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    寧波軌道交通商業(yè)資源經(jīng)營模式創(chuàng)新實踐與探索

    2019-09-10 07:22:44李毅
    中國商論 2019年5期
    關(guān)鍵詞:號線寧波軌道交通

    李毅

    摘要:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,傳統(tǒng)實體商業(yè)正呈現(xiàn)逐年下滑趨勢,作為擁有大量實體商業(yè)資源的寧波軌道交通,為適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢并提前謀劃商業(yè)發(fā)展,通過頂層設(shè)計于2015年初成立了二級子公司,全面負(fù)責(zé)新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實踐與探索,公司定位為地鐵新經(jīng)濟(jì)的孵化器。通過整合授權(quán)范圍的廣告、商業(yè)、通信、空間等相關(guān)資源,實現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營,進(jìn)一步挖掘軌道交通虛擬資源、探索互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作、孵化軌道交通相關(guān)技術(shù),以寧波軌道交通商業(yè)資源為研究對象,從商業(yè)資源開展現(xiàn)狀入手,結(jié)合當(dāng)下實體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,提出寧波軌道交通可探索實施的商業(yè)方向,以供國內(nèi)軌道交通資源經(jīng)營者參考。

    關(guān)鍵詞:地鐵 商業(yè) 開發(fā) 創(chuàng)新

    中圖分類號:F572.88

    文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

    文章編號:2096-0298(2019)03(a)-011-02

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,傳統(tǒng)實體商業(yè)正呈現(xiàn)逐年下滑趨勢,作為擁有大量實體商業(yè)資源的寧波軌道交通,為適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢并提前謀劃商業(yè)發(fā)展,通過頂層設(shè)計于2015年初成立了二級子公司寧波智慧地鐵科技有限公司,全面負(fù)責(zé)新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實踐與探索,公司定位為地鐵新經(jīng)濟(jì)的孵化器。通過整合授權(quán)范圍的廣告、商業(yè)、通信、空間等相關(guān)資源,實現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營,進(jìn)一步挖掘軌道交通虛擬資源、探索互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作、孵化軌道交通相關(guān)技術(shù),現(xiàn)將寧波軌道交通商業(yè)資源實踐和探索情況匯總?cè)缦隆?/p>

    1 寧波軌道交通商業(yè)經(jīng)營情況

    1.1 做好傳統(tǒng)車站商業(yè)打好基礎(chǔ)

    目前寧波軌道交通已開通了2條線,共75公里51個車站,已開發(fā)商業(yè)業(yè)態(tài)包括ATM機(jī)、自助售賣機(jī)、零星商鋪、地下商業(yè)街等業(yè)態(tài),總共擁有各類商業(yè)資源6.5萬平米,其中站廳商業(yè)505平米,高架車站商業(yè)1.3萬平米,地下商業(yè)街5.2萬平米。體量較大的為東鼓道商業(yè)街,地處寧波城市最繁華的核心地段,因位于軌道交通1號線東門口站與鼓樓站區(qū)間地下,故取名“東鼓道”,目前是全國建筑面積最大的地鐵兩站一區(qū)間單體項目,也是浙江省地鐵首個站間商業(yè)項目,被列入全省城市地下空間開發(fā)利用“十三五”規(guī)劃。項目街區(qū)全長760米,寬21.3米,建筑面積約3.2萬平方米,其中商業(yè)利用面積約1.6萬平方米,共地下兩層,區(qū)間設(shè)置了17個出入口,分布于中山東路路面,滿足大眾便捷出行需求及消防疏散要求。寧波軌道交通總體商業(yè)呈現(xiàn)體量小、租金較高,雖然起步晚,但在軌道交通行業(yè)創(chuàng)新與政策方面突破具有一定的影響力。

    1.2 謀劃提供場景服務(wù)的營銷空間

    寧波軌道交通積極利用車站空間開展互聯(lián)網(wǎng)場景營銷探索,地鐵互聯(lián)網(wǎng)場景營銷是利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)進(jìn)行地鐵實體空間和虛擬空間的整合,利用線上官方服務(wù)平臺為軌道交通

    沿線的商家進(jìn)行活動預(yù)熱和營銷宣傳,可為商家提供產(chǎn)品信息發(fā)布、廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、線上活動邀請等服務(wù),線下以體驗式互動增強(qiáng)乘客的購物樂趣,突出更加實惠和便捷,是一種線上線下充分結(jié)合為一體的商業(yè)新模式。根據(jù)不同的車站規(guī)模及客流狀況,將空間分為營銷空間、靜態(tài)展示空間、VR體驗互動空間等不同類型,為商家量身定制各類營銷服務(wù),為顧客提供線下體驗。目前,已利用寧波地鐵go公眾微信號、寧波軌道交通官方APP等乘客服務(wù)平臺,實現(xiàn)便民服務(wù)消息及時送達(dá),從而在最短的時間內(nèi)告知乘客當(dāng)日優(yōu)惠商鋪信息、零售商廣告信息,實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)廣告與乘客服務(wù)的直接結(jié)合。

