淺談廣告市場對消費(fèi)者心理的影響

■ 王楠 趙倩（長春建筑學(xué)院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院）

在我們的生活中，鋪天蓋地都是廣告。他們都擁有一個共同的目標(biāo)，吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這就在明確的告訴我們消費(fèi)者的心理在廣告訴求中，顯得格外重要。“充滿廣告的朋友圈，早已失去了打開的意義”。為什么朋友圈里都是廣告？如果把枯燥無味的廣告變得更加趣味，是否會改變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)呢？作為一個廣告人在進(jìn)行廣告制作的時候，首先要考慮的就是消費(fèi)者的心理，只有滿足了消費(fèi)者，廣告才能更加有意義，商品才能銷售的更好。而廣告創(chuàng)意就是利用消費(fèi)者能看懂的符號來進(jìn)行傳播。

一、廣告性質(zhì)

廣告分謀利廣告和非謀利廣告，謀利廣告又稱為商業(yè)廣告，謀取利益為目的的廣告，是商品創(chuàng)造者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間交流信息的重要手段，主要的目的就是為了擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)利益。而非謀利廣告的目的是進(jìn)行擴(kuò)展、延伸，具有確定的教育意義，比如：公益廣告、政府部門廣告、事業(yè)單位以及個人的公告、聲明等。

廣告即是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，又是一種復(fù)雜的、多樣化的文化現(xiàn)象。廣告就像一個收音機(jī)，把信息傳播給我們大家，廣告又指引著我們的消費(fèi)、生活，帶領(lǐng)著時尚。

二、廣告影響

（一）廣告?zhèn)鞑バ畔?/h3>

新產(chǎn)品的上市需要我們依靠于廣告來進(jìn)行推廣推動，廣告已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，它不斷地向我們傳送著不同的新產(chǎn)品、新事物的訊息。因?yàn)閺V告給我們消費(fèi)者提供了不少有效的訊息，在給我們提供訊息的時候，也就是在向我們傳播他們的消費(fèi)想法。廣告已經(jīng)占據(jù)了我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，人們在了解廣告的時候，還在了解廣告的宣傳和它所展示出的行為準(zhǔn)則和規(guī)范意識。因此，廣告就可以激起人們想要購買的心理，從而使人們想要去消費(fèi)，有了這種心理，人們就會去購買這種商品。

（二）廣告帶領(lǐng)消費(fèi)

廣告通過刺激消費(fèi)者的感官，讓我們在不知不覺中使自己的舉止與當(dāng)今社會發(fā)展水平保持一致，它通過傳達(dá)內(nèi)在的文化信息，來影響我們的價值觀、世界觀以及人生觀。

在進(jìn)行廣告設(shè)計的時候，廣告設(shè)計者都會先明確小部分的目標(biāo)消費(fèi)人群，再進(jìn)行創(chuàng)作，使目標(biāo)消費(fèi)人群達(dá)成共識，認(rèn)同廣告所想表達(dá)出的有價值的作品。廣告運(yùn)用特別的畫面、聲音、語言誘導(dǎo)消費(fèi)者收受廣告要傳達(dá)的消費(fèi)方式。當(dāng)今社會的廣告?zhèn)鞑ゲ⒉皇菢酚^、感性的。在激烈的競爭下，一些廣告非?？鋸埖膫鬟_(dá)著產(chǎn)品的效果，隱藏劣勢、安全隱患等負(fù)面的情緒?；蛘呤窍虼蠹疫M(jìn)行灌輸必須要追求時尚、必須追趕潮流的想法。就像是“毒蛇猛獸”一樣侵略我們的大腦。

廣告最大的優(yōu)點(diǎn)就是把信息告訴所有人，在一定的范圍里進(jìn)行宣傳。幾乎要讓所有人都知道，在同一時間內(nèi)向所有人傳遞出訊息。因此，廣告對消費(fèi)者的影響是非常大的。它可以最大程度的吸引消費(fèi)者的專注力。而廣告就是以它新鮮特別的方式對消費(fèi)者造成特別的吸引和撼動。

（三）廣告對消費(fèi)者心理的影響

現(xiàn)在的工業(yè)企業(yè)都采用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行專業(yè)的生產(chǎn)。任何一種新的東西的出現(xiàn)，都是為了利用這些新產(chǎn)品讓消費(fèi)者對生活知足，提高人們的生活條件。豐富消費(fèi)者平時生活中所需要得到的東西與精神文化生活，進(jìn)而提高他們的生活水平。每一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)和投入到市集，都是通過廣告的形式，將產(chǎn)品的信息、功能傳達(dá)給消費(fèi)者，讓顧客產(chǎn)生想要購買的心理，促進(jìn)這種行為，才能滿足顧客的要求。這些信息被廣告進(jìn)行宣傳后，也是為顧客提出了積極的消費(fèi)指導(dǎo)，比如我們?nèi)粘Ｉ钪猩畋匦杵?、工作中所需要的用品等。我們在生活中，如食物的購買需要、家具的選擇、醫(yī)院藥類的購買、旅游玩樂的選擇等。都是看廣告，通過在廣告上看到的信息進(jìn)行選擇。企業(yè)通過進(jìn)行廣告活動，為顧客、廣大消費(fèi)者提供所有相關(guān)的信息。同時也在告訴人們，如何利用新的產(chǎn)品去改善現(xiàn)今的生活狀況。消費(fèi)者就會根據(jù)自己本身的情況和需求，選擇適合自己需要的生活必備品。只有這樣，才能使人們的生活得到改善，生活水平得到提高，也為自己的家庭生活和工作日常提供了極大的方便。

