國際知名出版經(jīng)紀人托筆·伊迪的成功經(jīng)驗探析

杜恩龍 王佳

摘 要：英國最具獨立性和獨創(chuàng)性的出版經(jīng)紀人托筆·伊迪于2017年12月24日病逝于倫敦的家中。托筆一生醉心于出版經(jīng)紀事業(yè)，是一位享譽國際的出版經(jīng)紀人，他專業(yè)知識扎實，工作態(tài)度嚴謹，對待客戶真誠負責，眼光獨到，善于發(fā)現(xiàn)有潛力的作者與作品，而且具有前瞻性眼光，版權(quán)開發(fā)能力卓越。他是國際著名出版經(jīng)紀人圈子里的核心成員，對其他國家出版經(jīng)紀人影響很大，版權(quán)國際推銷能力很強。除此之外，他的國際視野讓他在全球產(chǎn)生重要影響，并對文化的交流與傳播具有積極意義。他對中國文化情有獨鐘，在國際市場大力推廣中國作品，旗下有多位中國作者。這些綜合因素讓他成為了國際最成功的出版經(jīng)紀人之一。

關(guān)鍵詞：出版經(jīng)紀 托筆·伊迪 版權(quán)

2017年12月24日，英國知名出版經(jīng)紀人托筆·伊迪（Toby Eady，也有人翻譯為“托比”）病逝。托筆·伊迪代理過的作者包括溫迪·貝克特（Wendy Beckett，溫迪嬤嬤）、安瓦爾·薩達特（Anwar Sadat，1979—1981年任埃及總統(tǒng)）、帕特里克·馬納姆（Patrick Marnham）等。溫迪·貝克特是20世紀90年代最知名的電視明星之一，BBC電視臺著名藝術(shù)節(jié)目主講人，出版過40多本書籍。2005年諾貝爾文學(xué)獎獲得者哈羅德·品特（Harold Pinter）也曾是其客戶。20世紀70年代托筆在紐約開展出版經(jīng)紀業(yè)務(wù)，結(jié)識著名電視制作人伯納德·康威爾（Bernard Cornwell），此人成為他的客戶長達45年。帕特里克·馬納姆是托筆為母親尋找的傳記作家，后來馬納姆寫出了托筆母親瑪麗·韋斯利的授權(quán)傳記《野瑪麗》（Wild Mary）一書。此外，著名編劇、電影演員內(nèi)爾·鄧恩（ Nell Dunn），著名演員、導(dǎo)演卡爾·米勒（Karl Miller） ，蘇格蘭當代最偉大的作家、畫家、小說《拉納克》和《可憐的東西》的作者阿拉斯代爾·格雷（ Alasdair Gray），等等，都是他的客戶。他代理的作者都是文化或政治名人、暢銷書作家，可謂是群星璀璨、光彩奪目。他被譽為倫敦最具創(chuàng)意、最具獨立性的出版經(jīng)紀人。托筆不僅是英國國際出版經(jīng)紀人的代表，也是國際著名出版經(jīng)紀人圈子里的核心成員，對其他國家出版經(jīng)紀人影響很大，版權(quán)國際推銷能力很強。他的成功經(jīng)驗非常值得借鑒，本文試圖通過研究托筆的生平經(jīng)歷、出版經(jīng)紀工作，總結(jié)出其成功之道，供出版經(jīng)紀界人士借鑒學(xué)習(xí)。

一、專業(yè)扎實，態(tài)度嚴謹

在西方，出版經(jīng)紀人在出版領(lǐng)域扮演著重要角色。其業(yè)務(wù)范圍從最初的以版權(quán)代理為主，逐漸擴展到選題策劃、作品改編、市場營銷、挖掘作者、品牌培育、版權(quán)貿(mào)易、資本運營等多層面，[1]對從業(yè)者要求頗高。

