電力營(yíng)銷策略與降損節(jié)能技術(shù)探究

黃楚彬

摘 要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展下，電力企業(yè)想要在市場(chǎng)中占有一席之地，就要將企業(yè)的創(chuàng)新能力進(jìn)行提升，保證電力資源在分配中的合理性，與社會(huì)的實(shí)際建設(shè)需求進(jìn)行同步。電力企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新過程中，可獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)可以不斷的進(jìn)行穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力；營(yíng)銷策略；降損節(jié)能

0引言

提高電力企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，能有效帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展。要想保障電力企業(yè)持久的生命力，必須將企業(yè)自身發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益以及國(guó)家政策有效結(jié)合起來，在時(shí)代洪流中找到最適合自己發(fā)展的營(yíng)銷模式，從而增強(qiáng)電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，立足市場(chǎng)，從而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。

1新時(shí)期下電力企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略

1.1加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

電力產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容，為了使電網(wǎng)建設(shè)快速有效發(fā)展，必須要不斷對(duì)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)，確保電網(wǎng)運(yùn)行穩(wěn)定和安全。為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有獲得客戶的認(rèn)可，客戶才會(huì)反復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品。電力企業(yè)要根據(jù)客戶的不同需求結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)，加強(qiáng)電網(wǎng)改造程度，整體實(shí)行城市配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)，促進(jìn)自動(dòng)化配電設(shè)施的使用，維修和調(diào)整電路老化等情況，為用戶提供高質(zhì)量的電能，還要構(gòu)建放射式電網(wǎng)的建設(shè)，拓寬電力營(yíng)銷市場(chǎng)。

1.2強(qiáng)化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場(chǎng)

電力企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括整體策略，服務(wù)策略，產(chǎn)品策略、開發(fā)策略等等，電力營(yíng)銷的主要目的就是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，因此，要強(qiáng)化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場(chǎng)。首先，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，做好以電代煤、以電代油、以電代天然氣工作。電力企業(yè)要重視與其他能源之間的競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高自身電力產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價(jià)格策略，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搶占客戶。其次，要大力開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，農(nóng)村用電量日益增加，且農(nóng)村人口多，農(nóng)村電力市場(chǎng)潛力非常大。所以電力企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電力市場(chǎng)的開發(fā)，通過一系列活動(dòng)提高農(nóng)村市場(chǎng)占有率，比如說建設(shè)農(nóng)村電網(wǎng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電營(yíng)業(yè)部門為銷售機(jī)構(gòu)，提高上門服務(wù)等等。

1.3積極實(shí)行需求側(cè)管理，倡導(dǎo)科學(xué)用電

電力企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理，大力宣傳科學(xué)用電理念，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。需求側(cè)管理是國(guó)家對(duì)用戶用電進(jìn)行引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)用戶的參與性，積極引導(dǎo)用戶在用電高峰時(shí)少用電、在低谷時(shí)多用電，即“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，規(guī)范用電方式，不僅可以降低能耗、節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且可以降低用戶用電成本，提高人們生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、企業(yè)和用戶多贏的目標(biāo)。

1.4不斷進(jìn)行開發(fā)，拓寬電力市場(chǎng)范圍

電力企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的過程中一定要將市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)行形式進(jìn)行掌握，推出電力產(chǎn)品的最終目標(biāo)就是將市場(chǎng)進(jìn)行占有。不斷地對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，拓寬電力市場(chǎng)范圍。電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常會(huì)與其他能源進(jìn)行碰撞，因此電力企業(yè)就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于自身產(chǎn)品的質(zhì)量，將對(duì)于產(chǎn)品售后等服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，將市場(chǎng)中的用戶進(jìn)行占有。

2電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行降損節(jié)能技術(shù)措施

2.1改變供電電壓，合理控制負(fù)荷

提升供電的電壓。對(duì)供電電壓開展改進(jìn)，將低電壓調(diào)節(jié)至高電壓，將低壓變電站建設(shè)為高壓變電站；對(duì)于用電量比較高的地區(qū)利用高壓電源，接下來再分配到附近的地段，減少供電當(dāng)中的功率消耗。對(duì)于配電網(wǎng)當(dāng)中投入使用的電壓開展科學(xué)的調(diào)節(jié)，確保其在合理的電壓值之內(nèi)。利用科學(xué)合理的配電線路。配電線路因?yàn)榻^緣程度、規(guī)模、質(zhì)量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要結(jié)合實(shí)際的線路使用狀況，選取最合理的配電線路，減少供配電當(dāng)中的損耗。對(duì)負(fù)荷開展科學(xué)的調(diào)控。如果中線當(dāng)中的負(fù)荷對(duì)稱的時(shí)候，如果不存在電流，就不會(huì)帶來損耗問題；如果負(fù)荷不夠?qū)ΨQ，中線當(dāng)中有電流通過，就將會(huì)帶來損耗。因此需要選取合理的中點(diǎn)線型，讓負(fù)荷對(duì)稱，避免損耗。

