信任超越任何語言

□ 吳淡如

每個創(chuàng)業(yè)故事背后，都有一段“取信于人”的老情節(jié)。

盧偉光，溫州人，十多年前才開始從事木材生意的他，現(xiàn)在已經成為中國的木材大王。

他的創(chuàng)業(yè)過程完全是亂槍打鳥。為了尋找地板貨源，他到當時掌握巴西貨源的臺商的木材工廠里參觀，偷偷抄下了一個電話號碼，自己打電話到巴西訂貨。他只會講英文，根本聽不懂葡萄牙語，對方又與他毫無淵源，怎么可能把木材賣給他?

幾經溝通協(xié)調，巴西的木材商人對他說：“如果我把貨弄來了，你卻不要，那我不就損失很大嗎?”于是要求他先付三十萬美元。他決定付錢，果然，不久之后，這批木材運到上海后，成為他打開當地地板市場的敲門磚。雖然利潤不高，但由于貨源穩(wěn)定，生意還算順利。

八年前，全球匯率大波動，中國商人和巴西木材商的關系有了很大的變化。盧偉光也面臨著很困難的抉擇。如果選擇履行合約，他要虧損兩百萬美元，超過當時公司一整年的利潤，公司可能會倒閉。如果不履行，讓損失轉嫁到他的生意伙伴身上，他只會損失二十萬美元，但從此將在巴西信用破產，永遠無法在巴西市場生存。

他想了很久，糾結得想跳樓，但在信用狀兌現(xiàn)前的最后一刻，他得出了一個結論：“只要有信用在，就會有未來?！碑敃r銀行與銀行之間轉賬系統(tǒng)還不發(fā)達，于是他變賣了家產，又向溫州老鄉(xiāng)借了錢，讓信用狀兌現(xiàn)。

此時，所有訂貨的商人眼見時局變化賺不到錢。全都毀了約，只有他一個人虧本吃下了訂單，巴西供應商們對他豎起了大拇指。危機過后，即使有人高價搶貨，供應商也愿意便宜一點賣給盧偉光，因信用無價。兩年后，全球木材市場大漲價，盧偉光終于擺脫了虧損，賺了一大筆錢，在全國擁有了五百家以上的連鎖店。

后來，盧偉光買下了巴西雨林的林地。在專家的幫助下，根據樹木的生長周期，他把森林分成二十五等份，每年開采其中一份，二十五年全部開采一遍后，森林還能夠保持原樣。他租用了美國的衛(wèi)星，讓巴西政府可以隨時監(jiān)控他對森林的一舉一動，要他們放心。

盧偉光也尊重當地印第安人建樹屋的習俗，只要有原始部落，就把地還給他們。種種取信于人的措施，使他成為在巴西唯一直接擁有木材開采權的中國商人。

中國有句老話，叫“無奸不商”。其實，在多數致富傳奇里，信用才是成功的關鍵。取巧只能賺取短暫小利，擁有信任才能持盈守成。