真人在線陪練音樂(lè)，這門生意好做嗎？

許偉

自2014年開(kāi)始，VIP陪練、快陪練、趣陪練……在線音樂(lè)教育領(lǐng)域迎來(lái)了不少入局者，他們依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，靠真人在線陪練模式起家，不僅收獲了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，也成功引來(lái)了資本的注目。

其中，最受資本喜愛(ài)與推崇的VIP陪練，甚至已開(kāi)始準(zhǔn)備謀求上市。但這門在線陪練生意，真的有這么好做嗎？

真人陪練，琴童家庭的新選擇

“最近女兒對(duì)鋼琴態(tài)度有所改善，之前可能也是我和她爸用力過(guò)猛，兩人又不懂這個(gè)鋼琴，沒(méi)辦法指導(dǎo)孩子，造成了她一定的抵抗情緒。幸好給她報(bào)了網(wǎng)上真人陪練課，雖然又是一筆花費(fèi)，但是比起學(xué)鋼琴的投入，也是九牛一毛了?！丙滬湥ɑ┑膵寢?，在自己記下的練琴日記上這樣寫道。

近年來(lái)，像麥麥媽媽這樣的家長(zhǎng)教育意識(shí)不斷增強(qiáng)，他們對(duì)孩子培養(yǎng)方向逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合素質(zhì)能力的提高，在消費(fèi)需求升級(jí)之后，學(xué)前教育、K12在線教育、素質(zhì)教育等教育市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。

應(yīng)對(duì)用戶需求，在線教育以其靈活便捷、資源豐富的自身優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合AI、VR、AR等技術(shù)，既迎合了用戶深層次的需求，又彌補(bǔ)了線下教育的不足之處，自然也成為了用戶的新選擇。

其中，在線音樂(lè)教育可以算是素質(zhì)教育目前一大熱門領(lǐng)域。

iiMedia Research數(shù)據(jù)也顯示，近八成在線教育用戶每月意愿消費(fèi)在200元以上。其中，36.8%的在線教育用戶每月意愿消費(fèi)在500元至1000元。

既然消費(fèi)者愿意為此買單，市場(chǎng)前景也如此廣闊，這一領(lǐng)域自然吸引了不少?gòu)臉I(yè)人士競(jìng)相涌入。

業(yè)內(nèi)人士稱，樂(lè)器的學(xué)習(xí)往往需要伴隨大量練習(xí)，此前在線音樂(lè)教育就基于這一點(diǎn)出現(xiàn)過(guò)機(jī)器教學(xué)、機(jī)器陪練模式，但因體驗(yàn)感與效果遠(yuǎn)不如線下課程，而未能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。直到真人在線陪練模式出現(xiàn)后，才將這一領(lǐng)域迅速引爆。

如今，這一模式不光成為了琴童家庭的新選擇，也成為了諸多在線音樂(lè)教育平臺(tái)的基本競(jìng)爭(zhēng)力。

在真人陪練模式下，據(jù)多個(gè)陪練平臺(tái)介紹，琴童在練習(xí)過(guò)程中若是遇到讀譜不正確、觸鍵不規(guī)范、節(jié)奏不恰當(dāng)?shù)葐?wèn)題均可得到解決。且在陪練老師的幫助下，琴童也能更加有效地消化線下主課老師所教授的內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)效率，獲得更好的效果。

除此之外，價(jià)格也是吸引用戶選擇在線陪練模式的重要因素。

在VIP陪練、快陪練、熊貓鋼琴陪練等平臺(tái)上，單節(jié)陪練課基本不會(huì)超過(guò)100元。而且這些平臺(tái)的陪練課并不單賣，通常都是采取打包模式，用戶買的課時(shí)越多總價(jià)越低，這就意味著陪練課的單價(jià)也越低。與單節(jié)課程在100～300元之間的線下鋼琴課相比，顯然線上陪練課程要更加劃算。

值得一提的是，隨著國(guó)家政策對(duì)素質(zhì)教育的推動(dòng)，在線素質(zhì)教育市場(chǎng)必然還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，而這些入局者也將會(huì)迎來(lái)一輪新的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

頭號(hào)IPO種子選手?jǐn)M上市

不久前，VIP陪練對(duì)外公布了最新的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)：7月?tīng)I(yíng)收達(dá)1.5億元人民幣。

在此之前，該平臺(tái)的創(chuàng)始人兼CEO葛佳麟就已預(yù)測(cè)，平臺(tái)7月業(yè)績(jī)將突破1.5億元人民幣的銷售額，他還公開(kāi)表示，“目前公司并不急于融資，因?yàn)橛蟹浅４蟮默F(xiàn)金流?？磿r(shí)機(jī)，如果有券商進(jìn)行投資，我們會(huì)考慮。明年上半年或者下半年有可能上市，但目前還沒(méi)選好上市地點(diǎn)，在瞄著這條路做準(zhǔn)備?！?/p>

