深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的思考

葛張明

[摘 ? ? ? ? ? 要] ?基于深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作在提高學(xué)生實(shí)踐能力、助推學(xué)生社會(huì)化過(guò)渡等方面的意義，針對(duì)校企合作流于形式、缺乏針對(duì)性、缺乏動(dòng)力源、路徑不廣等突出問(wèn)題，提出深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的思考;立足課程教學(xué)改革，豐富校企合作內(nèi)涵;結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃，明確校企合作指向;堅(jiān)持校企共贏原則，激活企業(yè)動(dòng)力之源;指向工匠人才培養(yǎng)，拓展校企合作路徑等。

[關(guān) ? ?鍵 ? 詞] ?市場(chǎng)營(yíng)銷;校企合作;深化

[中圖分類號(hào)] ?G717 ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] ?A ? ? ? ? ? ?[文章編號(hào)] ?2096-0603（2019）26-0118-02

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展轉(zhuǎn)型期，社會(huì)對(duì)實(shí)踐應(yīng)用型人才的需求日漸增大。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一門熱門專業(yè)，必須要深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)改革，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求。校企合作作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的一種有效路徑，要基于新的市場(chǎng)環(huán)境，提高校企合作認(rèn)識(shí)，并基于校企合作現(xiàn)狀，尋求深化校企合作的有效路徑。

一、深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的價(jià)值建構(gòu)

校企合作教育模式立足于中職和企業(yè)，根據(jù)雙贏的原則，體現(xiàn)出與傳統(tǒng)教育模式不同的教育優(yōu)勢(shì)，尤其在社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型期，校企合作的價(jià)值更加凸顯。

（一）提高學(xué)生的實(shí)踐能力

中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)和市場(chǎng)需求的不對(duì)稱很大程度上與學(xué)生的實(shí)踐能力有關(guān)，不少中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)過(guò)于注重理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱。新時(shí)期深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作，將進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)和中職院校的互動(dòng)，從而發(fā)揮校企在實(shí)踐型人才培養(yǎng)中的優(yōu)勢(shì)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)人才需求，立足于企業(yè)品牌定位，注重培養(yǎng)學(xué)生的銷售技能，基于客戶需求和企業(yè)品牌定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。

（二）助推學(xué)生向社會(huì)化過(guò)渡

深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作將打破學(xué)生學(xué)習(xí)空間，使學(xué)生從狹隘的空間走向更加寬廣的天地，學(xué)生通過(guò)校企合作將以“企業(yè)人”與“社會(huì)人”的角色參與企業(yè)活動(dòng)，這樣不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生崗位實(shí)踐能力，而且能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的交互空間，讓學(xué)生獲得接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，并在校企合作實(shí)踐活動(dòng)中提高學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力，從而助推學(xué)生社會(huì)化過(guò)渡，為學(xué)生未來(lái)走向社會(huì)、走向崗位奠定基礎(chǔ)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作現(xiàn)狀的理性反思

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作取得了一定的成效，但是還存在一些典型的問(wèn)題。只有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作存在的問(wèn)題進(jìn)行理性反思，才能將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作進(jìn)一步推向深入。

（一）校企合作流于形式

目前，不少中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作還停留在初級(jí)階段，合作流于形式，缺乏實(shí)效性。中職院校和企業(yè)并沒(méi)有基于雙方的實(shí)際需求，建立起完善的校企合作機(jī)制，缺乏長(zhǎng)效的規(guī)劃，運(yùn)行機(jī)制缺乏實(shí)效性。在合作實(shí)施過(guò)程中，中職院校往往是聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷專家到院校開(kāi)設(shè)一些講座，講座缺乏明確的目的，而且缺乏系統(tǒng)化;此外，學(xué)生走進(jìn)企業(yè)后，并沒(méi)有獲得“崗位”，而是走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有真正成為“營(yíng)銷員”角色參與到營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)踐中，校企合作形式化達(dá)不到合作的預(yù)期目標(biāo)。

（二）校企合作缺乏針對(duì)性

校企合作是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要渠道，但是不少中職院校校企合作缺乏針對(duì)性。企業(yè)參與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)停留在給學(xué)生提供實(shí)踐的場(chǎng)所，并沒(méi)有基于中職院校學(xué)生職業(yè)發(fā)展的高度和企業(yè)人力資源培養(yǎng)的高度。盡管中職院校和企業(yè)之間建立起合作關(guān)系，但是這種關(guān)系缺乏高度的融合性，并沒(méi)有基于學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展，全面參與到中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)中，校企合作存在很多的斷層。這些合作斷層直接削弱了校企合作效應(yīng)，使校企合作缺乏針對(duì)性。

