差異化的細分市場，特配粉如何做大做強？

特殊患病嬰兒群體的增加，讓特殊配方乳粉在市場上的呼聲越來越高，而這類乳粉在整個嬰幼兒配方乳粉市場中依然占比甚少。截至目前，特殊醫(yī)學用途配方食品注冊目錄共18 款產(chǎn)品獲得相關批文，其中包括雅培的“喜康寶”和“小安素”、美贊臣的“安嬰寶”、達能的“紐荃星”、圣元的“優(yōu)博敏佳”和“優(yōu)博安能”以及貝因美的無乳糖配方等。

1 技術(shù)研發(fā)成為特配粉壁壘

最嚴乳粉新政之下，嬰幼兒乳粉市場優(yōu)勝劣汰，乳粉廠商既要符合新政的規(guī)定，又要不斷迎合消費需求的變化，特配粉也因此成為新形勢下的風口之一?；菔蠣I養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰就曾提到，出生率下降背景下的乳粉市場，超高端品類、嬰幼兒輔食和嬰幼兒特殊配方乳粉是未來三大機遇，而當下嬰幼兒特配粉市場份額還不到全球市場的1%。但由于特殊配方乳粉對企業(yè)上游的研發(fā)和生產(chǎn)要求都很高，相關研發(fā)和生產(chǎn)成本也很高，成本高、規(guī)模小，盈利的壓力很大。相對而言，特殊配方乳粉較高的申請門檻和較高要求的臨床試驗，中國乳粉品牌還比較欠缺，所以目前中國境內(nèi)的特配乳粉絕大多數(shù)依賴進口。隨著國家大力支持和發(fā)展特殊配方乳粉的研發(fā)和推廣，特殊醫(yī)學用途配方食品配套標準法規(guī)逐步完善，不少本土乳企也相繼入局，如圣元、貝因美等。

值得注意的是，目前部分醫(yī)藥企業(yè)也開始瞄準該市場，在目前通過注冊的特配粉名單中，有2 款都來自醫(yī)藥企業(yè)蘇州恒瑞健康科技有限公司。這意味著與嬰配粉市場相比，特配粉市場的競爭將不僅限乳企之間。

2 特配粉體量不大，卻是市場入口

業(yè)內(nèi)人士指出，特配粉屬于高端的高毛利產(chǎn)品，有一個很重要的特征是可以合規(guī)進入醫(yī)務渠道，對企業(yè)來說可以起到一個導流的作用。特配粉雖然市場較小，但卻是乳粉品牌的市場入口，可謂是搶奪用戶的利器。

但對于缺少醫(yī)學背景的企業(yè)而言，投資風險可能大過回報預期，企業(yè)要進入特配粉領域可能要面臨幾年持續(xù)投資和拓展渠道，要面對長期處于負盈利、多年才能得到利潤回報的局面，因此也阻擋了許多乳粉企業(yè)進入該領域的步伐。

多重條件制約下，外資企業(yè)仍將主導特配乳粉市場，彼此競爭加劇，而特配乳粉大規(guī)模國產(chǎn)化要等到注冊期渡過，市場穩(wěn)定后再慢慢實現(xiàn)。對企業(yè)來說，想從特配乳粉或其他特醫(yī)藍海中站穩(wěn)腳跟，增強企業(yè)自主研發(fā)能力、嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)扎品牌號召力、打通橫縱營銷渠道才是王道。