基于校企結(jié)合的醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)見習(xí)教學(xué)研究

李端 杜薇 周涵妮 常悅

摘 要 基于校企結(jié)合開展實習(xí)見習(xí)，是培養(yǎng)新醫(yī)改下合格醫(yī)藥營銷人員的重要手段。盡管存在校內(nèi)實訓(xùn)流于形式和專業(yè)性不強、校外實習(xí)見習(xí)基地與教學(xué)配合度不高和師資隊伍專業(yè)綜合素質(zhì)不強等問題，但通過明確校內(nèi)外實習(xí)見習(xí)教學(xué)目的、校企積極協(xié)商求同存異地提高教學(xué)配合度、強化師資建設(shè)和合理安排教學(xué)時間等方法，可有效促進醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞 校企結(jié)合 醫(yī)藥營銷專業(yè) 實習(xí) 見習(xí)

中圖分類號：G642 ??????????????????????????????????文獻標識碼：A ???DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2019.07.015

Research?on?Practice?and?Trainee?Teaching?of?Pharmaceutical

Marketing?Major?Based?on?School-enterprise?Combination

LI?Duan，?DU?Wei，?ZHOU?Hanni，?CHANG?Yue

（Guizhou?Medical?University，?Guiyang，?Guizhou?550025）

Abstract The?practice?and?trainee?teaching?based?on?the?combination?of?school?and?enterprise?is?an?important?means?to?train?qualified?pharmaceutical?marketer?under?the?new?medical?reform.?There?are?problems?in?the?current?practice?and?trainee?teaching，?such?as?the?lack?of?formality?and?professionalism?in?the?on-campus?training，?the?inconsistency?of?operating?aim?between?the?enterprise?and?the?school，?and?the?need?to?improve?the?professional?quality?of?the?teaching?staff.?Meanwhile，?some?ways?are?urgent?for?improving?the?condition，?for?example，?school?and?enterprise?should?clear?teaching?orientation?respectively，?and?actively?negotiated?in?order?to?improve?the?coordination?of?teaching，?moreover，?we?should?strengthen?the?construction?of?teachers?and?rationally?arrange?the?teaching?time.

Keywords school-enterprise?combination;?pharmaceutical?marketing?major;?practice;?trainee

隨著我國新醫(yī)改政策的深入貫徹落實，醫(yī)藥營銷合規(guī)性備受重視，[1]其對醫(yī)藥營銷人員的專業(yè)能力提出了更高要求，也對高校如何強化醫(yī)藥營銷專業(yè)建設(shè)提出了新課題。

1?基于校企結(jié)合的醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)見習(xí)教學(xué)的重要性

醫(yī)藥營銷專業(yè)有別于傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)。其針對的產(chǎn)品類型、就業(yè)范圍和研究領(lǐng)域比較明確，即對處方藥、非處方藥和醫(yī)療器械等醫(yī)藥產(chǎn)品開展專業(yè)化營銷，學(xué)生面向醫(yī)藥企業(yè)就業(yè)，學(xué)科主要針對醫(yī)藥市場的若干營銷行為開展研究。

同時，課程設(shè)置也有明顯區(qū)別。醫(yī)藥營銷專業(yè)除了要學(xué)習(xí)營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能之外，還要著重學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識，例如臨床醫(yī)學(xué)概論、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論和藥劑學(xué)等，對學(xué)生的綜合素質(zhì)要求更高，即要培養(yǎng)既懂營銷又懂醫(yī)藥的復(fù)合型人才。[2]

鑒于對醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的較高能力要求，在教學(xué)中如何構(gòu)建并實施基于校企結(jié)合的實習(xí)、見習(xí)教學(xué)體系就顯得格外重要。扎實的實習(xí)、見習(xí)教學(xué)體系，有助于學(xué)生能夠較快地將醫(yī)藥學(xué)理論知識和營銷原理應(yīng)用于實踐，從而較早地認識醫(yī)藥營銷工作的全貌;也有助于學(xué)生得以認識合格的醫(yī)藥營銷人員應(yīng)當具備的專業(yè)素質(zhì)，例如，營銷技能的合理運用和相關(guān)醫(yī)藥專業(yè)知識的掌握;另外，還有助于學(xué)生通過分階段有計劃地實際開展醫(yī)藥營銷工作盡早與職場接軌，實現(xiàn)畢業(yè)就業(yè)的平滑聯(lián)結(jié)。

2?當前醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)、見習(xí)教學(xué)存在的問題

全國許多醫(yī)藥類院校開設(shè)了醫(yī)藥營銷類專業(yè)，盡管對于醫(yī)藥市場的營銷類人才需求有著共同體認，但是鑒于專業(yè)人才培養(yǎng)的特殊性以及校方整合資源能力的欠缺，在開展實習(xí)、見習(xí)教學(xué)中還是存在著種種困難，具體包括：