（三）校企合作缺乏動(dòng)力源

行為動(dòng)機(jī)理論表明，動(dòng)機(jī)對(duì)人的行為具有驅(qū)動(dòng)作用，動(dòng)機(jī)越明確、越強(qiáng)烈，人的行為和態(tài)度更加主動(dòng)。中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作過(guò)程中存在話語(yǔ)不對(duì)稱現(xiàn)象，往往是中職院校熱情有余，企業(yè)態(tài)度冷淡，校企合作缺乏動(dòng)力源。根據(jù)企業(yè)生存定位，利益是企業(yè)行為的動(dòng)力源，而在校企合作的過(guò)程中，企業(yè)獲得的利益不足以激發(fā)企業(yè)的主動(dòng)性，中職院校通過(guò)校企合作完成了實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，而提供場(chǎng)地、設(shè)施、人力資源的企業(yè)在校企合作的過(guò)程中，投入和實(shí)際的回報(bào)存在一定的落差，從而導(dǎo)致校企合作動(dòng)力源的缺乏。

（四）校企合作路徑不廣

中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，形成了一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)體系，從市場(chǎng)調(diào)研、人才培養(yǎng)定位，到課堂教學(xué)實(shí)施、社會(huì)實(shí)踐等，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)環(huán)節(jié)的銜接不暢，就容易造成學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作過(guò)程中，學(xué)生接受的實(shí)踐教學(xué)缺乏個(gè)性化設(shè)計(jì)思維，中職院校和企業(yè)的合作，簡(jiǎn)單地定位在中職院校將學(xué)生送到企業(yè)，企業(yè)提供實(shí)踐的場(chǎng)所和實(shí)踐機(jī)會(huì)。校企合作還處于粗獷式合作階段，這無(wú)疑造成校企合作路徑的狹窄。

三、深化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的思考

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作深化需要我們針對(duì)現(xiàn)狀，采取相應(yīng)的深化舉措，推動(dòng)校企合作的全面改革。

（一）立足課程教學(xué)改革，豐富校企合作內(nèi)涵

中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作的深化，必須要打破形式主義的“花瓶”，從形式主義向“內(nèi)涵發(fā)展”轉(zhuǎn)變?！斑@就需要尋找校企合作的落腳點(diǎn)，這個(gè)落腳點(diǎn)就是課程。”[1]因此，中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要立足于課程教學(xué)改革，將校企合作作為課程教學(xué)改革的一個(gè)重點(diǎn)。

首先，校企合作融入人才培養(yǎng)課程體系。目前，中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都形成了相對(duì)完善的課程教學(xué)機(jī)制，中職院校要基于校企深度合作，將校企合作融入中職院校人才培養(yǎng)體系中，完善校企合作機(jī)制。在堅(jiān)持雙贏的原則下，中職院校要積極與企業(yè)進(jìn)行深度溝通，基于企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展和中職院校人才培養(yǎng)的可持續(xù)性，以制度的方式規(guī)定中職院校和企業(yè)在校企合作中應(yīng)盡的義務(wù)和享受的權(quán)利，從而建立起校企“常來(lái)常往”的合作通道。

其次，校企合作全面滲透課程教學(xué)流程?；诋?dāng)前校企合作流于形式的現(xiàn)狀，中職院校要抓住課程教學(xué)的契機(jī)，將校企合作全面滲透到課程教學(xué)流程中，根據(jù)中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)的實(shí)際以及企業(yè)運(yùn)行的實(shí)際，打通理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的通道，將當(dāng)前理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)雙線推進(jìn)的模式合二為一，實(shí)現(xiàn)校企合作的有機(jī)統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)校企合作的常態(tài)化。

（二）結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃，明確校企合作指向

當(dāng)前各個(gè)中職院校都開(kāi)設(shè)了職業(yè)生涯教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。中職院校要結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃，進(jìn)一步明確校企合作的指向，從而提高校企合作的針對(duì)性和有效性。

首先，推動(dòng)校企合作信息共享。中職院校學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育和指導(dǎo)，立足于學(xué)生未來(lái)崗位和就業(yè)。學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的科學(xué)性需要建立在全面信息把握的基礎(chǔ)上。盡管，不少中職院校加強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)研，但是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲得的信息與企業(yè)一手信息相比，價(jià)值密度明顯偏低。因此，中職院校要通過(guò)深化校企合作，推動(dòng)企業(yè)和中職院校的信息互動(dòng)，中職院校要為企業(yè)提供理論信息支持;企業(yè)要及時(shí)傳遞崗位人才培養(yǎng)需求信息，從而通過(guò)職業(yè)生涯教育和校企合作，全面提高人才培養(yǎng)的針對(duì)性。

