文/寧艷嬌,北京鼎食匯餐飲管理有限公司
在社會經(jīng)濟的發(fā)展過程中,受到經(jīng)濟全球化以及網(wǎng)絡信息時代的影響,企業(yè)在要想提升自身的核心競爭能力,就要通過正確的市場營銷戰(zhàn)略方式組織開展各種營銷活動,進而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。而在實踐中最為關鍵的就是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑與手段,基于此,下面就來對其進行簡單的思考論述。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略手段的創(chuàng)新具有一定的實踐價值與意義,可以適應市場經(jīng)濟環(huán)境的變化,提升企業(yè)的知名度,增強企業(yè)的影響力,對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有著積極的價值與作用。
市場經(jīng)濟競爭較為激烈,在市場環(huán)境中面臨著各種形式變化,在此種環(huán)境中企業(yè)為了實現(xiàn)持續(xù)化的發(fā)展,就要綜合市場發(fā)展規(guī)律,探究科學的發(fā)展模式與手段。而傳統(tǒng)的市場營銷模式早已經(jīng)不適合企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展中為了實現(xiàn)價值,達到戰(zhàn)略目標,就要創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷模式,使其適應現(xiàn)代的消費趨勢以及理念,這樣才可以推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
在信息時代,企業(yè)必須要基于時代發(fā)展的特征,轉變傳統(tǒng)的營銷模式,在實踐中,要充實市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展,進而提升企業(yè)的知名度與美譽度。通過網(wǎng)絡信息化平臺,組織開展營銷活動,可以拓展銷售模式,增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,加強對消費者的吸引,這對于企業(yè)的發(fā)展來說有著積極的價值與意義。對此,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對于提升企業(yè)的知名度,增強企業(yè)的影響力有著積極的影響。
在整體上來說,現(xiàn)階段企業(yè)在市場營銷中還是存在一定的問題與不足,而最為主要的問題就是缺乏對消費需求的重視、企業(yè)服務系統(tǒng)有待完善、缺乏完善的銷售手段與銷售方式,對其存在的問題進行分析,探究有效的應對方式具有一定的實踐價值與意義。
產(chǎn)品的質量對于消費者有著重要的影響,而一些企業(yè)在發(fā)展中對于產(chǎn)品質量關注的過程中忽視了消費者的實際需求,無法正確的把握消費者的實際需求,無法保障各項工作的開展,增加了市場營銷難度。
長期放任勢必會造成惡性循環(huán),這樣不僅僅會失去固有的消費群體,也無法有效的吸引新的消費群體,對于企業(yè)的發(fā)展來說有著致命的影響。
一些大型的企業(yè)之所以可以成功主要就是因為具有完善的服務系統(tǒng),有著完善的文化理念,員工具有一定的消費服務意識,可以保障產(chǎn)品的質量,重視企業(yè)的售后服務,這個系列的內容是完整的系統(tǒng),無論何種環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤,都會對企業(yè)產(chǎn)生負面影響,不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
對現(xiàn)有的營銷模式進行分析,可以發(fā)現(xiàn)服務系統(tǒng)直接關系到市場營銷的效果,但是多數(shù)的企業(yè)并沒有完善的服務系統(tǒng),這樣則就在一定程度上制約了市場營銷工作的開展。
在網(wǎng)絡時代,線上消費逐漸成為了大眾消費的重要方式,而在網(wǎng)絡消費過程中,因為企業(yè)無法完善的模式,在營銷過程中存在諸多的漏洞與問題,無法提升對消費者的吸引。同時,多數(shù)企業(yè)缺乏對線上與線上整合的重視,在實踐中并沒有對二者進行系統(tǒng)完善,這樣就制約了企業(yè)市場營銷活動的開展,不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)階段,企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展,必須要重視市場營銷工作,而在新時期為了提升市場營銷的有效性,就要合理的整合各種資源與路徑,探究市場營銷的創(chuàng)新路徑。對此,在實踐中要基于消費者需求為核心,發(fā)掘市場潛在需求;完善服務系統(tǒng),創(chuàng)新市場營銷組織、明確市場細分目標,優(yōu)化營銷模式、 整合營銷資源,轉變營銷模式、創(chuàng)新產(chǎn)品銷售模式,重視網(wǎng)絡銷售渠道,其具體如下:
企業(yè)基于消費者的需求為基礎,認真調研分析,了解消費者的需求,才可以提升企業(yè)產(chǎn)品質量。對此在實踐中,要基于消費者需求為核心,基于市場定位戰(zhàn)略為只掉,制定完善的市場定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品以及定價策略,要樹立屬于自身的品牌形象,做好產(chǎn)品的質量、銷售以及售后服務,拓展創(chuàng)新,提供更符合消費者需求的商品。
