shù)薄弱，急需補(bǔ)課信息化時(shí)代的差距，依賴企業(yè)自身IT能力部署工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)難以落地。樹(shù)根互聯(lián)給自己的定位是提供端到端保姆式的服務(wù)。

構(gòu)建這樣一套體系，最重要的是沒(méi)有核心短板，在設(shè)備接入、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用方面、后市場(chǎng)管理、能耗管理等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都不能存在短板，才是一個(gè)真正端到端的方案。打個(gè)比方，在中關(guān)村攢電腦的時(shí)代，只有高手才能攢一臺(tái)機(jī)器，而樹(shù)根互聯(lián)要做的就是一臺(tái)品牌機(jī)，非專業(yè)人士可以即買(mǎi)即用。

另一個(gè)重要能力是統(tǒng)一的架構(gòu)和數(shù)據(jù)。如果純粹從應(yīng)用角度來(lái)看，單獨(dú)做生產(chǎn)流程管理、后市場(chǎng)管理、能耗管理難度不大，但這些應(yīng)用的內(nèi)在架構(gòu)和機(jī)理不同，系統(tǒng)之間難以打通，導(dǎo)致現(xiàn)在很多企業(yè)面臨信息孤島問(wèn)題，難以形成統(tǒng)一場(chǎng)景、統(tǒng)一應(yīng)用，這也是傳統(tǒng)信息化方案最困難的地方。底層架構(gòu)和數(shù)據(jù)統(tǒng)一的價(jià)值在于，可以形成平臺(tái)支撐，靠單個(gè)微服務(wù)或者單個(gè)APP形成的大場(chǎng)景，既靈活又可以產(chǎn)生整體效益。

最大優(yōu)勢(shì)：工業(yè)經(jīng)驗(yàn)

樹(shù)根互聯(lián)最大的優(yōu)勢(shì)，在于工業(yè)經(jīng)驗(yàn)。樹(shù)根互聯(lián)脫胎于三一重工，在產(chǎn)品的智能化、研發(fā)、制造、服務(wù)方面都已經(jīng)有深度應(yīng)用。在服務(wù)三一重工的過(guò)程中，已積累十余年、幾十萬(wàn)臺(tái)設(shè)備實(shí)戰(zhàn)的演練，三一重工所涉及行業(yè)的工業(yè)機(jī)理、研發(fā)仿真、數(shù)據(jù)算法、業(yè)務(wù)流程模型等都沉淀下來(lái)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是接入能力。一方面覆蓋的通訊協(xié)議和工業(yè)協(xié)議要足夠廣泛;另一方面是設(shè)備連接的雙向性，設(shè)備的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)能夠采集上來(lái)，反向的控制數(shù)據(jù)可以落實(shí)下去。

第三，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域。這是樹(shù)根互聯(lián)一開(kāi)始就定下的目標(biāo)，但一家企業(yè)不可能在每一個(gè)行業(yè)都能解決所有的應(yīng)用，最上面行業(yè)級(jí)的應(yīng)用一定要依靠行業(yè)企業(yè)來(lái)完成。樹(shù)根互聯(lián)提供的是扎實(shí)的平臺(tái)能力層，例如，統(tǒng)一的物模型、能夠快速進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和建模的大數(shù)據(jù)平臺(tái)、可通過(guò)拖拉拽快速構(gòu)建可視化報(bào)表和設(shè)備呈現(xiàn)的云視界等，用這些基礎(chǔ)能力來(lái)支撐行業(yè)龍頭企業(yè)快速構(gòu)建行業(yè)工具和應(yīng)用。最終要達(dá)到的效果是，當(dāng)一個(gè)企業(yè)與樹(shù)根互聯(lián)合作，兩三個(gè)月時(shí)間就可以構(gòu)建出一批行業(yè)級(jí)應(yīng)用。

第四個(gè)優(yōu)勢(shì)是全球服務(wù)。樹(shù)根互聯(lián)在海外基于亞馬遜的AWS，已經(jīng)平行構(gòu)建了一個(gè)海外平臺(tái)，在20多個(gè)國(guó)家實(shí)際服務(wù)客戶。

“P to P to B”模式

跨行業(yè)、跨領(lǐng)域是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)普遍面臨的難點(diǎn)，難點(diǎn)在于對(duì)細(xì)分行業(yè)缺乏了解，IT人員與OT需求的不匹配。樹(shù)根的解決方案可以概括為“P to P to B”，樹(shù)根提供一個(gè)平臺(tái)（Plat），客戶是合作伙伴（Partner），用他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一起為終端客戶（Business）服務(wù)。

這同時(shí)也是一種商業(yè)模式，樹(shù)根互聯(lián)為行業(yè)龍頭提供底層技術(shù)平臺(tái)，向其收取服務(wù)費(fèi)，行業(yè)龍頭以行業(yè)應(yīng)用服務(wù)其行業(yè)內(nèi)企業(yè)，向他們的客戶收費(fèi)。服務(wù)費(fèi)按照管理設(shè)備的數(shù)量、所用通信費(fèi)用、流量費(fèi)用，對(duì)云平臺(tái)資源的占有量收取。行業(yè)伙伴服務(wù)客戶的蛋糕越大，平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)越多。