    1.3 探索產(chǎn)品特色鮮明的電商業(yè)務(wù)

    寧波軌道交通電商業(yè)務(wù)探索分為三個階段:第一階段是以票卡售賣為突破口建立票卡文創(chuàng)產(chǎn)品商城,2014年8月開始在線上平臺首次推出互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)功能,從此揭開了寧波軌道交通互聯(lián)網(wǎng)購票序幕,截至目前寧波軌道交通互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)工作涵蓋地鐵票(單程票、月票、紀(jì)念票)、沿線商業(yè)體消費(fèi)券、旅游景點門票、體育賽事門票、演唱會門票、電影票等大部份票務(wù)銷售工作;第二階段是以節(jié)日促銷為契機(jī),建立線上線下售賣體驗平臺,2016年1月,寧波軌道交通開啟了開年惠品牌活動,同多方品牌合作,推出爆款產(chǎn)品上百種,商業(yè)轉(zhuǎn)化率突破10%,豐富了市民年貨選擇;第三階段聯(lián)合沿線商家自主造節(jié),形成以寧波軌道交通線路為核心串聯(lián)的商圈,2017年5月成功推出了“地鐵有愛”品牌活動。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、“出行+”應(yīng)用場景試驗、線下互聯(lián)網(wǎng)體驗空間資源等的有機(jī)組合,挖掘與串聯(lián)每年五月所涉及的“勞動節(jié)、母親節(jié)、愛情節(jié)、寧波地鐵1號線通車紀(jì)念日”等多個特色或主題節(jié)慶日,從衣、食、住、行、游、樂、公益等七個層面展現(xiàn),是“商業(yè)探索+城市公益+品牌PR”的活動品牌,活動一經(jīng)推出便吸引38家本地媒體爭相報道,實現(xiàn)傳播覆蓋近80萬人次。

    1.4 設(shè)配套的惠民服務(wù)設(shè)施

    在做好商業(yè)的同時,寧波軌道交通積極打造惠民服務(wù)陣地——甬城惠客廳?!梆腔菘蛷d”位于鼓樓站,是軌道1、2號線的換乘空間,總面積約7500平米。定位是為乘客提供便捷的惠民服務(wù),匯聚客流同時兼?zhèn)浠ヂ?lián)網(wǎng)思維的智慧客廳,是東鼓道項目的整體形象入口,通過地下空間服務(wù)模型的構(gòu)建,滿足市民出行、服務(wù)、文化及商業(yè)訴求。目前已建設(shè)綠島休息區(qū)、志愿者服務(wù)中心,引入鐵路售(?。┢睓C(jī)、寧波櫟社機(jī)場自助值機(jī)設(shè)備、橙傘公益設(shè)備、智能地圖機(jī)等設(shè)施,“甬城惠客廳”承接各種主題宣傳活動,逐級導(dǎo)入公共宣發(fā)功能,已舉辦公益組織筑夢幼教公益聯(lián)盟攝影展、寧波市“小寶貝、大行動”垃圾分類少兒繪畫大賽、智能公益?zhèn)悖ǔ葌悖┩斗艈⒂脙x式、軌道交通“精典泰迪環(huán)球之旅寧波站”巡展等主題活動,引起市民廣泛關(guān)注。便民設(shè)施方面今后還將引入公益服務(wù)、市民信息服務(wù)、自助醫(yī)療服務(wù)等多功能惠民設(shè)施,活動舉辦方面今后將會系統(tǒng)打造城市熱點發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布、節(jié)慶發(fā)布、品牌發(fā)布等活動,進(jìn)一步完善惠民服務(wù)功能,全面提升民生品質(zhì)。

    2 地鐵商業(yè)新模式思考

    寧波軌道交通的初期重點關(guān)注客流量的增長和實現(xiàn)安全運(yùn)營,未來隨著新的線路建成,新線商業(yè)已納入規(guī)劃,地鐵商業(yè)資源的運(yùn)營需要嘗試和探索新的模式和場景,利用客流資源不斷挖掘新的商業(yè)機(jī)會,使地鐵資源經(jīng)營不斷成熟,滿足乘客多元化的需求,實現(xiàn)地鐵內(nèi)商業(yè)資源潛力的充分挖掘,取得更好的社會與經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)下商業(yè)新業(yè)態(tài)層出不窮,更加智能、科技、便捷的商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)受到廣泛熱捧,地鐵與新商業(yè)業(yè)態(tài)的結(jié)合,突破原有地下商業(yè)街、零星商鋪等格局,順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下同步效應(yīng),在增加客流、完善服務(wù)方面引領(lǐng)發(fā)展。未來,寧波軌道交通也將在以下方面開展探索。

