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    賣的是情懷

    2019-11-19 10:56:41張珠容
    啟迪與智慧·上旬刊 2019年3期
    關(guān)鍵詞:售樓低層樓房

    張珠容

    我有一位售樓的親戚,大家都稱她為“售樓大姐”,原因有二:一是她的孩子已十歲,年齡比別人大;二是她賣的樓總比別人多。每次開賣一個樓盤前,別人都害怕推銷低層的房子,唯有她主動包攬了四層以下的房子。有意思的是,這些看起來最不好賣的樓層經(jīng)她之手一推,往往能最快賣出去。

    原來,售樓大姐推銷房子有訣竅。她看過當(dāng)代著名建筑理論家亞歷山大及其合作者編寫的《建筑模式語言》一書,覺得里面有個觀點特別適合用來推銷低層樓房。書里這樣寫道:人不應(yīng)該居住到超過四層的樓房,因為當(dāng)一個母親在廚房做菜的時候,如果不能看見在樓下玩耍的小孩兒,那她會擔(dān)憂和心焦的。

    售樓大姐緊緊抓住這個飽含人文情懷的金句作為推銷廣告語,并且只向已經(jīng)生完孩子的夫妻或帶著孫子孫女生活的老年人推銷低層的房子。另外,她還經(jīng)常會把自己住在高樓帶孩子遇到的困難分享給買房者,以引起對方的共鳴。果然,那些身為父母、祖父母的買房者,多數(shù)會被這番話擊中,痛快地下單。

    知名的玫瑰花品牌roseonly,一盒產(chǎn)品要賣到上千元,但銷量卻非常好,林志穎、陳小春、章子怡、李小璐等上百位明星都曾在重要的場合送出或收到roseonly玫瑰花。這并不是因為這個牌子的玫瑰花品種多好,而是roseonly以“一生只愛一人”作為品牌理念,并打造了鮮花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠寶三大主線系列產(chǎn)品,用戶注冊后綁定指定收禮人,便終生不能更改。

    正因如此,人們在購買這個品牌的玫瑰花時會非常謹(jǐn)慎、認(rèn)真。女生若是收到roseonly玫瑰花,必定滿心激動,心想:這是我的真命天子送我的,我打敗了他的其他女朋友,我是他的唯一。因為一句“一生只愛一人”,人們已經(jīng)不在乎roseonly玫瑰花到底有多貴了。roseonly品牌正是利用人們的這種心理賺得盆滿缽滿。

    在都市高效的環(huán)境下,人們對生活的追求已經(jīng)不再停留在吃飯、穿衣這些層面上,大家更多的是追求一種能夠撫慰人心的人文情懷。就像售樓大姐賣低層樓房,roseonly品牌賣昂貴玫瑰花等,之所以能賣得火爆,因為賣的是情懷。

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