新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題與對(duì)策

張家康 朱湘凝

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)憑借產(chǎn)品、服務(wù)獲取經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存、發(fā)展的原因。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，但市場(chǎng)份額畢竟有限，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，中小企業(yè)的規(guī)模有限、資金實(shí)力有限、產(chǎn)品科技含量有限，想要在市場(chǎng)中占得一席之地，優(yōu)秀、適合的市場(chǎng)影響十分有必要，能夠有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性入手，分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題，探討改善新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的具體對(duì)策，希望可以為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升提供一份助力。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;問(wèn)題;對(duì)策

1. 新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

1.1 適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷能夠提高企業(yè)知名度

在商品供大于求的情況下，大企業(yè)有自己多年積累的品牌效應(yīng)和客戶群體，而中小企業(yè)想要在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，首先，要得到消費(fèi)者的熟悉和認(rèn)可，使消費(fèi)者在購(gòu)買同類型產(chǎn)品時(shí)會(huì)將自己的產(chǎn)品納入考慮，甚至在較同類型商品價(jià)格稍高的情況下也會(huì)選擇;其次，打響企業(yè)的品牌，提升企業(yè)的品牌可信度，短時(shí)間內(nèi)可以采用流量明星代言的方式帶來(lái)流量、關(guān)注度，但想要持續(xù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，最終還要靠產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)力說(shuō)話。

1.2 適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)營(yíng)銷幫助企業(yè)提高了知名度，在消費(fèi)者心中留下了印象，這些東西最終會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)化為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中收獲的利潤(rùn)。各省市地區(qū)的中小企業(yè)往往只能爭(zhēng)取市場(chǎng)上被大企業(yè)瓜分后留下的訂單，因此，中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷做得有效時(shí)，能夠幫助企業(yè)在同行競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在訂單方面前爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，從而幫助企業(yè)提高市場(chǎng)份額，在訂單合作中獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展開(kāi)拓道路。

2. 新時(shí)代中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性人盡皆知，但實(shí)施過(guò)程中，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在這樣那樣的不足，限制了市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，進(jìn)而影響企業(yè)的生存和未來(lái)發(fā)展。

2.1 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新

在實(shí)際生產(chǎn)中，很多企業(yè)專注提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷主要針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量方面，對(duì)產(chǎn)品的外觀、服務(wù)理念、潮流要點(diǎn)的宣傳不足，營(yíng)銷角度也難有創(chuàng)新，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷難有印象和回應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)投入的營(yíng)銷資金得不到應(yīng)有的回報(bào)。還有一部分中小企業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在信息管理、人力資源管理、資金管理落后的問(wèn)題，只知道市場(chǎng)上正在流行什么樣的營(yíng)銷方式，不知道接下來(lái)的流行趨勢(shì)，總是落在營(yíng)銷潮流之后，營(yíng)銷方案得不到消費(fèi)者的認(rèn)可;有優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案，卻沒(méi)有足夠的資金去付諸實(shí)踐，只能拿出劣質(zhì)的營(yíng)銷效果，嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

2.2 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)不明確

很多企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告宣傳的能力看得太高，認(rèn)為能夠通過(guò)數(shù)次的營(yíng)銷達(dá)到一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)，卻不知道其他企業(yè)也在做營(yíng)銷和宣傳，碰撞之下幾次市場(chǎng)營(yíng)銷難留蹤跡。由此可見(jiàn)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)往往不明確，期望花小錢辦大事，卻更容易使?fàn)I銷的資金打水漂。

2.3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式不恰當(dāng)

