高職院校畢業(yè)生就業(yè)導(dǎo)向淺析

趙娜

【摘 要】高職院校是我國高等教育的重要組成部分。本文分析了高職院校畢業(yè)生的就業(yè)導(dǎo)向以及畢業(yè)生從事銷售工作的原因及現(xiàn)狀。

【關(guān)鍵詞】高職院校;高等教育;就業(yè)導(dǎo)向;銷售工作

中圖分類號(hào)： G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 2095-2457（2019）29-0223-001

DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.29.106

A Brief Analysis of Employment Guidance for Graduates from Higher Vocational Colleges

ZHAO Na

（Huaian institute of information technology，Huaian Jiangsu 223003，China）

【Abstract】Higher vocational colleges are an important part of Chinas Higher education.This paper analyzes the employment orientation of graduates from Higher Colleges and the reasons and current situation of graduates engaged in sales work.

【Key words】Higher vocational colleges; Higher education; Employment orientation; Sales work

高職院校是我國高等教育的重要組成部分。在高職院校畢業(yè)生擇業(yè)的問題上，社會(huì)普遍關(guān)注學(xué)生的就業(yè)率多一點(diǎn)，而在學(xué)生走向社會(huì)后的就業(yè)情況在一定時(shí)間的跨度上關(guān)注度還不高。筆者通過對(duì)上海、南京、鹽城、淮安區(qū)內(nèi)的部分企業(yè)和在這些地區(qū)擇業(yè)達(dá)兩年以上高職院校畢業(yè)生進(jìn)行了調(diào)研，主要針對(duì)畢業(yè)兩年以上高職院校學(xué)生的職業(yè)類型進(jìn)行了訪談?wù){(diào)查，對(duì)高職院校畢業(yè)生走向社會(huì)從事銷售職業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查并由此進(jìn)行了分析思考。

筆者兩年來通過與學(xué)生直接或電話交流，問卷調(diào)查等形式進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)畢業(yè)兩年以上高職院校學(xué)生的從事銷售工作的比例很高。

1 學(xué)生從事銷售工作的主要原因是

1.1 市場(chǎng)需求大

目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，人民生活水平不斷提高，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)的比重持續(xù)增長。尤其是住房、健康、個(gè)人消費(fèi)等行業(yè)發(fā)展迅猛，由此帶來諸多就業(yè)機(jī)會(huì)，在這當(dāng)中銷售崗位缺口較大。

1.2 就業(yè)門檻低

因?yàn)槭杖牒蜖I銷額掛鉤，一般用人單位對(duì)銷售員工的自身資質(zhì)要求較寬泛，在工作難找的大背景下，對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的畢業(yè)生來講，很容易被首選，開啟就業(yè)第一步。

1.3 能得到存在感

大學(xué)的擴(kuò)招，讓更多的人看到外面的世界，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，讓更多的人看到了更多實(shí)現(xiàn)自我的可能性，其中銷售就是一種，銷售工作做的好可以得到比其他工作更多的報(bào)酬和滿足感， 從自己的勞動(dòng)中彰顯自己價(jià)值，而從事銷售契合了這種內(nèi)在需求。

2 銷售工作的行業(yè)分類情況及原因

在這當(dāng)中，主要從事房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、健康、汽車、快消品、電子商務(wù)等。主要原因是：在上海、南京乃至鹽城、淮安地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為穩(wěn)定，居民銷售能力較強(qiáng)，從事服務(wù)行業(yè)的銷售，入門快，獲得高額報(bào)酬的機(jī)會(huì)多;目前高職院校學(xué)生在工業(yè)行業(yè)從事銷售工作的基本做一些備品備件類的銷售，而對(duì)涉及工業(yè)行業(yè)工藝、生產(chǎn)質(zhì)量等具體數(shù)據(jù)要求的或者工程類總包的銷售就更少了。主要原因是：工業(yè)行業(yè)銷售工作的專業(yè)性較強(qiáng)，對(duì)所在行業(yè)的工藝流程、生產(chǎn)技術(shù)等要有一定基礎(chǔ)，相對(duì)而言入門門檻要高。比如中國水泥行業(yè)最近幾年形式大好，針對(duì)水泥行業(yè)的節(jié)能環(huán)保銷售也紅紅火火，但對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的銷售工作，要具備水泥生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備型號(hào)等基礎(chǔ)知識(shí)，和客戶交流須能在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)拿出合理的解決方案。工業(yè)行業(yè)銷售工作的銷售對(duì)象以大集團(tuán)、大企業(yè)為主，對(duì)銷售人員的綜合能力要求要高。例如：要做好電力行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)銷售，要對(duì)所在區(qū)域電廠的采購流程較為熟悉，超過哪些金額須招標(biāo)，和什么部門的專工進(jìn)行對(duì)接，和總部還是分公司的部門進(jìn)行溝通。這就要求銷售人員在具備較強(qiáng)專業(yè)能力的前提下，還要有較強(qiáng)的商務(wù)協(xié)調(diào)、整合資源的能力。

