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    百年品牌如何長(zhǎng)青

    2019-12-04 06:05竇化侖
    華聲 2019年10期
    關(guān)鍵詞:同仁堂老字號(hào)啤酒

    竇化侖

    秋日街頭,女孩已換上新裝,肆意地展示著青春和時(shí)尚,但你可能不知道,這些時(shí)尚女孩臉上的寶潔和雅芳產(chǎn)品、手中的可口可樂,都是成立于100多年前的公司的產(chǎn)品。

    我們生活里有大量超過百年的“新銳企業(yè)”在為你服務(wù)。比如,道光十七年的寶潔公司、光緒二十四年的百事可樂、光緒二十七年的吉列、光緒二十九年的福特汽車等等。

    這些百年企業(yè)挺過歲月的風(fēng)霜雨雪,始終順應(yīng)時(shí)代變遷,成功地存活下來(lái)。雖然按照歷史的自然規(guī)律,再長(zhǎng)壽的企業(yè)也終將衰敗,但仔細(xì)甄別會(huì)發(fā)現(xiàn),有些企業(yè)歷經(jīng)百年風(fēng)雨,依然發(fā)展迅猛,始終與時(shí)代接軌,甚至領(lǐng)先于時(shí)代。完全讓人感覺不到一絲“老字號(hào)”的味道。而另一些企業(yè)則逐漸變得老態(tài)龍鐘,甚至即將無(wú)疾而終。是什么造成如此迥異的結(jié)果?

    不固守“祖宗成法”

    2019年似乎成了中國(guó)百年老字號(hào)的問題爆發(fā)年。

    3月17日晚,全聚德發(fā)布《2018年度業(yè)績(jī)快報(bào)修正公告》,稱2018年?duì)I收為17.77億元,較上年同期減少4.48%。而且從2012年開始,全聚德的營(yíng)收便開始呈下降趨勢(shì)。

    事實(shí)上,營(yíng)收不斷下滑并非全聚德個(gè)例,而是不少百年老餐飲企業(yè)的共性問題。究其原因,連很多老字號(hào)也表示茫然:食品質(zhì)量沒有出問題,做法是老手藝,味道也是精心維護(hù),為什么就是無(wú)法阻止業(yè)績(jī)下滑呢?

    問題多出在固守“祖宗成法”上。

    百年前的美食多數(shù)均起源于民間,在那個(gè)溫飽尚成問題的時(shí)代,美食的標(biāo)準(zhǔn)是味道足、油水足,咬下去有油汁才解饞。而如今,隨著時(shí)代的進(jìn)步,當(dāng)代人注重養(yǎng)生,口味趨向清淡,食物趨向素食,還堅(jiān)持“祖宗成法”不變,就等于無(wú)視消費(fèi)者需求變化和市場(chǎng)的發(fā)展方向。

    無(wú)獨(dú)有偶,“百年老字號(hào)”、世界五百?gòu)?qiáng)柯達(dá)公司,也曾面對(duì)過消費(fèi)者需求劇變帶來(lái)的困境。

    柯達(dá)公司,成立于光緒七年(1881年),并于1975年發(fā)明世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī),結(jié)果出現(xiàn)了全球商業(yè)史上的著名敗局:在消費(fèi)者轉(zhuǎn)向數(shù)碼相機(jī)甚至手機(jī)相機(jī)的大背景下,柯達(dá)固守傳統(tǒng)膠片業(yè)務(wù),最終于2012年1月19日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

    百年企業(yè)的興起,得益于“以消費(fèi)者為上帝的服務(wù)視角”,順應(yīng)了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的需求趨勢(shì)。而在做大做強(qiáng)之后,企業(yè)似乎又成了俯視一切的上帝,進(jìn)而失去了對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏銳觸角,最終給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展的空間,失去消費(fèi)者中的擁躉。

    “時(shí)時(shí)勤拂拭,勿使惹塵埃”

    同仁堂創(chuàng)建于康熙八年(1669年),有著300余年的歷史,享譽(yù)中外。據(jù)說(shuō)“同仁”一詞源于《易經(jīng)》,意為“和同于人,寬廣無(wú)私”,取親疏遠(yuǎn)近一視同仁之意。自創(chuàng)立之初就始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn),將一個(gè)小小的中藥鋪?zhàn)龀擅麚P(yáng)世界的藥業(yè)金招牌。

