財務(wù)管理在市場營銷中的作用研究

王思博

當(dāng)前，隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)代石油銷售企業(yè)必須要從財務(wù)管理入手，借助科學(xué)的運營管理和正確的市場營銷管理決策，有效解決自身在財務(wù)管理方面的問題，提升自身的核心競爭力。另外，通過財務(wù)管理有助于企業(yè)適應(yīng)市場需求，提高企業(yè)的市場營銷管理水平，這也是對傳統(tǒng)財務(wù)管理模式的完善和補充，對于石油銷售企業(yè)的發(fā)展意義重大。企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險受市場經(jīng)濟的各方面因素影響，只有重視、優(yōu)化財務(wù)工作，才能把石油化工產(chǎn)品在銷售過程中的財務(wù)風(fēng)險給企業(yè)帶來的損失降到最低，才能促進石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè)的生產(chǎn)運營。因此，優(yōu)化企業(yè)的財務(wù)管理工作為石油化工企業(yè)提高自身在市場中的營銷競爭力具有重要作用。

一、財務(wù)管理是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理的重要組成部分

（一）加強財務(wù)管理是保障油品營銷利潤的關(guān)鍵。財務(wù)管理是石化企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，有效的財務(wù)管理不僅對石化企業(yè)管理具有較大促進作用，同時還能通過直接或間接的營銷方式，為石化企業(yè)創(chuàng)造利潤，帶來增值服務(wù)。由于市場營銷是企業(yè)進行產(chǎn)品推廣、提高市場占有率的常用手段，也是現(xiàn)代石化企業(yè)獲取更高產(chǎn)品利潤的主要途徑之一，財務(wù)管理如果到位，是保證油品銷售流程每一環(huán)節(jié)暢通無阻的重要因素，是企業(yè)實現(xiàn)銷售任務(wù)和實現(xiàn)利潤最大化的保障。石化企業(yè)的經(jīng)濟運營活動十分復(fù)雜，但是可通過有規(guī)律的管理記錄和貨幣計量使其變得簡單和容易把握。財務(wù)管理可會對石化企業(yè)營銷業(yè)績與營銷費用的配比情況、預(yù)算執(zhí)行情況的效益性進行檢查分析，以提高石化企業(yè)營銷業(yè)績。由此可見，企業(yè)財務(wù)管理具有計劃作用、控制作用、監(jiān)督作用和資本運營作用，能對企業(yè)營銷活動中起到降低成本，提高利潤的關(guān)鍵作用。

（二）加強財務(wù)管理是順應(yīng)市場競爭的關(guān)鍵。財務(wù)管理是作為一種價值管理，它包括籌資管理、投資管理、權(quán)益分配管理、成本管理等等，這是一項綜合性非常強的企業(yè)經(jīng)濟管理活動。所以，面對激烈的競爭，要想求得生存、獲得發(fā)展必須重視石化企業(yè)財務(wù)管理，因為財務(wù)管理水平高低直接影響到石化企業(yè)管理的水平高低，進而影響到企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞?，F(xiàn)代石化企業(yè)財務(wù)管理一方面要控制、規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營行為，另一方面要通過科學(xué)的財務(wù)分析，為企業(yè)的營銷決策提供依據(jù)。重視石化企業(yè)財務(wù)管理，樹立市場觀念、利潤觀念和以財務(wù)管理帶動市場營銷管理的觀念，形成一整套面向市場的財務(wù)管理方法體系，從而能快速對市場的變化進行準確的財務(wù)預(yù)測，制定出一套能夠銜接石化市場和市場營銷需要的財務(wù)決策，從而使石化企業(yè)能夠正確的面對市場競爭的局面。

（三）加強財務(wù)管理是保障營銷投入的關(guān)鍵。營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，也是企業(yè)資源投入巨大的部門。石化企業(yè)的市場營銷活動也必須是要通過利用一定的宣傳手段和石化產(chǎn)品推廣策略讓市場對產(chǎn)品的認可度的持續(xù)提升，從而實現(xiàn)產(chǎn)品在市場占有率方面的提升。在實際的市場營銷過程中，企業(yè)必然會付出營銷成本，而這些成本的支出屬于預(yù)支出，也就是在投入之時并不明確最終的收益是否能夠滿足成本支出的代價。由于銷售是取得收入最重要的環(huán)節(jié)，這個過程中財務(wù)管理顯得非常重要，主要內(nèi)容要對銷售業(yè)務(wù)的投入與收入進行準確核算，其次對應(yīng)收賬款和取得貨幣資金進行嚴格的管理和監(jiān)控，做到及時回款，保證資產(chǎn)安全。所以，財務(wù)管理不僅是企業(yè)進行管理與經(jīng)營的重要工具，也是企業(yè)市場營銷投入工作的重要環(huán)節(jié)。營銷投入計劃和財務(wù)預(yù)算在執(zhí)行過程中，財務(wù)會計應(yīng)通過投入、收入和支出進行計算分析，協(xié)助營銷部門了解它的計劃目標實現(xiàn)的程度，及時反映實際與預(yù)算的差異，分析其原因，以便采取必要的措施。所以，財務(wù)管理也是保障市場營銷投入的關(guān)鍵。

