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    為何優(yōu)衣庫遭瘋搶,無印良品卻越賣越?jīng)觯?/h1>
    2019-09-10 07:22:44吳曉波
    珠海 2019年7期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)衣庫優(yōu)衣降價

    吳曉波

    中國是一個消費能力極強的國家,所以很多外資品牌在21世紀初就瞄準了這個巨大的市場。

    十多年前,有兩個日本的連鎖品牌前后腳進入了中國,一個是優(yōu)衣庫,另一個是無印良品。

    十多年過去了,這兩個品牌在中國市場的命運出現(xiàn)了非常戲劇性的不同。

    優(yōu)衣庫是2002年進入中國,在上海的淮海路開了第一家店。然而到2005年,它在中國開的9家店全部都是虧損的。

    這讓創(chuàng)始人柳井正非??鄲?,他曾經(jīng)多次來中國調(diào)研,最終確定了“快時尚”戰(zhàn)略。

    “快時尚”戰(zhàn)略,簡單來講,就是利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢保持產(chǎn)品的快速迭代,同時在保證品質(zhì)優(yōu)良的前提下,將價格保持適中的水平,讓普通的城市青年都買得起。

    與此同時,優(yōu)衣庫發(fā)揮大公司的優(yōu)勢,進行跨界合作。

    從2006年開始,每年春季優(yōu)衣庫都會在T恤這個普通的品類上進行各種跨界合作,讓一款普通的T恤表達出獨特的審美價值主張。

    比如去年,它與暴雪娛樂公司合作,把《魔獸世界》《守望先鋒》《爐石傳說》《星際爭霸》這些廣受年輕人喜愛的游戲元素,印在了自己的T恤上。

    而今年,優(yōu)衣庫又跟藝術(shù)家KAWS聯(lián)名出了T恤,上架幾秒鐘,就被中國消費者搶空了。

    可以說優(yōu)衣庫這種“快時尚”的主張和跨界合作取得了很好的成效。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前優(yōu)衣庫在中國開出了660家店,中國市場是除日本本土市場外,成長最快的海外市場。

    無印良品在中國開的第一家店是在2005年,也是在上海。

    跟優(yōu)衣庫不同的是,無印良品從進入中國的第一年起,就受到了一線文藝青年極大的歡迎。到2016年,無印良品在中國的店面超過了200家,營收達到3075億日元。

    但是2016年以后,無印良品在中國突然陷入了泥潭,增長速度明顯放緩,到2018年的第二季度甚至出現(xiàn)了負增長。

    為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?

    主要的原因是,在過去幾年的消費升級中,中國出現(xiàn)了一批具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的嚴選品牌,比如網(wǎng)易嚴選、淘寶心選、小米有品、京東京造等。

    這些品牌在產(chǎn)品的設(shè)計和包裝上直接對標無印良品,但性價比卻要高很多。于是,原本屬于無印良品的消費者被分流了出去。

    如果從性價比的角度而言,無印良品在中國市場明顯出現(xiàn)了錯誤的產(chǎn)品定價策略。

    比如,同一款收納箱在日本賣53元人民幣,但在中國卻要賣90元人民幣;同一款橡木餐桌長凳在日本賣2288元,但在中國卻要賣3900元。一般來說,無印良品商品的日本定價是中國定價的5-6折。

    在品牌、品質(zhì)和價格三者之間,今天的中國年輕消費者會做出非常理性的選擇。

    因此,從2016年開始,無印良品在中國這一輪的消費升級浪潮中,發(fā)展反倒陷入了停滯。

    為了擺脫這樣的困境,無印良品直接采取了最簡單的措施——降價。從2015年底至今,無印良品先后對不同品類進行了降價,一共降價了11次,平均每次降價20%。

    要命的是,這11次降價非但沒有拯救無印良品的銷售額,反而破壞了它在消費者心中的高端形象。這讓新中產(chǎn)不愿意為它買單,低端消費者也猶豫不決。

    根據(jù)無印良品今年一季度的財報,它在中國市場的銷售額比去年同期又下降了9%。

    不久前,我碰到一位日本的百貨零售專家,有30多年從業(yè)經(jīng)驗的他,很感慨地跟我講,有些日本企業(yè)在中國犯下了兩個錯誤:

    第一個錯誤,是誤把中國看成了三級市場。最好的商品放在日本賣,其次賣到歐洲和美國,再其次賣到中國,這個策略在今天看來無疑是愚蠢的。

    第二個錯誤,是直接把在日本成功的市場營銷策略照搬到中國市場來。然而,今天中國的新中產(chǎn)消費者已經(jīng)形成了自己的品牌和審美主張。

    優(yōu)衣庫和無印良品在中國市場的兩種命運,對中國本土的企業(yè)家具有很生動的啟迪價值。

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    母子健康(2016年4期)2016-04-19 23:30:23
    沒“逗你玩”國際大牌,這次真的降價了!
    Coco薇(2015年10期)2015-10-19 12:33:18

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