作為在線音樂(lè)教育賽道上的頭號(hào)IPO種子選手，VIP陪練的發(fā)展在一定程度上可以說(shuō)也反映了整個(gè)賽道的發(fā)展情況。

諸多打著真人在線陪練旗號(hào)入局的平臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)不可小覷。除了VIP陪練，快陪練今年4月宣布獲得1000萬(wàn)美元投資，F(xiàn)ind智慧鋼琴獲得上億元人民幣投資，美悅鋼琴也在2017年獲得了1200萬(wàn)元投資。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，“在資本的寒冬期，投資機(jī)構(gòu)更關(guān)注現(xiàn)金流和投資回報(bào)。由于在線教育行業(yè)大都實(shí)行預(yù)收費(fèi)的商業(yè)模式，其現(xiàn)金流、投資回報(bào)相對(duì)穩(wěn)定，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，這是出現(xiàn)在線教育投資熱潮的重要原因。”

不光資本看好，多個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗。

2018年5月才上線內(nèi)測(cè)的快陪練，在去年底就實(shí)現(xiàn)了單月?tīng)I(yíng)收破千萬(wàn)。如今經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，快陪練平臺(tái)的付費(fèi)學(xué)員數(shù)已超過(guò)1萬(wàn)人，注冊(cè)用戶達(dá)到20多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)單月?tīng)I(yíng)收近1500萬(wàn)元。

熊貓鋼琴陪練上線不到一年，注冊(cè)用戶總數(shù)就已突破25萬(wàn)，今年前三季度的單月?tīng)I(yíng)收增長(zhǎng)超10倍。在2018年雙11還創(chuàng)下單日業(yè)績(jī)新高，增長(zhǎng)高達(dá)412%，業(yè)績(jī)?cè)略鏊賹?shí)現(xiàn)1025%，與2017年相比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高達(dá)50倍。

這些平臺(tái)的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)足以表明，在線音樂(lè)教育行業(yè)在市場(chǎng)需求刺激以及資本追逐之下，正發(fā)展得如火如荼。

靠教師起家卻難逃行業(yè)痼疾

郎朗曾言：“隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，高科技可以幫助人做很多事。科技可以幫人達(dá)到新的藝術(shù)高點(diǎn)，但最后還是要人去展現(xiàn)。但是有些東西不能被替代，所以對(duì)于音樂(lè)教育的發(fā)展來(lái)說(shuō)，最重要的還是內(nèi)容，畢竟內(nèi)容為王。”

在真人在線陪練模式下發(fā)展起來(lái)的諸多平臺(tái)上，教師資源不光是它們的發(fā)展基礎(chǔ)，同樣也是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

今年勞動(dòng)節(jié)前后，作為真人在線陪練模式的發(fā)起者和擁護(hù)者，VIP陪練發(fā)布的教師管理新制度引發(fā)廣泛熱議，其中提到的“教師請(qǐng)假影響課程將被扣除至少一倍課時(shí)費(fèi)”被質(zhì)疑為有意壓縮教師薪酬。

據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，除對(duì)老師的薪酬過(guò)分壓榨外，該平臺(tái)還存在以在讀大學(xué)生冒充畢業(yè)生的行為。而根據(jù)鋅刻度記者調(diào)查來(lái)看，VIP陪練母公司——上海妙克信息科技有限公司，在前程無(wú)憂上發(fā)布的招聘信息中，也明確提及其所招聘的在線鋼琴陪練老師可以是未畢業(yè)的在校生。

不過(guò)，在VIP陪練官網(wǎng)對(duì)師資介紹中，卻聲稱其陪練老師經(jīng)過(guò)層層篩選和培訓(xùn)：“老師均為專業(yè)音樂(lè)學(xué)院/師范音樂(lè)學(xué)院，具有教輔經(jīng)驗(yàn)”。

無(wú)獨(dú)有偶，熊貓鋼琴陪練在智聯(lián)招聘上發(fā)布的招聘信息中，同樣也表明了應(yīng)聘在線鋼琴陪練老師的應(yīng)聘者可以是在校生，并且音樂(lè)類、教育類相關(guān)專業(yè)均可。而在熊貓鋼琴陪練極速版APP的簡(jiǎn)介中，打出的宣傳口號(hào)是“名校專業(yè)鋼琴老師，90%媽媽的選擇”。

有業(yè)內(nèi)人士稱，師資水平良莠不齊已是整個(gè)在線教育行業(yè)以及用戶最大痛點(diǎn)。iiMedia Research調(diào)查顯示，有34.9%的用戶在在線教育中遇到過(guò)教師真假難辨的問(wèn)題，有31.9%的用戶遇到過(guò)師資宣傳不符實(shí)際的問(wèn)題。

目前來(lái)看，作為在線教育細(xì)分領(lǐng)域之一的在線音樂(lè)教育也難逃行業(yè)痼疾，更會(huì)對(duì)這門生意產(chǎn)生難以預(yù)測(cè)的影響。