高職院校學(xué)生從事銷售工作的分析如下：

剛畢業(yè)從事銷售與就業(yè)兩年后從事銷售工作的對(duì)比明顯，隨著工作年限的增長，從事銷售工作的畢業(yè)生相對(duì)增多。我們發(fā)現(xiàn)除了市場(chǎng)需求等原因，一部分學(xué)生走向銷售崗位是向謀求更好的人生舞臺(tái)，其中也有部分學(xué)生不愿意從事生產(chǎn)一線的工作。從事銷售工作后有過跳槽經(jīng)歷的比例很高，在這當(dāng)中有過兩次跳槽經(jīng)歷的有居多。主要原因是企業(yè)經(jīng)營狀況不理想，個(gè)人能力不能符合單位要求，發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)。畢業(yè)生有基本都是江蘇籍學(xué)生，主要以蘇北的學(xué)生居多，涉及學(xué)校集中在南京、揚(yáng)州、鹽城、淮安。而畢業(yè)后就業(yè)地區(qū)很多學(xué)生往蘇南地區(qū)發(fā)展。但從事銷售工作的卻多在戶籍所在地工作。主要原因是與從事的行業(yè)有較大關(guān)系，因?yàn)榉?wù)行業(yè)中的房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、健康、汽車、快消品等行業(yè)需要對(duì)所在區(qū)域的人脈有一定要求，學(xué)生在本地從事這些行業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，再加上家里的幫助，能很快進(jìn)入工作狀態(tài)，能在短時(shí)間內(nèi)見到成效。相對(duì)于江蘇籍學(xué)生在本地的天生優(yōu)勢(shì)，外地籍學(xué)生從事銷售工作的難度要大一點(diǎn)，主要體現(xiàn)在銷售人脈資源的缺乏;語言溝通產(chǎn)生的工作效果差異，江蘇及上海地區(qū)方言較多，而高職院校學(xué)生從事銷售的又主要集中在第三產(chǎn)業(yè)，客戶基本以個(gè)人為主，所以對(duì)本地區(qū)的銷售更為接受一點(diǎn)。初入職的接受程度，專本科畢業(yè)的學(xué)生要好一點(diǎn)，薪資要稍高一點(diǎn)，但在一年左右時(shí)間，工作表現(xiàn)相差不大;在職場(chǎng)發(fā)展前途上看，在工業(yè)行業(yè)專本科畢業(yè)的學(xué)生潛力更大一點(diǎn)，除了專業(yè)程度的原因，也有外語能力等先天性的優(yōu)勢(shì);而在服務(wù)行業(yè)這塊兩者差距不大，高職院校學(xué)生更能放下姿態(tài)，從基層一步一步做起。

從單位領(lǐng)導(dǎo)的反饋來看，只要能保持持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，這兩者差距不大，對(duì)于高職院校學(xué)生，用人單位更喜歡使用有過生產(chǎn)一線工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生。

綜合上述，高職院校以就業(yè)為導(dǎo)向近幾年取得了較好的成果，學(xué)生畢業(yè)后被社會(huì)和企業(yè)接受的程度越來越高;加強(qiáng)高職院校專業(yè)知識(shí)與社會(huì)知識(shí)的協(xié)同教育，可以提高高職院校學(xué)生的適應(yīng)能力;在辦好訂單培養(yǎng)的同時(shí)，適當(dāng)關(guān)注直接通過市場(chǎng)招聘參加工作學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量及再學(xué)習(xí)情況。

【參考文獻(xiàn)】

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