互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資銷售新模式研究

馬夢遠(yuǎn)

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”，顧名思義，就是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，將互聯(lián)網(wǎng)與其他產(chǎn)業(yè)模式相結(jié)合，最大限度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特性，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和利益最優(yōu)化的目標(biāo)。對于農(nóng)資產(chǎn)品來說，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資銷售既可以改變傳統(tǒng)的銷售模式和銷售觀念，又可以拓寬銷售渠道和途徑，同時也可以集約化、便利化進行銷售，使得銷售成本降低，銷售數(shù)量增多，銷售收益增加等等。本文主要側(cè)重于研究互聯(lián)網(wǎng)+對于桂西北農(nóng)資銷售新模式的促進作用及如何對銷售模式進行優(yōu)化和創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 桂西北農(nóng)資 農(nóng)資銷售 互聯(lián)網(wǎng)思維

一、互聯(lián)網(wǎng)+對于桂西北農(nóng)資銷售新模式的促進作用

在互聯(lián)網(wǎng)+大背景下，開展桂西北農(nóng)資銷售新模式的相關(guān)研究，可以更加清晰地了解桂西北農(nóng)資銷售的新變化和新內(nèi)容，既而把握發(fā)展機遇，優(yōu)化銷售渠道和銷售內(nèi)容，將機遇轉(zhuǎn)化為實實在在的利益和成績?？傮w來說，互聯(lián)網(wǎng)+對于桂西北農(nóng)資銷售新模式具有一定的促進作用，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）銷售理念的改變

互聯(lián)網(wǎng)+背景下，改變了傳統(tǒng)的市場營銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中的云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)特點與市場營銷的銷售特點結(jié)合起來，創(chuàng)新性地開展桂西北農(nóng)資相關(guān)銷售。在這其中，是互聯(lián)網(wǎng)思維的植入以及對于傳統(tǒng)市場營銷理念的改變和提升。具體體現(xiàn)為：在桂西北農(nóng)資銷售中，銷售人員在銷售模式、銷售渠道的選擇上，首先會以互聯(lián)網(wǎng)銷售即電子商務(wù)門戶網(wǎng)站、微信等即時通訊軟件、電子郵件等銷售為主，思維模式偏好與互聯(lián)網(wǎng)。在銷售信息溝通上，銷售人員對于信息的傳達、溝通、信息反饋等，也都依托互聯(lián)網(wǎng)為載體的信息化技術(shù)，如qq、微信、微博等以及專業(yè)化的辦公軟件如釘釘?shù)?，因此在具體的銷售溝通模式選擇上，主觀思維也以互聯(lián)網(wǎng)的思維為主等。

（二）銷售模式的改變

傳統(tǒng)的桂西北農(nóng)資銷售，主要側(cè)重于傳統(tǒng)的直銷、推銷、促銷等銷售模式，或是采用批發(fā)、經(jīng)銷商代理、零售等模式進行銷售，對于一些品牌類的農(nóng)資銷售，如一些大型農(nóng)機銷售的，有的也采取特許加盟等形式進行銷售。這些銷售模式中間環(huán)節(jié)多，一些農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)戶手中需要經(jīng)過廠商、經(jīng)銷商、零售商等多個環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)的增多使得銷售成本也隨之增加，加上各銷售環(huán)節(jié)中的定價不確定、惡意競爭、銷售信息消費者信不對稱等，既而造成了農(nóng)資市場的秩序混亂，農(nóng)戶權(quán)益無法得到保障等現(xiàn)象和問題，同時也造成了一定的資源浪費。隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)營銷模式或互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資電子商務(wù)+科技服務(wù)等模式逐漸成為了農(nóng)資銷售的新形式，同時也使得桂西北農(nóng)資銷售模式更加多樣化，有效推動了桂西北農(nóng)資銷售的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；诨ヂ?lián)網(wǎng)+開展桂西北農(nóng)資銷售，還可以進一步降低營銷成本，便捷化、數(shù)字化的銷售模式減少了諸多中間環(huán)節(jié)，如許多桂西北的農(nóng)資企業(yè)的門戶網(wǎng)站，或借助京東商城、阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)站進行營銷，既減少了一些租用店面等成本，同時也減少了更多的中間商環(huán)節(jié)，既而讓利給農(nóng)戶，使得農(nóng)民能夠買到物美價廉的產(chǎn)品。其次，互聯(lián)網(wǎng)+物流+農(nóng)資銷售等模式，還進一步降低了銷售環(huán)節(jié)中的運輸成本等成本，互聯(lián)網(wǎng)+物流+農(nóng)資銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)與物流，將虛擬中的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實際的物資交易，利用即時通訊網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺，借助圖片、鏈接、視頻等加大對產(chǎn)品宣傳，既而拓寬用戶與生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的溝通渠道，可以有效降低用戶與供銷商之間的信息不對稱等問題。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資銷售新模式的構(gòu)建和優(yōu)化

（一）構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合桂西北農(nóng)資銷售實際，對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資模式進行創(chuàng)新重組

互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資銷售新模式的構(gòu)建和優(yōu)化，首先必須從互聯(lián)網(wǎng)思維入手，結(jié)合桂西北農(nóng)資銷售實際，有針對性的對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資模式進行創(chuàng)新重組?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是整個互聯(lián)網(wǎng)+桂西北農(nóng)資電商銷售等新模式的重要思想理念，也是開展互聯(lián)網(wǎng)+桂西北農(nóng)資銷售的基礎(chǔ)和重心。近年來，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展以及電腦、智能手機等普及，越來越多的人對于互聯(lián)網(wǎng)的基本概念和應(yīng)用有了初步的認(rèn)識。其次，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也為互聯(lián)網(wǎng)+提供了技術(shù)支撐，特別是近年來桂西北農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率正在逐年提升，近年來，桂西北的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭寬帶接入率已達到百分之七十以上，智能手機普及率也達到百分之八十以上，其中WiFi等技術(shù)發(fā)展也推動了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及。再次，4G移動通訊技術(shù)的發(fā)展也促進了互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展。這些技術(shù)支撐為互聯(lián)網(wǎng)+提供了重要的理論支撐和技術(shù)支撐，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內(nèi)容。因此構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維，必須了解當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特點，結(jié)合桂西北農(nóng)資銷售的實際特點，找準(zhǔn)二者的結(jié)合點進行創(chuàng)新重組。