二、財務(wù)管理與市場營銷協(xié)調(diào)運行的有關(guān)路徑

（一）強化財務(wù)預(yù)算，制定合理銷售目標。財務(wù)預(yù)算管理是指企業(yè)開展的財務(wù)預(yù)算編制、報告、執(zhí)行、調(diào)整與控制等一系列管理活動，以確保實現(xiàn)年度經(jīng)營目標。要做好石化企業(yè)的營銷預(yù)算，最重要的就是要重視和強化財務(wù)預(yù)算管理體制，加強財務(wù)預(yù)算的控制與監(jiān)督。做好企業(yè)的財務(wù)預(yù)算才能有效管理好企業(yè)的銷售資金流轉(zhuǎn)情況和使用情況，從而也能更好地促進企業(yè)的發(fā)展。要以財務(wù)預(yù)算目標為依據(jù)，以預(yù)算總目標的分解、具體量化，并下達給營銷部門的過程是財務(wù)預(yù)算管理的起點，是基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性的重要環(huán)節(jié)。在企業(yè)市場營銷部推行財務(wù)預(yù)算管理，將營銷經(jīng)營目標層層分解，落實到每個責(zé)任人每個月的經(jīng)營上，并根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和經(jīng)營現(xiàn)狀，建立切實可行的財務(wù)預(yù)算評價體系，進而制定出科學(xué)、合理的銷售目標。

（二）抓好財務(wù)基礎(chǔ)，制定科學(xué)營銷策略。要做好會計基礎(chǔ)工作是會計工作正常有序、會計工作秩序規(guī)范化的需要，是提供真實可靠財務(wù)數(shù)據(jù)的基本保證，也是制定好企業(yè)市場營銷策略的重要支撐。財務(wù)管理的基礎(chǔ)工作是否規(guī)范，既影響財務(wù)工作秩序是否正常運行，以及會計職能作用能否有效發(fā)揮，也在一定程度上影響著企業(yè)市場營銷工作的正常進行，對石化企業(yè)的經(jīng)營管理和整個市場的營銷策略控制都將產(chǎn)生直接影響。所以，企業(yè)可以通過內(nèi)外部財務(wù)資源，來系統(tǒng)對市場營銷策略進行規(guī)范，從而不斷提高市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性和可行性。要通過財務(wù)管理來不斷提高市場管理者和市場營銷人員的財務(wù)素養(yǎng)，并在銷售實踐中加以落實、推進和完善。企業(yè)財務(wù)部門要在負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，堅決按照決策層批準的資金管理進行具體運作和營銷過程控制，并通過財務(wù)信息平臺監(jiān)控營銷資金收支執(zhí)行情況，并可根據(jù)經(jīng)營需要的需要而及時進行財務(wù)調(diào)整。

（三）轉(zhuǎn)變管理理念，提高市場要營銷效果。財務(wù)管理是一個把企業(yè)從經(jīng)驗管理向科學(xué)管理過渡的重要工具。它滲透到企業(yè)的各個領(lǐng)域、各個環(huán)節(jié)之中，涉及生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售每個環(huán)節(jié)和人、財、物各個要素，所以抓企業(yè)內(nèi)部管理以財務(wù)管理為突破口，通過價值管理來協(xié)調(diào)、促進、控制企業(yè)的市場營銷經(jīng)營活動。企業(yè)要以全新的財務(wù)管理觀念和現(xiàn)代化的財務(wù)管理方式進行市場營銷活動，要有以人為本的觀念，做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，并強化對營銷人員的激勵和約束，積極發(fā)揮和調(diào)動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。因此，財務(wù)管理也直接關(guān)系到企業(yè)市場營銷決策，也直接影響了企業(yè)的生存與發(fā)展，從某種意義上說，財務(wù)管理是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個關(guān)鍵。

三、結(jié)束語

總之，石油企業(yè)是我國國民經(jīng)濟十分重要的支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展也占有著舉足輕重的作用，石油企業(yè)的財務(wù)管理對企業(yè)市場營銷中起到的作用更是重要。因此，石化企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須建立完整高效的財務(wù)管理系統(tǒng)和市場營銷系統(tǒng)，明確財務(wù)管理的責(zé)任以及對市場營銷工作的促進作用，實現(xiàn)企業(yè)的最優(yōu)經(jīng)濟利益的結(jié)合，優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。