其次，著眼于結(jié)構(gòu)性矛盾解決。中職院校要結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃，通過(guò)校企合作著眼于解決當(dāng)前校企結(jié)構(gòu)性矛盾。中職院校通過(guò)校企合作，及時(shí)了解企業(yè)人才需求以及人才的素養(yǎng)結(jié)構(gòu)，從而根據(jù)企業(yè)人才需求的類型、能力結(jié)構(gòu)等，提高人才培養(yǎng)的針對(duì)性;企業(yè)要及時(shí)根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)實(shí)際，加強(qiáng)與中職院校的互動(dòng)，從而幫助中職院校及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)方向，并對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃作出相應(yīng)的調(diào)整。

（三）堅(jiān)持校企共贏原則，激活企業(yè)動(dòng)力之源

新時(shí)期，校企合作要進(jìn)一步明確校企共贏的合作原則，不僅使中職院校通過(guò)校企合作提高人才培養(yǎng)的品質(zhì)，而且要讓企業(yè)通過(guò)校企合作獲得實(shí)實(shí)在在的利益，從而激活企業(yè)的動(dòng)力之源。

首先，明確校企雙方的權(quán)利和義務(wù)。深化校企合作，必須要進(jìn)一步明確校企合作雙方的權(quán)利和義務(wù)，企業(yè)和中職院校要進(jìn)行深度的溝通和交流，并基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度，實(shí)現(xiàn)雙方權(quán)利和義務(wù)的高度協(xié)同性。中職院校通過(guò)校企合作，有效達(dá)成人才培養(yǎng)目標(biāo);企業(yè)通過(guò)校企合作，進(jìn)行訂單式的培養(yǎng)，獲得及時(shí)的人力資源供給，并獲得中職院校理論支持，發(fā)揮中職院校理論優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)克服發(fā)展瓶頸。

其次，實(shí)現(xiàn)權(quán)利和義務(wù)的制度化。校企合作在堅(jiān)持共贏的前提下，在雙方磋商的基礎(chǔ)上積極推動(dòng)權(quán)利和義務(wù)的制度化轉(zhuǎn)變，通過(guò)完善校企合作機(jī)制的完善，使雙方的權(quán)益和義務(wù)得到落實(shí)，發(fā)揮制度的剛性效能。

（四）指向工匠人才培養(yǎng)，拓展校企合作路徑

2016年，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出了“工匠精神”，將工匠精神培育上升到國(guó)家工程。中職院校是技能型人才培養(yǎng)的主陣地，要主動(dòng)對(duì)接社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的訴求，積極拓展校企合作路徑，指向工匠人才培育。

首先，推動(dòng)人力資源合作。校企深度合作要積極推動(dòng)人力資源的合作，建立起校企“雙導(dǎo)師制”，“就是為正在企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生配備相應(yīng)的學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師，學(xué)校導(dǎo)師主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的理論知識(shí)傳授，而企業(yè)導(dǎo)師主要圍繞學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中遇到的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行解釋，從而保證學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)地解決?！盵2]

其次，推動(dòng)硬件資源合作。目前，不少中職院校建立起實(shí)訓(xùn)室，校企深度合作要積極推動(dòng)校企硬件資源的合作，通過(guò)校企共建的方式，使實(shí)訓(xùn)室和崗位一體化。例如推動(dòng)企業(yè)崗位進(jìn)校園，在中職院校設(shè)立“市場(chǎng)營(yíng)銷工作室”，按照企業(yè)的運(yùn)行模式，從而擴(kuò)展校企合作的路徑。這樣不僅可以節(jié)約資金，而且提高了中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)有效性。

四、綜述

實(shí)踐表明，校企合作是中職市場(chǎng)營(yíng)銷人才從培養(yǎng)到輸送的有效途徑。它可以幫助中職院校及時(shí)了解社會(huì)和企業(yè)人才需求，主動(dòng)調(diào)整教學(xué)方向，彰顯職業(yè)教育的職業(yè)性和實(shí)踐性，在實(shí)現(xiàn)校企雙贏中提高中職教育人才培養(yǎng)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供需的平衡化和常態(tài)化。

參考文獻(xiàn)：

[1]梅鵬，馬巖.芻議中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)動(dòng)力機(jī)制構(gòu)建[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017（9）：23-24.

[2]李秀娟.新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“校企合作”模式探討與創(chuàng)新[J].廣西科技師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2018（11）：90-92.

編輯 陳鮮艷