    2.1 無人值守便利店

    經(jīng)過近兩年的發(fā)展,無人超市逐漸在內(nèi)地的一些城市嶄露頭角,已從當(dāng)初的概念成為了現(xiàn)實的可能,新零售概念也在資本市場上刮起了一陣旋風(fēng)。據(jù)方正證券統(tǒng)計,從2016年年中至今,共有9家公司入局無人零售,其中6家已獲融資,外界紛紛看好無人零售的發(fā)展前景。近期,阿里旗下推出的無人超市“淘咖啡”一經(jīng)亮相立馬成為近期最熱門的話題之一。目前,除了亞馬遜、阿里等科技巨頭在布局無人超市外,傳統(tǒng)大型超市也相繼開始嘗試BingBox無人店模式。地鐵空間資源的通勤和快時尚的優(yōu)勢為無人超市的發(fā)展提供了較大的可能,利用先進(jìn)的技術(shù)替代人力勞動,從而能夠起到節(jié)約人力成本和提高店面效率的作用,在地鐵內(nèi)開設(shè)無人超市必然是未來的一種發(fā)展趨勢,但短期內(nèi)還只能作為傳統(tǒng)零售店的一種補(bǔ)充。

    2.2 建立地鐵虛擬體驗商場

    2011年,歐洲零售業(yè)巨頭Tesco旗下的Home Plus超市在韓的地鐵站推出了新興的電子虛擬商店,顧客在等地鐵時可像逛實體店一樣瀏覽并選擇商品,用手機(jī)結(jié)算后,超市會將所購產(chǎn)品按時送到家中,這種新奇的購物方式吸引了每日大約1萬的顧客在地鐵站輕松完成當(dāng)天的采購。地鐵虛擬體驗商場將實體店體驗、在線支付方式和物流系統(tǒng)巧妙地連接在一起,不僅可以讓乘客通過購物來更好的利用等地鐵時間,還可以免除下班后擠超市所帶來的煩惱。利用地鐵商業(yè)的快速便捷特點,未來的商業(yè)發(fā)展要發(fā)散思維、積極嘗試,力求用新穎的模式來吸引客流。

    2.3 因地制宜開發(fā)利用城郊區(qū)塊

    由于客流原因,目前城郊區(qū)域高架車站附屬空間還未充分利用,可因地制宜地進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計,實現(xiàn)軌道交通站點與周邊地區(qū)一體化,打造成具有地域特色的商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài),如可將1號線的東、西段高架站和2號線北段的高架站分別打造為港口生活區(qū)、文化創(chuàng)意區(qū)和創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)。1號線東段高架車站的特點是毗鄰寧波北侖港,港口資源豐富且貿(mào)易頻繁,是進(jìn)出口商品流通中轉(zhuǎn)站,也是寧波鋼鐵、北侖港、吉利汽車等重點大型企業(yè)所在地,港口生活區(qū)的高架站空間以港口展示、進(jìn)出口商品展示、重點企業(yè)形象展示為主要內(nèi)容;1號線西段高架車站的特點是于臨河而建,河邊有主題公園,風(fēng)景、綠化及環(huán)境相對比較舒適,可結(jié)合打造成文化創(chuàng)意區(qū),建造為攝影攝像取景地和文創(chuàng)品牌集合地;2號線北段的高架站處于高校聚集地,區(qū)域規(guī)劃的方向可定位為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園、成果展示工坊和格調(diào)主題書店等,吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)。

    參考文獻(xiàn)

    [1]朱自強(qiáng).南京地鐵工程建設(shè)項目管理及可持續(xù)發(fā)展[J].都市快軌交通,2005(18).

    [2]王昌水,繆晨虹,包乃文.基于資源開發(fā)的地鐵經(jīng)濟(jì)初探[J].城市建設(shè)理論研究(電子版),2011(13).

    [3]束昱.地下空間資源的開發(fā)與利用[M].上海:同濟(jì)大學(xué)出版社,2002.

    [4]聶凌毅,韓志國.基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的城市地鐵資源開發(fā)初探[J].鐵路工程造價管理,2008,23(4).

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