托筆·伊迪的媽媽是一位晚熟的暢銷小說家，70多歲才為生活所迫寫出第一本小說，但是很暢銷，她先后創(chuàng)作的10本書總銷量在300萬冊以上。從1993年開始，托筆在牛津大學(xué)沃德姆學(xué)院（ Wadham College， Oxford）讀過歷史，學(xué)識豐富，這對于出版經(jīng)紀人來說是非常重要的。大學(xué)畢業(yè)之后，托筆·伊迪成為了戲劇經(jīng)紀人萊斯利·林德（Leslie Linder）的學(xué)徒。萊斯利·林德曾是20世紀60年代英國電影繁榮時期最成功的戲劇經(jīng)紀人之一。師從萊斯利·林德讓托筆受益匪淺，不僅學(xué)到了大量經(jīng)紀方面的專業(yè)知識和技能，還建立了可觀的人脈網(wǎng)絡(luò)，為日后的出版經(jīng)紀工作打下了基礎(chǔ)。在做戲劇經(jīng)紀人這段時間，托筆感覺找到了自己，版權(quán)經(jīng)紀工作非常適合自己。后來，托筆在賽克&沃伯格出版社（Secker&Warburg）擔任過一段時間的初級編輯，這段經(jīng)歷讓他熟悉了出版工作流程，培養(yǎng)了他鑒別優(yōu)秀書籍的能力。這些早期打下的堅實基礎(chǔ)讓托筆具備了成為出版經(jīng)紀人的潛在能力。同時，他發(fā)現(xiàn)自己對書籍有著異乎尋常的熱情和興趣，他決心從事出版經(jīng)紀工作。于是在1968年，也就是他27歲那年，他成立了自己的出版經(jīng)紀公司——托筆·伊迪聯(lián)合公司（Tobyeady Associates）。從此，他就與出版經(jīng)紀工作結(jié)下一世的情緣。出版經(jīng)紀工作讓他神采飛揚、創(chuàng)意不斷，不斷發(fā)現(xiàn)新的暢銷書作家和書稿，逐漸走上了人生的事業(yè)巔峰。此后，他再也沒有離開過出版經(jīng)紀工作。

除了基礎(chǔ)過硬，托筆的工作態(tài)度也非常值得同行學(xué)習(xí)借鑒。他的工作態(tài)度非常嚴謹，一年最多策劃4本書。托筆在一次采訪中曾說過：“作為出版社、作為作者，我們一定要有耐心，而且一定要有信仰。在出版過程中，對于作品一定要嚴格把關(guān)，對所有的細節(jié)都要親歷親為監(jiān)督好?！边@種一絲不茍的態(tài)度以及扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，是他成功的前提。

二、對待客戶真誠負責

托筆對待每一位自己代理的客戶都非常用心，維護作者的利益。他對客戶認真負責的態(tài)度一方面體現(xiàn)了他作為出版經(jīng)紀人的專業(yè)性，另一方面也為客戶帶來了極大的安全感。在出版經(jīng)紀領(lǐng)域，并不是每一位出版經(jīng)紀人都會為客戶著想，更有甚者為了自己的利益而對客戶的權(quán)益置之不理。而托筆則是為自己代理的每一位作者著想，盡量做到客戶利益最大化。

托筆和作者的合作關(guān)系是建立在彼此信任的基礎(chǔ)之上的，這種和諧的關(guān)系也更有利于后續(xù)工作的進行。英國知名出版人麗茲·考爾德（Liz Calder）曾就職于格蘭茨、喬納森·凱普出版公司，出版的多本小說獲布克獎，暢銷書作者、《撒旦詩篇》的作者薩爾曼·拉什迪的很多作品由她負責編輯出版。麗茲·考爾德還參與創(chuàng)辦了出版《哈利·波特》系列圖書的布魯姆斯博瑞出版公司，她曾經(jīng)這樣評價托筆：“他對待工作有很大的熱情，是他的客戶的忠誠捍衛(wèi)者。”小說家雷切爾·西弗特（Rachel Seiffert）認為“他有著強大的能量，樂于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，為人慷慨熱情”。通過這些合作者的評價可以看出，托筆確實是一個極其注重客戶利益的出版經(jīng)紀人。

在很多時候他是作者的導(dǎo)師、作者的教父，為指導(dǎo)作者的寫作不遺余力，讓很多作者感動。他對世界出版市場了如指掌，知道讀者喜歡什么，他的指導(dǎo)往往是有效的。丹·弗蘭克（Dan Frank）在托筆去世后的留言中寫道：“你是我的導(dǎo)師，但對我來說更重要的是你的友誼，你的聰明才智，你的慷慨?！蓖泄P對他的作者總是充滿熱情，不斷鼓勵作者創(chuàng)作新書，深得作者們的信賴。他的作者海倫·埃利斯（Helen Ellis）在他去世后留言：“作為一名經(jīng)紀人，你有著獨特的天賦和進取心，對你的作者和他們的書總是充滿熱情——這是最棒、最慷慨的朋友。”

2015年托筆病情惡化，自感生命將要走到盡頭，他把自己的公司賣給了大衛(wèi)·海姆聯(lián)合公司（David Higham Associates）。他反復(fù)叮囑大衛(wèi)·海姆的負責人安東尼·高夫（Anthony Goff）要把客戶利益放到第一位。