（二）創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資銷售的新模式，因地制宜開展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資銷售

按照互聯(lián)網(wǎng)+桂西北農(nóng)資銷售的特點以及參與主體的不同，主要將桂西北農(nóng)資銷售劃分為三大類：一種是B2B（Business-to-Business）銷售模式。B2B模式是是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的銷售模式之一，也是電子商務(wù)中的重要創(chuàng)新模式之一。其中在生產(chǎn)商、銷售商與上游供貨商之間、生廠商、銷售商與下游用戶之間均可以通過B2B模式在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)或網(wǎng)絡(luò)中進行貿(mào)易。B2B主要側(cè)重于企業(yè)與企業(yè)之間，主要是桂西北各個供應(yīng)商和銷售上，其銷售模式不局限于貿(mào)易活動，也包括一些服務(wù)類技術(shù)支持以及信息交換等等。對于桂西北農(nóng)資銷售來說，B2B是其主要的銷售模式之一，特別是針對大批量的農(nóng)資批發(fā)，其在電子商務(wù)平臺或門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺等進行交易等，都涉及B2B銷售模式。第二種是B2C（business to customer）銷售模式。B2C的B是Business，代表是企業(yè)，2是to的諧音，C是Customer，主要指是消費者，B2C其意是企業(yè)對消費者（用戶）的電子商務(wù)形式。對于桂西北農(nóng)資銷售來說，B2C是其最主要的電子商務(wù)零售模式之一。桂西北的農(nóng)資制造商，通過第三方電子商務(wù)平臺，如淘寶、京東商城等，直接面向用戶進行銷售。由于此環(huán)節(jié)省去了好多中間環(huán)節(jié)，如減少了好多零售商，因此相對來說可以降低很多成本。隨著國家對于農(nóng)村經(jīng)濟的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，越來越多的農(nóng)資制造商、供應(yīng)商開始選擇B2C銷售模式。這樣用戶可以直接從電子商務(wù)網(wǎng)站獲取自己想要的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)資制造商、供應(yīng)商也可以根據(jù)用戶的需求、信息反饋、網(wǎng)站檢索關(guān)鍵字等針對性生產(chǎn)商品，然后利用電子平臺進行銷售。第三種是O2O銷售模式即Online To Offline（在線離線/線上到線下）。其主要是通過以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，將線上產(chǎn)品信息宣傳與線下產(chǎn)品體驗相結(jié)合進行銷售。對于一些實用性的農(nóng)資產(chǎn)品，如針對桂西北特殊的地理地貌特征而開發(fā)的一些旋耕機、播種機等農(nóng)資產(chǎn)品，可以通過電子商務(wù)網(wǎng)站如大型機械農(nóng)資門戶網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)站等對旋耕機、播種機的特征、外貌、主要性能、售后情況等進行宣傳，用戶可根據(jù)宣傳信息進行預(yù)選，然后根據(jù)對預(yù)選的產(chǎn)品到實體店親身體驗，感受旋耕機、播種機的基本性能，然后選擇合適的進行交易。O2O相比較前兩種銷售模式，更加具有實效性。既增加了商品的觀感，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性、信息化的特點對產(chǎn)品宣傳，同時增加了商品的體驗性，讓用戶切實感受到農(nóng)資商品的實效性，從而提高交易的成功率。對于以上三種銷售模式，各個農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商，需要根據(jù)自己產(chǎn)品特點以及用戶特點等，因地制宜開展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資產(chǎn)品銷售。有條件的供應(yīng)商，可以采用O2O模式進行銷售，而對于一些基礎(chǔ)薄弱的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商，可以采用前兩種銷售模式降低運營的成本。

總之，互聯(lián)網(wǎng)+背景下桂西北農(nóng)資產(chǎn)品銷售需要創(chuàng)新思維，因地制宜選擇適合自己發(fā)展的銷售模式，最大限度地將自己的農(nóng)資產(chǎn)品推廣出去。在此期間，各銷售商首先根據(jù)自己的產(chǎn)品特點找準(zhǔn)定位，此外還要引入專業(yè)化的銷售人才，然后以互聯(lián)網(wǎng)為載體，創(chuàng)新開展銷售模式。如有的供應(yīng)商創(chuàng)新開展“互聯(lián)網(wǎng)+虛擬現(xiàn)實電子商務(wù)銷售+用戶”的模式，既是O2O模式的創(chuàng)新應(yīng)用，又可在不影響體驗和觀感的前提下降低運營的成本。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，桂西北的農(nóng)資產(chǎn)品銷售還將迎來新的變化，各個農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)商、銷售商還應(yīng)該主動求變，借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，創(chuàng)新銷售形式和內(nèi)容，以更好地產(chǎn)品以及更加便捷的銷售渠道，讓用戶去了解、去選擇購買自己的農(nóng)資產(chǎn)品，同時讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品服務(wù)“三農(nóng)”，推動現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展。

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基金項目：廣西高校中青年教師基礎(chǔ)能力提升項目資助，項目編號2017KY1455。

（作者單位：廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院）