目前，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和策略都比較單一，要么是希望降低市場(chǎng)價(jià)格，借此來(lái)打壓對(duì)手，將對(duì)手?jǐn)D壓出市場(chǎng)范圍，要么是希望通過(guò)贈(zèng)品來(lái)博得客戶的青睞，但很多客戶對(duì)贈(zèng)品都并不在意，總之，效果都比較有限，甚至?xí)?duì)企業(yè)自身造成較大的影響。以價(jià)格戰(zhàn)為例，企業(yè)利用價(jià)格促銷的方式打壓對(duì)手，短時(shí)期內(nèi)爭(zhēng)取了大量的銷量，但這種銷量并不是穩(wěn)固，一旦企業(yè)恢復(fù)價(jià)格，就非常容易失去，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)下降，影響企業(yè)的口碑和品牌。

3. 解決新時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的具體對(duì)策

3.1 找準(zhǔn)企業(yè)自身的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中、消費(fèi)者心目中的地位，是指企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的對(duì)比，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中必須作為第一位考慮的東西。比如，企業(yè)屬于服裝紡織行業(yè)中的一員，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)中屬于中等，面向的消費(fèi)者群體也是中層，這說(shuō)明企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，不能僅關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，還要關(guān)注產(chǎn)品、服務(wù)的時(shí)尚性，關(guān)注時(shí)尚潮流與產(chǎn)品的契合程度，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品、作出的營(yíng)銷方案才能夠更有效。

3.2 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)進(jìn)行明確

企業(yè)在策劃市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，要對(duì)大方向和階段任務(wù)進(jìn)行細(xì)致劃分，明確每個(gè)階段市場(chǎng)營(yíng)銷的具體目標(biāo)，使市場(chǎng)營(yíng)銷工作循序漸進(jìn)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展提供助力。例如：中小企業(yè)在初期的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)主要是提升企業(yè)品牌形象，因此，這一階段要將品牌形象、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念作為宣傳重點(diǎn)，不忙進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷和宣傳。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的中期，企業(yè)要抓住同類型產(chǎn)品的銷售旺季，在這一期間對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠等方面進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買需求，合理提高產(chǎn)品的銷售量。這一期間可以考慮與明星進(jìn)行合作，借助明星的流量和關(guān)注度來(lái)輔助銷售和宣傳。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的后期，企業(yè)要將營(yíng)銷重點(diǎn)放回產(chǎn)品的質(zhì)量上，不局限于產(chǎn)品銷售的旺季，進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)的長(zhǎng)期宣傳，將重點(diǎn)放在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象砸實(shí)上。

3.3 企業(yè)要在合適的時(shí)間選擇合適的營(yíng)銷方式

企業(yè)要多觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同行業(yè)的營(yíng)銷方式，不將市場(chǎng)營(yíng)銷方式局限在價(jià)格戰(zhàn)等方面。在旺季以外的時(shí)間，企業(yè)可以選擇對(duì)主打產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，也可以選擇對(duì)企業(yè)本身進(jìn)行宣傳，在銷售旺季時(shí)間段，企業(yè)需要將市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)放在套裝、滿減等價(jià)格優(yōu)惠方面，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。例如：化妝品行業(yè)的HomeFacialPro企業(yè)，簡(jiǎn)稱HPF，企業(yè)主打精簡(jiǎn)護(hù)膚、極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，主打產(chǎn)品是各種原液，因此，日常市場(chǎng)營(yíng)銷中將企業(yè)概念和主打產(chǎn)品作為營(yíng)銷主要目標(biāo)，在每年的五一、雙十一、618節(jié)日附近，將護(hù)膚套裝、福袋、新產(chǎn)品適用作為主要營(yíng)銷方式。

結(jié)束語(yǔ)：

目前，市場(chǎng)上的很多中小企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的具體操作還不能完全掌握，存在營(yíng)銷理念不當(dāng)、營(yíng)銷目標(biāo)不明確、營(yíng)銷方法不正確等問(wèn)題，需要企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。抓住市場(chǎng)營(yíng)銷的首要目標(biāo)，以提升企業(yè)的品牌形象為主;明確市場(chǎng)營(yíng)銷的各階段目標(biāo)，企業(yè)形象、主打產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念缺一不可，可以短期借助明星的力量，但要以產(chǎn)品實(shí)力為主。

參考文獻(xiàn)：

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