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    如何利用抖音漲粉賣鞋?

    2019-09-10 12:56:12北辰
    服飾導(dǎo)報·鞋世界 2019年7期
    關(guān)鍵詞:科普知識真人顏值

    北辰

    們都知道,玩抖音的話,最主要的就是兩方面,一是視頻的質(zhì)量要高,二是要學(xué)會上熱門的技巧。

    高質(zhì)量的視頻是什么樣呢、

    有三個點大家要知道,一個是有顏值,一個是有價值,一個是有趣。因此,我們想要拍出高質(zhì)量視頻的話,就應(yīng)該朝著這三個方向去努力。

    具體到賣鞋子,我們應(yīng)該怎么樣結(jié)合的呢?

    對于這種直接涉及到產(chǎn)品的,我們應(yīng)該經(jīng)常進行價值輸出,也就是分享一些有關(guān)產(chǎn)品的知識,給大家傳遞價值,讓大家覺得你很有用從而關(guān)注你。

    1直接的知識分享:如何挑選一雙好鞋

    現(xiàn)在各種選擇實在太多了,很多人都是選擇困難戶。你到某寶上去,一搜下來,全是各種各樣的鞋子,根本不知道怎么選擇。

    如果你平時是一個潮流小主,很關(guān)注這方面的信息,那你可能會很有主見,但是大多數(shù)人其實不清楚這方面的信息。如果有一個人告訴你該怎樣去做選擇,你就很好做選擇了。

    當我們在視頻里給大家講如何選擇,如何搭配,可以讓粉絲們有“學(xué)到了”的感覺。這類視頻很容易引起轉(zhuǎn)發(fā)傳播,在粉絲們的心中就會樹立起權(quán)威、專業(yè)的形象,會帶來大量的私信咨詢。這個時候,我們可以在私信中將粉絲引導(dǎo)到微信上去留存做轉(zhuǎn)換。

    2展示鞋子的優(yōu)勢

    由模特或者素人穿上鞋子盡情地展現(xiàn)自己所賣鞋子的優(yōu)勢。比如運動鞋,可以展現(xiàn)跑起來輕快、透氣、防水什么的。如果是高跟鞋,如果表現(xiàn)穿上一整天不累鞋、不磨腳。

    在這里你要注意,如果可以真人出鏡的話,盡量真人出鏡,因為真人出鏡更容易拉近雙方的距離。如果是一個有顏值的小姐姐、小哥哥的話,那吸粉真的是很快的。因為顏值即正義,現(xiàn)在社會就是這樣一個看臉的社會。

    通過穿不同的鞋子,給出各鞋子之間的優(yōu)勢以及不同點,很多人并不知道各種鞋子的具體用途。如果沒有給你說,你肯定以為每雙鞋子都是一樣的,反正都是穿嘛。實際上,這是一個很大的知識盲點,要不然廠家也不會開發(fā)出各種的鞋子款式、樣式,肯定是有一些功能上的區(qū)別。

    3分享鞋子的功能及知識

    關(guān)于鞋子有很多的講究,你是不是知道呢?什么場合穿什么鞋子,不僅僅是搭配的問題,還涉及到鞋子的禮儀,以及鞋子的材質(zhì),鞋子的類別,鞋子的具體功能,這里面也是有大學(xué)問的。我們可以以一個內(nèi)幕揭秘者的身份,給大家講解關(guān)于鞋子的各種小訣竅。

    這些不光可以讓大家開闊眼界,還可以增加大家對你的信任感,以后大家有遇到鞋子問題,都會來留言咨詢你。

    4抖音賣鞋案例

    給大家找了幾個“隨便拍”也能賣鞋子賺錢的案例。

    (1)鞋子+才藝類

    賬號情況:36個作品,47.7萬粉絲

    內(nèi)容形式:手指舞+鞋子小模型+動感音樂

    視頻特點:醒目的鞋子加上妖嬈的步伐,配上動感的音樂,很有創(chuàng)意,給人一種耳目一新

    操作思路:試試自己的手指是否可以,再擴展一下:寵物+鞋子,跳舞網(wǎng)紅……

    (2)真人出鏡+科普知識

    賬號情況:159個作品,155.9萬粉絲

    內(nèi)容形式:真人出鏡+解說+科普知識

    視頻特點:抓住用戶關(guān)注的問題,真人出鏡科普知識,是IP打造的好方法

    操作思路:對自己出鏡有信心,能很好表達,并且有鏡頭感;不能出鏡的小伙伴也別著急,看下面的方法。

    (3)實物拍攝+解說

    賬號情況:512個作品,90.9萬粉絲

    內(nèi)容形式:實物拍攝+解說

    視頻特點:這個賬號有點亂,風(fēng)格不夠統(tǒng)一,但都是和鞋子相關(guān)的拍攝

    操作思路:可以參考他最近的3個作品,做成《挑戰(zhàn)每天買一雙鞋》系列,針對這款鞋子講解你擅長的領(lǐng)域,如:鞋子做工、顏色外形、代言明星等。

    (4)隨手拍

    賬號情況:單個視頻6.5w點贊,目前沒發(fā)現(xiàn)專門的賬號

    內(nèi)容形式:實景拍攝展示店面,倉庫……

    視頻特點:只要有資源,隨手都可以拍

    操作思路:需要自己身邊有資源,才能拍攝,但是拍攝簡單。

    此外,如果你會一點點的技術(shù),你也可以用這些技術(shù)做一點不一樣的東西。

    如果你會技術(shù)的話,你可以去做一些技術(shù)流的視頻,比如特效等,但是通過這種方式吸粉的效果是好,粉絲精準度都不高,相對來說,變現(xiàn)是有難度的。

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