對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生“以賽促學(xué)”的建議

[摘 要]POCIB大賽是一項(xiàng)旨在提升國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力的綜合型大賽。以燕京理工學(xué)院參加“POCIB”大賽為例，分享2019年參加春季賽經(jīng)驗(yàn)，賽前要做好充分準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備函電模板、進(jìn)出口報(bào)價(jià)要多算多練、各種單據(jù)要多填多背，防范各類貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)、欺詐性風(fēng)險(xiǎn)。并提出提升國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生的對(duì)策建議，認(rèn)真學(xué)好英語(yǔ)，扎實(shí)掌握國(guó)貿(mào)專業(yè)知識(shí)，“以賽促學(xué)”最終提高學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)水平。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際貿(mào)易;POCIB大賽;業(yè)務(wù)水平

[中圖分類號(hào)]F740.44

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3283（2019）06-0125-03

Abstract： The POCIB competition is a comprehensive competition aimed at enhancing the professional competence of students majoring in international trade. Yanjing Institute of Technology for the training of applied international trade personnel， every year actively organize students to participate in the competition， and four times won the group first prize good results. The author takes the “POCIB” contest as an example， and combines his own experience for students who are studying international trade majors to make a few suggestions， so that they can better cope with the current situation when they graduate.

Keywords： POCIB Competition;International Trade Major

[作者簡(jiǎn)介]黃沐馨（1998-），女，漢族，河北唐山人，燕京理工學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，研究方向：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、海關(guān)管理。

一、“POCIB”大賽

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是針對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生提升國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能而開設(shè)的一項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)，是中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)繼外銷員考試、跟單員考試等考試項(xiàng)目之后，同國(guó)際貿(mào)易雜志社和南京世格軟件有限公司共同推出的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)證書課程。自2012年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)順利舉辦八屆比賽，參數(shù)隊(duì)伍多達(dá)3000支，參賽人數(shù)多達(dá)40000人次，覆蓋全國(guó)幾百所高校，是目前國(guó)際貿(mào)易專業(yè)影響最大的比賽之一。

二、2019年P(guān)OCIB大賽春季賽經(jīng)驗(yàn)分享

以燕京理工學(xué)院為例，其曾在POCIB大賽四次榮獲團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)，在2019年P(guān)OCIB大賽春季賽中，團(tuán)隊(duì)成員共發(fā)送函電3500封，繪制單據(jù)360份，完成業(yè)務(wù)400筆，再一次奪得團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)，平均成績(jī)94.203。

（一）賽前要做好充分準(zhǔn)備

POCIB大賽是一項(xiàng)旨在考察國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生全方面能力的大賽，全真模擬了國(guó)際貿(mào)易的全過(guò)程。其中涉及的流程有：尋找客戶、發(fā)布廣告、建立業(yè)務(wù)關(guān)系、發(fā)送函電商討報(bào)價(jià)、草擬合同、訂艙、申請(qǐng)相關(guān)證書、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、報(bào)檢、買賣貨物、貸款。而這些復(fù)雜的過(guò)程對(duì)于大二、大三的同學(xué)來(lái)說(shuō)有一定的難度，所以需要提前做好準(zhǔn)備。

1.提前準(zhǔn)備函電模板

雙方在商討報(bào)價(jià)時(shí)，共需要發(fā)送近20封英文函電，其中涉及：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受五大類。由于比賽時(shí)間有限，提前準(zhǔn)備好模板便顯得尤為重要。模板的來(lái)源可以有以下幾種：第一，課本來(lái)源。外貿(mào)函電教材上面針對(duì)每一種函電類型都附有例文，同學(xué)們可以選取一篇敲成Word版用于比賽時(shí)復(fù)制粘貼。第二，網(wǎng)絡(luò)來(lái)源。百度文庫(kù)、豆丁網(wǎng)等網(wǎng)站收錄了很多外貿(mào)函電模板，要善于利用網(wǎng)絡(luò)資源。POCIB大賽的合理性在于每一個(gè)步驟都有相關(guān)的詳細(xì)解答，網(wǎng)址為：www.pocib.com，同學(xué)們也可以運(yùn)用其在函電模塊給的范例。但值得注意的是，比賽期間每天都有專門的負(fù)責(zé)老師對(duì)每筆業(yè)務(wù)的函電內(nèi)容進(jìn)行抽查，參賽學(xué)生要注意日期、產(chǎn)品編碼、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、成交價(jià)格等內(nèi)容。函電部分分?jǐn)?shù)約占業(yè)務(wù)總分的1/3。