企業(yè)要深入的了解消費者的心理以及需求,深入的挖掘潛在的需求,增強消費者對品牌的信任感,更新觀念,調整企業(yè)經(jīng)營方式以及工作作風,制定完善的營銷方案與手段,創(chuàng)新營銷對策,基于科學的營銷框架為基礎內容,樹立良好的企業(yè)形象,將市場營銷戰(zhàn)略競爭作為基礎,基于全局開展,在戰(zhàn)略的高度進行籌劃分析。
構建完善的服務系統(tǒng),可以提升企業(yè)市場營銷的效果與質量。對此,在實踐中,企業(yè)要創(chuàng)新市場營銷的方式與手段,根據(jù)消費者的實際需求以及手段,刺激消費。要通過企業(yè)文化的宣傳,提升服務品質,構建完善的售后系統(tǒng)等方式提升消費者的滿意度,綜合企業(yè)的實際狀況以及需求,創(chuàng)新市場營銷組織,進而有效的縮短企業(yè)與消費者之間的距離,提升企業(yè)市場營銷的的效果與質量。
在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟條件之下,市場營銷、企業(yè)生存與發(fā)展狀況直接影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,三者之間關系密切。市場營銷直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展,企業(yè)的生存與發(fā)展決定著企業(yè)的發(fā)展。而市場營銷作為一種供給性戰(zhàn)略,在企業(yè)的營銷中主要就是基于消費者的具體需求,在中長期目標中抽取適當?shù)亩唐谀繕耍瑵M足消費者的實際需求,提升向消費者的忠誠度。
而隨著現(xiàn)代消費者需求的多樣化已經(jīng)個性化發(fā)展,市場營銷作為市場競爭中高層次的發(fā)展,其涉及的內容、領域較多,在實踐中要想提升市場營銷的效果,就要基于營銷目標為基礎性的前提,綜合市場的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,合理的組織開展營銷活動,構建有效的市場營銷活動狀態(tài),達到預期的營銷結果。在一般狀況之下營銷活動與營銷活動二者之間相輔相成,對此,在營銷活動的設計過程中,可以通過消費者直接參與的方式創(chuàng)新產(chǎn)品,這樣不僅僅會提升產(chǎn)品的創(chuàng)新性,也會刺激消費。
將企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為主要的支撐,通過最低的營銷投入提升產(chǎn)品以及服務的價值,進而實現(xiàn)企業(yè)利益與價值的最大化。在產(chǎn)品開發(fā)過程中,企業(yè)要密切關注消費者的實際需求,樹立一定的品牌形象,滿足市場預期目標。
在實踐中,要對市場營銷環(huán)境進行分析,合理規(guī)避各種風險問題,要綜合實際狀況探究有效的營銷對策與手段,為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。而在知識經(jīng)濟的發(fā)展過程中,品牌的形象也會替代企業(yè)的形象,對此,只有創(chuàng)新品牌與相關環(huán)節(jié),才可以提升企業(yè)的整體形象,增強企業(yè)的知名度與美譽度,進而增強企業(yè)的經(jīng)濟效益。
產(chǎn)品宣傳是塑造產(chǎn)品形象的關鍵內容,消費者可以充分的了解產(chǎn)品、認知產(chǎn)品,進而對產(chǎn)產(chǎn)生信任。而在市場營銷活動過程中,營銷的時間、角度等都會影響市場營銷活動,企業(yè)在市場營銷的時候,要充分的聯(lián)合企業(yè)與產(chǎn)品,基于市場與消費者為中心,構建員工滿意的營銷管理制度,精準的確定目標市場,提升營銷效果與質量。
市場營銷是一種基于市場為而中心以及消費者為導向的模式,適應消費者的心理需求,了解消費者的購買動機以及消費習慣,才可以快速的占領市場,實現(xiàn)市場營銷的目標。在營銷系統(tǒng)中的各個因素要通過營銷活動的雙向溝通,實現(xiàn)多贏以及雙星,在企業(yè)營銷過程中,要全面的分析市場營銷環(huán)境,掌握了解特性優(yōu)勢。而市場營銷屬于一種誘導性的消費心理,為了增強消費者的滿意度,企業(yè)銷售人員要通過市場調查,分析市場目標,評估營銷規(guī)劃與促銷活動之間的關系,制定完善的營銷策略與手段,基于消費者為導向,將質量作為基礎,拓展營銷渠道,豐富營銷模式,進而讓提升營銷質量。
在傳統(tǒng)的消費模式中,多數(shù)的企業(yè)主要就是通過電視、廣告等方式進行宣傳。而在新媒體時代,各種新媒體的發(fā)展,線上消費數(shù)量龐大,企業(yè)必須要合理的利用這些網(wǎng)絡資源,要構建屬于自身的網(wǎng)絡銷售模式,在實踐中可以通過微信、微博、網(wǎng)站等方式進行營銷,加強產(chǎn)品宣傳,提升產(chǎn)品的知名度。
同時,在網(wǎng)絡平臺銷售的過程中,要重視線下的推廣,要實現(xiàn)線上線下的同步發(fā)展,這樣才可以提升市場營銷工作的效果,增強工作效率。而無論應用何種營銷模式,都要充分的彰顯企業(yè)的特色與優(yōu)勢,要綜合產(chǎn)品優(yōu)勢,精準定位,這樣才可以增強產(chǎn)品的市場占有份額,進而推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)之間的競爭壓力逐漸加大,在此種環(huán)境與背景之下,傳統(tǒng)的營銷模式與手段無法實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略仿真,實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展,創(chuàng)新市場營銷工作,綜合行業(yè)特征,企業(yè)優(yōu)勢,市場規(guī)律,產(chǎn)品性能,精準定位營銷模式,創(chuàng)新市場營銷手段,解決傳統(tǒng)營銷模式的問題與不足,可以提升營銷活動質量,推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。