“標(biāo)簽”手機(jī)APP

任鈺嘉

摘要：：短視頻已超越一般的娛樂休閑項(xiàng)目，發(fā)展成為一種全民生產(chǎn)、參與、共享的文化現(xiàn)象?！皹?biāo)簽”APP是一個(gè)旨在打造以大學(xué)生為一個(gè)集中群體，建立一個(gè)影像藝術(shù)創(chuàng)作的平臺(tái)和交流圈。本次基于“標(biāo)簽”APP設(shè)計(jì)了項(xiàng)目推廣方案，首先分析其市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨后對(duì)項(xiàng)目的營銷策略進(jìn)行討論，最后給出幾個(gè)可行的推廣方案。

關(guān)鍵詞：“標(biāo)簽”APP;項(xiàng)目推廣;短視頻

一、項(xiàng)目介紹

“標(biāo)簽”APP是一個(gè)旨在打造以大學(xué)生為一個(gè)集中群體，建立一個(gè)創(chuàng)作的平臺(tái)和交流圈，為每一個(gè)有理想和創(chuàng)作追求的同學(xué)找一個(gè)電影夢(mèng)。APP在功能上將創(chuàng)作靈感進(jìn)行標(biāo)簽化的分類，向每一個(gè)有腦洞的導(dǎo)演們提供一個(gè)屬于自己的獨(dú)立舞臺(tái)?！皹?biāo)簽”APP以視頻創(chuàng)作為媒介，為大學(xué)生提供一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)，“標(biāo)簽”APP只接受原創(chuàng)作品，嚴(yán)厲杜絕抄襲模仿行為。為高校藝術(shù)類大學(xué)生構(gòu)建一個(gè)專業(yè)性的社交平臺(tái)，通過分享創(chuàng)作理念和作品，讓更多有想法和腦洞的創(chuàng)作者參與其中，在這里每一個(gè)人都是自己的導(dǎo)演。

二、市場(chǎng)分析

（一）短視頻用戶增長(zhǎng)數(shù)量顯著

從2017年6月到2018年6月，短視頻應(yīng)用更是迎來用戶數(shù)量、行業(yè)規(guī)模和使用時(shí)長(zhǎng)的快速增長(zhǎng)時(shí)期。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月，高達(dá)74.1%的網(wǎng)民使用短視頻應(yīng)用。各個(gè)短視頻應(yīng)用的活躍度和增長(zhǎng)幅度中，快手和抖音短視頻的月活用戶數(shù)量均超過2億，位于行業(yè)前列，而微視（增長(zhǎng)266倍）、抖音（增長(zhǎng)14.7倍）增長(zhǎng)幅度最為顯著。

（二）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

在短視頻應(yīng)用迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，目前已經(jīng)形成了抖音和快手為第一梯隊(duì)的短視頻產(chǎn)業(yè)格局。以抖音、快手App為代表的短視頻應(yīng)用正在以迅速傳播的爆款內(nèi)容，深入影響廣大用戶的思想和言行，尤其對(duì)年輕一代網(wǎng)民產(chǎn)生著潛移默化的影響，成為一種信息和內(nèi)容快速更迭換代的新型媒介形態(tài)，是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)極具吸引力和增長(zhǎng)潛力的對(duì)象。

（三）短視頻平臺(tái)數(shù)量激增

短視頻應(yīng)用從2012年開始萌芽，經(jīng)過2016年、2017年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)進(jìn)入各大平臺(tái)爭(zhēng)奪紅利的關(guān)鍵階段。2012年快手形成短視頻社區(qū)，2013年秒拍上線，2014年美拍上線，2016年抖音短視頻上線、梨視頻上線，2017年土豆轉(zhuǎn)型為短視頻應(yīng)用、頭條視頻升級(jí)為西瓜視頻、火山小視頻上線，2018年騰訊重啟微視短視頻。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

首先，重視APP產(chǎn)品及服務(wù)的差異性。充分調(diào)研當(dāng)前市場(chǎng)中視頻APP的主要功能和用戶體驗(yàn)，確保新的APP設(shè)計(jì)及研發(fā)的在功能上、設(shè)計(jì)上都能給用戶新的體驗(yàn)。其次，充分考慮產(chǎn)品生命周期，在不同時(shí)期采取不同的營銷策略。從質(zhì)量、特點(diǎn)、樣式等方面全面改進(jìn)，以求延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，本次“標(biāo)簽”APP主要定位為影像藝術(shù)交流品臺(tái)，注重打造內(nèi)容原創(chuàng)、新穎、多元化，供大學(xué)生交流探討。