2.1?校內(nèi)實訓(xùn)容易流于形式，專業(yè)性不強

醫(yī)藥營銷專業(yè)的實習(xí)、見習(xí)體系包括了校內(nèi)和校外部分。[3]校內(nèi)部分以學(xué)校建設(shè)的實訓(xùn)教學(xué)軟硬件體系為主，通過進行諸如命題式市場調(diào)研、案例討論及課題匯報等形式，旨在培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作和溝通展示等能力。盡管形式較為豐富，學(xué)生的積極性也較高，但校內(nèi)實訓(xùn)對于醫(yī)藥營銷最為重要的專業(yè)化醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣等能力的培養(yǎng)卻很難展開，其原因在于，學(xué)校一方面很難搜集整理適合教學(xué)的醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣專業(yè)方案（這屬于企業(yè)重要的工作檔案，不便于提供）以編制教學(xué)案例，另一方面，缺乏必要的實際醫(yī)藥推廣工作氛圍，模擬醫(yī)藥推廣行為容易流于形式，很難給學(xué)生形成深刻印象。

2.2?校外實習(xí)、見習(xí)基地與教學(xué)配合度有限

醫(yī)藥企業(yè)是校外實習(xí)、見習(xí)的主要載體，但是，醫(yī)藥企業(yè)運營的目的主要是追逐經(jīng)營利潤，而學(xué)校開展實習(xí)、見習(xí)教學(xué)的目的則是保質(zhì)保量培養(yǎng)人才以促進就業(yè)和專業(yè)建設(shè)，因此，校企兩方的目的還是存在較大差異。醫(yī)藥企業(yè)嚴格說沒有為學(xué)校培養(yǎng)人才的義務(wù)，甚至學(xué)生的實習(xí)、見習(xí)還會給企業(yè)運營帶來一定的負擔，因此，雙方在教學(xué)上較難做到有機配合就不足為奇，對學(xué)生的管理、培養(yǎng)難免疏于仔細，這必然對學(xué)生形成正確的職業(yè)認知造成一定的障礙。

2.3?師資隊伍的專業(yè)綜合素質(zhì)亟待提高

醫(yī)藥營銷專業(yè)實習(xí)、見習(xí)的指導(dǎo)教師既要有良好的醫(yī)藥營銷實踐經(jīng)歷，又要對醫(yī)藥營銷理論知識有扎實的掌握，對實習(xí)、見習(xí)的教學(xué)組織、內(nèi)容設(shè)計和師生溝通要有積累?？陀^而言，無論校企均很難在短時間內(nèi)培養(yǎng)出數(shù)量足夠并符合以上素質(zhì)要求的教師隊伍，這對學(xué)校理論教學(xué)與校外實習(xí)、見習(xí)教學(xué)的接軌增加了難度。

3?基于校企結(jié)合的醫(yī)藥營銷專業(yè)的實習(xí)、見習(xí)教學(xué)建議

針對以上問題，筆者根據(jù)六年來組織安排醫(yī)藥營銷類專業(yè)學(xué)生實習(xí)、見習(xí)的工作體會，借鑒全國同類高校相關(guān)實踐工作經(jīng)驗，特提出如下建議：

3.1?明確校內(nèi)實訓(xùn)、校企結(jié)合的實習(xí)及見習(xí)的教學(xué)分工，各司其職，并行不悖

首先，務(wù)必明確劃分校內(nèi)實訓(xùn)和基于校企合作的實習(xí)、見習(xí)教學(xué)的各自側(cè)重點，不要重復(fù)、混淆兩者的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目的。

建議校內(nèi)實訓(xùn)要著重對基礎(chǔ)理論和基本能力的訓(xùn)練，諸如專業(yè)思想理論、辦公軟件的熟練使用以及辯證思維、表達能力等的訓(xùn)練，不宜過多強調(diào)實務(wù)內(nèi)容的灌輸，事實上校內(nèi)實訓(xùn)也較難向?qū)W生深刻展示實務(wù)的全貌，畢竟受教學(xué)場景、師資能力和課時安排所限。同時，強化基本能力的訓(xùn)練對于學(xué)生更好融入校外實習(xí)、見習(xí)，將打下良好的基礎(chǔ)。

校外實習(xí)、見習(xí)的教學(xué)定位則要偏重于真正的醫(yī)藥營銷實務(wù)技能，尤其對醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣各環(huán)節(jié)的實際參與要貫徹落實，例如，對各層級學(xué)術(shù)會議組織的物料準備、人員安排以及信息溝通等，學(xué)生要竭盡全力作為參與者親身介入其中，做好相關(guān)輔助工作，哪怕不能作為主力從事相關(guān)業(yè)務(wù)，但也要利用基本能力“打好下手”，同時要多聽多看多想，積極配合企業(yè)完成相關(guān)工作。