2.2電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)

電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)指的是在不增大額外改造費(fèi)用的前提之下，更好使用當(dāng)前的電網(wǎng)改造投入，使用多種改進(jìn)定量計(jì)算技術(shù)來減少城鄉(xiāng)電網(wǎng)當(dāng)中的損耗。對(duì)于變壓器的改造。將以往舊的變壓器進(jìn)行替換或者是在舊的變壓器中選取稍好的開展升級(jí)，對(duì)于嶄新的變壓器需要好中選好，結(jié)合地區(qū)電網(wǎng)的具體負(fù)荷分布狀況，對(duì)相關(guān)的變壓器布設(shè)位置以及供電線路開展整頓。在電網(wǎng)的改造過程當(dāng)中需要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀作為基本準(zhǔn)則，更好地使用電網(wǎng)節(jié)能軟件，改進(jìn)城鄉(xiāng)電網(wǎng)的具體構(gòu)造，確保電網(wǎng)的高效、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2.3選擇合適的供電線路途徑

建立理論線損信息系統(tǒng)的自動(dòng)實(shí)時(shí)計(jì)算，通過與統(tǒng)計(jì)線損的數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)比，實(shí)時(shí)監(jiān)控線損異常情況，滿足降損分析目標(biāo)。通過理論線損和統(tǒng)計(jì)線損的日、月、線路、臺(tái)區(qū)及分壓對(duì)比，可以快速發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)線損的異常情況，并快速響應(yīng)處理，減少電量損耗，如圖1所示。線路選擇路徑時(shí)要走直線，這樣就會(huì)減少產(chǎn)生轉(zhuǎn)角的情況，有效降低了超供電半徑，0.4KV線路不超過0.5Km，10kv線路最高值為15KM，可以減少電能不必要的浪費(fèi)，還要避免出現(xiàn)近電遠(yuǎn)供和迂回供電現(xiàn)象，降低線路損耗。

2.4運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

對(duì)配電變壓器的容量和安裝位置進(jìn)行恰當(dāng)選擇，合理進(jìn)行負(fù)荷分布，調(diào)整負(fù)荷線路，恰當(dāng)選擇公用變?nèi)萘?，?duì)客戶由于負(fù)荷差異過大，而造成計(jì)量不準(zhǔn)確的情況，安裝新技術(shù)的負(fù)荷變比互感器，有效解決客戶計(jì)量不準(zhǔn)確的情況。

2.5定期對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)和修理

經(jīng)常對(duì)供電和用電設(shè)施進(jìn)行仔細(xì)檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理和維修，還要經(jīng)常對(duì)線路進(jìn)行維護(hù)工作，重點(diǎn)是輸電線路和配電線路，使線路減少老化現(xiàn)象，不會(huì)造成長(zhǎng)時(shí)間多次數(shù)的停電和漏電的情況，對(duì)產(chǎn)生線路消缺問題，要盡量使用帶電工作。

2.6提高配電自動(dòng)化技術(shù)建設(shè)

加強(qiáng)配電自動(dòng)化技術(shù)建設(shè)，可以提高供電服務(wù)質(zhì)量和降低停電次數(shù)，減少線路冗余容量和線路的投資成本，建立完善的信息數(shù)字自動(dòng)化的管理體系，對(duì)配電設(shè)施和運(yùn)行情況和配電網(wǎng)絡(luò)采取實(shí)時(shí)監(jiān)控原則，實(shí)現(xiàn)資源共享。

2.7加強(qiáng)無功補(bǔ)償和功率因數(shù)

在電壓和功率一樣的時(shí)候，功率越低，電流就會(huì)越大，引起的電壓降和功率損耗就會(huì)越大，就會(huì)對(duì)供電質(zhì)量和電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)造成重大影響，所以，可以采用并聯(lián)電容器補(bǔ)償無功的辦法，使用補(bǔ)償和分散補(bǔ)償相融合，集中補(bǔ)償用于變壓器自身引起的損耗，對(duì)客戶要使用就地補(bǔ)償。

3結(jié)語

電力企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，我們應(yīng)不斷地積極響應(yīng)國(guó)家政策，不斷創(chuàng)新新技術(shù)，提高降損節(jié)能技術(shù)水平，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升。而供電企業(yè)也不能一味的響應(yīng)國(guó)家政策或者單純的只是為了經(jīng)濟(jì)利益，而是要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，為了企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展考慮，找到最適合自己的營(yíng)銷方式，讓企業(yè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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