托筆這種堅定捍衛(wèi)客戶利益的行為是促使其成為金牌經(jīng)紀人的重要原因之一。首先，捍衛(wèi)作者的利益有利于經(jīng)紀人和作者建立相互信任的合作關(guān)系。合作雙方相互信任，不僅可以提高工作效率，還能使成果最優(yōu)化，對雙方來說都有著莫大的好處。雙方精心打磨出一本暢銷書，一方面可以讓作者聲名鵲起;另一方面也證明了出版經(jīng)紀人的專業(yè)性以及對市場的把控能力，提升其在業(yè)界的聲望。其次，捍衛(wèi)作者利益也就是捍衛(wèi)出版經(jīng)紀人自己的利益。20世紀六七十年代，圖書出版業(yè)發(fā)展迅速，圖書版權(quán)延伸出許多附屬權(quán)利，這些權(quán)利最終都會轉(zhuǎn)化為作者的收益。[2]在出版經(jīng)紀界，作者的收益和經(jīng)紀人的收益直接相關(guān)，作者收益增加，經(jīng)紀人的收入也就隨之上升。托筆在捍衛(wèi)作者利益的同時，也保障了自己的利益。經(jīng)紀人的收入是從作者收入中提成，一般來講，國內(nèi)業(yè)務(wù)提成15%，國際業(yè)務(wù)提成20%，作者的利益就是經(jīng)紀人的利益，二者利益是一致的。

三、獨具慧眼，沙里淘金

評價一位出版經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)能力，主要看他代理的作者水平如何，策劃的作品質(zhì)量如何。托筆作為優(yōu)秀的出版經(jīng)紀人，可謂獨具慧眼，其挑選作者和作品的能力非常強。在西方出版界有一個職業(yè)叫書探（book scout），他們負責給出版社搜尋優(yōu)秀書稿。出版經(jīng)紀人具有同樣的功能，他們的工作比書探更全面，不僅要善于發(fā)現(xiàn)作者和書稿，而且要對作者的創(chuàng)作生涯進行規(guī)劃，還要負責書稿鄰接權(quán)的開發(fā)、圖書的營銷工作等。托筆以自己對作者和書稿的敏銳而卓越的把握能力掃視全球，他就像一個出名的獵手，善于在隱蔽的叢林和草叢中發(fā)現(xiàn)大的獵物，他也確實獲得了很多優(yōu)秀的獵物——暢銷書作者和暢銷書稿。

托筆不去追逐那些已經(jīng)成名的作者，而是善于在寂寂無名的作者中挑選出有潛力的人才。20世紀60年代，托筆收到了一位廚房女傭瑪格麗特·鮑威爾（Margaret Powell）寄來的作品《樓梯之下》（Below Stairs）。一般來說，對于這種毫無名氣的作者寄來的作品，很多出版經(jīng)紀人會選擇置之不理。但托筆認真審視了這部廚房女傭的自傳，并使其成功出版?！稑翘葜隆钒l(fā)行后，成為1968年的暢銷書。后來，《樓梯之下》還被拍成電視劇《樓上樓下》（Upstairs Downstairs）。除此之外，喜劇作品《貝利爾的命運》（Beryl's Lot）也是以《樓梯之下》這本書為基礎(chǔ)拍攝的。而且，《樓梯之下》還是著名英劇《唐頓莊園》（Downton Abbey）的靈感來源之一?！稑翘葜隆凡粌H是暢銷書，還是多部影視作品的基礎(chǔ)，足以證明托筆的眼光是多么專業(yè)獨到，同時也說明，托筆同一作品多版權(quán)開發(fā)能力十分優(yōu)秀。

由他代理的中國旅英作家薛欣然的《中國的好女人們》在全球暢銷，托筆去世后薛欣然留言：“親愛的托筆，沒有你，許多像我這樣的中國作家仍然是埋下的種子，永遠不會在西方文學(xué)的土壤中發(fā)芽?！睂τ谕泄P來講，這樣的例子舉不勝舉。