總之，學(xué)生在實習(xí)、見習(xí)中要以經(jīng)歷、思考、有效地發(fā)問和總結(jié)為主，通過對專業(yè)的感性認識結(jié)合專業(yè)理論學(xué)習(xí)向理性認識過渡。

3.2?夯實校企合作基礎(chǔ)，求同存異地提升教學(xué)配合度

針對各自運行目的的差異，筆者認為校企雙方首先要明確一個理念，那就是其實就校企雙方而言，在培養(yǎng)合格好用的專業(yè)人才上，具有目標一致共同性：學(xué)校通過培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)較高的學(xué)生可以有效提高專業(yè)就業(yè)率，企業(yè)也可以通過帶教實習(xí)見習(xí)學(xué)生盡早了解學(xué)生特點，盡早鎖定有效人力資源為己所用，從而有效促進企業(yè)人力資源的管理，基于此，雙方積極的溝通并非不能彼此協(xié)調(diào)以達到為學(xué)生創(chuàng)造出良好實習(xí)、見習(xí)平臺的目的。其次，就具體采用的措施而言，校企雙方每年可以定期就學(xué)生實習(xí)、見習(xí)召開幾次既定工作會議，明確每次工作會議的目的，然后充分溝通交換彼此意見，就實習(xí)、見習(xí)的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計、人員組織管理和時間調(diào)整安排等進行商討、協(xié)調(diào)，重要的是還要做好相關(guān)經(jīng)驗總結(jié)工作，求同存異地實現(xiàn)校企合作的和諧運轉(zhuǎn)。

3.3?師資建設(shè)多元化，借助校企合作形成“引進來，走出去”的機制

對于師資隊伍的建設(shè)，務(wù)必要堅持兩條腿走路的原則，即要堅持“引進來，走出去”。學(xué)校要整合校企資源，適時安排專業(yè)教師到醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)工作崗位“掛職”，在不影響企業(yè)正常運營的情況下，盡量安排教師到更多的實際工作場景、崗位進行歷練，且要進行嚴格考核，確保教師卓有成效地加深對行業(yè)的理解;同時，要積極邀請在實務(wù)工作中具有顯著成績的企業(yè)界人士到學(xué)校開展形式多樣的交流活動，合理設(shè)計他們介入專業(yè)教學(xué)的時間、內(nèi)容，例如，對部分課程的具體章節(jié)進行授課或者講座，或者參與學(xué)校定期舉辦的相關(guān)專業(yè)論壇等，同時，學(xué)校要建設(shè)校外師資庫，對信息進行及時統(tǒng)計、調(diào)整，確保其符合教學(xué)所需。[4]

3.4?合理安排實習(xí)、見習(xí)時間，確保學(xué)生實踐教學(xué)在各學(xué)年的有效覆蓋

實習(xí)、見習(xí)時間的安排務(wù)必要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生時間進行合理組織、調(diào)配，以期發(fā)揮應(yīng)有的效用。[5]筆者認為，學(xué)生見習(xí)在大一大二期間可以展開：大一可以組織學(xué)生參觀制藥企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)和醫(yī)藥物流企業(yè)等各類型醫(yī)藥企業(yè)的工作現(xiàn)場，并結(jié)合國家醫(yī)藥政策的相關(guān)規(guī)定以及醫(yī)藥市場發(fā)展的趨勢向?qū)W生介紹醫(yī)藥企業(yè)發(fā)生的變化，從而形成對醫(yī)藥行業(yè)的直觀認識，也對將要學(xué)習(xí)的專業(yè)理論課程形成期待;學(xué)生大二期間可以利用寒暑假進入相關(guān)企業(yè)見習(xí)，部分地參與企業(yè)的相關(guān)工作，形成必要的個人聯(lián)系，加深對相關(guān)工作崗位能力要求的認識。實習(xí)可從大三暑期進入，基于前兩年對企業(yè)的感性認識，部分能力較強的學(xué)生可以在實習(xí)期間真正從事具體崗位的工作，起碼也可以?“打好下手”，從而不斷提高工作能力和對職場的認識，為自身的就業(yè)能力不斷賦能。

綜上所述，盡管新醫(yī)改對高校醫(yī)藥營銷專業(yè)建設(shè)提出了更高的要求，但只要我們遵循理論結(jié)合實踐的教育規(guī)律，有效整合校企資源，做好實習(xí)、見習(xí)教學(xué)理念的更新、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計以及教學(xué)管理工作的組織安排，就有希望培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷專業(yè)人才！

參考文獻

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