汪靜波“危”中找“機”

與1997年亞洲金融危機擦肩而過的中國人，從來沒有真正領(lǐng)受過經(jīng)濟危機的切膚之痛，一路走來，看那資本市場，似乎是個源源不斷產(chǎn)生回報的領(lǐng)域，只要進(jìn)入其中，就似乎進(jìn)入了財富的天堂。于是，人們蜂擁走進(jìn)了自己也沒搞懂的金融產(chǎn)品投資領(lǐng)域，把炒股買基看成賺第一桶金的捷徑，開始了“理財無學(xué)”的旅程。

而當(dāng)金融海嘯肆虐，資本市場嚴(yán)重縮水時，我們的投資者眼見著賬戶急劇變空，便欲哭無淚，甚至還沒反應(yīng)過來這個世界到底發(fā)生了什么事，就已經(jīng)墜入了絕望的深淵。

“人們誤解了理財?shù)暮诵膬?nèi)容?！睂鴥?nèi)最大第三方理財機構(gòu)諾亞財富管理中心董事長汪靜波來講，這樣一場危機并沒有那么糟糕?！暗溬猓Ｖ?。”在危機中尋找機遇，汪靜波這么說，也是這么做。

市場的機會

非常時期，中國財富的管理之道究竟在哪里?近期，汪靜波對此進(jìn)行了深入反思。

汪靜波發(fā)現(xiàn)，生活中“沉沒成本”極大地影響著人們的決策。通常，人們決定要不要做一件事情，有的時候不僅僅是看對自己有沒有好處，而是看已經(jīng)投入了多少人力和物力。

而真正的理性決策者應(yīng)該忘記買進(jìn)股票的價格，因為那是沉沒成本，唯一對他判斷有影響的，應(yīng)該是這個投資未來會怎么樣。如果認(rèn)為未來市場具備投資價值，那么無論有什么樣的成本理由，都應(yīng)該持有；如果認(rèn)為會跌，則賣出。這才是理財?shù)暮诵闹馈?/p>

“未來還是有很大的不確定性。”金融危機對中國的影響還沒有完全呈現(xiàn)出來，現(xiàn)在還不是中國經(jīng)濟的冬天，而冬天后面還有深冬。汪靜波認(rèn)為，對于個人來說，家庭和企業(yè)左右不了經(jīng)濟發(fā)展的方向，但可以挽救自己的錢袋。

如何挽救自己的錢袋?在汪靜波看來，第一桶金是靠努力，第二桶金就要靠智力了。不能著急投資，必須先學(xué)習(xí)再規(guī)劃財富。如果始終想著這一次的失敗，可能20年都回不來。在這次金融危機前，有很多人本來是三代都不會缺錢，但這幾個月過去，他可能就要重新思考生活方式，就是因為缺乏理財?shù)膶W(xué)習(xí)。

錢多需要很好的管理，錢變少了是否就不需要理財呢?其實不然，理財就是在對的時候，配置對的資產(chǎn)。把握大的趨勢，在經(jīng)濟成長和繁榮期，選擇投資型的工具；在經(jīng)濟開始衰退時候，選擇平衡型工具。

“投資者需要明白的是價值投資不等于長期投資，更不等于永久投資；而投資似乎沒有錯誤的時機，只有錯誤的決策?，F(xiàn)如今的市場同樣存在機遇?！蓖綮o波說。

事業(yè)的機會

市場在達(dá)到巔峰時，隨便扔點錢到哪種理財產(chǎn)品中都能獲得收益。于是在利益驅(qū)使下，人們趨之若鶩，只要有人推薦便瘋狂地購買金融投資產(chǎn)品，卻很少去想為什么要買，買的是什么。瘋狂過后才發(fā)現(xiàn)虧損遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的風(fēng)險承受能力，而這時來責(zé)怪營銷人員已經(jīng)毫無意義。

最近頻頻傳開的關(guān)于投資者告銀行的新聞，使金融機構(gòu)同時作為理財機構(gòu)的雙重身份再次遭質(zhì)疑。

據(jù)新聞報道，一家銀行私人銀行的客戶薛女士，在銀行業(yè)務(wù)人員的電話推銷下。購買了大量Accumulator合約，一年以后的2008年10月份，她發(fā)現(xiàn)其賬戶由原先的8088萬港幣變成了-9446萬港幣，便認(rèn)為是該銀行通過職務(wù)之便對自己進(jìn)行欺詐。

與薛女士相同遭遇者大有人在，尤其是在經(jīng)過一輪牛市之后的熊市。對他們同情之余，也該是投資者反思的時候：什么樣的理財機構(gòu)最能讓人放心?投資者到底需要怎樣的財富管理機構(gòu)?