挑選作品的能力對出版經(jīng)紀人來說至關(guān)重要。一個優(yōu)秀的出版經(jīng)紀人，不僅要具備專業(yè)素養(yǎng)，擁有豐富的知識儲備，還要對出版市場有深刻的認識與了解，具備把握市場規(guī)律的能力。[3]因此，出版經(jīng)紀人若想挑選出好作品，除了要不斷培養(yǎng)自己的文學(xué)素養(yǎng)，還要鍛煉把握市場的能力，判斷受眾喜好的能力，只有這樣，才能和托筆一樣，培養(yǎng)出慧眼，策劃出一本又一本優(yōu)秀作品。除此之外，出版經(jīng)紀人還需要準確定位圖書和受眾，為作者找到最合適的出版平臺。出版平臺與圖書的調(diào)性一致，能夠?qū)D書迅速展示給其目標讀者群，從而進一步提升圖書銷量，同時也能使圖書價值最大化。要將圖書作品推薦到與其調(diào)性匹配的出版平臺，需要出版經(jīng)紀人對各家出版社有清晰的了解，這也需要耗費大量的時間與精力。

四、著作權(quán)多種權(quán)利開發(fā)能力卓越

近幾年，文學(xué)作品改編影視作品的風(fēng)潮在我國盛行，開發(fā)文學(xué)作品的附屬版權(quán)越來越引人重視。所謂附屬版權(quán)（Subsidiary Rights），是指依傍于圖書“出版”這一“主權(quán)利”而產(chǎn)生的一系列潛在性附屬權(quán)利。[4]托筆早在20世紀70年代就意識到了開發(fā)作品附屬版權(quán)的重要性以及其中蘊藏的利益。

20世紀60年代末，特德·劉易斯將自己的小說《杰克回家》（Jacks Return Home）寄給了托筆。托筆很快就發(fā)現(xiàn)了這部作品的潛力，在策劃出版的同時，就將該作品的電影版權(quán)賣給了著名導(dǎo)演邁克爾·克林格（Michael Klinger）?！督芸嘶丶摇酚?970年正式出版，第二年就以《神龍再現(xiàn)》（Get Carter）之名被搬上銀幕，由知名演員邁克爾·凱恩主演。2000年，該作品再次被翻拍，由好萊塢巨星史泰龍擔任男主角。

托筆在做出版經(jīng)紀人的早期就意識到了文學(xué)作品附屬版權(quán)的重要性，具備了現(xiàn)代出版的概念。在現(xiàn)代出版概念里，出版已不僅限于傳統(tǒng)形式的出版，而是突出“全版權(quán)運營”概念，布局多個端口的綜合出版。托筆擅長利用圖書出版這種形式實現(xiàn)圖書出版界的頭部效應(yīng)，再利用全版權(quán)運營概念，將圖書內(nèi)容進行電影、電視、動漫、周邊等產(chǎn)品的綜合性開發(fā)。[5]這種做法不僅提高了作者以及他本人的經(jīng)濟收入，更提升了作品和作者的知名度，同時也印證了托筆作為出版經(jīng)紀人的專業(yè)性，可謂一舉多得。除此之外，開發(fā)作品附屬版權(quán)也有利于維護作者的權(quán)益，防止版權(quán)內(nèi)容被他人盜用。

五、作者陣容強大，人脈資源豐富

眾所周知，優(yōu)秀的作者對出版經(jīng)紀人來說至關(guān)重要，然而，挖掘出有潛力的作者并不是一件容易的事。為了搜尋好作者，托筆在Jericho Writers——一個專門為作者提供服務(wù)的網(wǎng)站掛名，通過此網(wǎng)站尋求經(jīng)紀人的作者可以聯(lián)系托筆。如此一來，托筆就有更多的機會遇到優(yōu)秀作者。如果托筆發(fā)現(xiàn)了自己欣賞的作者，就會努力將他（她）招至自己麾下，簽約成為他們的出版經(jīng)紀人。為了與作家?guī)旒Аぜ温↘uki Gallmann）達成合作，托筆跑到非洲，在那里停駐多時，最終成功與其合作。為了尋找有潛力的作者，托筆還會參加作家節(jié)。所謂作家節(jié)，是指出版經(jīng)紀人、出版商以及作者一同出席的盛會。在這里，托筆不僅可以發(fā)現(xiàn)新作者，而且還可以將自己代理的作者的作品推薦給出版商，同時擴展人脈。