    但這么一家歷史悠久、有金字招牌的老字號(hào),卻從2013年起,屢次陷入“質(zhì)量門”。2018年底至2019年3月,同仁堂總市值約400億元,不到半年時(shí)間里,市值損失近三分之一,除了股市正常波動(dòng),“質(zhì)量門”持續(xù)發(fā)酵的影響,應(yīng)該也是不容忽視的因素。

    歷史反復(fù)證明,再好的金字招牌,再長(zhǎng)久的質(zhì)量信任。都不是無(wú)條件和無(wú)限期的。

    雖然上市后的同仁堂,有了財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)的壓力,但質(zhì)量是其起家的根本,通過質(zhì)量失控的擴(kuò)張?jiān)黾訕I(yè)績(jī),必然導(dǎo)致一次次的“質(zhì)量門”。

    無(wú)論今后同仁堂的管理模式如何調(diào)整,組織架構(gòu)如何更改,盈利目標(biāo)如何制訂,都還需要圍繞“質(zhì)量”這一根本原則進(jìn)行變化,在消費(fèi)者心中重新樹立百年信譽(yù)。即使是資本市場(chǎng),需要的也絕不是一個(gè)為了盈利而冒著失去信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)的同仁堂。

    品牌和信譽(yù)創(chuàng)立不易,百年企業(yè)的質(zhì)量問題更容易成為社會(huì)焦點(diǎn)。想長(zhǎng)久興隆。必要“時(shí)時(shí)勤拂拭,勿使惹塵?!?。

    不提“老字號(hào)”才是高手

    2019年1月,青島啤酒推出了一支《用歡聚連接世界》的品牌形象廣告——紐約街頭,兩個(gè)青春時(shí)尚的女孩打開一罐青島啤酒,街道、車輛、世界的各個(gè)城市都溢滿了啤酒酒液,漫天飛舞著啤酒泡沫,撩動(dòng)寵物心,撩動(dòng)情侶心,整個(gè)世界開始快樂地聚會(huì),最后點(diǎn)出主題:用歡聚連接世界,青島啤酒。

    青島啤酒沒有強(qiáng)調(diào)自己是百年品牌和老字號(hào)。而是不厭其煩地展示一切年輕、美好事物與自己的關(guān)系,以此抓住年輕消費(fèi)者的心,成為聚會(huì)的必需品。

    這一點(diǎn)。歐美的“老字號(hào)”更加注意。消費(fèi)者很少會(huì)把可口可樂、百事可樂、吉列、寶潔等等,與“百年品牌”聯(lián)想起來(lái),因?yàn)樗鼈兌己茏⒁庾约涸谙M(fèi)者心目中的創(chuàng)新性和前沿性。

    有街頭調(diào)查表明,年輕人大多吃驚于可口可樂、寶潔、強(qiáng)生、雅芳等產(chǎn)品竟然來(lái)自100年前成立的企業(yè)。

    反觀部分國(guó)內(nèi)百年品牌的廣告,畫面多在呈現(xiàn)悠久的歷史,語(yǔ)言多在反復(fù)強(qiáng)調(diào)“百年”“御賜”等詞匯,除了提醒消費(fèi)者自己的歷史悠久外,并沒有給消費(fèi)者有效的購(gòu)買理由。

    同樣是百年企業(yè),多數(shù)中國(guó)企業(yè)熱衷于給自己貼上白發(fā)蒼蒼、長(zhǎng)須垂胸的老者形象,仿若威嚴(yán)不可侵犯。主動(dòng)與年輕消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開距離。

    “老字號(hào)”不是不該強(qiáng)調(diào)自己的歷史悠久,歷史本是質(zhì)量最好的注解,但更應(yīng)該學(xué)習(xí)如何親近消費(fèi)者。始終親近有需求的消費(fèi)者,這是企業(yè)長(zhǎng)青的原因。而擁有百年的傳奇招牌,更能讓消費(fèi)者獲得傳奇感和信任感,從而成為企業(yè)的“鐵粉”。

    《用歡聚連接世界》廣告視頻截圖

    歷史證明,無(wú)論時(shí)代如何變化,無(wú)論環(huán)境如何改變,作為百年企業(yè),只要做到“堅(jiān)守質(zhì)量為本,把握消費(fèi)者需求,與消費(fèi)者親近”這三點(diǎn),企業(yè)的根本才不會(huì)動(dòng)搖,消費(fèi)者才不會(huì)流失,消費(fèi)額才可以得到保證。

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