2.進(jìn)出口報(bào)價(jià)要多算多練

在比賽時(shí)，報(bào)價(jià)也是一個(gè)重要模塊，與單筆業(yè)務(wù)得分密切相關(guān)。大賽在考察業(yè)務(wù)能力時(shí)，最終雙方成交價(jià)格是一個(gè)重要考察標(biāo)準(zhǔn)。在為對(duì)方報(bào)價(jià)時(shí)要秉持一個(gè)原則：做出口業(yè)務(wù)時(shí)，盈虧率要比對(duì)方高;做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，盈虧額要比對(duì)方高。當(dāng)然和現(xiàn)實(shí)貿(mào)易一樣，很難做到盈虧率、盈虧額雙高或者盈虧率比對(duì)方高很多，但是我們可以通過(guò)運(yùn)用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、付款方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。比賽模擬了六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB、FCA、CIF、CIP、CFR和CPT，模擬了四種付款方式：LC、DP、DA和TT。當(dāng)做出口業(yè)務(wù)時(shí)，可以通過(guò)使用CIF DA方式來(lái)抬高報(bào)價(jià);當(dāng)做進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，可以通過(guò)使用FOB全款前TT方式來(lái)壓低報(bào)價(jià)。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，成交價(jià)格盈虧率越高得分越高;對(duì)于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，成交價(jià)格盈虧額越高得分越高。為了在比賽時(shí)能迅速敲定報(bào)價(jià)，草擬合同，在比賽前期要充分利用模擬賬戶，將20個(gè)人分成10個(gè)小組，兩人一組模擬不同商品不同數(shù)量不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的報(bào)價(jià)。只有多算多練，在練習(xí)期間不斷發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，才能保證在比賽時(shí)從容應(yīng)對(duì)。

3.各種單據(jù)要多填多背

比賽時(shí)需要填制的單據(jù)有以下十六種：合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、國(guó)際空運(yùn)/海運(yùn)委托書、出境/入境貨物報(bào)檢單、一般/普惠原產(chǎn)地證、申請(qǐng)鑒定表、投保單、出口/進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、匯票、境內(nèi)匯款申請(qǐng)書、押匯申請(qǐng)書。雖然單據(jù)很多，但每張單據(jù)需要填制的內(nèi)容固定且有規(guī)律。在準(zhǔn)備期間每名隊(duì)員至少需要練習(xí)填制每種單據(jù)五遍，以提高填制單據(jù)的速度和準(zhǔn)確性。在比賽時(shí)每項(xiàng)流程完成都需要等待1—3小時(shí)不等，貨物運(yùn)輸?shù)较鄳?yīng)目的港又需要等待5—35個(gè)小時(shí)不等，而比賽時(shí)間有限，所以要求大家要提高各項(xiàng)單據(jù)的填制速度，使每筆業(yè)務(wù)在保障準(zhǔn)確率的情況下用最短的時(shí)間完成。

（二）防范各類貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易中導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際收益與預(yù)期或?qū)嶋H成本與預(yù)期成本不一致的因素分為以下三種：國(guó)家性風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)和欺詐性風(fēng)險(xiǎn)。筆者結(jié)合在比賽過(guò)程中的真實(shí)案例，講解后兩種風(fēng)險(xiǎn)。

1.防范市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)主要可以分為以下三種：（1）匯率風(fēng)險(xiǎn);（2）利率風(fēng)險(xiǎn);（3）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。POCIB大賽為了讓大家增加防范意識(shí)，從第三天開始，會(huì)不定期的對(duì)匯率、利率和價(jià)格進(jìn)行一定的調(diào)整。在比賽期間筆者所在團(tuán)隊(duì)，有位隊(duì)友因?yàn)闆]有注意到產(chǎn)品的工廠價(jià)格有所增長(zhǎng)，以至于出口預(yù)算全部填錯(cuò)，單筆業(yè)務(wù)盈虧率和利潤(rùn)極低，直接影響單筆業(yè)務(wù)得分。這一慘痛的教訓(xùn)告訴我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)一定要著重注意這三方面的變動(dòng)。現(xiàn)實(shí)生活中，各國(guó)匯率受國(guó)際收支狀況、國(guó)民收入、通貨膨脹率等因素影響上下波動(dòng);利率水平受平均利潤(rùn)率水平、資金供求狀況、銀行費(fèi)用、國(guó)家政策等因素影響不斷進(jìn)行調(diào)整;產(chǎn)品價(jià)格受供求關(guān)系、政治影響、人民消費(fèi)心理等影響提高或降低。為了更好地防范市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)，這便要求我們?cè)谄綍r(shí)多關(guān)注新聞，經(jīng)常瀏覽相關(guān)網(wǎng)站，了解國(guó)家政策的各種變動(dòng)。

2.防范欺詐性風(fēng)險(xiǎn)

在市場(chǎng)交易、投資、服務(wù)過(guò)程中，違背誠(chéng)信原則以謀取自身利益，影響市場(chǎng)正常秩序的事件屢見不鮮。在參加POCIB大賽期間， A校學(xué)生秦同學(xué)在同B校學(xué)生王同學(xué)做出口貿(mào)易時(shí)對(duì)自己產(chǎn)品的工廠價(jià)格進(jìn)行虛報(bào)，從而獲得了高額的盈虧率。王同學(xué)在第二天檢查自己報(bào)表正確率時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題，打算通過(guò)仲裁使這筆業(yè)務(wù)作廢，但是由于已經(jīng)簽訂貿(mào)易合同屬于正常履約無(wú)法申請(qǐng)仲裁，王同學(xué)只能和秦同學(xué)完成這筆業(yè)務(wù)，自負(fù)虧損。同現(xiàn)實(shí)交易一樣，POCIB大賽中也會(huì)存在商業(yè)欺詐的現(xiàn)象，作為學(xué)生要提高自身的防范意識(shí)，在簽訂合同時(shí)要同對(duì)方，同隊(duì)友反復(fù)確認(rèn)合同的主要條款如商品名稱、數(shù)量、價(jià)格、支付方式等，以防上當(dāng)受騙。