與行業(yè)伙伴的合作，還可以帶來(lái)商業(yè)模式的迭代，這是樹(shù)根互聯(lián)與新能源電池行業(yè)的優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)有限公司合作帶來(lái)的意外發(fā)現(xiàn)。優(yōu)力電池最初利用樹(shù)根平臺(tái)的目的，是做其產(chǎn)品鋰電池包的管理系統(tǒng)，在積累大數(shù)據(jù)后，得到了重度用戶——快遞小哥的用戶畫(huà)像，以此深入到了快遞物流的上游，做起物流行業(yè)的融資租賃服務(wù)。這是一個(gè)典型的利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，幫助企業(yè)自下而上將行業(yè)打通的案例。

必要的治理模式支撐

從可持續(xù)發(fā)展的角度講，很多人看重技術(shù)和產(chǎn)品，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)尤其要做一個(gè)公共平臺(tái)的愿景，治理結(jié)構(gòu)和資本模式非常重要。大量具有工業(yè)背景的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)都以失敗告終，因?yàn)閮烧叩挠Ｊ健⑼顿Y模式和邏輯完全不一樣。雖然對(duì)于GE和其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌Predix究竟誰(shuí)拖累了誰(shuí)，存在爭(zhēng)議，但持續(xù)的高投入、不及預(yù)期的收入，顯然受到了華爾街的打壓。

因此，樹(shù)根互聯(lián)的定位從一開(kāi)始就是一個(gè)獨(dú)立公司，而不是三一集團(tuán)的子部門(mén)和子公司，股權(quán)架構(gòu)被規(guī)劃為在上市之前至少要完成“三三三”，即三分之一為原來(lái)的投資股東，三分之一歸團(tuán)隊(duì)，三分之一為外部股東。這樣社會(huì)化的股權(quán)架構(gòu)也有利于保持公共平臺(tái)的中立性，減少企業(yè)對(duì)平臺(tái)為誰(shuí)服務(wù)的猜疑。

獨(dú)立的治理架構(gòu)還可以保證團(tuán)隊(duì)人才的高水平。樹(shù)根互聯(lián)現(xiàn)在有600多名員工，70%是研發(fā)人員，都挖掘自BAT等互聯(lián)網(wǎng)、高科技企業(yè)，由全球化的頂級(jí)人才組成，也是支出成本最大的一項(xiàng)。

樹(shù)根互聯(lián)成立三年來(lái)，估值成長(zhǎng)60倍，B+輪融資額5億元。只有和資本市場(chǎng)打通，才可以支撐起大量且持續(xù)的投入，這也是樹(shù)根互聯(lián)必須從三一集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)的原因。

工業(yè)界的Windows

經(jīng)過(guò)幾年的探索，樹(shù)根互聯(lián)這樣定義工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：工業(yè)界的Windows操作系統(tǒng)，下連各種工業(yè)設(shè)備，上層將平臺(tái)能力提供給各種開(kāi)發(fā)者，利用他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用來(lái)管理設(shè)備。

隨著新一輪“工業(yè)革命”的腳步加快，到2020年工業(yè)社會(huì)的基礎(chǔ)將發(fā)生深刻變化。在當(dāng)前的大環(huán)境下，制造企業(yè)面臨的一個(gè)重大難題：不轉(zhuǎn)型是死，轉(zhuǎn)型可能死得更快，因?yàn)檗D(zhuǎn)錯(cuò)了，投入的資金就打了水漂。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供小步迭代轉(zhuǎn)型的可能，企業(yè)要轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式或商業(yè)模式，可以先連接幾臺(tái)設(shè)備嘗試，而以往一家企業(yè)要想連接設(shè)備，需要進(jìn)行服務(wù)器、軟件、實(shí)施的一系列工作。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大幅降低了企業(yè)的試錯(cuò)成本，是工業(yè)領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)。

隨著基礎(chǔ)的逐漸牢固，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以發(fā)揮加速中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的作用：大數(shù)據(jù)縮小企業(yè)從“知道到做到”的差距;積累多年的工業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以依靠數(shù)理進(jìn)行分析，依靠數(shù)據(jù)傳承下來(lái)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的另一個(gè)意義不容忽視，它可以幫助企業(yè)有效利用現(xiàn)有的存量生產(chǎn)資料。工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向是技術(shù)改造，普遍想法是要更換新的生產(chǎn)線，但是這樣的做法投入大，并造成工業(yè)企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)的浪費(fèi)。AI算法等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以洞察出工廠設(shè)備的整體開(kāi)工率，檢測(cè)出某個(gè)工序的不完善，改善因此造成的產(chǎn)能浪費(fèi)。對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，幫助企業(yè)在不增加投資的情況下，提高效益，是更現(xiàn)實(shí)的事情。

隨著越來(lái)越多的中國(guó)工廠走出去，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又有了一重新的意義。在中國(guó)制造業(yè)從價(jià)值鏈低端到高端發(fā)展的進(jìn)程中，有一些產(chǎn)業(yè)外遷不可避免，老板對(duì)于國(guó)外工廠的實(shí)時(shí)監(jiān)控、運(yùn)營(yíng)管理有了新需求，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以幫其進(jìn)行遠(yuǎn)程管理，同時(shí)數(shù)據(jù)、設(shè)備對(duì)象、場(chǎng)景都掌握在自己手上。對(duì)中國(guó)制造業(yè)的意義，則是低端制造業(yè)即使遷移出去，但制造業(yè)微笑曲線兩端的核心還掌握在自己手中。

（編輯：王延春）