（四）廣告對個人的刺激

廣告能夠幫助人們根據(jù)每個人的需求進(jìn)行選擇和購買。指導(dǎo)人們符合自己基本情況的購買商品來改善個人的生活條件和工作條件，這是廣告最基本的功能。廣告還有其它重要的功能，激發(fā)消費(fèi)者的個人消費(fèi)。廣告在生活中不斷的出現(xiàn)，對人們的購買興趣和物質(zhì)需求進(jìn)行不斷的刺激。通過不斷的刺激也激起了他們的購買欲望，隨之就促進(jìn)了購買行為。廣告針對消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品剛剛上市的時候刺激最初的需求；首先就是介紹新產(chǎn)品的使用說明和它的特點(diǎn)，從而激發(fā)人們內(nèi)心最底層的想法，讓消費(fèi)者認(rèn)為擁有了新的高等消費(fèi)品是一種光彩，從而產(chǎn)生購買商品的行動，這一系列心理活動就完成了消費(fèi)者對商品的購買和消費(fèi)。同時，廣告再加大強(qiáng)度宣傳，突出自己特別的地方，把自己的優(yōu)點(diǎn)凸顯出來，與同類商品進(jìn)行比較優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生了新的心理：既然要購買，那就要買最好的。這就促進(jìn)了消費(fèi)者以后只認(rèn)品牌才會選購的行為?，F(xiàn)階段，廣告還有促進(jìn)流行商品，促進(jìn)時尚的功能。許多流行商品的產(chǎn)生，大部分都是公眾人物，如明星、網(wǎng)絡(luò)紅人等階層帶動的，這無一不在是對新產(chǎn)品的宣傳，對他們提出針對性的廣告要求，讓他們產(chǎn)生一樣的購買行動。

（五）廣告向消費(fèi)者傳授知識

豐富多彩的廣告充斥著人們的日常生活，新商品的出現(xiàn)利用最新的方式進(jìn)行宣傳。在宣傳的同時也意在為消費(fèi)者普及有關(guān)生活、工作中出現(xiàn)的新學(xué)問。由于是新的類型的廣告，廣告主就會利用較長時間去介紹這些新發(fā)明的產(chǎn)品。產(chǎn)品的使用方法，特點(diǎn)還有機(jī)制。廣告主會利用簡潔明了的話語把相關(guān)的發(fā)明、創(chuàng)造的原理和產(chǎn)品知識介紹給大家。因此，經(jīng)常關(guān)注這些新廣告，喜歡廣告的人，就可以輕松的獲得許多新知識，比別人還快的了解許多新的發(fā)明。如，鐵器長時間不用，就會出現(xiàn)生銹，并且清洗的時候十分的困難，“除銹凈”的問世，幫助我們解決了這個問題，同時除銹油紙的問世，更讓這一難題從根本上得到了解決。對于這種產(chǎn)品，廣告商進(jìn)行推銷時，就會告訴消費(fèi)者，制造紙的流程。不是將防銹油劑涂抹在紙上，將它滲進(jìn)到紙中。在這個廣告中，就包含了許許多多的科學(xué)知識。也從中體現(xiàn)了廣告的優(yōu)點(diǎn)就是廣而告之。這就體現(xiàn)了廣告影響著消費(fèi)者。因此，廣告在向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳商品，就會影響消費(fèi)者的內(nèi)心的想法，這樣做就可以從消費(fèi)者內(nèi)心深處去說服他，來轉(zhuǎn)變觀念，產(chǎn)生購買行為。

三、總結(jié)

本篇文章，我們主要討論了廣告的性質(zhì)、廣告的影響這一類淺顯易懂的問題，通過簡單的了解分析，告訴企業(yè)如何能夠更準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者的內(nèi)心。使之能夠制定出可行的、有效的營銷策略，為企業(yè)帶來豐厚的利潤。當(dāng)前我們所處的這個新的時代，廣告的水平高低不等，參差不齊。廣告對消費(fèi)者觀念的影響也主要取決于廣告商。當(dāng)前的廣告是通過適應(yīng)時代的發(fā)展，社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而一步步形成并壯大起來的，它促進(jìn)了許多商品的銷售，同時也配合各類媒體的運(yùn)營。所以，我們需要懷有理性的心去看待現(xiàn)代廣告對消費(fèi)者心理的積極與消極的影響。