“理財應(yīng)該是獨立的?！苯?jīng)過這波全球金融海嘯，汪靜波更加堅信自己的觀點。

在一片蕭條聲中，汪靜波反而對自己所從事的事業(yè)更有信心了?！袄碡斒菐陀蟹N子的人播種，獨立的第三方理財機構(gòu)就是要完全為客戶服務(wù)，不僅是保護(hù)他們現(xiàn)有的財富，更是引導(dǎo)他們對理財?shù)恼_理解?！?/p>

三年前，汪靜波毅然離開金融機構(gòu)，帶著十幾年的從業(yè)思考開始了獨立第三方理財?shù)陌仙嬷?，也開始了自己的事業(yè)之路。三年下來，紅杉注資，全國布局，汪靜波很欣慰自己把握住了事業(yè)的機會。今天，諾亞財富已經(jīng)在市場上樹立起一定品牌，獨立第三方理財開始擁有自己的市場話語。

汪靜波坦承，獨立的第三方理財在中國還處于邊緣化，沒有完全做到站在客戶的角度為他們做方案。而真正的獨立第三方理財應(yīng)該成為金融產(chǎn)品的“精品店”而不是“雜貨超市”，“精品店”里的貨品都是經(jīng)過調(diào)研后精挑細(xì)選的。

這次金融危機所爆發(fā)出來金融機構(gòu)理財?shù)牟蛔悖瑢⒑艽蟪潭壬洗驌敉顿Y者對金融機構(gòu)的信任，相反則增加了人們對第三方理財機構(gòu)的認(rèn)知和認(rèn)同。

“理財已經(jīng)成為每個人的基本需求?！蓖綮o波說，“或許，現(xiàn)在正是國內(nèi)第三方理財機構(gòu)苦練內(nèi)功實現(xiàn)飛躍的好機會?！?/p>

“我不會對現(xiàn)狀著急，我會繼續(xù)我的事業(yè)，這個領(lǐng)域充滿機會。”一如三年前的選擇，汪靜波堅定地說。

心智成長的機會

在危機中成長，正是汪靜波當(dāng)下看到的“利好”。

汪靜波評價自己的人生信條為“身心合一，活得簡單、真實”。在她的哲學(xué)觀里，人生就是心智不斷成長、成熟的過程，因而她平時最注重的就是培養(yǎng)心智的健康成長。

“心智必須健康，在碰到問題時不能怨天尤人，能改變的要盡力去改變，不能改變的境遇也不要抱怨，接受也未必不是好事?！痹谕綮o波的世界里，似乎找不到不能接受的困難，因為在挫折面前，她總能調(diào)整好心態(tài)去迎接，也往往就能化“險”為夷。

空閑時間，汪靜波最愛用來看書，尤其是心理學(xué)方面的書籍，她認(rèn)為這是了解別人、提高自己心智最好的途徑。

這樣的觀點隨著她進(jìn)人自己的公司和家庭。

汪靜波喜歡并善于溝通，所從事的理財事業(yè)是她的最愛。

“理財是一種生活方式。”她認(rèn)為，現(xiàn)在60％的理財師在心理上不合格，他們對于理財?shù)睦斫膺€不夠，而管理財富真正的核心在于享受其中的樂趣、如何通過配置資產(chǎn)讓財富不貶值。

“看起來這是一種矛盾?！蓖綮o波正試同引導(dǎo)人們走出這種矛盾。通過培訓(xùn)和溝通，讓理財分析師和投資者真正理解理財：理財不是賺取第一桶金的方法，其至不能看成是賺錢的手段，唯一能賺錢的只有實業(yè)。

金融危機或許給投資者上了一堂深刻的課。經(jīng)過這輪冰火兩重天的煎熬，人們對合理規(guī)劃財產(chǎn)的重要性以及理財心態(tài)都會有全新的認(rèn)識，“可以說在理財方面，人們的心智也經(jīng)歷了成長的好機會。”

而在家庭上，汪靜波同樣把心靈成長在第一位，對兒子的教育就是最好的體現(xiàn)。作為一名母親，汪靜波對兒子的愛非常簡單，“按照他天生的個性成長，只要他擁有健康的心里就行?！?/p>

最近忙于工作，汪靜波陪家人的時間減少了，即便如此，她也不會忘記自己太太、媽媽的身份，“我會時刻提醒自己，盡可能陪家人，給兒子講故事?！?/p>

與其認(rèn)為汪靜波在做自己鐘愛的理財事業(yè)，還不如將它在努力讓心智健全、成熟，而這些心智包括自己的、孩子的、客戶的。