淘寶直播入門必修課

過去一午，加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，，除了傳統(tǒng)的女裝、美妝類目，園藝、家居生活成為新興的領(lǐng)域，正在不斷開發(fā)。簡單說，淘寶直播正處于風(fēng)口時期，能夠?yàn)榈赇亷砜捎^的流量、轉(zhuǎn)化率。不過，淘寶中小賣家真的了解淘寶直播嗎？

淘寶店鋪開通直播的條件

1.四萬以上粉絲數(shù)店鋪;2開通后，每月至少有1次30分鐘以上的直播;3全球購商家，要求有全球購買手資質(zhì)的實(shí)家才能開通直播權(quán)限。

達(dá)人開通淘寶直播的條件

1有一個綁定支付寶實(shí)名認(rèn)證的淘寶賬號。2不是商家的個人直播的門檻。微博粉絲數(shù)大十5萬7天內(nèi)一條微博的點(diǎn)贊和評論數(shù)過可（小號，轉(zhuǎn)發(fā)取消資格），其他社交平臺粉絲數(shù)大于5萬，瓦動頻率高;淘寶達(dá)人粉絲數(shù)大于1萬，7天內(nèi)發(fā)布過圖文帖子;展現(xiàn)自己的主播出鏡視頻，重點(diǎn)展現(xiàn)直播能力，自我介紹需要簡短。

店鋪的基礎(chǔ)還有適用類目的限制讓大部分商家望而止步，但是比較適合的像服飾、美妝、食品等類目，抓住機(jī)會還是可以打開流量的入口，帶來可觀的銷售數(shù)據(jù)的。

直播開通后需要注意

1.注意淘寶直播問的7天扶持期

淘寶有了直播權(quán)限后，從第一場直播開始算，這一周是新直播的扶持期，位置比較靠前，流量相對較多，這個規(guī)則一定要清楚，不然白白浪費(fèi)了機(jī)會。直播權(quán)限下來之前，產(chǎn)品、主播的腳本、直播問步驟、對應(yīng)話術(shù)都要提前準(zhǔn)備好，然后發(fā)預(yù)告開始直播，抓住合適的時間節(jié)點(diǎn)可以帶來更多的流量。

2直播切記亂開，有序開播，增加直播權(quán)重

淘寶直播問的流量除了播主自身的粉絲外，前期都是通過系統(tǒng)的千人千面匹配進(jìn)來的，直播發(fā)的預(yù)告作用很大，能帶來可觀的流量，直播標(biāo)簽、標(biāo)題、簡短介紹都是需要下功夫的點(diǎn)，在前三個月直播標(biāo)簽培養(yǎng)的過程中，人氣會進(jìn)入一個瓶頸期，再去優(yōu)化流量增長的也不會很明顯，平穩(wěn)但是突破很難。這時候很多商家覺得效果一股，就會短播、減少直播時間等，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。直播做得好的，標(biāo)簽定位一定很精準(zhǔn)，前期5-8個小時的直播時間比較適宜，開播前測好自己的類目在什么時間段開播效果更好，哪個時間開播的流量最大，逐步形成自己的直播標(biāo)簽。

3直播內(nèi)容不是說必須新穎，但絕對不要太俗氣

很多人怪平臺不給直播流量，這個鍋平臺不背。直播問剛開的時候平臺就給了扶持，你的直播內(nèi)容是平臺考核是否給你流量的因素，主要通過轉(zhuǎn)粉率來評定，不是說什么“扯著嗓子，說話語速快”就能證明直播得好。初期抓住轉(zhuǎn)粉率這個指標(biāo)，直播問的權(quán)重也會養(yǎng)成。直播過程中要主動跟新訪客打招呼，帶動直播問氣氛，耐心回答評論中買家的問題，互動很重要，態(tài)度是關(guān)鍵。

直播人數(shù)的增多，平臺的不斷完善，代表著直播這塊蛋糕會被更多的人瓜分，但是龐大的流量，還是會讓大部分商家眼紅，那怎么完善才能做好直播，帶來流量呢？

官方要求是一定要符合的，不要去觸碰底線，尤其是官方禁止的行為。產(chǎn)品自身的質(zhì)量要過硬，增加客戶體驗(yàn)，好的產(chǎn)品只要運(yùn)營方法得當(dāng)，還怕賣不出去？

直播內(nèi)容要搞好質(zhì)量，封面能吸引入點(diǎn)進(jìn)來，通過直播技巧，留住訪客，增強(qiáng)瓦動性，不要太死板，一味實(shí)產(chǎn)品往往不會有好的效果，增強(qiáng)趣味吸引訪客，才能得到粉絲的認(rèn)可。

積累老客戶經(jīng)營粉絲，足比新客戶的轉(zhuǎn)化效果好的粉絲維護(hù)方式，我們的目的就是把產(chǎn)品賣出去，一味挖掘新客戶，不去維護(hù)老客戶，店鋪成本也會加大很多。

店鋪?zhàn)龊貌皇菃慰恳环N手段就可以的，不斷發(fā)掘訪客資源，積累，最終形成轉(zhuǎn)化才是我們的目的，任何做得好的店鋪與做不起來的店鋪相比，其不同點(diǎn)在于對店鋪的用心程度。

數(shù)據(jù)不是重點(diǎn)，做好店鋪還是要從細(xì)節(jié)入手，做好優(yōu)化操作，一個款式成為爆款，會帶動整個店鋪的發(fā)展。