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    不可不知的心理定律——權(quán)威效應(yīng)

    2019-09-23 18:54:32
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    關(guān)鍵詞:化學(xué)家德語蒸餾水

    美國心理學(xué)家曾經(jīng)做過一個實(shí)驗(yàn):在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時,向?qū)W生介紹一位從外校請來的德語教師,說這位德語教師是從德國來的著名化學(xué)家。試驗(yàn)中這位“化學(xué)家”煞有其事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子,說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì),有些氣味,請在座的學(xué)生聞到氣味時就舉手,結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水,為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢?

    這個實(shí)驗(yàn),說明了我們身邊有一種普遍存在的社會心理現(xiàn)象——“權(quán)威效應(yīng)”,就是指說話的人如果地位高,有威信,受人敬重,則所說的話容易引起別人重視,并相信其正確性,即“人微言輕、人貴言重”。

    “權(quán)威效應(yīng)”普遍存在,首先是由于人們有“安全心理”,即總認(rèn)為權(quán)威人物往往是正確的楷模,服從他們會使自己具備安全感,增加不會出錯的“保險系數(shù)”;其次是由于人們有“贊許心理”,即總認(rèn)為權(quán)威人物的要求往往和社會規(guī)范相一致,按照權(quán)威人物的要求去做,會得到各方面的贊許和獎勵。

    在現(xiàn)實(shí)生活中,利用“權(quán)威效應(yīng)”的例子很多:做廣告時請權(quán)威人物贊譽(yù)某種產(chǎn)品,在辯論說理時引用權(quán)威人物的話作為論據(jù)等。在人際交往中,利用“權(quán)威效應(yīng)”,還能夠達(dá)到引導(dǎo)或改變對方的態(tài)度和行為的目的。當(dāng)然,我們也要注意,我們在運(yùn)用“權(quán)威效應(yīng)”的同時,還應(yīng)該避免聽從權(quán)威而失去自己獨(dú)立判斷的能力。

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