三、提升國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生技能水平的對(duì)策建議

（一）認(rèn)真學(xué)好英語(yǔ)

英語(yǔ)是國(guó)際上應(yīng)用最廣泛的語(yǔ)言，同時(shí)又是國(guó)際貿(mào)易的通用語(yǔ)言。正如前面所介紹的，參賽隊(duì)員需要在20天的時(shí)間內(nèi)發(fā)送英文函電3500封，繪制各種英文單據(jù)360份，在剛開始，大家都反映看這些英文單據(jù)，發(fā)英文函電很頭疼，但是在大賽結(jié)束以后，很多同學(xué)都感覺自己的英語(yǔ)水平有了明顯的提高。強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)的重要性，如果英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，將無(wú)法精準(zhǔn)把握客戶信息，無(wú)法及時(shí)和自己的客戶溝通等;在各大招聘網(wǎng)站，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從事與國(guó)際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的職業(yè)，有86%左右的企業(yè)都會(huì)將英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)等級(jí)證書作為應(yīng)聘要求。

針對(duì)如何提高英語(yǔ)水平，筆者有以下幾點(diǎn)建議：第一，借助各種背單詞APP，增加詞匯量。詞匯是構(gòu)成語(yǔ)言的最基本材料，要想順利完成外貿(mào)業(yè)務(wù)，單詞是基礎(chǔ)。市面上現(xiàn)有的背單詞APP有：墨墨背單詞、不背單詞、有道背單詞、樂(lè)詞新東方背單詞、愛背單詞等。第二，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)交流，會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)漏洞，哪些單詞還沒有掌握，有利于今后有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。在從事外貿(mào)工作時(shí)，接外商電話也是一項(xiàng)重要任務(wù)，只有平時(shí)多說(shuō)多練，到工作時(shí)才會(huì)不怯場(chǎng)，更加圓滿的完成任務(wù)。

（二）扎實(shí)掌握國(guó)貿(mào)專業(yè)知識(shí)

在POCIB大賽期間，大家犯得最多的錯(cuò)誤是辦理業(yè)務(wù)的錯(cuò)誤。大賽涉及到的需要提交單據(jù)的流程有：申請(qǐng)開證（僅適用于L/C交易方式下）—訂艙—出口報(bào)檢—申請(qǐng)產(chǎn)地證—申請(qǐng)鑒定（僅適用于某些需要鑒定的特定商品）—辦理保險(xiǎn)—出口報(bào)關(guān)—支付運(yùn)費(fèi)—進(jìn)口報(bào)檢—進(jìn)口報(bào)關(guān)—進(jìn)口繳稅等11個(gè)流程，各個(gè)流程都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的辦事部門，但是很多同學(xué)在提交單據(jù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)找錯(cuò)辦事部門，這便提示我們：要加強(qiáng)國(guó)貿(mào)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

加強(qiáng)國(guó)貿(mào)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)要求：第一，要充分利用好上課的時(shí)間。認(rèn)真聽講是一種能力。能力如同肌肉一樣需要訓(xùn)練，既然需要訓(xùn)練就需要持續(xù)性點(diǎn)滴的培養(yǎng)。而在大學(xué)這種能力的培養(yǎng)就在每一個(gè)課堂上，緊跟老師的思路，認(rèn)真思考問(wèn)題，是能力快速提升的方式之一。第二，積極搜集國(guó)貿(mào)相關(guān)新聞，不斷提升自身能力和知識(shí)儲(chǔ)備。2019年4月18日，全國(guó)海關(guān)科技大會(huì)在京召開，會(huì)議提出2021年實(shí)現(xiàn)智慧海關(guān)基本建成，到2025年全面實(shí)現(xiàn)智慧海關(guān)。這既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。機(jī)遇是指在未來(lái)，報(bào)關(guān)報(bào)檢系統(tǒng)將更將智能化、便捷化;挑戰(zhàn)是指這對(duì)國(guó)貿(mào)人的多方面技能要求將會(huì)更高。國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生要對(duì)相關(guān)新聞?dòng)绕涫谴笫录忻翡J的洞察力和平時(shí)的積累，不斷充實(shí)自我。

通過(guò)參加學(xué)科競(jìng)賽，學(xué)生對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)有了更深一步的了解和認(rèn)識(shí)，激發(fā)自身的學(xué)習(xí)興趣，提高自身外貿(mào)業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，對(duì)增加學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著積極作用。

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（責(zé)任編輯：張彤彤 藍(lán)亮）