一位出版界的資深人士說： “做出版要有學(xué)者氣，也要有江湖氣?！彼^江湖氣， 就是要與各界人士交往，要有良好的人際關(guān)系，也就是 “人脈”。有了良好的人脈， 才能整合優(yōu)質(zhì)出版資源，在競爭中搶占先機。人脈資源是出版過程中不可忽視的軟實力。[6]人脈對出版經(jīng)紀人同樣重要，托筆之所以能在世界范圍內(nèi)取得成功，與其廣泛的人脈資源密切相關(guān)。托筆初到美國時，找到了索尼·梅塔（Sonny Mehta）與自己合作，后者后來成為美國著名出版社科諾普夫出版公司（Alfred A. Knopf）的主編和雙日（Knopf Doubleday ）出版集團的主席。出版過《哈利·波特》系列的出版社布魯姆斯伯瑞（Bloomsbury）的創(chuàng)始人麗茲·考爾德（Liz Calder）對托筆評價頗高，盛贊他對用戶的忠誠以及工作的熱情。不難看出托筆在出版界的人脈非常廣泛，這些人脈讓他有更多的機會接觸、整合優(yōu)質(zhì)資源，提高他的競爭力，使他在國際出版經(jīng)紀界產(chǎn)生重要影響。

六、國際出版經(jīng)紀圈的核心成員鐘情中國文化

20世紀70年代，托筆開始在紐約開展出版經(jīng)紀工作。在那里，他的代理范圍不斷拓展。他代理的作者來自世界各地，英國、美國、中國乃至于肯尼亞等，都有他代理的作者。

其中，托筆對中國文化尤其感興趣，并成為了中國作者的支持者，以極大的熱情向西方推廣中國作者，他旗下有一大批中國作者，比如朱文、藍詩玲、郭小櫓和薛欣然等。他合作成立了“放眼中國”（Open Eyes to China）項目并兩次將英國出版商代表團、經(jīng)紀人代表團帶到中國，為中國文化的全球傳播創(chuàng)造機會。他還通過“母親之橋”兒童圖書項目向中國捐贈圖書。薛欣然的作品在國外的銷量都超過了100萬冊。旅英作家薛欣然在國內(nèi)電臺曾經(jīng)主持情感類節(jié)目，積累了大量的關(guān)于中國女人感情的案例，后來成為英國《衛(wèi)報》專欄作家。2002年她與托筆結(jié)識，托筆成為她的出版經(jīng)紀人。托筆對她的寫作給了很多幫助，在托筆指導(dǎo)下完成了《中國好女人們》，該書在西方世界成為超級暢銷書，并賣出了27種語言的版權(quán)，暢銷50多個國家和地區(qū)，在英國、澳大利亞、瑞典、巴西8個國家登上暢銷書排行榜。托筆還支持薛欣然的“母親之橋”兒童圖書項目并成為董事會主席。該項目在中國農(nóng)村已經(jīng)建立了23個圖書館。

托筆之所以能在國際出版經(jīng)紀界占有一席之地，與他對翻譯的重視分不開。為了將《于丹〈論語〉心得》推向國際，托筆在翻譯上下足了功夫。托筆推薦了英國愛丁堡大學(xué)教授狄星，一位非常了解中國文化的英國人，對這部作品進行翻譯，翻譯時間長達3年，修改10余次，狄星的翻譯才最終達到了托筆的要求。

在全球范圍內(nèi)展開代理活動，讓托筆的影響力不斷擴大。在國際出版經(jīng)紀界有一個跨國出版經(jīng)紀人的圈子，只有那些國際頂級出版經(jīng)紀人才能被這個圈子接納，托筆是其核心成員。中國出版經(jīng)紀人只有臺灣地區(qū)的譚光磊融入該圈子，很多人因為業(yè)績問題游離在這個圈子之外，這也是中國出版走出去的一個重要障礙。除此之外，托筆的國際版權(quán)經(jīng)紀行為也為全球文化交流建立了橋梁，有利于東西方文化的交流碰撞，改變不同文化之間固有的偏見與誤解，促進文化的多元化發(fā)展，對于推動世界文化進步有著重要意義。

扎實的專業(yè)知識、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、對待客戶的真誠負責、前瞻性的眼光以及國際化視野讓托筆成為了享譽全球的出版經(jīng)紀人。托筆·伊迪的實力不容置喙，但在筆者看來，他高尚的品性更值得尊敬。他策劃書籍，不僅僅是出于經(jīng)濟目的，更多的是看重文化的交流與傳播，這種使命感非常難得。出版經(jīng)紀人在借鑒托筆的工作經(jīng)驗的同時，不妨學(xué)習(xí)一下他這種對文化的尊重與重視的態(tài)度，這樣才有可能成為成功的出版經(jīng)紀人。

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[6]沈偉東.做出版要有學(xué)者氣，也要有江湖氣——例談出版社人脈資源開發(fā)與管理[J].出版發(fā)行研究，2008（3）：31-33.

（作者單位：杜恩龍，浙江傳媒學(xué)院新聞與傳播學(xué)院;王佳，北京創(chuàng)客互動科技有限公司）