（二）價(jià)格策略

由于目前，我國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用過程中，流量還處于收費(fèi)狀態(tài)，針對(duì)與APP類產(chǎn)品而言，價(jià)格主要體現(xiàn)在流量使用及后期的深度產(chǎn)品使用上。針對(duì)這些數(shù)據(jù)我們可以看出當(dāng)前主要視頻APP的下載流量普遍在20-50M之間。同時(shí)，在后期使用過程中，施換量推廣，通過BD合作的方式互換流量，相互置換用戶。隨時(shí)掌握并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持同類產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的定價(jià)策略，采用讓用戶根據(jù)APP的好評(píng)以及用戶真實(shí)體驗(yàn)為核心，讓用戶形成對(duì)產(chǎn)品的心理定價(jià)，以此蓋過實(shí)際定價(jià)。

（三）渠道策略

視頻APP產(chǎn)品的主要應(yīng)用仍是在移動(dòng)端，因此在渠道拓展中，仍應(yīng)以線上渠道拓展為主，線下渠道為輔進(jìn)行。線上渠道較為多樣化，從社交平臺(tái)、新聞媒體平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)到各類讀書、音樂等等品類繁多的APP產(chǎn)品，都可作為“標(biāo)簽”APP產(chǎn)品的合作平臺(tái)，可以快速的引起大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)認(rèn)同。而線下可以與一些移動(dòng)終端的銷售體驗(yàn)店合作，可以很快的鋪設(shè)較大的線下宣傳渠道。

四、推廣方案

（一）微博營銷推廣方案

（1）營銷目標(biāo)

微博營銷策劃及實(shí)施較早，營銷具有一定的優(yōu)勢(shì)。通過微博導(dǎo)入新用戶數(shù)量6萬人。借助微博宣傳提升“標(biāo)簽”App的流量和用戶活躍度，提升App品牌知名度。

（2）內(nèi)容策劃

內(nèi)容分布圍繞App的真實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放菩蜗竽芰咙c(diǎn)創(chuàng)造熱門話題，將平臺(tái)線下活動(dòng)的趣味性的元素融入微博營銷中。抓住并滿足用戶需求點(diǎn)，增強(qiáng)用戶黏度。

同時(shí)借助平臺(tái)用戶互動(dòng)交流產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)類興趣話題，移植到微博中觸發(fā)二次互動(dòng)傳播，從而達(dá)到宣傳效果。

（3）推廣方案

利用微博話題引起討論趣味話題既能吸引目標(biāo)受眾，還有利于摸準(zhǔn)目標(biāo)用戶的興趣話題關(guān)注點(diǎn)。那么結(jié)合App即將上線，在微博中策劃活動(dòng)趣味話題，掀起討論將App推向市場(chǎng)。具體的實(shí)施方式是將App最新資訊發(fā)布微博，將熱門話題置于最前端，App咨詢緊跟其后，吸引目標(biāo)用戶眼球?？舍槍?duì)App上線制造熱門話題，比如App平臺(tái)知名影片、創(chuàng)意廣告視頻、，藝術(shù)趣味視頻等。

（二）軟文營銷推廣方案

1、營銷目標(biāo)

（1）增加App用戶量7萬人。

（2）提升App的流量。

（3）提升“標(biāo)簽”App品牌知名度。

2、執(zhí)行方式

以月度為單位，從各個(gè)角度來挖掘“標(biāo)簽”App核心內(nèi)容點(diǎn)和宣傳點(diǎn)進(jìn)行軟文營銷。結(jié)合“標(biāo)簽”App影像藝術(shù)特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上強(qiáng)力造勢(shì)，比如借助“標(biāo)簽”App平臺(tái)舉辦的視頻剪輯大賽網(wǎng)友評(píng)論活動(dòng)來造勢(shì)。效果評(píng)估每月制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣評(píng)估報(bào)表，評(píng)估內(nèi)容包含：

（1）“標(biāo)簽”App下載量、用戶數(shù)增長(zhǎng)數(shù)。

（2） App下載量排名的變化，比如在各大App store市場(chǎng)上下載量排名變化。

（3）針對(duì)App的整體評(píng)估結(jié)果，調(diào)整媒體渠道選擇和活動(dòng)方式選擇。